青島銷(xiāo)售策略培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶(hù)銷(xiāo)售策略培訓(xùn)班 上海：2025年10月14日

第一步驟：一步領(lǐng)先步步為贏：戰(zhàn)略定位與布局目標(biāo)、情景、工具告知市場(chǎng)和供應(yīng)鏈的游戲規(guī)則尋找大客戶(hù)的核心價(jià)值鏈KVC通過(guò)價(jià)值鏈預(yù)測(cè)出它的PPP（phases of purchase process）模型找到客戶(hù)PPP中問(wèn)題幫它強(qiáng)化供應(yīng)鏈提出幫助客戶(hù)贏在供應(yīng)鏈的方法行動(dòng)后學(xué)習(xí)AAR第二步驟：建立銷(xiāo)售的生命線(xiàn)：信息的收集與分析......

全腦銷(xiāo)售策略 上海：2025年10月14日

1.運(yùn)用全球領(lǐng)先的腦神經(jīng)科學(xué)工具 - HBDI®赫曼全腦優(yōu)勢(shì)®，了解自我思維偏好，理解思維偏好對(duì)行為的影響，形成策略性思維偏好2.理解客戶(hù)思維偏好和行為特征，設(shè)計(jì)有效話(huà)術(shù)，引導(dǎo)客戶(hù)需求3.掌握從戰(zhàn)略層面制定客戶(hù)的管理計(jì)劃，拓展需求和商機(jī)4.掌握干系人的有效管理，促進(jìn)協(xié)作，加速銷(xiāo)售流程5.運(yùn)用RSVP體驗(yàn)......

大客戶(hù)銷(xiāo)售策略與項(xiàng)目運(yùn)作 上海：2025年10月25日

在大客戶(hù)銷(xiāo)售中，采購(gòu)決策人多，采購(gòu)流程復(fù)雜，采購(gòu)因素多樣這都給我們銷(xiāo)售人員帶來(lái)很多的困惑，銷(xiāo)售感覺(jué)是一門(mén)技術(shù)又是一門(mén)藝術(shù)，這讓我們的銷(xiāo)售人員無(wú)法有序開(kāi)展工作，經(jīng)常是跟著感覺(jué)走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格透明化、營(yíng)銷(xiāo)灰色化已經(jīng)成為銷(xiāo)售鞏工作常態(tài)化狀況。在這樣的現(xiàn)況下，我們通過(guò)對(duì)大客戶(hù)整個(gè)銷(xiāo)售流程各個(gè)關(guān)鍵階......

大客戶(hù)銷(xiāo)售策略—客戶(hù)決策分析與對(duì)應(yīng)策略 上海：2025年11月01日

——該做的都做了，客戶(hù)就是不簽單，我也沒(méi)辦法；——拿到標(biāo)書(shū)一看就是參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的參數(shù)寫(xiě)的，就算把價(jià)格放到最低，也難有機(jī)會(huì)；——客戶(hù)內(nèi)部各方面關(guān)系都公關(guān)了，最后竟然買(mǎi)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品；——精心培養(yǎng)的內(nèi)線(xiàn)，竟然和我玩起了無(wú)間道。......

注塑薪酬系統(tǒng)與績(jī)效管理落地實(shí)戰(zhàn) 深圳：2025年10月17日

企業(yè)、工廠(chǎng)如何進(jìn)行企業(yè)目標(biāo)，確立企業(yè)使命與愿景？如何合理設(shè)定企業(yè)組織架構(gòu)？沒(méi)有職位說(shuō)明書(shū)有什么危害、如何界定每個(gè)崗位的工作職責(zé)？如何對(duì)員工進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃，怎么樣加薪、晉升才是員工愿意的？如何進(jìn)行崗位價(jià)值評(píng)估，讓員工口服心服地工作？如何對(duì)員工進(jìn)行關(guān)鍵業(yè)績(jī)量化考核，讓考核起到四量撥千斤的作用？如何對(duì)員工進(jìn)行品行評(píng)估？如何......

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)、國(guó)際運(yùn)輸、單證實(shí)務(wù)及國(guó)際結(jié)算方式及其相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)解讀 上海：2025年10月23日

第一講 進(jìn)出口業(yè)務(wù)實(shí)際操作技巧1.進(jìn)出口貿(mào)易的詢(xún)、報(bào)價(jià)技巧2.國(guó)際貿(mào)易的商務(wù)談判技巧3.單、證、船、貨管理流程4.進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程中的風(fēng)險(xiǎn)防范5.如何識(shí)別外貿(mào)代理中的陷阱6.如何處理客戶(hù)的寄樣要求7.國(guó)際貿(mào)易合同的制定及詐騙防范8.如何成為一個(gè)成熟的海外參展商9.外貿(mào)新手尋找國(guó)外客戶(hù)的策略10.如何合理利用中國(guó)的關(guān)系潛規(guī)......