大客戶銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)
根據(jù)銷(xiāo)售領(lǐng)域中的80-20原則,企業(yè)銷(xiāo)售收入中的80%來(lái)自于大約20%的大客戶。企業(yè)在針對(duì)大客戶進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí),往往需要銷(xiāo)售人員掌握一些獨(dú)特的銷(xiāo)售技巧,這就是大客戶銷(xiāo)售技巧。具體而言,由于大客戶銷(xiāo)售過(guò)程中所面對(duì)的交易往往具有交易規(guī)模大,決策過(guò)程復(fù)雜,影響者眾多等特點(diǎn),因此銷(xiāo)售人員必須掌握相對(duì)復(fù)雜的銷(xiāo)售技巧。在企業(yè)銷(xiāo)售組織中,通常設(shè)有專(zhuān)業(yè)的大客戶銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)為大客戶提供銷(xiāo)售服務(wù)。需要注意的是,大客戶銷(xiāo)售并不等同于大訂單銷(xiāo)售。
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大客戶銷(xiāo)售技巧與銷(xiāo)售策略 深圳:2026年01月23日
為什么總是眼看著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手把訂單從我們手里搶走?為什么客戶對(duì)我們的營(yíng)銷(xiāo)人員忽冷忽熱,沒(méi)有十足的誠(chéng)意?為什么我們的產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格都比別人好,可就是拿不下看好的客戶?怎樣讓客戶把訂單心甘情愿交給你?怎樣與客戶建立親密互信的業(yè)務(wù)關(guān)系?沒(méi)有科學(xué)的方法,你的工作必將事倍功半,替別人做嫁衣!如何成功開(kāi)發(fā)客戶,特別是大客戶?如何讓營(yíng)......
大客戶銷(xiāo)售技巧與銷(xiāo)售經(jīng)理能力提升培訓(xùn)班 昆明:2026年02月03日
●市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨殘酷,如何抓住機(jī)遇尋求突破? ●海外出口轉(zhuǎn)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售, 企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整如何能轉(zhuǎn)危為安? ●制造業(yè)危機(jī)與小微企業(yè)危機(jī)的出路何在?是產(chǎn)品,是技術(shù),是資金,是人才?大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源,成為了企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。因此,哪些是我們的準(zhǔn)大客戶?如何建......
大客戶銷(xiāo)售技巧與項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)務(wù) 深圳:2026年02月27日
培養(yǎng)學(xué)員對(duì)項(xiàng)目型銷(xiāo)售的分析、判斷和運(yùn)作能力。掌握項(xiàng)目分析的原理,課程適用對(duì)象:主要針對(duì)項(xiàng)目型銷(xiāo)售的銷(xiāo)售員以及行業(yè)和區(qū)域主管的培訓(xùn),項(xiàng)目規(guī)模從幾十萬(wàn)到幾百萬(wàn),也可達(dá)到幾千甚至過(guò)億的項(xiàng)目。客戶行業(yè)從設(shè)備銷(xiāo)售,建筑工程,軟件服務(wù)??蛻糁饕哉袠?biāo)的方式,來(lái)購(gòu)買(mǎi)他所要的服務(wù)。行業(yè)覆蓋,網(wǎng)絡(luò)設(shè)備,IT設(shè)備,電器設(shè)備,建筑工程,建筑......
如何掌握成功的銷(xiāo)售技巧 上海:2026年01月29日
銷(xiāo)售人員的能力是所有企業(yè)都非常關(guān)注的問(wèn)題,然而企業(yè)往往發(fā)現(xiàn)即使有合適的銷(xiāo)售政策,花費(fèi)大量的時(shí)間進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn),銷(xiāo)售人員仍然難以獲得良好的業(yè)績(jī)。這不僅僅是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)太激烈,還因?yàn)殇N(xiāo)售人員不知道如何去開(kāi)展和管理自己的銷(xiāo)售工作,不知道如何找到客戶并且獲得對(duì)方需求,不知道如何與客戶達(dá)成共識(shí),不知道怎樣推動(dòng)客戶成交,不知道如何應(yīng)對(duì)客......
