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青島銷售策略培訓公開課
顧問式銷售策略 上海:2025年11月27日
1.組織好顧問式銷售的過程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導客戶認清他們的現狀* 如何引導客戶產生立即解決問題的欲望2.提高顧問型技能,做出有效的銷售策略* 從產品銷售到方案銷售* 業(yè)務需求和價值定位* 使用聚焦式問題,引導客戶* 銷售顧問的核心能力:處理異議及締結成交* 業(yè)務分析和“漏......
高級銷售技巧:B2B顧問式銷售策略 上海:2025年12月04日
企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項目銷售人員、銷售主管及銷售經理課程大綱1. 組織好顧問式銷售的過程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導客戶認清他們的現狀* 如何引導客戶產生立即解決問題的欲望2. 提高顧問型技能,做出有效的銷售策略* 從產品銷售到方案銷售* 業(yè)務需求和價值定位* 使用聚焦式問題,引導客......
B2B銷售策略:顧問式銷售實戰(zhàn)訓練 北京:2025年11月27日
1.顧問式銷售的結構* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導客戶認清他們的現狀* 如何引導客戶產生立即解決問題的欲望2. 提高顧問式銷售技能,做出有效的銷售策略* 從產品銷售到方案銷售* 業(yè)務需求和價值定位* 使用聚焦式問題,引導客戶* 銷售顧問的核心能力:處理異議及締結成交* 交易分析和“漏......
高級銷售技巧:B2B顧問式銷售策略 北京:2025年12月18日
1. 組織好顧問式銷售的過程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導客戶認清他們的現狀* 如何引導客戶產生立即解決問題的欲望2. 提高顧問型技能,做出有效的銷售策略* 從產品銷售到方案銷售* 業(yè)務需求和價值定位* 使用聚焦式問題,引導客戶* 銷售顧問的核心能力:處理異議及締結成交* 業(yè)務分析和漏斗管理* ......
商務演講與表達 北京:2025年12月04日
企業(yè)家、管理者、大客戶經理、項目經理、技術專家等需要做商務演講或路演之人士課程大綱1. “編劇“:商務演講的謀定而動1.1 演講問題隔離演講的本質:感召、傳播、促動場景化演講實戰(zhàn)問題清晰“隔離”1.2 突破緊張,我有錦囊“送特產”心態(tài)做小抄,有必要......
HR三支柱理念與實施指導 北京:2025年12月04日
人力資源管理如果要發(fā)揮自己的價值,就要關注企業(yè)戰(zhàn)略,成為戰(zhàn)略業(yè)務伙伴(SBP)。HR三支柱正是落實戰(zhàn)略人力資源管理的重要框架。本課程將幫助你深度了解、掌握HR三支柱,帶你讀懂自己的企業(yè),建立自己企業(yè)的HR三支柱體系,使HR更加貼近組織業(yè)務的發(fā)展。HR三支柱實施指南分別從組織戰(zhàn)略與業(yè)務、HRBP、HRCOE、HRSSC等......
