青島渠道策略培訓公開課

卓有成效的銷售談判 上海：2025年12月15日

一、雙贏的談判理念目標：學員能夠應(yīng)用工具設(shè)定合適的談判目標，掌握談判過程中建立信任的方法方法：講解、討論、練習、案例、點評案例討論：令人討厭的客戶建立“雙贏”的理念如何設(shè)計合適的談判目標如何建立在談判過程中的理解和信任練習：1、設(shè)計談判的目標；2、設(shè)計建立良好談判氣氛的辦法；二、分析談判雙方的力......

大客戶開發(fā)管理與項目型銷售 上海：2025年12月17日

二年以上大客戶或項目銷售經(jīng)驗者課程大綱模塊一：常見的問題大碰撞1 這些事是不是你經(jīng)常干的？2 實戰(zhàn)案例與大客戶銷售思路解析模塊二：分析局勢1 整體形勢分析1.1 客戶項目階段的認知工具：銷售（項目）進程（階段）與認知圖1.2 銷售項目進程的分析? 項目進度? 競爭形勢? 總體維度2 客戶的決策分析2.1 關(guān)鍵人物? 最......

顧問式銷售技巧訓練班 上海：2025年12月17日

0、熱身與課前調(diào)查1、基礎(chǔ)思想兩種傳統(tǒng)的銷售技巧分析顧問式銷售與傳統(tǒng)銷售技巧的邏輯區(qū)別顧問式銷售工作的本質(zhì)讓客戶依賴的顧問式銷售人員應(yīng)具備什么條件顧問式銷售實現(xiàn)的邏輯步驟2、個性化客戶檔案的建立與數(shù)據(jù)收集客戶數(shù)據(jù)庫的一般內(nèi)容客戶數(shù)據(jù)庫的珍貴內(nèi)容個性化客戶檔案制定客戶資料的收集與評估3、改善與客戶的溝通效果做好拜訪前的準......

高效的銷售演示技巧 上海：2025年12月17日

客戶經(jīng)理、主管，銷售工程師，項目銷售人員，企業(yè)一線銷售代表?！菊n程大綱】1 銷售演示和銷售過程銷售的規(guī)則銷售的障礙為初次會面做準備我說什么你都要問嗎提問的規(guī)則一問二聽三核實2 演示前的準備工作建立介紹與陳述內(nèi)容的邏輯框架準備聽眾名單客戶最在意的是什么？客戶價值分析FABE:建立針對客戶價值的表達邏輯強化表達力度的運用技......

全面薪酬體系模式設(shè)計（電腦實操版） 上海：2025年12月27日

學習完本課程，學員能夠掌握以下內(nèi)容：1. 全程電腦實操，掌握薪酬體系設(shè)計的規(guī)范性流程和步驟；2. 手把手教會搭建企業(yè)薪酬落地化方案；3. 學會如何進行企業(yè)薪酬現(xiàn)狀診斷；4. 現(xiàn)場進行回歸演練，薪酬分級、定薪實操演練及薪酬曲線演練；5. 大量相關(guān)原創(chuàng)/精華資料分享本課程結(jié)合生動精彩案例和趣味橫生的演練（電腦操作演練占課程......

企業(yè)全面預算管理與控制—吳清山老師 上海：2025年12月27日

從公司財務(wù)運作體系的角度，認識預算對于公司經(jīng)營管理的重要性了解企業(yè)預算編制的基本流程、主要方法及執(zhí)行中的跟蹤控制的有效方法理解并構(gòu)建適合自己公司的預算管理體系掌握成本預測、預算差異分析等財務(wù)分析工具學會通過預算管理對公司經(jīng)營進行有效的監(jiān)控與考評學會如何處理和應(yīng)對企業(yè)全面預算管理、控制與實施中的疑難問題理解預算對企業(yè)的價......