銷售計劃培訓

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銷售計劃培訓公開課

步步為贏-大客戶開發(fā)與維護深圳：2026年03月13日

大客戶（Key Account/KA，Key Client）又被稱為重點客戶、主要客戶、關鍵客戶、優(yōu)質(zhì)客戶等）, 在產(chǎn)品或服務過剩的過度競爭時代，大客戶對于各家企業(yè)的意義是不言而喻的，因此大客戶成為我們爭奪的重點。傳統(tǒng)銷售的銷售理念認為，客戶是上帝，只要把產(chǎn)品的價值介紹到位就能做好銷售；而我們認為，客戶是朋友、是與我們......

專業(yè)銷售技巧-客戶溝通影響力及談判技巧上海：2026年03月10日

在買方市場環(huán)境下，客戶愈加強勢，經(jīng)常會提出不合理要求，對此，銷售人員非常糾結，拒絕這些要求，會傷害客情關系，而不拒絕，自己難以滿足。這不僅表現(xiàn)于與客戶的合同談判中，也表現(xiàn)于日常業(yè)務交往中。這就需要銷售人員具備更強的溝通談判能力，從而有效應對日益復雜的業(yè)務場景。課程收益觀念方面，熟悉談判的本質(zhì)，承諾在談判中爭取雙贏，讓利......

大項目銷售管理全面運作實務——解密華為銷售成功的核心系統(tǒng) 北京：2026年02月06日

銷售從初級通向中高級水平的基礎課程需要提高項目運作能力的工程項目類銷售經(jīng)理，產(chǎn)品經(jīng)理，部門主管項目運作型的銷售，百萬級，千萬級，甚至億級別的大型工程類項目型銷售。建筑工程行業(yè)，燈光行業(yè)，通訊行業(yè)，IT 類型的項目。1.以大公司以及奧運項目的實踐為背景，學會運作項目的正規(guī)套路，打下扎實的基本功。2.傳授核心運作技能，創(chuàng)......

網(wǎng)絡營銷實戰(zhàn)——中小型企業(yè)如何借網(wǎng)絡營銷實現(xiàn)戰(zhàn)略突圍北京：2026年02月05日

8:30-9:00 簽到、交換名片課前談1，講故事說營銷——當前經(jīng)濟與市場熱點話題2，百戰(zhàn)歸來再讀書——學員討論與互動第一部分：求生存求發(fā)展——市場競爭在拼什么？1，價格戰(zhàn)——前世VS今生？2，廣告戰(zhàn)—&mdas......

銷售計劃培訓內(nèi)訓課程

如何制定銷售計劃培訓主講：鄧老師

一單元、銷售主管的角色職能1.銷售與銷售管理者的轉換2.銷售管理人員的主要任務3.銷售管理人員扮演的角色4.效率與效能銷售管理模式5.如何成為高效的銷售主管6.*原理與銷售管理啟示分析：銷售計劃的制定及執(zhí)行培訓案例！解析：銷售計劃的制定及執(zhí)行內(nèi)訓案例!案例：銷售計劃的制定及執(zhí)行課程案例分析！二單元、銷售目標及業(yè)績標準的......

規(guī)劃你的業(yè)績銷售計劃的制定主講：秦老師

一、銷售的根本目標是什么？1.銷售的根本目標：業(yè)績的可持續(xù)發(fā)展業(yè)績目標的何為可持續(xù)發(fā)展研討：你的任務是什么？2.目標導向下的銷售規(guī)劃目標導向的含義目標導向與結果導向的區(qū)別量變引起質(zhì)變：過程思維在銷售中的體現(xiàn)二、如何設定銷售目標？1.銷售目標的設定維度業(yè)績目標：數(shù)量、金額等組織目標：回款、客戶問題、推廣2. 銷售目標的設......

銷售計劃-生產(chǎn)計劃-采購計劃與庫存管理）主講：吳老師

銷售、計劃、調(diào)度、采購、生產(chǎn)、物流、倉儲等部門主管，及所有與供應鏈管理、計劃運營、訂單交付業(yè)務相關的人員。【課程特點及受益】本課程詳細介紹了“銷售計劃-采購計劃-生產(chǎn)計劃”與”庫存管理”的理論知識、業(yè)務框架及主要業(yè)務流程，對計劃運營中出現(xiàn)的各種問題與困難進行了詳細分析，并......

銷售計劃的科學制訂與生產(chǎn)計劃的有效對接主講：閆老師

區(qū)域經(jīng)理課程大綱：第一章銷售計劃概述一、什么是銷售計劃二、銷售計劃與營銷計劃的區(qū)別與聯(lián)系三、銷售計劃的作用四、銷售計劃與生產(chǎn)計劃沖突原因1.生產(chǎn)材料采購缺乏準確的數(shù)據(jù)支持2.銷售人員有意多報和少報計劃，造成庫存過大或斷貨3.銷售計劃制訂不準，造成計劃調(diào)整頻繁，生產(chǎn)計劃難以執(zhí)行4.銷售部門與生產(chǎn)部門缺乏全局觀念，缺乏有效......