大客戶銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程
大客戶銷(xiāo)售技巧(付剛) 主講:付老師
一、大客戶銷(xiāo)售的概述和發(fā)展1、什么是重要客戶(重要客戶的定義)2、為什么進(jìn)行大客戶管理3、什么是大客戶管理4、大客戶管理發(fā)展模型及階段5、大客戶銷(xiāo)售的誤區(qū)二、確定目標(biāo)大客戶及建立相應(yīng)的策略和計(jì)劃1、如何確定我們的目標(biāo)客戶2、大客戶銷(xiāo)售的誤區(qū)2、制定合理、有效的大客戶拜訪計(jì)劃三、如何分析你的大客戶1、客戶分析2、確立客戶......
大客戶銷(xiāo)售技巧培訓(xùn) 主講:譚老師
Part1:了解大客戶---大客戶管理(KAM)1.什么是KAM2.80/20原則的作用3.KAM的產(chǎn)生對(duì)銷(xiāo)售方式的影響4.尋找真正的KeyAccunt5.大客戶管理發(fā)展模型及階段6.如何確定我們的目標(biāo)客戶Part2:理解大客戶---客戶導(dǎo)向的銷(xiāo)售1.什么是客戶導(dǎo)向的銷(xiāo)售2.客戶導(dǎo)向銷(xiāo)售方式與傳統(tǒng)銷(xiāo)售技巧的區(qū)別3.客戶......
從信任出發(fā)的大客戶銷(xiāo)售技巧 主講:馬老師
62%的銷(xiāo)售人員無(wú)法獲得承諾!82%的銷(xiāo)售人員不能實(shí)現(xiàn)差異化??!86%的銷(xiāo)售人員提問(wèn)不當(dāng)!?。?5% 的銷(xiāo)售人員講述過(guò)多,聆聽(tīng)過(guò)少!?。?9%的銷(xiāo)售人員沒(méi)有設(shè)定正確的目標(biāo)?。。。。ㄒ陨蟻?lái)自科特勒咨詢公司數(shù)據(jù))在復(fù)雜多變的大客戶銷(xiāo)售過(guò)程中,你是否遇到以下常見(jiàn)困惑:如何有效縮短銷(xiāo)售周期?如何通過(guò)提問(wèn)來(lái)成功銷(xiāo)售自己?如何與客......
大客戶銷(xiāo)售技巧與關(guān)鍵點(diǎn)控制 主講:崔老師
銷(xiāo)售人員,銷(xiāo)售主管,營(yíng)銷(xiāo)主管,服務(wù)人員,售前人員,總經(jīng)理等授課結(jié)構(gòu)第一部分 機(jī)構(gòu)大客戶與顧問(wèn)式銷(xiāo)售1、行業(yè)機(jī)構(gòu)客戶的特點(diǎn)大客戶-中國(guó)企業(yè)的機(jī)遇大客戶采購(gòu)-企業(yè)長(zhǎng)久穩(wěn)定的收益機(jī)構(gòu)大客戶的群體特性機(jī)構(gòu)大客戶的采購(gòu)特性機(jī)構(gòu)大客戶的決策關(guān)系機(jī)構(gòu)大客戶的需求特性決策變局-中國(guó)大客戶市場(chǎng)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)【內(nèi)容聚焦】:通過(guò)案例分析,幫助......
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名課堂培訓(xùn)講師團(tuán)隊(duì)
諸強(qiáng)華老師
浙江大學(xué) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè) 本科畢業(yè) 美國(guó)國(guó)際職業(yè)資格認(rèn)證委員會(huì)(ICQAC) 國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師(中級(jí)) ...
朱佩弘老師
名課堂特聘專(zhuān)家 情境營(yíng)銷(xiāo)資深顧問(wèn)、心理咨詢師 美國(guó)國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)協(xié)會(huì)(AITA)認(rèn)證PTT國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)...
張家雙老師
張家雙老師 銀行營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家 上海海事大學(xué) 金融系學(xué)士 清華大學(xué)研究生院 金融學(xué)研修 匯豐銀行外拓營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)...
劉麗老師
劉麗老師 銀行營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家 8年銀行工作經(jīng)驗(yàn)\9年銀行培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn) 國(guó)家中級(jí)促動(dòng)師資格\中國(guó)金融理財(cái)師(...
