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大客戶營(yíng)銷管理——B to B營(yíng)銷操作實(shí)務(wù) 深圳:2026年01月22日
市面上大客戶營(yíng)銷的培訓(xùn)課程和培訓(xùn)講師非常多,但是我們經(jīng)常聽(tīng)到有學(xué)員反饋聽(tīng)完之后還是不知道怎么做,為什么會(huì)出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題呢?我們總結(jié)主要原因如下:1.很多講大客戶營(yíng)銷重點(diǎn)講的是B to C的,而不是B to B的模式;經(jīng)常聽(tīng)的怎么賣牛奶、賣洗衣粉、賣可口可樂(lè),而不是怎么賣專業(yè)的設(shè)備,怎么賣系統(tǒng)化的解決方案;2.對(duì)B to ......
營(yíng)銷制勝、勇拔頭籌--市場(chǎng)營(yíng)銷管理沙盤(pán)模擬實(shí)戰(zhàn)課 成都:2026年01月23日
課程對(duì)象總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、營(yíng)銷骨干等銷售工作者或者銷售相關(guān)管理人員課程背景將營(yíng)銷人員及管理人員置身于復(fù)雜多變的營(yíng)銷市場(chǎng)環(huán)境之中,必須站在企業(yè)的高度分析市場(chǎng)和制訂決策,規(guī)劃營(yíng)銷戰(zhàn)略、制定營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)與高層戰(zhàn)略保持一致,綜合運(yùn)用豐富的營(yíng)銷知識(shí)與營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),才能完成整個(gè)模擬過(guò)程。每......
《品牌營(yíng)銷管理》高級(jí)研修班 廣州:2026年02月28日
中國(guó)入世幾年來(lái),國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)風(fēng)云變幻、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)加劇。營(yíng)銷人才的空間更為廣闊,不論本土化或國(guó)際化,都將加快企業(yè)的發(fā)展,而有實(shí)力的企業(yè),應(yīng)發(fā)現(xiàn)更多的國(guó)際市場(chǎng)機(jī)會(huì),走入國(guó)際營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的舞臺(tái),才能真正培養(yǎng)出高素質(zhì)的營(yíng)銷人才。培訓(xùn)受眾:總經(jīng)理、營(yíng)銷總經(jīng)理、營(yíng)銷總經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理等中高層管理者等課程大綱:<一>品牌......
致勝新時(shí)代營(yíng)銷——?jiǎng)?chuàng)新?tīng)I(yíng)銷管理與思維 廣州:2026年02月28日
營(yíng)銷到底是什么?為什么每個(gè)管理者都需要具備營(yíng)銷思維?如何認(rèn)識(shí)市場(chǎng)變化與商業(yè)環(huán)境?如何建立營(yíng)銷思維?如何打造高價(jià)值感營(yíng)銷活動(dòng)?怎樣通過(guò)營(yíng)銷策略影響客戶的購(gòu)買(mǎi)決策?課程收益實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品思維到客戶需求滿足思維轉(zhuǎn)換重識(shí)“人”“貨”“場(chǎng)”商業(yè)三要素了解新時(shí)代消......
營(yíng)銷管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程
建筑市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷管理 主講:劉老師
一、建筑市場(chǎng)環(huán)境分析1.1宏觀市場(chǎng)分析1.2區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展分析1.3分公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析二、市場(chǎng)營(yíng)銷工作思路剖析2.1 年度營(yíng)銷整體規(guī)劃2.2 市場(chǎng)營(yíng)銷體系2.2.1營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)2.2.2營(yíng)銷管理辦法2.2.3客戶管理2.2.4履約體系建設(shè)三、投標(biāo)及簽約階段管理3.1前期跟蹤3.2投標(biāo)策劃3.3案例分析四、市場(chǎng)營(yíng)......
銀行營(yíng)銷管理 主講:閆老師
銀行的目標(biāo)是盈利,盈利的關(guān)鍵在營(yíng)銷;營(yíng)銷的實(shí)現(xiàn)是成交,成交的關(guān)鍵在設(shè)計(jì);設(shè)計(jì)的重點(diǎn)是領(lǐng)導(dǎo),領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)鍵在能量;本課程的核心,緊緊的圍繞營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的能力提升與業(yè)績(jī)達(dá)成這一目標(biāo);課程分為內(nèi)圣與外王五個(gè)部分來(lái)實(shí)現(xiàn)。營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)力-內(nèi)圣。面對(duì)當(dāng)今的銀行業(yè)市場(chǎng),營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)核心能量是自我修煉,途徑是周密的規(guī)劃。外王-目標(biāo)規(guī)劃力。對(duì)目......
管理人員市場(chǎng)營(yíng)銷管理四部曲 主講:杜老師
市場(chǎng)營(yíng)銷管理人員【課程形式】理論授課+案例分享+情景模擬+小組研討【課程目標(biāo)】通過(guò)四個(gè)模塊的課程內(nèi)容,讓營(yíng)銷管理人員能夠勝任以下四個(gè)方面的角色能力要求:?市場(chǎng)業(yè)務(wù)規(guī)劃者—掌握市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的思路和方法,熟悉信息收集、宣傳策略、產(chǎn)品策略等基本方法;?員工業(yè)績(jī)?cè)\斷者—通過(guò)“業(yè)績(jī)?cè)\斷三部曲&rd......
關(guān)鍵客戶的營(yíng)銷管理 主講:趙老師
行動(dòng)學(xué)習(xí)+引導(dǎo)技術(shù)+影片教學(xué)+案例研討+互動(dòng)演練【課程大綱】一、定義關(guān)鍵客戶1、用ABC法則定義成交客戶中的關(guān)鍵客戶2、用MAN法則定義目標(biāo)客戶中的關(guān)鍵客戶案例:某服裝公司劉總客戶劃分、某電子公司王經(jīng)理的煩惱等二、提升關(guān)鍵客戶的差異化體驗(yàn)1、提升客戶滿意度/滿意度=期望值-感受值(五覺(jué))2、減少客戶損失/客戶損失=真實(shí)......
企業(yè)管理培訓(xùn)分類導(dǎo)航
熱點(diǎn)城市導(dǎo)航
名課堂培訓(xùn)講師團(tuán)隊(duì)
王佳騏老師
王佳騏老師 銀行營(yíng)銷創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師 20年的銀行金融實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) CDCS資格認(rèn)證 湖南財(cái)經(jīng)學(xué)院國(guó)際金融專...
張勇老師
張勇老師 新媒體營(yíng)銷專家 北師大哲學(xué)博士 廣東省創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師 鏈接者AI應(yīng)用研究院院長(zhǎng) CMC國(guó)際注冊(cè)管...
李成林老師
李成林老師 實(shí)戰(zhàn)型咨詢式營(yíng)銷培訓(xùn)專家 國(guó)家注冊(cè)高級(jí)咨詢顧問(wèn) 中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)特聘專家 《銷售與市場(chǎng)》、...
王艷河老師
山東醫(yī)藥集團(tuán)華東大區(qū)經(jīng)理、正大集團(tuán)華北大區(qū)經(jīng)理、伊利山東營(yíng)銷副總、酒神實(shí)業(yè)有限公司營(yíng)銷副總、魯明集團(tuán)...
梅明平老師
國(guó)企業(yè)經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人 全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)首選培訓(xùn)師 資深營(yíng)銷渠道咨詢顧問(wèn) 國(guó)資委經(jīng)銷商管理師認(rèn)證專家委...
