青島分銷管理培訓(xùn)公開課

業(yè)績倍增與關(guān)鍵客戶關(guān)系管理 青島：2025年10月10日

營銷總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、服務(wù)總監(jiān)、解決方案專家、直接面對客戶銷售與維護的銷售人員，銷售工程師、大客戶經(jīng)理、行業(yè)客戶經(jīng)理、服務(wù)工程師等課程大綱【開篇】一、全面認(rèn)識關(guān)鍵客戶關(guān)系管理價值二、客戶關(guān)系管理的普遍困惑與難點三、客戶關(guān)系管理的“金字塔”模型第一講、關(guān)鍵客戶價值細(xì)分一、客戶價值等級劃分1、ABC法......

經(jīng)銷商渠道規(guī)劃與開發(fā)管控 青島：2025年10月13日

一、建立雙贏的廠商伙伴關(guān)系（一）經(jīng)銷商營銷的五大特征（二）三種典型的銷售方式（三）經(jīng)銷商渠道銷售的六大困惑（四）企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系分析1、企業(yè)的利益預(yù)期2、經(jīng)銷商的五大需求和利益預(yù)期案例：區(qū)域市場的沖突是如何造成的？3、廠家與經(jīng)銷商三個層面的利益故事：囚徒的困惑4、如何處理依存和沖突關(guān)系（五）如何做到企業(yè)與經(jīng)銷商雙贏（......

銷售人員專業(yè)銷售技巧（PSS） 青島：2025年10月21日

第一篇 深化專業(yè)銷售的視野一、銷售的本質(zhì)與專業(yè)銷售技巧體系1.銷售到底是什么2.專業(yè)化的三個階段3.核心的核心4.銷售影響力的層次架構(gòu)5.專業(yè)銷售人員的技巧體系6.案例分享：中國營銷界的“黃埔軍校”7.學(xué)員練習(xí)二、專業(yè)銷售流程解構(gòu)1.客戶的動態(tài)演變：現(xiàn)有客戶與潛在客戶2.客戶滲透3.拜訪前的準(zhǔn)備......

大客戶營銷的7步法 青島：2025年10月23日

你是否想從狼群嘴里搶下更多的大客戶？因為企業(yè)80%的利潤都來自于這里。你是否覺得大客戶內(nèi)部關(guān)系復(fù)雜，而且金額巨大，影響深遠(yuǎn)？可誰能簽下億元大單？怎么擒賊能擒王？解密開始了！課程特色：全球近33年經(jīng)久不衰的國際經(jīng)典2012年同內(nèi)容電視劇《浮沉》上演被“翻譯”成《圈子圈套》和《輸贏》用系統(tǒng)方法徹底解......

新經(jīng)理入門必修班——新經(jīng)理的4大必備技能 深圳：2025年10月17日

第一章: 溝通技能模塊一、關(guān)于溝通1、 什么是溝通、溝通的模型、層次模塊二、溝通技巧1、 與不同類型人的溝通技巧2、 跨部門溝通與合作技巧3、 自信表達(dá)技巧4、 傾聽和提問的技巧模塊三、與上級溝通與相處技巧模塊四、溝通的原則和禁忌第二章: 時間管理模塊一、時間管理1、 計算你的時間價值、時間管理的本質(zhì)模塊二、時間管理技......

價值與效能—互聯(lián)網(wǎng)+時代的人力資本管理新思維 深圳：2025年11月07日

第一講 信息瓶頸——顯而易見的顯而易見領(lǐng)域新常態(tài)下企業(yè)人力資本缺失的原因分析一、關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)+人力資源的異端環(huán)境1、環(huán)境壓力2、資源制約3、文化缺失4、創(chuàng)新疲軟5、戰(zhàn)略茫然案例：人力資源管理存在“失落感”的原因？？二、互聯(lián)網(wǎng)+人力資源管理的換系統(tǒng)與打補丁思維傳統(tǒng)人力資源的講......