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大客戶銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)

根據(jù)銷(xiāo)售領(lǐng)域中的80-20原則，企業(yè)銷(xiāo)售收入中的80%來(lái)自于大約20%的大客戶。企業(yè)在針對(duì)大客戶進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)，往往需要銷(xiāo)售人員掌握一些獨(dú)特的銷(xiāo)售技巧，這就是大客戶銷(xiāo)售技巧。具體而言，由于大客戶銷(xiāo)售過(guò)程中所面對(duì)的交易往往具有交易規(guī)模大，決策過(guò)程復(fù)雜，影響者眾多等特點(diǎn)，因此銷(xiāo)售人員必須掌握相對(duì)復(fù)雜的銷(xiāo)售技巧。在企業(yè)銷(xiāo)售組織中，通常設(shè)有專(zhuān)業(yè)的大客戶銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)為大客戶提供銷(xiāo)售服務(wù)。需要注意的是，大客戶銷(xiāo)售并不等同于大訂單銷(xiāo)售。

大客戶銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶銷(xiāo)售技巧與銷(xiāo)售策略深圳：2026年01月23日

為什么總是眼看著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手把訂單從我們手里搶走？為什么客戶對(duì)我們的營(yíng)銷(xiāo)人員忽冷忽熱，沒(méi)有十足的誠(chéng)意？為什么我們的產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格都比別人好，可就是拿不下看好的客戶？怎樣讓客戶把訂單心甘情愿交給你？怎樣與客戶建立親密互信的業(yè)務(wù)關(guān)系？沒(méi)有科學(xué)的方法，你的工作必將事倍功半，替別人做嫁衣！如何成功開(kāi)發(fā)客戶，特別是大客戶？如何讓營(yíng)......

大客戶銷(xiāo)售技巧與銷(xiāo)售經(jīng)理能力提升培訓(xùn)班昆明：2026年02月03日

●市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨殘酷，如何抓住機(jī)遇尋求突破？ ●海外出口轉(zhuǎn)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售，企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整如何能轉(zhuǎn)危為安？ ●制造業(yè)危機(jī)與小微企業(yè)危機(jī)的出路何在？是產(chǎn)品，是技術(shù)，是資金，是人才？大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源，成為了企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。因此，哪些是我們的準(zhǔn)大客戶？如何建......

大客戶銷(xiāo)售技巧與項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)務(wù) 深圳：2026年02月27日

培養(yǎng)學(xué)員對(duì)項(xiàng)目型銷(xiāo)售的分析、判斷和運(yùn)作能力。掌握項(xiàng)目分析的原理，課程適用對(duì)象：主要針對(duì)項(xiàng)目型銷(xiāo)售的銷(xiāo)售員以及行業(yè)和區(qū)域主管的培訓(xùn)，項(xiàng)目規(guī)模從幾十萬(wàn)到幾百萬(wàn)，也可達(dá)到幾千甚至過(guò)億的項(xiàng)目。客戶行業(yè)從設(shè)備銷(xiāo)售，建筑工程，軟件服務(wù)?？蛻糁饕哉袠?biāo)的方式，來(lái)購(gòu)買(mǎi)他所要的服務(wù)。行業(yè)覆蓋，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，IT設(shè)備，電器設(shè)備，建筑工程，建筑......

如何掌握成功的銷(xiāo)售技巧上海：2026年01月29日

銷(xiāo)售人員的能力是所有企業(yè)都非常關(guān)注的問(wèn)題，然而企業(yè)往往發(fā)現(xiàn)即使有合適的銷(xiāo)售政策，花費(fèi)大量的時(shí)間進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，銷(xiāo)售人員仍然難以獲得良好的業(yè)績(jī)。這不僅僅是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)太激烈，還因?yàn)殇N(xiāo)售人員不知道如何去開(kāi)展和管理自己的銷(xiāo)售工作，不知道如何找到客戶并且獲得對(duì)方需求，不知道如何與客戶達(dá)成共識(shí)，不知道怎樣推動(dòng)客戶成交，不知道如何應(yīng)對(duì)客......

大客戶銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

大客戶銷(xiāo)售技巧（付剛）主講：付老師

一、大客戶銷(xiāo)售的概述和發(fā)展1、什么是重要客戶（重要客戶的定義）2、為什么進(jìn)行大客戶管理3、什么是大客戶管理4、大客戶管理發(fā)展模型及階段5、大客戶銷(xiāo)售的誤區(qū)二、確定目標(biāo)大客戶及建立相應(yīng)的策略和計(jì)劃1、如何確定我們的目標(biāo)客戶2、大客戶銷(xiāo)售的誤區(qū)2、制定合理、有效的大客戶拜訪計(jì)劃三、如何分析你的大客戶1、客戶分析2、確立客戶......

大客戶銷(xiāo)售技巧培訓(xùn) 主講：譚老師

Part1:了解大客戶---大客戶管理(KAM)1．什么是KAM2．80/20原則的作用3．KAM的產(chǎn)生對(duì)銷(xiāo)售方式的影響4．尋找真正的KeyAccunt5．大客戶管理發(fā)展模型及階段6．如何確定我們的目標(biāo)客戶Part2:理解大客戶---客戶導(dǎo)向的銷(xiāo)售1．什么是客戶導(dǎo)向的銷(xiāo)售2．客戶導(dǎo)向銷(xiāo)售方式與傳統(tǒng)銷(xiāo)售技巧的區(qū)別3．客戶......

從信任出發(fā)的大客戶銷(xiāo)售技巧主講：馬老師

62％的銷(xiāo)售人員無(wú)法獲得承諾！82％的銷(xiāo)售人員不能實(shí)現(xiàn)差異化??！86％的銷(xiāo)售人員提問(wèn)不當(dāng)！?。?5% 的銷(xiāo)售人員講述過(guò)多，聆聽(tīng)過(guò)少！?。?9％的銷(xiāo)售人員沒(méi)有設(shè)定正確的目標(biāo)?。。。。ㄒ陨蟻?lái)自科特勒咨詢公司數(shù)據(jù)）在復(fù)雜多變的大客戶銷(xiāo)售過(guò)程中，你是否遇到以下常見(jiàn)困惑：如何有效縮短銷(xiāo)售周期？如何通過(guò)提問(wèn)來(lái)成功銷(xiāo)售自己？如何與客......

大客戶銷(xiāo)售技巧與關(guān)鍵點(diǎn)控制主講：崔老師

銷(xiāo)售人員，銷(xiāo)售主管，營(yíng)銷(xiāo)主管，服務(wù)人員，售前人員，總經(jīng)理等授課結(jié)構(gòu)第一部分機(jī)構(gòu)大客戶與顧問(wèn)式銷(xiāo)售1、行業(yè)機(jī)構(gòu)客戶的特點(diǎn)大客戶－中國(guó)企業(yè)的機(jī)遇大客戶采購(gòu)－企業(yè)長(zhǎng)久穩(wěn)定的收益機(jī)構(gòu)大客戶的群體特性機(jī)構(gòu)大客戶的采購(gòu)特性機(jī)構(gòu)大客戶的決策關(guān)系機(jī)構(gòu)大客戶的需求特性決策變局－中國(guó)大客戶市場(chǎng)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)【內(nèi)容聚焦】：通過(guò)案例分析，幫助......