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大客戶(hù)開(kāi)發(fā)培訓(xùn)

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理技巧(2天）北京：2026年02月02日

1先入為主：大客戶(hù)銷(xiāo)售基礎(chǔ)1.1客戶(hù)為什么購(gòu)買(mǎi)？1.2工具：客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)方程式1.3大客戶(hù)銷(xiāo)售3種模式1.4顧問(wèn)式銷(xiāo)售的本質(zhì)1.5方法：在客戶(hù)的頭腦中植入有利于你的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)1.6大客戶(hù)銷(xiāo)售的“七劍”1.7方法：給銷(xiāo)售推進(jìn)的每個(gè)階段建立里程碑2帶上銷(xiāo)售的探雷器：客戶(hù)開(kāi)拓2.1客戶(hù)開(kāi)拓階段的3個(gè)步驟2.......

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理哈爾濱：2026年02月04日

本課程包含以下e-learning 學(xué)習(xí)模塊：1.有效分析重要客戶(hù)2.明確客戶(hù)業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū)的重要性3.項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的行動(dòng)計(jì)劃管理大綱：1.對(duì)大客戶(hù)的再認(rèn)識(shí)和定位* 了解您的大客戶(hù)、市場(chǎng)、市場(chǎng)細(xì)分* 面對(duì)大客戶(hù)中銷(xiāo)售人員的任務(wù)* 大客戶(hù)與一般客戶(hù)的區(qū)別* 大客戶(hù)銷(xiāo)售組織和資源分析2.大客戶(hù)的戰(zhàn)略管理* 大客戶(hù)的戰(zhàn)略分析* 大客......

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)和維護(hù)—鮑英凱老師上海：2026年02月04日

希望提升大客戶(hù)銷(xiāo)售管理能力的有關(guān)人士，如營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售經(jīng)理、分公司經(jīng)理/大區(qū)經(jīng)理、大客戶(hù)經(jīng)理等課程大綱：前言：如何使我們的銷(xiāo)售工作效率倍增？1、方向：分析與判斷2、方法：借鑒與思考3、技巧：實(shí)踐與總結(jié)案例分析：西門(mén)子手機(jī)產(chǎn)品的在中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓第一模塊：觀念態(tài)度，方式技能一、大客戶(hù)的定義以及核心開(kāi)發(fā)策略1、合作金額大的客戶(hù)：......

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)和維護(hù) 北京：2026年02月06日

本課程適合新任的大客戶(hù)銷(xiāo)售人員，或者大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)不足的人員。課程收益:明確和了解大客戶(hù)分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)制定新穎的，結(jié)構(gòu)化和以?xún)r(jià)值導(dǎo)向的大客戶(hù)發(fā)展戰(zhàn)略維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，促進(jìn)銷(xiāo)售學(xué)習(xí)有計(jì)劃，有步驟地發(fā)展業(yè)務(wù)更高效地管理自己和時(shí)間了解自己的行為如何影響自己和客戶(hù)填寫(xiě)支持銷(xiāo)售發(fā)展的關(guān)鍵性文件了解自己的優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)和工作動(dòng)機(jī)明確你的待開(kāi)發(fā)領(lǐng)......

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

《大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理》主講：關(guān)老師

◆掌握大客戶(hù)分類(lèi)方法◆了解大客戶(hù)采購(gòu)流程◆掌握大客戶(hù)開(kāi)發(fā)技能和工具的運(yùn)用◆掌握大客戶(hù)銷(xiāo)售技能◆掌握大客戶(hù)的客戶(hù)關(guān)系管理方法與工具◆了解大客戶(hù)銷(xiāo)售人員的素質(zhì)能力模型受訓(xùn)對(duì)象大客戶(hù)銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售管理人員、客戶(hù)服務(wù)部門(mén)人員。課程大綱第一部分大客戶(hù)開(kāi)發(fā)一、大客戶(hù)開(kāi)發(fā)階段1、大客戶(hù)信息收集1.1 收集大客戶(hù)信息渠道1.2 提煉......

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)（陳培松）主講：陳老師

全體銷(xiāo)售人員課程綱要：一、大客戶(hù)認(rèn)知1.什么是大客戶(hù)?核心客戶(hù)?2.客戶(hù)銷(xiāo)售分級(jí)的必要性與理論3.帕累托80/20法則4.關(guān)注大客戶(hù)采購(gòu)的要素5.大客戶(hù)銷(xiāo)售基本步驟6.大客戶(hù)銷(xiāo)售漏斗二、大客戶(hù)銷(xiāo)售內(nèi)功修煉1.相關(guān)展業(yè)資料準(zhǔn)備2.行業(yè)知識(shí).專(zhuān)業(yè)知識(shí)準(zhǔn)備3.銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)知識(shí)準(zhǔn)備4.客戶(hù)信息了解準(zhǔn)備5.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息了解準(zhǔn)備6.客......

互聯(lián)網(wǎng)背景下的B2B大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理主講：朱老師

?可視化的“大客戶(hù)銷(xiāo)售漏斗管理”系統(tǒng)；?大客戶(hù)突破的“十大”技巧；?頂級(jí)銷(xiāo)售的“三個(gè)關(guān)鍵客戶(hù)角色”和“五個(gè)客戶(hù)關(guān)系等級(jí)”管理；?卓越銷(xiāo)售管理者的“六大銷(xiāo)售管理重點(diǎn)”；?銷(xiāo)售人員能力復(fù)制的“......

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理主講：趙老師

1、系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)到傳統(tǒng)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的誤區(qū)，建立新型關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的新思維。2、認(rèn)識(shí)到影響成功銷(xiāo)售的各關(guān)鍵決策角色，做到提前布局，防患于未然。3、真正了解影響不同決策角色的核心按鈕，真正找到關(guān)系突破的核心要決。4、掌握不同高層的決策風(fēng)格，不同的溝通術(shù)與攻心術(shù)，快速突破關(guān)鍵人信任【課程大綱】一、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的三把金鑰匙前言：大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)......