銷售數(shù)據(jù)分析培訓(xùn)
銷售數(shù)據(jù)分析是采用統(tǒng)計(jì)方法對銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行的定量分析。銷售數(shù)據(jù)分析的完整流程包括設(shè)定銷售數(shù)據(jù)分析的目的，銷售數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)源的確定，數(shù)據(jù)分析的基本單元，銷售指標(biāo)的設(shè)定，以及銷售分析報(bào)表的導(dǎo)出、解釋和使用。參見的銷售數(shù)據(jù)分析包括市場規(guī)模和發(fā)展趨勢分析，銷售競爭分析，產(chǎn)品組合分析，客戶結(jié)構(gòu)分析以及銷售預(yù)測等。
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引爆大客戶——工業(yè)品營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與營銷技術(shù)提升 貴陽：2026年02月05日
各企業(yè)高管、中層經(jīng)理，營銷體系各職能部門經(jīng)理、各區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管等授課方式1、 以案例展開，以解決學(xué)員實(shí)戰(zhàn)問題為導(dǎo)向；2、 通過案例分析、問題研討、小組PK等方式，在實(shí)戰(zhàn)環(huán)境下提升營銷意識與團(tuán)隊(duì)管理意識。培訓(xùn)內(nèi)容第一部分：工業(yè)品營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)一、 工業(yè)品營銷團(tuán)隊(duì)成功要素分析：1、 案例研討：華為的大客戶營銷團(tuán)隊(duì)2、 案......
銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績管控強(qiáng)化訓(xùn)練營 北京：2026年02月07日
將被提升的銷售精英、銷售主任、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、銷售總監(jiān)、總經(jīng)理課程收益1. 了解專業(yè)銷售流程與專業(yè)銷售理念；2. 學(xué)習(xí)利用銷售漏斗對下屬的銷售活動(dòng)進(jìn)行管理；3. 掌握年度銷售目的的設(shè)定與分解；4. 懂得幫助銷售人員把銷售指標(biāo)分解到每天的工作中；5. 學(xué)會對業(yè)務(wù)員進(jìn)行績效考核的有效方法；6. 了解對下屬進(jìn)行......
經(jīng)銷商如何打造卓越營銷團(tuán)隊(duì) 廣州：2026年02月28日
1、在經(jīng)營理念上，完成由“游擊隊(duì)”向“正規(guī)軍”轉(zhuǎn)變。2、在個(gè)人角色上，完成由“業(yè)務(wù)員”向“總經(jīng)理”轉(zhuǎn)變。3、在團(tuán)隊(duì)組建上，完成由只“征兵”向重“練兵”轉(zhuǎn)變。4、在激勵(lì)機(jī)制上，完......
連鎖門店開發(fā)與選址 廣州：2026年01月23日
模塊一 連鎖企業(yè)門店開發(fā)的困惑一、連鎖企業(yè)選址困惑1、選址憑感覺，沒有科學(xué)依據(jù)，風(fēng)險(xiǎn)非常大2、成熟商圈店址很難獲得，缺少投資收益預(yù)測，導(dǎo)致決策失敗3、缺少系統(tǒng)和規(guī)范，選址成為擴(kuò)張時(shí)最大難題二、選址是一項(xiàng)系統(tǒng)工程, 科學(xué)性源于環(huán)節(jié)控制1、選址的核心理念 “引鳳筑巢”2、連鎖企業(yè)選址現(xiàn)實(shí)中必須解決的......
銷售數(shù)據(jù)分析培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程
《銷售數(shù)據(jù)分析實(shí)操》 主講：喻老師
采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式，課堂講授要求理論聯(lián)系實(shí)際，運(yùn)用大量實(shí)踐案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，同時(shí)配備課堂練習(xí)、現(xiàn)場互動(dòng)以消化老師的課程內(nèi)容。教學(xué)綱要：第一章：銷售數(shù)據(jù)分析的重要習(xí)性與方法一、數(shù)據(jù)分析的基本流程，1.確定分析的問題，2.確定分析的時(shí)間段，3.確定達(dá)到的目的，4.分析結(jié)果論證，5.提出解決......
工業(yè)品銷售技巧6步法 主講：諸老師
1. 了解工業(yè)品銷售的特點(diǎn)、購買流程和客戶決策流程；2. 了解每個(gè)階段之間流程關(guān)系和工作內(nèi)容；3. 掌握每個(gè)階段實(shí)施過程中所必需的技巧與策略；4. 熟練運(yùn)用SPIN銷售技術(shù)，推動(dòng)客戶隱含需求向明確需求轉(zhuǎn)變，促使客戶采取強(qiáng)有力行動(dòng)；5. 熟練運(yùn)用FABE銷售法則，讓銷售陳述變得妙趣橫生；6. 掌握化解客戶異議與獲取客戶承......
顧問式銷售技巧 主講：王老師
管理大師杜拉克認(rèn)為除了營銷和創(chuàng)新，其他一切都是成本，在金融危機(jī)和全球化浪潮的沖擊下，如何幫助企業(yè)突破銷售困局，能否為企業(yè)贏得生存和發(fā)展必需的有利潤的訂單，絕對需要一支驍勇善戰(zhàn)的銷售精英團(tuán)隊(duì)。今天的客戶已不能忍受不稱職的銷售人員，客戶有更多的需要和面臨更多的選擇?？蛻粝ＭN售人員有深度的理解力和熱情，能幫助他們解決問題，......
關(guān)鍵客戶管理 (KAM)-第二階段 主講：王老師
通過本課程你將能夠：系統(tǒng)地掌握關(guān)鍵商機(jī)的規(guī)劃和掌控技能為每個(gè)關(guān)鍵商機(jī)的成功制定規(guī)劃和步驟客觀科學(xué)地診斷每個(gè)關(guān)鍵商機(jī)的關(guān)鍵問題準(zhǔn)確地識別關(guān)鍵商機(jī)的決策團(tuán)隊(duì)并加以區(qū)分高效地在客戶的內(nèi)部建立關(guān)鍵人員聯(lián)盟進(jìn)行決策人價(jià)值演講來贏得決策團(tuán)隊(duì)的偏好制定實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵商機(jī)價(jià)值的獨(dú)特解決方案制定關(guān)鍵商機(jī)獲得成功的策略和行動(dòng)計(jì)劃課程內(nèi)容 Con......
