大客戶營銷培訓(xùn)

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大客戶營銷培訓(xùn)公開課

大客戶營銷管理——B to B營銷操作實務(wù) 深圳：2026年01月22日

一、案例分析1.某失敗的大客戶營銷案例分析二、大客戶營銷管理概述1.工業(yè)品（B To B）和消費品（B To C）的大客戶營銷有何區(qū)別1)項目標(biāo)的大小不同2)客戶的采購決策鏈不同3)項目運作模式不同4)銷售節(jié)奏的不同2.大客戶營銷面臨的主要問題1）.依靠老板的個人關(guān)系和牛人的人脈資源2）.無法形成銷售規(guī)律，靠天吃飯3）......

破解大客戶營銷困局-三循環(huán)理論兩圖分析法上海：2026年02月06日

營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是企業(yè)發(fā)展的核心命脈！在經(jīng)濟全球化和市場競爭激烈化的今天, 企業(yè)整體營銷力量的增長、市場營銷流程方法工具的掌握、營銷團隊的建設(shè)和管控、優(yōu)秀銷售人員的招聘和培養(yǎng)成功率……是企業(yè)快速發(fā)展的核心競爭力！目前中國企業(yè)的大客戶營銷現(xiàn)狀中存在諸多問題，例如：企業(yè)銷售缺乏對......

大客戶營銷與商務(wù)談判杭州：2026年02月28日

目前，中國工業(yè)品市場同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品缺乏表現(xiàn)力，技術(shù)缺乏競爭力，關(guān)系缺乏持久力，品牌缺乏吸引力，工業(yè)產(chǎn)品營銷又具有項目成交周期較長，項目銷售金額偏大，非常重視技術(shù)以及售后服務(wù)等復(fù)雜營銷特質(zhì)。面對不斷變化的市場環(huán)境，工業(yè)品企業(yè)銷售人員如何去開發(fā)客戶?如何維護我們的大客戶?如何管理我們的銷售團隊?這些問題直接左右企業(yè)的營銷......

華為大客戶營銷心法廣州：2026年02月28日

大客戶采購有三個主要的特征：集團購買；鏈條決策；程序遵循?；ヂ?lián)網(wǎng) 思維更多的是改進 B2C 營銷方式，而大客戶營銷屬于 B2B 范疇，門檻更高，對營銷人的素質(zhì)要求更高。通俗的講，做快消品的，如果要轉(zhuǎn)型做工業(yè)品銷售，需要學(xué)習(xí)大客戶營銷；保險行業(yè)做個人險的，如果要想拿下團體險，需要學(xué)習(xí) 大客戶營銷。多年以來，大客戶營銷......

大客戶營銷培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

大客戶營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練營主講：胡老師

第一章大客戶銷售策略和技巧一、大客戶信息收集與分析1、缺乏大客戶信息收集與有效分析容易出現(xiàn)的5大問題2、客戶內(nèi)部信息收集與評估二、高效的客戶溝通策略1、太極溝通模式2、客戶性格類型分析與溝通技巧3、深度挖掘客戶需求的SPIN問詢模式4、FABEEC銷售術(shù)?Features ：特色 → 因為…......

大客戶營銷：銷冠體系化成長秘籍主講：沈老師

打開新思路：結(jié)合工作實戰(zhàn)演練，突破現(xiàn)有固化思維模式，實現(xiàn)思維方式與行為的改變應(yīng)用新工具：掌握多種銷售模塊化設(shè)計工具包，即刻應(yīng)用全新的營銷創(chuàng)新方案定位新客戶：重新定位營銷基本盤，新地圖找到新大陸，尋找新的目標(biāo)客戶群及銷售賣點幫助每一位專業(yè)的營銷工作者建立體系化和標(biāo)準(zhǔn)化的科學(xué)思維掌握“琢磨事”并&l......

策略引領(lǐng)，贏得未來——大客戶營銷攻略主講：楊老師

1、掌握篩選大客戶的科學(xué)方法；2、掌握STP營銷理論的概念，并深刻理解“客戶細(xì)分”是所有銷售活動的基礎(chǔ)，也是業(yè)務(wù)可以長期穩(wěn)定發(fā)展的根基；3、掌握建立大客戶檔案的三大部分和七大要點；4、提升大客戶進攻策略制定的準(zhǔn)確性；5、強化創(chuàng)造性思維，并有能力應(yīng)用于大客戶銷售活動中；6、系統(tǒng)化掌握客戶溝通技巧，......

大客戶營銷巔峰特訓(xùn)營——掌握成交為王、效率致勝的法寶主講：李老師

在當(dāng)今競爭激烈的市場環(huán)境中，大客戶營銷已成為企業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略。特別是在全球化和數(shù)字化的雙重影響下，傳統(tǒng)的營銷手段已經(jīng)難以應(yīng)對復(fù)雜多變的大客戶市場。如何精準(zhǔn)找到目標(biāo)客戶，有效建立并維護長期的合作關(guān)系，以及高效率地完成銷售過程，已成為每個企業(yè)和銷售人員必須面對的課題。為了幫助企業(yè)解決這一問題，《大客戶營銷巔峰特訓(xùn)營》這門......