市場工程學(xué)培訓(xùn)

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市場工程學(xué)培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)管理與項(xiàng)目型銷售成都：2025年12月11日

? 系統(tǒng)了解大客戶銷售的整體策略制定? 掌握大客戶銷售策略制定的方法和工具? 幫助銷售團(tuán)隊(duì)在今后工作，有指導(dǎo)性地展開工作課程對象：二年以上大客戶或項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)者課程大綱模塊一：常見的問題大碰撞1 這些事是不是你經(jīng)常干的？2 實(shí)戰(zhàn)案例與大客戶銷售思路解析模塊二：分析局勢1 整體形勢分析1.1 客戶項(xiàng)目階段的認(rèn)知工具：銷售......

卓有成效的客戶拜訪上海：2025年12月24日

銷售人員、客戶經(jīng)理、售前工程師、銷售管理人員等【課程大綱】1.贏得信任的拜訪模型了解客戶的采購流程客戶拜訪的五個步驟有效客戶拜訪的SUCES模型2.知己知彼的拜訪準(zhǔn)備拜訪案例研討拜訪準(zhǔn)備的三大內(nèi)容知己知彼：DB模型開場白：贏得開門紅3.洞察人心的需求挖掘需求探詢：CAFAB有效聆聽與詢問了解預(yù)算和決策確立商機(jī)的三步方程......

LTC解決方案營銷與鐵三角運(yùn)作深圳：2025年12月26日

第一節(jié) 大客戶團(tuán)隊(duì)運(yùn)作一、鐵三角團(tuán)隊(duì)管理1、標(biāo)桿企業(yè)為何要引入鐵三角2、鐵三角的獨(dú)特價值3、鐵三角的組織配置4、鐵三角的運(yùn)作機(jī)制二、 LTC流程管理框架1、LTC方案總覽2、LTC的關(guān)鍵環(huán)節(jié)——管理線索3、線索管理全視圖4、演練——線索管理的關(guān)鍵動作第二節(jié) 大客戶開發(fā)一、......

打造門店金牌店長系統(tǒng)提升特訓(xùn)營深圳：2025年12月19日

第一講：認(rèn)識店長管理工作一、店長定位——成敗的靈魂1.主孰有「道」2.將孰有「能」3.天地孰「得」4.法令孰「行」5.兵眾孰「強(qiáng)」6.士卒孰「練」7.賞罰孰「明」二、店長的“8大”角色1. 企業(yè)代理人 2. 情報(bào)收集者3. 調(diào)整者 4. 傳達(dá)者5. 指導(dǎo)者 6. 管理者7......

市場工程學(xué)培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

《 B2B大客戶項(xiàng)目銷售管理》主講：包老師

1、分享業(yè)界優(yōu)秀企業(yè)在大客戶營銷管理方面的成功經(jīng)驗(yàn)。2、掌握大客戶機(jī)會點(diǎn)的識別，把好鋼用在刀刃上。3、構(gòu)建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力，形成組織級營銷。4、通過結(jié)構(gòu)化的銷售進(jìn)程管理，來保證過程的可控。5、學(xué)習(xí)召開項(xiàng)目分析會，及時預(yù)警，競爭策略制定。6、突破重點(diǎn)客戶的客戶關(guān)系，與客戶建立長期的持久合作關(guān)系?！菊n程特色】針對性：針對企......

銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理實(shí)戰(zhàn) 主講：朱老師

銷售周期長，銷售成本高，有效商機(jī)儲備永遠(yuǎn)不足，客戶成交與回款預(yù)測的準(zhǔn)確性差；不掌握銷售的理念、路徑、方法、工具和實(shí)操技巧，還習(xí)慣于采用傳統(tǒng)的、風(fēng)險極大且成本巨高的“兩扣”（折扣和回扣）獲取客戶訂單；不會做老客戶經(jīng)營，不能持續(xù)引導(dǎo)和挖掘出老客戶的購買需求；不掌握銷售人員能力復(fù)制的方法和工具，一旦優(yōu)......

渠道開發(fā)與管理主講：崔老師

西方認(rèn)為，渠道的導(dǎo)向在最終消費(fèi)者，而不是中間商。本課程闡明了渠道構(gòu)建原則，使您詳盡了解操作渠道規(guī)劃、選擇、組織建立和管理的全過程課程目標(biāo)：1 學(xué)習(xí)渠道營銷的基本知識；2 學(xué)習(xí)選擇和構(gòu)建銷售渠道的方法和工具；3 系統(tǒng)掌握處理渠道運(yùn)作中具體問題和挑戰(zhàn)的方法。課程大綱：1 顧客的角色1.1 渠道的基本內(nèi)容及與 4P 關(guān)系1.......

期交保險產(chǎn)品銷售技巧主講：孟老師

理論講授＋案例分析，小組討論＋經(jīng)驗(yàn)分享，實(shí)戰(zhàn)演練＋情景對話【課程對象】保險產(chǎn)品銷售人員、銀行保險柜臺人員銀行理財(cái)產(chǎn)品銷售人員、其他期交產(chǎn)品銷售人員【課程大綱】第一部分長期期交保險的意義與功用一、長期期交保險對客戶的意義1.保險的意義與功用2.期交保險的分散風(fēng)險及時間價值意義二、保險銷售的困惑1.銷售中需要解決的實(shí)際問......