您所在的位置：名課堂首頁(yè)>>銷售培訓(xùn)>>

渠道設(shè)計(jì)培訓(xùn)

銷售渠道設(shè)計(jì)是渠道管理的基礎(chǔ)。銷售渠道設(shè)計(jì)是以公司發(fā)展戰(zhàn)略為基礎(chǔ)，基于公司經(jīng)營(yíng)環(huán)境以及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境設(shè)計(jì)出具有最高投入產(chǎn)出效能并能滿足公司戰(zhàn)略的銷售渠道架構(gòu)。渠道設(shè)計(jì)包括銷售渠道的種類，各銷售渠道之間的互補(bǔ)整合關(guān)系，針對(duì)各個(gè)銷售渠道的銷售策略，銷售渠道管理系統(tǒng)，并以此為基礎(chǔ)設(shè)計(jì)出公司的銷售部門組織架構(gòu)和協(xié)作關(guān)系。

企業(yè)培訓(xùn)公開課搜索

關(guān)鍵詞：

類別：開課城市：開課時(shí)間：年月

渠道設(shè)計(jì)培訓(xùn)公開課

LTC解決方案營(yíng)銷與鐵三角運(yùn)作深圳：2025年12月26日

1.重點(diǎn)分析標(biāo)桿企業(yè)以及其它典型案例2.分享如何管理項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)3.如何構(gòu)建團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力，形成組織性營(yíng)銷4.通過結(jié)構(gòu)化銷售流程來保證大客戶營(yíng)銷過程與結(jié)果的可控5.學(xué)習(xí)如何如何針對(duì)客戶需求和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)制定大客戶銷售策略6.如何突破重點(diǎn)客戶的客戶關(guān)系，與客戶建立長(zhǎng)期合作關(guān)系課程對(duì)象總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)......

如何掌握成功的銷售技巧上海：2026年01月29日

一線銷售人員：銷售代表、銷售工程師、銷售主管及銷售經(jīng)理；項(xiàng)目銷售人員?！菊n程背景】銷售人員的能力是所有企業(yè)都非常關(guān)注的問題，然而企業(yè)往往發(fā)現(xiàn)即使有合適的銷售政策，花費(fèi)大量的時(shí)間進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，銷售人員仍然難以獲得良好的業(yè)績(jī)。這不僅僅是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)太激烈，還因?yàn)殇N售人員不知道如何去開展和管理自己的銷售工作，不知道如何找到客戶并......

銷售渠道拓展與維護(hù) 北京：2026年02月27日

隨著市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化，特別是“互聯(lián)網(wǎng) ”等浪潮的沖擊，讓傳統(tǒng)渠道面臨著被顛覆的挑戰(zhàn)。此前粗放而不規(guī)范的傳統(tǒng)渠道管理方式，在層出不窮的新問題面前相形見絀，無(wú)力繼續(xù)守護(hù)好這條企業(yè)的財(cái)脈。有識(shí)之士已經(jīng)意識(shí)到，以更科學(xué)的方式指導(dǎo)渠道建設(shè)已經(jīng)迫在眉睫。企業(yè)唯有積極求變，升級(jí)系統(tǒng)，才能贏得今后的渠道競(jìng)爭(zhēng)。......

專業(yè)銷售技能提升訓(xùn)練蘇州：2026年03月03日

為什么那么努力業(yè)績(jī)還是上不去？企圖心不強(qiáng)，不愿做，不求吃好，只求有飯吃？自信心不強(qiáng)，不敢做，不像做業(yè)務(wù)而像做小偷？行動(dòng)不強(qiáng)，計(jì)劃不如變化快？技巧方法不好，不會(huì)做，瞎貓碰死耗子？你看到你的潛能嗎？你想快速提高你的業(yè)績(jī)嗎？銷售最高境界，“無(wú)招勝有招，亂七八招才叫招！”沒有賣不出的產(chǎn)品只有賣不出自己！......

渠道設(shè)計(jì)培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

政企大客戶營(yíng)銷能力提升主講：黃老師

第一講：正本清源：客戶關(guān)系與服務(wù)一、互聯(lián)網(wǎng)形勢(shì)下大客戶維系策略解析1. 解讀互聯(lián)網(wǎng)形勢(shì)下全市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)2. 解讀互聯(lián)網(wǎng)形勢(shì)下跨界整合的競(jìng)爭(zhēng)變化3. 明確大客戶戰(zhàn)略變化與需求變化4. 明確客戶關(guān)系發(fā)展的價(jià)值與重要性二、關(guān)系營(yíng)銷案例探討1. 什么是關(guān)系營(yíng)銷案例分析：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與我和客戶的關(guān)系圖譜2. 正確解讀客戶關(guān)系第二講：......

渠道為王——超級(jí)銷售營(yíng)銷渠道開發(fā)與管理主講：鄧?yán)蠋?/span>

● 本課程幫助學(xué)員更好的了解企業(yè)開發(fā)和管理渠道的方法和思路，了解不同渠道不同的開發(fā)和管理方法，怎樣通過各種渠道開發(fā)更好的提升業(yè)績(jī)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)增長(zhǎng)?！?更好的掌握各種渠道開發(fā)的方法和策略及怎樣進(jìn)行渠道的管理?！?學(xué)習(xí)怎樣通過各種渠道的開發(fā)與管理提升自己的綜合素質(zhì)和解決問題的方法和技巧，不斷提升和打造個(gè)人的核心競(jìng)爭(zhēng)......

卓越大客戶關(guān)系管理與二次銷售開發(fā) 主講：何老師

銷售總監(jiān) 服務(wù)總監(jiān) 大客戶經(jīng)理服務(wù)經(jīng)理【授課方式】理論+案例+視頻+互動(dòng)【課程大綱】第一講客戶是價(jià)值的追隨者1、找到客戶眼中的關(guān)系價(jià)值2、以服務(wù)塑造客戶價(jià)值差異化3、為客戶創(chuàng)造價(jià)值的四要素4、讓客戶感知到更高價(jià)值的方法5、客戶關(guān)系管理的難點(diǎn)與特點(diǎn)分析第二講：與客戶對(duì)接的關(guān)系建立1、理解客戶工作中的價(jià)值觀2、繪制與客......

政府大客戶營(yíng)銷關(guān)系梳理與客戶關(guān)系維系主講：楊老師

一、政府大客戶識(shí)別和選擇1、客戶識(shí)別1.1 客戶分析與客戶細(xì)分1.2 客戶分級(jí)1.3 不同類型的客戶及其利益關(guān)注點(diǎn)和應(yīng)對(duì)措施政企類客戶的分類（純政府投資平臺(tái)，年度投資額；盈利類政府投資客戶，投產(chǎn)和后續(xù)盈利，降本和后續(xù)運(yùn)維；政府類客戶，業(yè)績(jī)，政績(jī)，宣傳包裝）重點(diǎn)展開：特點(diǎn)、形式、核心需求的應(yīng)對(duì)的總體原則、應(yīng)對(duì)措施（1）純......