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顧問式銷售技巧訓(xùn)練班 上海：2026年02月10日
技術(shù)性產(chǎn)品銷售人員、服務(wù)性產(chǎn)品銷售人員、工業(yè)品銷售人員，以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員本課程同時適合以上產(chǎn)品提供商的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程大綱0、熱身與課前調(diào)查1、基礎(chǔ)思想兩種傳統(tǒng)的銷售技巧分析顧問式銷售與傳統(tǒng)銷售技巧的邏輯區(qū)別顧問式銷售工作的本質(zhì)讓客戶依賴的顧問式銷售人員應(yīng)具備什么條件顧問式銷售實現(xiàn)的邏輯步驟2、個性化客戶......
BTB顧問式銷售技巧 上海：2026年02月02日
1.顧問式銷售概述顧問式銷售的幾個基本概念理解客戶的觀點需求：如何引導(dǎo)客戶認清他們的現(xiàn)狀問題點：如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望利益、優(yōu)先順序2.消費者購買行為分析銷售行為與購買行為尋找銷售最佳機會點關(guān)于購買循環(huán)3.顧問式銷售技巧全方位賣價值而不是賣產(chǎn)品從產(chǎn)品銷售到方案銷售業(yè)務(wù)需求和價值定位SPIN技術(shù)FAB法的運用......
電話銷售技巧課程 北京：2026年01月28日
1電話銷售禮儀電話銷售和面對面銷售的區(qū)別接聽電話的五個注意事項撥出電話的五個重要細節(jié)2電話銷售的基本技巧電話銷售中的角色扮演數(shù)量和成功率是電話銷售最關(guān)鍵的指標克服畏懼心理和建立自信富有感染力的聲音語言的藝術(shù)魅力微笑的力量贊美和同理心積極聆聽3電話銷售流程（一）——開場白富有吸引力的開場白自我介紹......
大客戶營銷管理——B to B營銷操作實務(wù) 深圳：2026年01月22日
企業(yè)CEO、營銷總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、服務(wù)總監(jiān)、解決方案專家、產(chǎn)品經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、分公司總經(jīng)理、銷售團隊負責(zé)人、資深銷售骨干培訓(xùn)大綱一、案例分析1.某失敗的大客戶營銷案例分析二、大客戶營銷管理概述1.工業(yè)品（B To B）和消費品（B To C）的大客戶營銷有何區(qū)別1)項目標的大小不同2)客戶的采購決策鏈不同3)項目運作模式......
渠道策略培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程
渠道策略與分銷管理 主講：詹老師
了解渠道的劃分 了解經(jīng)銷商的特點 掌握渠道管理的有效方式 學(xué)會識別甄選經(jīng)銷商 加強經(jīng)銷團隊建設(shè) 提升分銷系統(tǒng)銷售戰(zhàn)斗力課程綱要：第一單元 渠道的定義與發(fā)展趨勢1.渠道的概念2.渠道的劃分3.各種渠道的定義4.渠道現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢第二單元 渠道策略與管理流程1.市場營銷與渠道策略2.渠道優(yōu)先化策略3.渠道重要性分析4.渠道......
決戰(zhàn)商超——商超渠道營銷 主講：汪老師
1、企業(yè)總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理2、企業(yè)一線營銷人員內(nèi)容簡介：前言：中國終端連鎖業(yè)營銷的三大策略一、產(chǎn)品創(chuàng)新，突出重圍二、實力經(jīng)銷商，企業(yè)的助推器三、品牌信任度，產(chǎn)品的靈魂第一講：商超終端的概述一、商超的概念與特征二、商超終端與普通零售店的區(qū)別三、商超終端的地位分析1、商超終端在一二級快速發(fā)展，并向三級市場快速滲透2......
大客戶心理分析及成交策略 主講：韓老師
銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大客戶銷售代表等相關(guān)人員培訓(xùn)收益：能夠?qū)Υ罂蛻翡N售有一個非常清晰的脈絡(luò)了解和學(xué)習(xí)公關(guān)過程中需要具備的各種工具使用工具讓客戶感到你更加專業(yè)、更加可信學(xué)習(xí)和使用技巧達到知己知彼、百戰(zhàn)不殆通過充分的溝通，達到信息對稱，以便可以對癥下藥熟悉自己產(chǎn)品和方案的優(yōu)勢、賣點，知己知彼通過心理分析工具，掌握和處理人脈......
企業(yè)型客戶的洞察與識別 主講：王老師
一、企業(yè)型客戶洞察概述（約15分鐘）1、什么是客戶洞察？2、客戶洞察的內(nèi)容和意義是什么？3、企業(yè)型客戶的洞察與個人消費者洞察的區(qū)別是什么？4、企業(yè)型客戶洞察的分類（1）以企業(yè)為主體的客戶洞察（2）以企業(yè)關(guān)鍵人為主體的客戶洞察二、影響企業(yè)主體決策的宏觀因素分析（約20分鐘）1、國際因素2、國內(nèi)政策因素3、經(jīng)濟大環(huán)境因素三......
