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方案營(yíng)銷培訓(xùn)

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方案營(yíng)銷培訓(xùn)公開課

LTC解決方案營(yíng)銷與鐵三角運(yùn)作深圳：2025年11月13日

1.重點(diǎn)分析標(biāo)桿企業(yè)以及其它典型案例2.分享如何管理項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)3.如何構(gòu)建團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力，形成組織性營(yíng)銷4.通過結(jié)構(gòu)化銷售流程來保證大客戶營(yíng)銷過程與結(jié)果的可控5.學(xué)習(xí)如何如何針對(duì)客戶需求和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)制定大客戶銷售策略6.如何突破重點(diǎn)客戶的客戶關(guān)系，與客戶建立長(zhǎng)期合作關(guān)系課程對(duì)象總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)......

數(shù)據(jù)分析在業(yè)務(wù)場(chǎng)景中的實(shí)操應(yīng)用廣州：2025年10月23日

在這個(gè)大數(shù)據(jù)時(shí)代，我們每個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的點(diǎn)擊、每次線上線下的商業(yè)消費(fèi)、每天 APP 的瀏覽軌跡都會(huì)被某種形式記錄下來。大量的數(shù)據(jù)讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)營(yíng)銷和商業(yè)智能，更精確找到營(yíng)銷的方向，消費(fèi)者的需求可以標(biāo)簽化，產(chǎn)品的知名度可以量化?？梢哉f數(shù)據(jù)分析對(duì)業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)很大指導(dǎo)意義，通過數(shù)據(jù)分析可以更加精準(zhǔn)地制定營(yíng)銷方案，數(shù)據(jù) 驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)......

市場(chǎng)運(yùn)作：原則與工具上海：2025年11月17日

多渠道的運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷，完整地回顧了多樣化的促銷工具和線上線下的各類宣傳方式。對(duì)于多渠道的宣傳營(yíng)銷、以及對(duì)市場(chǎng)活動(dòng)的結(jié)果評(píng)估，都提供了實(shí)用方法。課程大綱:1.從公司戰(zhàn)略到市場(chǎng)運(yùn)作* 從戰(zhàn)略營(yíng)銷到運(yùn)作營(yíng)銷的方法，關(guān)鍵步驟* 從市場(chǎng)細(xì)分到運(yùn)作細(xì)分* 業(yè)務(wù)營(yíng)銷的行動(dòng)范圍2.線上與線下的市場(chǎng)計(jì)劃的成功* 線上與線下市場(chǎng)運(yùn)作計(jì)劃的各個(gè)......

營(yíng)銷制勝、勇拔頭籌--市場(chǎng)營(yíng)銷管理沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)課深圳：2025年12月04日

課程對(duì)象總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、營(yíng)銷骨干等銷售工作者或者銷售相關(guān)管理人員課程背景將營(yíng)銷人員及管理人員置身于復(fù)雜多變的營(yíng)銷市場(chǎng)環(huán)境之中，必須站在企業(yè)的高度分析市場(chǎng)和制訂決策，規(guī)劃營(yíng)銷戰(zhàn)略、制定營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)與高層戰(zhàn)略保持一致，綜合運(yùn)用豐富的營(yíng)銷知識(shí)與營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，才能完成整個(gè)模擬過程。每......

方案營(yíng)銷培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

集團(tuán)客戶解決方案營(yíng)銷模式與實(shí)踐主講：杜老師

本課程全面借鑒：lIBM SSM銷售方法論體系；l華為公司”鐵三角”大客戶營(yíng)銷的最佳行為研究；l解決方案導(dǎo)向型組織的研究；l組織行為學(xué)中合作行為以及目標(biāo)利益、合作機(jī)制、心智障礙、觀念影響及協(xié)同機(jī)制等方面的研究；經(jīng)過全面而系統(tǒng)的討論分析，最終開發(fā)了本課程。通過本課程的培訓(xùn)實(shí)施，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人員將可......

基于產(chǎn)品組合的方案營(yíng)銷主講：何老師

?充分認(rèn)識(shí)大客戶解決方案營(yíng)銷的特點(diǎn)?快速識(shí)別和捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并深入地透視與評(píng)估商機(jī)?掌握在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中如何選擇競(jìng)爭(zhēng)策略，如何設(shè)計(jì)關(guān)系策略?更加科學(xué)全面地制定大客戶營(yíng)銷計(jì)劃，充分整合資源與能力?充分掌握解決方案銷售的策略、方法和技巧，并充分運(yùn)用CRM系統(tǒng)工具課程特色?通過案例分析引導(dǎo)課程教學(xué)要點(diǎn)，讓學(xué)員總結(jié)和反思自身的現(xiàn)狀......

基于互聯(lián)網(wǎng)思維的解決方案營(yíng)銷主講：何老師

第一講、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代大客戶營(yíng)銷思維1、輔助采購(gòu)思維2、用戶思維3、體驗(yàn)思維第二講、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代方案營(yíng)銷的七個(gè)階段1、第一階段——了解客戶（1）客戶評(píng)估業(yè)務(wù)環(huán)境階段--關(guān)于客戶采購(gòu)流程的幾個(gè)問題（2）客戶的業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)力&規(guī)劃（3）客戶組織結(jié)構(gòu)圖--誰(shuí)是相關(guān)負(fù)責(zé)人?（4）客戶關(guān)鍵人物所關(guān)注的問題（......

解決方案營(yíng)銷場(chǎng)景式實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練工作坊主講：馮老師

1、本課程遵循科學(xué)的教育心理學(xué)理念，引入經(jīng)過IBM、HP等國(guó)外公司和聯(lián)想、華為等國(guó)內(nèi)公司經(jīng)過成功實(shí)踐證明的課程模型。2、本課程為3天2晚全場(chǎng)景化模擬演練培訓(xùn)，全面揭示大項(xiàng)目營(yíng)銷的完整流程和銷售理論、方法、技巧和工具。3、本課程中使用的案例基于客戶重點(diǎn)關(guān)注的重點(diǎn)信息化產(chǎn)品以及參訓(xùn)學(xué)員的行業(yè)屬性，進(jìn)行定制化開發(fā)，能極大地調(diào)......