青島銷售系統(tǒng)培訓(xùn)公開課

向華為學(xué)習(xí)：構(gòu)建持續(xù)贏單的銷售系統(tǒng) 上海：2025年11月07日

一、定義客戶1、如何找到你的目標(biāo)市場(chǎng)（1）夠不到的市場(chǎng)是毒藥（2）目標(biāo)市場(chǎng)與目標(biāo)客戶的包含關(guān)系（3）誰(shuí)是你的目標(biāo)客戶2、如何確定目標(biāo)客戶（1）目標(biāo)客戶的特征 （2）華為如何選擇目標(biāo)客戶（3）做市場(chǎng)的佐羅圈思維3、如何做客戶的劃分（1）按行業(yè)劃分、按規(guī)模劃分（2）不同客戶群體的特征4、不同的客戶群用什么樣的銷售模式（1）......

業(yè)績(jī)倍增與關(guān)鍵客戶關(guān)系管理 青島：2025年10月10日

【開篇】一、全面認(rèn)識(shí)關(guān)鍵客戶關(guān)系管理價(jià)值二、客戶關(guān)系管理的普遍困惑與難點(diǎn)三、客戶關(guān)系管理的“金字塔”模型第一講、關(guān)鍵客戶價(jià)值細(xì)分一、客戶價(jià)值等級(jí)劃分1、ABC法則：關(guān)鍵客戶、重點(diǎn)客戶和一般客戶2、甄選關(guān)鍵客戶的四緯標(biāo)準(zhǔn)落地工具：《關(guān)鍵客戶價(jià)值記分卡》的使用二、關(guān)鍵客戶動(dòng)態(tài)評(píng)估“三三制......

經(jīng)銷商渠道規(guī)劃與開發(fā)管控 青島：2025年10月13日

本課程適用于企業(yè)總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管及銷售工程師、商務(wù)內(nèi)勤，也適用于企業(yè)其它致力于提升渠道開發(fā)與管理能力的員工。課程大綱一、建立雙贏的廠商伙伴關(guān)系（一）經(jīng)銷商營(yíng)銷的五大特征（二）三種典型的銷售方式（三）經(jīng)銷商渠道銷售的六大困惑（四）企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系分析1、企業(yè)的利益預(yù)期2、經(jīng)銷商的五大需求和利益預(yù)期案......

銷售人員專業(yè)銷售技巧（PSS） 青島：2025年10月21日

1.專業(yè)銷售技巧（PSS—Professional Selling Skills）培訓(xùn)旨在培養(yǎng)最專業(yè)的銷售精英。通過為學(xué)員解讀世界最領(lǐng)先企業(yè)共用的專業(yè)銷售技巧體系，激發(fā)學(xué)員強(qiáng)大的學(xué)習(xí)動(dòng)力和長(zhǎng)期職業(yè)發(fā)展激情。2.PSS通過解讀銷售本質(zhì)、闡述專業(yè)銷售的心智模式、剖析完整銷售流程、講解及演練各種銷售技巧讓學(xué)員真正......

如何建設(shè)高績(jī)效的管理團(tuán)隊(duì) 深圳：2025年11月08日

第一章：高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)一、什么是團(tuán)隊(duì)1、認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)（1+1=？）2、團(tuán)隊(duì)與群體的區(qū)別3、團(tuán)隊(duì)行為曲線★ 討論：分析團(tuán)隊(duì)與工作群體最本質(zhì)的區(qū)別是什么？二、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的特征1、明確的目標(biāo) （目標(biāo)從哪里來？企業(yè)目標(biāo)和個(gè)人目標(biāo)如何統(tǒng)一？）2、相互信任 （信任的基礎(chǔ)是什么？如何建立？）3、關(guān)心、幫助每個(gè)人（從哪些方面著手才是最有......

多品種小批量的采購(gòu)管理與改進(jìn) 上海：2025年10月30日

第一章 多品種小批量采購(gòu)的特點(diǎn)和采購(gòu)戰(zhàn)略1.多品種小批量采購(gòu)的特點(diǎn)多品種小批量的定義小批量多品種2.多品種小批量采購(gòu)的主要挑戰(zhàn)小組討論：每個(gè)公司實(shí)際問題，只討論問題，帶著問題繼續(xù)下面的學(xué)習(xí)3.主要的應(yīng)對(duì)策略和方法多品種小批量采購(gòu)的十二大兵法第二章 多品種小批量的供應(yīng)商管理與優(yōu)化1.采購(gòu)和供應(yīng)商關(guān)系定位從采購(gòu)角度對(duì)供應(yīng)商......