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步步為贏-大客戶開發(fā)與維護(hù) 深圳:2026年03月13日
大客戶(Key Account/KA,Key Client)又被稱為重點(diǎn)客戶、主要客戶、關(guān)鍵客戶、優(yōu)質(zhì)客戶等), 在產(chǎn)品或服務(wù)過剩的過度競爭時代,大客戶對于各家企業(yè)的意義是不言而喻的,因此大客戶成為我們爭奪的重點(diǎn)。傳統(tǒng)銷售的銷售理念認(rèn)為,客戶是上帝,只要把產(chǎn)品的價值介紹到位就能做好銷售;而我們認(rèn)為,客戶是朋友、是與我們......
專業(yè)銷售技巧-客戶溝通影響力及談判技巧 上海:2026年03月10日
在買方市場環(huán)境下,客戶愈加強(qiáng)勢,經(jīng)常會提出不合理要求,對此,銷售人員非常糾結(jié),拒絕這些要求,會傷害客情關(guān)系,而不拒絕,自己難以滿足。這不僅表現(xiàn)于與客戶的合同談判中,也表現(xiàn)于日常業(yè)務(wù)交往中。這就需要銷售人員具備更強(qiáng)的溝通談判能力,從而有效應(yīng)對日益復(fù)雜的業(yè)務(wù)場景。課程收益觀念方面,熟悉談判的本質(zhì),承諾在談判中爭取雙贏,讓利......
大項(xiàng)目銷售管理全面運(yùn)作實(shí)務(wù)——解密華為銷售成功的核心系統(tǒng) 北京:2026年02月06日
銷售從初級通向中高級水平的基礎(chǔ)課程需要提高項(xiàng)目運(yùn)作能力的工程項(xiàng)目類銷售經(jīng)理,產(chǎn)品經(jīng)理, 部門主管項(xiàng)目運(yùn)作型的銷售,百萬級,千萬級,甚至億級別的大型工程類項(xiàng)目型銷售。建筑工程行業(yè),燈光行業(yè),通訊行業(yè),IT 類型的項(xiàng)目。1.以大公司以及奧運(yùn)項(xiàng)目的實(shí)踐為背景,學(xué)會運(yùn)作項(xiàng)目的正規(guī)套路,打下扎實(shí)的基本功。2.傳授核心運(yùn)作技能,創(chuàng)......
網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)——中小型企業(yè)如何借網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略突圍 北京:2026年02月05日
8:30-9:00 簽到、交換名片課前談1,講故事說營銷——當(dāng)前經(jīng)濟(jì)與市場熱點(diǎn)話題2,百戰(zhàn)歸來再讀書——學(xué)員討論與互動第一部分:求生存求發(fā)展——市場競爭在拼什么?1,價格戰(zhàn)——前世VS今生?2,廣告戰(zhàn)—&mdas......
銷售計劃培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程
如何制定銷售計劃培訓(xùn) 主講:鄧?yán)蠋?/span>
一單元、銷售主管的角色職能1.銷售與銷售管理者的轉(zhuǎn)換2.銷售管理人員的主要任務(wù)3.銷售管理人員扮演的角色4.效率與效能銷售管理模式5.如何成為高效的銷售主管6.*原理與銷售管理啟示分析:銷售計劃的制定及執(zhí)行培訓(xùn)案例!解析:銷售計劃的制定及執(zhí)行內(nèi)訓(xùn)案例!案例:銷售計劃的制定及執(zhí)行課程案例分析!二單元、銷售目標(biāo)及業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)的......
規(guī)劃你的業(yè)績銷售計劃的制定 主講:秦老師
一、銷售的根本目標(biāo)是什么?1.銷售的根本目標(biāo):業(yè)績的可持續(xù)發(fā)展業(yè)績目標(biāo)的何為可持續(xù)發(fā)展研討:你的任務(wù)是什么?2.目標(biāo)導(dǎo)向下的銷售規(guī)劃目標(biāo)導(dǎo)向的含義目標(biāo)導(dǎo)向與結(jié)果導(dǎo)向的區(qū)別量變引起質(zhì)變:過程思維在銷售中的體現(xiàn)二、如何設(shè)定銷售目標(biāo)?1.銷售目標(biāo)的設(shè)定維度業(yè)績目標(biāo):數(shù)量、金額等組織目標(biāo):回款、客戶問題、推廣2. 銷售目標(biāo)的設(shè)......
銷售計劃-生產(chǎn)計劃-采購計劃與庫存管理) 主講:吳老師
銷售、計劃、調(diào)度、采購、生產(chǎn)、物流、倉儲等部門主管,及所有與供應(yīng)鏈管理、計劃運(yùn)營、訂單交付業(yè)務(wù)相關(guān)的人員?!菊n程特點(diǎn)及受益】本課程詳細(xì)介紹了“銷售計劃-采購計劃-生產(chǎn)計劃”與”庫存管理”的理論知識、業(yè)務(wù)框架及主要業(yè)務(wù)流程,對計劃運(yùn)營中出現(xiàn)的各種問題與困難進(jìn)行了詳細(xì)分析,并......
銷售計劃的科學(xué)制訂與生產(chǎn)計劃的有效對接 主講:閆老師
區(qū)域經(jīng)理課程大綱:第一章銷售計劃概述一、什么是銷售計劃二、銷售計劃與營銷計劃的區(qū)別與聯(lián)系三、銷售計劃的作用四、銷售計劃與生產(chǎn)計劃沖突原因1.生產(chǎn)材料采購缺乏準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)支持2.銷售人員有意多報和少報計劃,造成庫存過大或斷貨3.銷售計劃制訂不準(zhǔn),造成計劃調(diào)整頻繁,生產(chǎn)計劃難以執(zhí)行4.銷售部門與生產(chǎn)部門缺乏全局觀念,缺乏有效......
