銷售計劃培訓(xùn)

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銷售計劃培訓(xùn)公開課

步步為贏-大客戶開發(fā)與維護(hù) 深圳：2026年03月13日

大客戶（Key Account/KA，Key Client）又被稱為重點(diǎn)客戶、主要客戶、關(guān)鍵客戶、優(yōu)質(zhì)客戶等）, 在產(chǎn)品或服務(wù)過剩的過度競爭時代，大客戶對于各家企業(yè)的意義是不言而喻的，因此大客戶成為我們爭奪的重點(diǎn)。傳統(tǒng)銷售的銷售理念認(rèn)為，客戶是上帝，只要把產(chǎn)品的價值介紹到位就能做好銷售；而我們認(rèn)為，客戶是朋友、是與我們......

專業(yè)銷售技巧-客戶溝通影響力及談判技巧上海：2026年03月10日

在買方市場環(huán)境下，客戶愈加強(qiáng)勢，經(jīng)常會提出不合理要求，對此，銷售人員非常糾結(jié)，拒絕這些要求，會傷害客情關(guān)系，而不拒絕，自己難以滿足。這不僅表現(xiàn)于與客戶的合同談判中，也表現(xiàn)于日常業(yè)務(wù)交往中。這就需要銷售人員具備更強(qiáng)的溝通談判能力，從而有效應(yīng)對日益復(fù)雜的業(yè)務(wù)場景。課程收益觀念方面，熟悉談判的本質(zhì)，承諾在談判中爭取雙贏，讓利......

大項(xiàng)目銷售管理全面運(yùn)作實(shí)務(wù)——解密華為銷售成功的核心系統(tǒng) 北京：2026年02月06日

銷售從初級通向中高級水平的基礎(chǔ)課程需要提高項(xiàng)目運(yùn)作能力的工程項(xiàng)目類銷售經(jīng)理，產(chǎn)品經(jīng)理，部門主管項(xiàng)目運(yùn)作型的銷售，百萬級，千萬級，甚至億級別的大型工程類項(xiàng)目型銷售。建筑工程行業(yè)，燈光行業(yè)，通訊行業(yè)，IT 類型的項(xiàng)目。1.以大公司以及奧運(yùn)項(xiàng)目的實(shí)踐為背景，學(xué)會運(yùn)作項(xiàng)目的正規(guī)套路，打下扎實(shí)的基本功。2.傳授核心運(yùn)作技能，創(chuàng)......

網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)——中小型企業(yè)如何借網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略突圍北京：2026年02月05日

8:30-9:00 簽到、交換名片課前談1，講故事說營銷——當(dāng)前經(jīng)濟(jì)與市場熱點(diǎn)話題2，百戰(zhàn)歸來再讀書——學(xué)員討論與互動第一部分：求生存求發(fā)展——市場競爭在拼什么？1，價格戰(zhàn)——前世VS今生？2，廣告戰(zhàn)—&mdas......

銷售計劃培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

如何制定銷售計劃培訓(xùn) 主講：鄧?yán)蠋?/span>

一單元、銷售主管的角色職能1.銷售與銷售管理者的轉(zhuǎn)換2.銷售管理人員的主要任務(wù)3.銷售管理人員扮演的角色4.效率與效能銷售管理模式5.如何成為高效的銷售主管6.*原理與銷售管理啟示分析：銷售計劃的制定及執(zhí)行培訓(xùn)案例！解析：銷售計劃的制定及執(zhí)行內(nèi)訓(xùn)案例!案例：銷售計劃的制定及執(zhí)行課程案例分析！二單元、銷售目標(biāo)及業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)的......

規(guī)劃你的業(yè)績銷售計劃的制定主講：秦老師

一、銷售的根本目標(biāo)是什么？1.銷售的根本目標(biāo)：業(yè)績的可持續(xù)發(fā)展業(yè)績目標(biāo)的何為可持續(xù)發(fā)展研討：你的任務(wù)是什么？2.目標(biāo)導(dǎo)向下的銷售規(guī)劃目標(biāo)導(dǎo)向的含義目標(biāo)導(dǎo)向與結(jié)果導(dǎo)向的區(qū)別量變引起質(zhì)變：過程思維在銷售中的體現(xiàn)二、如何設(shè)定銷售目標(biāo)？1.銷售目標(biāo)的設(shè)定維度業(yè)績目標(biāo)：數(shù)量、金額等組織目標(biāo)：回款、客戶問題、推廣2. 銷售目標(biāo)的設(shè)......

銷售計劃-生產(chǎn)計劃-采購計劃與庫存管理）主講：吳老師

銷售、計劃、調(diào)度、采購、生產(chǎn)、物流、倉儲等部門主管，及所有與供應(yīng)鏈管理、計劃運(yùn)營、訂單交付業(yè)務(wù)相關(guān)的人員?！菊n程特點(diǎn)及受益】本課程詳細(xì)介紹了“銷售計劃-采購計劃-生產(chǎn)計劃”與”庫存管理”的理論知識、業(yè)務(wù)框架及主要業(yè)務(wù)流程，對計劃運(yùn)營中出現(xiàn)的各種問題與困難進(jìn)行了詳細(xì)分析，并......

銷售計劃的科學(xué)制訂與生產(chǎn)計劃的有效對接主講：閆老師

區(qū)域經(jīng)理課程大綱：第一章銷售計劃概述一、什么是銷售計劃二、銷售計劃與營銷計劃的區(qū)別與聯(lián)系三、銷售計劃的作用四、銷售計劃與生產(chǎn)計劃沖突原因1.生產(chǎn)材料采購缺乏準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)支持2.銷售人員有意多報和少報計劃，造成庫存過大或斷貨3.銷售計劃制訂不準(zhǔn)，造成計劃調(diào)整頻繁，生產(chǎn)計劃難以執(zhí)行4.銷售部門與生產(chǎn)部門缺乏全局觀念，缺乏有效......