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銷售流程培訓公開課

大客戶開發(fā)與管理技巧(2天) 上海:2026年02月09日

跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理;負責開發(fā)和維護重要客戶的銷售人員、客戶經(jīng)理【課程大綱】1先入為主:大客戶銷售基礎(chǔ)1.1客戶為什么購買?1.2工具:客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質(zhì)1.5方法:在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標準1.6大客戶銷售的“七劍”1......

客戶關(guān)系管理與專業(yè)回款技巧 廣州:2026年02月28日

1. 獲得與現(xiàn)有渠道資源建立伙伴關(guān)系的策略和方法。2. 掌握科學的渠道關(guān)鍵客戶銷售流程,從而增加成交的可能。3. 因為將面對一個“采購氛圍”,所以大客戶銷售有其特殊性和復雜性,我們把多年來在內(nèi)訓和公開課中提煉出的有效工具直接教給學員,實踐證明,很實用。4. 掌握挖掘客戶需求的以“次序......

從銷售高手到管理精英 上海:2026年01月22日

隨著公司業(yè)務的不斷擴張,銷售隊伍的不斷擴大,市場的一系列的挑戰(zhàn)也不斷考驗著銷售隊伍的管理者們,怎樣把銷售任務的完成控制在過程中?怎樣將自己多年來的銷售經(jīng)驗有效傳承給下屬銷售人員?怎樣使銷售團隊保持工作激情,怎樣形成團隊凝聚力來共同抵抗來自于市場的壓力?等等。本課程針對上述問題為銷售經(jīng)理提供了銷售管理的原則以及具體的操作......

營銷渠道建設(shè)與管理 廣州:2026年01月23日

銷售經(jīng)理/主管、銷售人士以及對銷售技巧感興趣的職業(yè)人士課程大綱:【第一天上午】一、區(qū)域營銷策略的制定1、前言(1)營銷工作的核心是什么2、區(qū)域市場的調(diào)查與分析(1)市場潛力評估①消費者狀況分析②競爭狀況分析③行業(yè)分析④企業(yè)自身資源分析(2)區(qū)域市場作戰(zhàn)全景圖①分析現(xiàn)狀②設(shè)定目標③制作銷售地圖④市場細分化⑤采取&ldqu......

銷售流程培訓內(nèi)訓課程

銷售覺醒:大客戶銷售流程與技能 主講:劉老師

很多人認為好銷售是天生的,“口才好”、“情商高”、“靈光”、“熱情”、“性格開朗大方”等似乎都是給好銷售的標簽。但在實踐統(tǒng)計中,我們發(fā)現(xiàn),很多性格內(nèi)向的人,懂得客戶管理方法加上好的執(zhí)行,依然可以成為銷......

汽車銷售流程服務技巧 主講:馬老師

導師講解、大量案例分析,雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程大綱第一章節(jié):提升銷售顧問的流程管控與銷售技巧汽車銷售顧問的崗位流程分析(培訓工具)一流程:銷售顧問如何獲取客戶1、做好廣告、網(wǎng)絡、媒介、電話等宣傳工作。2、有效的走訪客戶尋找潛在客戶資源,做好客戶的拓展。3、潛在客戶的分析和級別的分類4、分析漏斗......

工業(yè)品項目銷售流程及實操 主講:孫老師

工業(yè)品銷售通常以一定周期的項目操作來呈現(xiàn),提供系統(tǒng)的解決方案、設(shè)備及服務,從立項前的設(shè)計、參數(shù)的選定到最后的實施和回款,短則數(shù)月長則數(shù)年,邊界之模糊、風險之不可控、利益方之多、口碑和樣板影響之廣·····《道德經(jīng)》里面說:天下難事,必作于易;天下大事......

地推銷售流程與銷售技巧 主講:葛老師

第一講、理解地推銷售特點和地推銷售流程一、地推銷售特點◆地推銷售適用的場景◆地推銷售跟其他銷售模式比較特點二、銷售流程介紹◆為什么要關(guān)注銷售流程◆優(yōu)秀管理者應該具備的素質(zhì)三、關(guān)注數(shù)據(jù)◆銷售流程中應關(guān)注哪些數(shù)據(jù)◆數(shù)據(jù)背后的含義第二講、意向客戶來源一、意向客戶來源的常見方式二、意向客戶來源的主要方法三、意向客戶來源的核心原......

企業(yè)管理培訓分類導航

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諸強華-企業(yè)培訓師
諸強華老師

浙江大學 市場營銷專業(yè) 本科畢業(yè) 美國國際職業(yè)資格認證委員會(ICQAC) 國際職業(yè)培訓師(中級) ...

朱佩弘-企業(yè)培訓師
朱佩弘老師

名課堂特聘專家 情境營銷資深顧問、心理咨詢師 美國國際職業(yè)培訓協(xié)會(AITA)認證PTT國際職業(yè)培訓...

張家雙-企業(yè)培訓師
張家雙老師

張家雙老師 銀行營銷專家 上海海事大學 金融系學士 清華大學研究生院 金融學研修 匯豐銀行外拓營銷經(jīng)...

劉麗-企業(yè)培訓師
劉麗老師

劉麗老師 銀行營銷專家 8年銀行工作經(jīng)驗\9年銀行培訓工作經(jīng)驗 國家中級促動師資格\中國金融理財師(...

單丹-企業(yè)培訓師
單丹老師

匯豐銀行/渣打銀行 高凈值客戶財富管理及營銷管理培訓講師 匯豐銀行 高級客戶經(jīng)理、銷售主管 AFP ...

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