顧問(wèn)式銷售技巧培訓(xùn)

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顧問(wèn)式銷售技巧培訓(xùn)公開課

《工業(yè)品大客戶顧問(wèn)式銷售技巧》上海：2026年01月23日

工業(yè)品企業(yè)初級(jí)銷售人員、銷售工程師、技術(shù)支持工程師課程收益:*能夠?qū)ψ约旱匿N售技巧做客觀的評(píng)估*樹立專業(yè)的銷售人員形象，獲得好感與尊重*掌握規(guī)范的銷售流程，有步驟的開展銷售工作*運(yùn)用技巧解決過(guò)程中的問(wèn)題，提高客戶的信心*通過(guò)自我訓(xùn)練很快提高銷售業(yè)績(jī)*將銷售技巧運(yùn)用于工作和生活，提高個(gè)人的影響力課程大綱:一、高度競(jìng)爭(zhēng)的市......

BTB顧問(wèn)式銷售技巧北京：2026年01月26日

顧問(wèn)式銷售是當(dāng)前較為有效的銷售模式，正在被越來(lái)越多的銷售人員所采用，并引起相當(dāng)積極的反響，相對(duì)于種種專注于提升銷售技巧的技能課程，顧問(wèn)式銷售強(qiáng)調(diào)一種銷售理念的更新，從根本營(yíng)銷理念的變革出發(fā)，顧問(wèn)式銷售使銷售方式從以產(chǎn)品推價(jià)為出發(fā)點(diǎn)的說(shuō)服購(gòu)買型，逐步向以幫助客戶解決問(wèn)題為出發(fā)點(diǎn)的咨詢服務(wù)型轉(zhuǎn)化，銷售的效果也從達(dá)成單筆交易......

BTB顧問(wèn)式銷售技巧上海：2026年02月02日

項(xiàng)目式銷售人員，銷售經(jīng)理、主管、企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師等【課程大綱】1.顧問(wèn)式銷售概述顧問(wèn)式銷售的幾個(gè)基本概念理解客戶的觀點(diǎn)需求：如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀問(wèn)題點(diǎn)：如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問(wèn)題的欲望利益、優(yōu)先順序2.消費(fèi)者購(gòu)買行為分析銷售行為與購(gòu)買行為尋找銷售最佳機(jī)會(huì)點(diǎn)關(guān)于購(gòu)買循環(huán)3.顧問(wèn)式銷售技巧全方位賣價(jià)值而......

顧問(wèn)式銷售技巧—丁軍老師蘭州：2026年02月07日

銷售代表、銷售主任、銷售經(jīng)理等崗位、市場(chǎng)部主任、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理、大客戶經(jīng)理；課程目標(biāo)：樹立以客戶為中心，幫助客戶解決問(wèn)題的顧問(wèn)式銷售理念，將銷售的重點(diǎn)，放在解決客戶問(wèn)題的方案上，而不是放在產(chǎn)品上。探討拜訪客戶前，要做好充分的分析和準(zhǔn)備。在面對(duì)客戶時(shí)，各個(gè)環(huán)節(jié)的注意要點(diǎn)，需要注意的各個(gè)細(xì)節(jié)。掌握以客戶為中心的引導(dǎo)技巧，展示給......

顧問(wèn)式銷售技巧培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

顧問(wèn)式銷售技巧大綱主講：趙老師

銷售解決方案的各類銷售精英、各行各業(yè)的顧問(wèn)、銷售管理者【授課風(fēng)格】風(fēng)趣幽默、實(shí)戰(zhàn)實(shí)用【課程特色】行動(dòng)學(xué)習(xí)+引導(dǎo)技術(shù)+影片教學(xué)+案例研討+互動(dòng)演練【課程大綱】一、如何提問(wèn)便于有效挖掘客戶需求1、顧問(wèn)式銷售概念與緣起2、與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別3、顧問(wèn)式銷售應(yīng)用邏輯4、顧問(wèn)式銷售核心工具SPIN之詳解1）需求的定義、分類、案例2）......

顧問(wèn)式銷售技巧（崔小屹）主講：崔老師

本課程適合高端客戶、大客戶等銷售業(yè)務(wù)領(lǐng)域。如何在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中向客戶賣出優(yōu)質(zhì)高價(jià)的產(chǎn)品，如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中用低成本贏得高利潤(rùn)，這些都是眾多企業(yè)追求的夢(mèng)想。本課程結(jié)合理論和實(shí)踐，從建立客戶關(guān)系、挖掘客戶需求到運(yùn)用關(guān)系從而贏得業(yè)務(wù)的整個(gè)流程進(jìn)行梳理，通過(guò)案例分析、角色扮演和理論講述等多種方式生動(dòng)演繹大客戶致勝之道。授課對(duì)象：從......

顧問(wèn)式銷售技巧主講：田老師

大家通常對(duì)銷售有個(gè)誤解，認(rèn)為銷售能說(shuō)會(huì)道就行。其實(shí)銷售是有流程的是有技巧的，同客戶建立信任更是關(guān)鍵，尤其是我們所面對(duì)的客戶都是政府、機(jī)關(guān)及大企業(yè)和事業(yè)單位的大客戶，應(yīng)該細(xì)心發(fā)掘出客戶的需求，然后才有的放矢地根據(jù)客戶需求做提案，顧問(wèn)式銷售課程正是根據(jù)大客戶的特點(diǎn)、需求，量身定做解決方案，既講授“道&rdquo......

顧問(wèn)式銷售技巧實(shí)戰(zhàn) 主講：張老師

1、能大大提高邀約客戶取得拜訪機(jī)會(huì)。2、能通過(guò)專業(yè)的提問(wèn)方法挖掘客戶需求。3、能利用“價(jià)值銷售”的理念更專業(yè)的介紹產(chǎn)品和方案的優(yōu)勢(shì)。4、面對(duì)反論和異議，能更有邏輯的給予反饋和應(yīng)對(duì)。5、和客戶做拜訪總結(jié)，推進(jìn)銷售進(jìn)程。授課對(duì)象：銷售人員及銷售經(jīng)理正確認(rèn)識(shí)銷售提問(wèn)：你心中專業(yè)的銷售人員是怎樣的？掌握......