銷售預(yù)測培訓(xùn)
銷售預(yù)測是以過去的銷售數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，通過市場趨勢分析和競爭分析確定市場的發(fā)展趨勢和競爭變化，并結(jié)合企業(yè)在預(yù)測期間將采取的可能導(dǎo)致銷售增長的市場行為（新產(chǎn)品上市、渠道促銷、市場滲透、消費者促銷、媒體廣告投入等），進而預(yù)測在未來一定時間的銷售數(shù)據(jù)。銷售預(yù)測對于企業(yè)的經(jīng)營和銷售目標(biāo)的制定具有重要意義。
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銷售預(yù)測需求計劃制定執(zhí)行與產(chǎn)銷管理 深圳：2025年10月17日
銷售預(yù)測計劃和生產(chǎn)計劃主管/采購/經(jīng)理/主管/計劃人員/跟單人員、 生產(chǎn)部門/經(jīng)理/主管/管理人員、銷售部門/經(jīng)理/主管/跟單人員。尤其業(yè)務(wù)副總經(jīng)理帶領(lǐng)管理干部現(xiàn)場診斷和實作對策效果更佳。課程大綱:銷售預(yù)測需求計劃制定執(zhí)行與產(chǎn)銷管理實操班-------產(chǎn)供銷協(xié)同平衡—解決插單，急單，補單，加單。減單和消單-......
銷售預(yù)測需求計劃制定執(zhí)行與產(chǎn)銷管理 上海：2025年10月18日
銷售預(yù)測需求計劃制定執(zhí)行與產(chǎn)銷管理實操班-------產(chǎn)供銷協(xié)同平衡—解決插單，急單，補單，加單。減單和消單-------解決預(yù)測不準或需求變化造成庫存（含長周期物料或成品）第一室：銷售需求管理/生産計劃銜接管理銷售預(yù)測和生産計劃角色和定位---西門子分析---訂單總指揮銷售計劃架構(gòu)/職能分工---美的怎樣......
客戶拓展策略與專業(yè)銷售技巧 蘇州：2025年10月18日
一、客戶的采購流程發(fā)現(xiàn)需求：痛點二、摧龍八式6（采購流程）＋2（銷售步驟）構(gòu)成摧龍八式三、建立信任兩種關(guān)系緯度：個人利益和機構(gòu)利益四、發(fā)掘需求兩種銷售方法：推銷和顧問式銷售五、促成立項決策層客戶的行為特點六、引導(dǎo)指標(biāo)什么是采購指標(biāo)七、屏蔽對手擴大價值交集八、促成成交采購風(fēng)險和購買承諾九、管理期望管理客戶期望十、回收賬款......
如何打造卓越銷售團隊管理 上海：2025年10月30日
本課程將通過一個貫穿全過程的完整案例的剖析，結(jié)合大量企業(yè)實際問題的討論，幫助學(xué)員：重新認知自己的管理角色、了解組建銷售團隊的基本方法、掌握確定銷售目標(biāo)的策略和技巧；熟悉銷售人員的領(lǐng)導(dǎo)與激勵手段；建立銷售人員的管理與評估策略；改進銷售人員的指導(dǎo)與發(fā)展方法，從而迅速減少上述類似事件發(fā)生的概率，顯著提高團隊的作戰(zhàn)能力和提升銷......
銷售預(yù)測培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程
銷售預(yù)測、預(yù)算與銷售的目標(biāo)和計劃 主講：朱老師
引言：老祖先的智慧與銷售預(yù)測1、老子：與時消息、與時俱進、與時偕行2、孫子：不謀萬世者,不足以謀一時;不謀全局者,不足以謀一域3、禮記.中庸：預(yù)則立，不預(yù)則廢4、毛澤東：沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)5、哲學(xué)思維：因果關(guān)系、質(zhì)變與量變第一單元：銷售預(yù)測誤區(qū)、意義與目的1、銷售預(yù)測的意義2、銷售預(yù)測的目的3、銷售預(yù)測的常見錯誤4、......
銷售管理之銷售預(yù)測 主講：杜老師
企業(yè)副總及副總以下的管理人員學(xué)習(xí)目標(biāo)銷售管理在企業(yè)的具體方法和內(nèi)容。課程內(nèi)容1 為什么要進行銷售管理？1.1 為什么要進行銷售管理？1.2 銷售目標(biāo)誰來制定？1.3 銷售目標(biāo)制定的原則是什么？2 銷售目標(biāo)制定的方法2.1 目標(biāo)是怎么來的？2.2 年度銷售增長是怎么來的？2.3 制定什么樣的銷售目標(biāo)才是合理的？3 銷售管......
銷售預(yù)測計劃制定實施與產(chǎn)銷銜接管理 主講：雷老師
1建立制定銷售預(yù)測計劃運作體系和產(chǎn)銷銜接微調(diào)制度提升準時交貨和預(yù)測準確率，并降低庫存成本2預(yù)測及制定合理的短、中、長期S&OP制度銷售預(yù)測計劃，提升預(yù)測準確率--達成公司銷售管理目標(biāo)---3透過產(chǎn)銷有效協(xié)同銜接和訂單的百分比制度滿足市場需求和S&OP制度產(chǎn)能最大化----提升產(chǎn)銷銜接準確率和跨部門協(xié)作能......
企業(yè)銷售預(yù)測與庫存管理 主講：崔老師
一、銷售預(yù)測與銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)型1、銷售預(yù)測對于區(qū)域業(yè)務(wù)成長的重要意義2、銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)型及未來定位⑴精細化到精益化營銷⑵被動營銷到主動營銷⑶從專業(yè)到專家⑷從一線人員到管理者⑸從管理者到經(jīng)營者二、銷售預(yù)測與需求衡量1、銷售預(yù)測的基礎(chǔ)是需求預(yù)測案例：可口可樂銷售預(yù)測助長業(yè)務(wù)增長2、衡量市場需求⑴市場細分：潛在市場、有效市場、目標(biāo)市......
