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方案營(yíng)銷培訓(xùn)

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方案營(yíng)銷培訓(xùn)公開(kāi)課

LTC解決方案營(yíng)銷與鐵三角運(yùn)作深圳：2025年12月26日

總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)、銷售經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、中高層主管等課程大綱第一節(jié) 大客戶團(tuán)隊(duì)運(yùn)作一、鐵三角團(tuán)隊(duì)管理1、標(biāo)桿企業(yè)為何要引入鐵三角2、鐵三角的獨(dú)特價(jià)值3、鐵三角的組織配置4、鐵三角的運(yùn)作機(jī)制二、 LTC流程管理框架1、LTC方案總覽2、LTC的關(guān)鍵環(huán)節(jié)—&mda......

營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)演練與客戶關(guān)系管理北京：2026年02月05日

基層銷售人員；銷售精英；中層銷售管理干部課程目標(biāo):1.學(xué)會(huì)如何挖掘和引導(dǎo)客戶需求2.輸出如何介紹和推薦產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)3.掌握商務(wù)談判和價(jià)值交換的基本原則方法4.學(xué)會(huì)如何用客戶關(guān)系方法搞定人5.掌握組織、關(guān)鍵、普遍客戶關(guān)系的方法課程大綱:1.挖掘客戶需求1.優(yōu)秀銷售與平庸銷售的對(duì)比2.客戶的需求理解—&mda......

新產(chǎn)品的適銷性與上市推廣深圳：2026年02月06日

1、學(xué)會(huì)產(chǎn)品適銷性的模型，這個(gè)理論有助于我們識(shí)別新產(chǎn)品上市，或者我們的原有產(chǎn)品進(jìn)入新的行業(yè)客戶、新的區(qū)域客戶、或者開(kāi)拓海外市場(chǎng)的時(shí)候，判斷是否好銷，并幫助選擇最好銷的產(chǎn)品，最好銷的客戶群，這樣有助于我們事半功倍。2、學(xué)會(huì)消費(fèi)者選擇態(tài)度意向模型，并通過(guò)分析，了解進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)中最大的屏障是什么，需要的代價(jià)3、診斷銷售中滯......

有效開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研上海：2026年02月05日

1. 確定調(diào)研問(wèn)題識(shí)別調(diào)研問(wèn)題準(zhǔn)確定義問(wèn)題解決管理者與調(diào)研者對(duì)問(wèn)題理解的差異如何使問(wèn)題明確化2. 制定調(diào)研計(jì)劃選擇資料來(lái)源制定樣本計(jì)劃選擇接觸方式安排時(shí)間進(jìn)度估算調(diào)研成本確定調(diào)研人員的義務(wù)3. 收集第一手資料選擇調(diào)研方法觀察式調(diào)研實(shí)驗(yàn)式調(diào)研評(píng)估實(shí)驗(yàn)的有效性開(kāi)展問(wèn)卷調(diào)研應(yīng)用個(gè)人訪談法4. 焦點(diǎn)小組調(diào)研利用焦點(diǎn)小組調(diào)研尋找......

方案營(yíng)銷培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

集團(tuán)客戶解決方案營(yíng)銷模式與實(shí)踐主講：杜老師

l了解解決方案導(dǎo)向型思維與產(chǎn)品導(dǎo)向型思維根本區(qū)別l了解解決方案營(yíng)銷模式的全流程的知識(shí)和實(shí)踐模板l了解解決方案導(dǎo)向思維對(duì)市場(chǎng)、銷售和方案設(shè)計(jì)的具體影響l“鐵三角“模式的角色能力模型以及具體實(shí)踐指導(dǎo)；l“鐵三角“模式的角色合作模型，順暢運(yùn)作的實(shí)踐指導(dǎo)；課程綱要第一部分：&ld......

基于產(chǎn)品組合的方案營(yíng)銷主講：何老師

?通過(guò)案例分析引導(dǎo)課程教學(xué)要點(diǎn)，讓學(xué)員總結(jié)和反思自身的現(xiàn)狀與問(wèn)題。?通過(guò)主題研討激發(fā)學(xué)員思維，促成活躍的課堂氛圍和深刻的理念轉(zhuǎn)變。?通過(guò)課堂練習(xí)使?fàn)I銷IT工具可以和企業(yè)實(shí)戰(zhàn)緊密結(jié)合，對(duì)工作形成現(xiàn)實(shí)有效的幫助。課程綱要一、大客戶方案營(yíng)銷的特點(diǎn)?對(duì)于大客戶的界定維度——客戶規(guī)模大、行業(yè)地位高、收入貢......

基于互聯(lián)網(wǎng)思維的解決方案營(yíng)銷主講：何老師

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，其焦點(diǎn)是市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心就是為客戶創(chuàng)造價(jià)值，目前中國(guó)企業(yè)所面臨的最大銷售挑戰(zhàn)集中于：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來(lái)越突出、產(chǎn)品價(jià)格不斷降低的時(shí)代如何滿足客戶的需求。根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，今天的客戶已不僅僅只是購(gòu)買產(chǎn)品或者服務(wù)，而是尋求超越產(chǎn)品與服務(wù)之外的價(jià)值，他們更需要的是定制化的方案和......

解決方案營(yíng)銷場(chǎng)景式實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練工作坊主講：馮老師

時(shí)間安排課程內(nèi)容第一天上午第一篇：理論導(dǎo)入篇1、客戶采購(gòu)流程及銷售流程2、B2B和B2C營(yíng)銷的區(qū)別3、大項(xiàng)目銷售五要素1）N客戶需求2）S解決方案3）A決策者4）B利益5）C競(jìng)爭(zhēng)者4、大項(xiàng)目銷售流程1）獲取商機(jī)2）洞察客戶3）探索方案4）呈現(xiàn)價(jià)值5）合作共贏第二篇：演練規(guī)則篇1、小組成立公司2、講解演練規(guī)則3、演練流程......