青島銷售終端培訓(xùn)公開課

業(yè)績倍增與關(guān)鍵客戶關(guān)系管理 青島：2025年10月10日

【開篇】一、全面認(rèn)識關(guān)鍵客戶關(guān)系管理價值二、客戶關(guān)系管理的普遍困惑與難點三、客戶關(guān)系管理的“金字塔”模型第一講、關(guān)鍵客戶價值細(xì)分一、客戶價值等級劃分1、ABC法則：關(guān)鍵客戶、重點客戶和一般客戶2、甄選關(guān)鍵客戶的四緯標(biāo)準(zhǔn)落地工具：《關(guān)鍵客戶價值記分卡》的使用二、關(guān)鍵客戶動態(tài)評估“三三制......

經(jīng)銷商渠道規(guī)劃與開發(fā)管控 青島：2025年10月13日

圍繞渠道營銷的分享，系統(tǒng)提升營銷管理人員渠道設(shè)計規(guī)劃與管理等系列能力：1、樹立正確的渠道經(jīng)銷思維，建立雙贏的廠商關(guān)系2、結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀和區(qū)域的特點，如何規(guī)劃高效渠道模式，快速提升區(qū)域市場銷售業(yè)績；3、現(xiàn)有渠道評估、問題分析與改進策略方法；4、如何尋找并選擇有潛力匹配度高的潛在合作經(jīng)銷商；5、如何評估現(xiàn)有渠道經(jīng)銷商的合作與......

銷售人員專業(yè)銷售技巧（PSS） 青島：2025年10月21日

第一篇 深化專業(yè)銷售的視野一、銷售的本質(zhì)與專業(yè)銷售技巧體系1.銷售到底是什么2.專業(yè)化的三個階段3.核心的核心4.銷售影響力的層次架構(gòu)5.專業(yè)銷售人員的技巧體系6.案例分享：中國營銷界的“黃埔軍校”7.學(xué)員練習(xí)二、專業(yè)銷售流程解構(gòu)1.客戶的動態(tài)演變：現(xiàn)有客戶與潛在客戶2.客戶滲透3.拜訪前的準(zhǔn)備......

大客戶營銷的7步法 青島：2025年10月23日

你是否想從狼群嘴里搶下更多的大客戶？因為企業(yè)80%的利潤都來自于這里。你是否覺得大客戶內(nèi)部關(guān)系復(fù)雜，而且金額巨大，影響深遠(yuǎn)？可誰能簽下億元大單？怎么擒賊能擒王？解密開始了！課程特色：全球近33年經(jīng)久不衰的國際經(jīng)典2012年同內(nèi)容電視劇《浮沉》上演被“翻譯”成《圈子圈套》和《輸贏》用系統(tǒng)方法徹底解......

組織修煉-提升組織戰(zhàn)斗力 廣州：2025年10月09日

從生命神圣誕生的那一刻起，人就存在于群體的組織之中，并相互依存、相互制衡、互為因緣，一如永恒而和諧的自然。人無法獨立存在于世上，必須要依存于家庭、社會、國家、世界等各種形式的組織關(guān)系，如何能夠使更多人在一起達(dá)成目標(biāo)，是為人一生要學(xué)習(xí)的一門功課。世界上那些歷史悠久的組織之所以能夠深入人心，傳承數(shù)千年而不敗，因為它滿足了人......

HR的財稅賦能 廣州：2025年10月31日

人力資源管理者課程大綱一 理解和掌握的必要的財務(wù)基礎(chǔ)和財務(wù)做溝通1財務(wù)核算的前提和原則2財務(wù)招聘側(cè)重點3財務(wù)要素的解析-哪些跟 HR 更相關(guān)4如何從 HR 角度反映出財務(wù)部門的工作狀態(tài)5和財務(wù)溝通必要的認(rèn)識二 HR 需要了解的財務(wù)報表和分析1資產(chǎn)負(fù)債表中關(guān)于 HR 的閱讀要點和分析2利潤表中關(guān)于 HR 的閱讀要點和分析......