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渠道策略培訓(xùn)

企業(yè)培訓(xùn)公開課搜索

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渠道策略培訓(xùn)公開課

顧問式銷售技巧訓(xùn)練班 上海:2026年02月10日

技術(shù)性產(chǎn)品銷售人員、服務(wù)性產(chǎn)品銷售人員、工業(yè)品銷售人員,以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員本課程同時適合以上產(chǎn)品提供商的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程大綱0、熱身與課前調(diào)查1、基礎(chǔ)思想兩種傳統(tǒng)的銷售技巧分析顧問式銷售與傳統(tǒng)銷售技巧的邏輯區(qū)別顧問式銷售工作的本質(zhì)讓客戶依賴的顧問式銷售人員應(yīng)具備什么條件顧問式銷售實現(xiàn)的邏輯步驟2、個性化客戶......

BTB顧問式銷售技巧 上海:2026年02月02日

1.顧問式銷售概述顧問式銷售的幾個基本概念理解客戶的觀點需求:如何引導(dǎo)客戶認清他們的現(xiàn)狀問題點:如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望利益、優(yōu)先順序2.消費者購買行為分析銷售行為與購買行為尋找銷售最佳機會點關(guān)于購買循環(huán)3.顧問式銷售技巧全方位賣價值而不是賣產(chǎn)品從產(chǎn)品銷售到方案銷售業(yè)務(wù)需求和價值定位SPIN技術(shù)FAB法的運用......

電話銷售技巧課程 北京:2026年01月28日

1電話銷售禮儀電話銷售和面對面銷售的區(qū)別接聽電話的五個注意事項撥出電話的五個重要細節(jié)2電話銷售的基本技巧電話銷售中的角色扮演數(shù)量和成功率是電話銷售最關(guān)鍵的指標克服畏懼心理和建立自信富有感染力的聲音語言的藝術(shù)魅力微笑的力量贊美和同理心積極聆聽3電話銷售流程(一)——開場白富有吸引力的開場白自我介紹......

大客戶營銷管理——B to B營銷操作實務(wù) 深圳:2026年01月22日

企業(yè)CEO、營銷總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、服務(wù)總監(jiān)、解決方案專家、產(chǎn)品經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、分公司總經(jīng)理、銷售團隊負責(zé)人、資深銷售骨干培訓(xùn)大綱一、案例分析1.某失敗的大客戶營銷案例分析二、大客戶營銷管理概述1.工業(yè)品(B To B)和消費品(B To C)的大客戶營銷有何區(qū)別1)項目標的大小不同2)客戶的采購決策鏈不同3)項目運作模式......

渠道策略培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

渠道策略與分銷管理 主講:詹老師

了解渠道的劃分 了解經(jīng)銷商的特點 掌握渠道管理的有效方式 學(xué)會識別甄選經(jīng)銷商 加強經(jīng)銷團隊建設(shè) 提升分銷系統(tǒng)銷售戰(zhàn)斗力課程綱要:第一單元 渠道的定義與發(fā)展趨勢1.渠道的概念2.渠道的劃分3.各種渠道的定義4.渠道現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢第二單元 渠道策略與管理流程1.市場營銷與渠道策略2.渠道優(yōu)先化策略3.渠道重要性分析4.渠道......

決戰(zhàn)商超——商超渠道營銷 主講:汪老師

1、企業(yè)總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理2、企業(yè)一線營銷人員內(nèi)容簡介:前言:中國終端連鎖業(yè)營銷的三大策略一、產(chǎn)品創(chuàng)新,突出重圍二、實力經(jīng)銷商,企業(yè)的助推器三、品牌信任度,產(chǎn)品的靈魂第一講:商超終端的概述一、商超的概念與特征二、商超終端與普通零售店的區(qū)別三、商超終端的地位分析1、商超終端在一二級快速發(fā)展,并向三級市場快速滲透2......

大客戶心理分析及成交策略 主講:韓老師

銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大客戶銷售代表等相關(guān)人員培訓(xùn)收益:能夠?qū)Υ罂蛻翡N售有一個非常清晰的脈絡(luò)了解和學(xué)習(xí)公關(guān)過程中需要具備的各種工具使用工具讓客戶感到你更加專業(yè)、更加可信學(xué)習(xí)和使用技巧達到知己知彼、百戰(zhàn)不殆通過充分的溝通,達到信息對稱,以便可以對癥下藥熟悉自己產(chǎn)品和方案的優(yōu)勢、賣點,知己知彼通過心理分析工具,掌握和處理人脈......

企業(yè)型客戶的洞察與識別 主講:王老師

一、企業(yè)型客戶洞察概述(約15分鐘)1、什么是客戶洞察?2、客戶洞察的內(nèi)容和意義是什么?3、企業(yè)型客戶的洞察與個人消費者洞察的區(qū)別是什么?4、企業(yè)型客戶洞察的分類(1)以企業(yè)為主體的客戶洞察(2)以企業(yè)關(guān)鍵人為主體的客戶洞察二、影響企業(yè)主體決策的宏觀因素分析(約20分鐘)1、國際因素2、國內(nèi)政策因素3、經(jīng)濟大環(huán)境因素三......

企業(yè)管理培訓(xùn)分類導(dǎo)航

熱點城市導(dǎo)航

名課堂培訓(xùn)講師團隊

諸強華-企業(yè)培訓(xùn)師
諸強華老師

浙江大學(xué) 市場營銷專業(yè) 本科畢業(yè) 美國國際職業(yè)資格認證委員會(ICQAC) 國際職業(yè)培訓(xùn)師(中級) ...

朱佩弘-企業(yè)培訓(xùn)師
朱佩弘老師

名課堂特聘專家 情境營銷資深顧問、心理咨詢師 美國國際職業(yè)培訓(xùn)協(xié)會(AITA)認證PTT國際職業(yè)培訓(xùn)...

張家雙-企業(yè)培訓(xùn)師
張家雙老師

張家雙老師 銀行營銷專家 上海海事大學(xué) 金融系學(xué)士 清華大學(xué)研究生院 金融學(xué)研修 匯豐銀行外拓營銷經(jīng)...

劉麗-企業(yè)培訓(xùn)師
劉麗老師

劉麗老師 銀行營銷專家 8年銀行工作經(jīng)驗\9年銀行培訓(xùn)工作經(jīng)驗 國家中級促動師資格\中國金融理財師(...

單丹-企業(yè)培訓(xùn)師
單丹老師

匯豐銀行/渣打銀行 高凈值客戶財富管理及營銷管理培訓(xùn)講師 匯豐銀行 高級客戶經(jīng)理、銷售主管 AFP ...

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