采購談判培訓(xùn)

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采購談判培訓(xùn)公開課

共贏的采購談判技巧蘇州：2025年12月04日

詳細了解采購談判概述掌握采購談判前期準備的六步驟與七要領(lǐng)掌握采購談判三步驟，開場、中場、收場的采購技巧/工具了解采購談判秘笈，避開采購十大坑課程大綱第一天上午一、采購談判概述1.談判與談判的意義2.談判的共贏思維3.談判術(shù)語：BANTA、談判空間、ZOPA、RP、立場與動機4.談判的三項關(guān)鍵技能與六大心理原理5.采購談......

精彩博弈---采購談判技巧與供應(yīng)商管理提升營深圳：2025年12月05日

2025年供應(yīng)關(guān)系日益尖銳！供求關(guān)系正在發(fā)生絕地逆轉(zhuǎn)！危機之下，日益增長的采購成本往往是企業(yè)揮之不去的噩夢！單從原材料成本角度看，通常有50%-85%的成本是支付給供應(yīng)商，采購員會將60%的時間用于與外部供應(yīng)商的各種采購談判，供應(yīng)商對企業(yè)的重要性與日俱增，人們都在談供應(yīng)商是我們的合作伙伴，可現(xiàn)實我們不斷對弱勢供應(yīng)商下達......

采購談判必備：知己知彼的心理戰(zhàn) 上海：2025年12月11日

采購及采購輔助人員參與采購談判的技術(shù)人員、供應(yīng)部門人員及部門的主管經(jīng)理課程大綱1. 影響談判結(jié)果的要素* 報價分析對價格談判的重要性* 影響談判結(jié)果三要素及相互影響* 發(fā)掘和使用影響談判結(jié)果的個人力量2. 談判準備7步驟的要點和方法（案例）* 分析雙方的優(yōu)勢、劣勢、限制和制約* 談判難度 vs. 談判力量* 轉(zhuǎn)勢和提升......

采購談判進階：因景而異的戰(zhàn)術(shù) 上海：2025年12月11日

綜合談判方法和行為，是進行采購談判時必不可少的基本因素。本課程涵括了這些方法和行為，對談判時所涉及的情緒和情境才智加以管理，來開創(chuàng)采購談判的新模式。通過采用采購談判中常見的5類相關(guān)背景，可訓(xùn)練學(xué)員掌握4類會談關(guān)鍵因素——情境才智、情緒管理、方法和行為，來對各種情境加以控制。由于采用這一獨特方法，......

采購談判培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

供應(yīng)商管理與采購談判主講：南老師

總經(jīng)理/副總、采購、供應(yīng)鏈管理、財務(wù)、研發(fā)、品質(zhì)管理及相關(guān)部門人員課程大綱第一單元明確采購供應(yīng)定位需求1.明確采購物料需求條件2.明確采購過程產(chǎn)品或服務(wù)標(biāo)準2.1了解業(yè)務(wù)性需求和資本性需求的定義和條件2.2了解生產(chǎn)性需求和非生產(chǎn)性需求的定義和條件2.3明確采購需求的五大必備條件2.4描述六種不同采購需求的產(chǎn)品規(guī)格以及......

籌碼致勝的雙贏采購談判技能訓(xùn)練主講：申老師

第一部分：采購談判基礎(chǔ)——選準對象定好方向1. 采購談判與內(nèi)部溝通有什么不同2. 采購談判與采購戰(zhàn)略布局異同點案例：上海QC電商物流采購從談判到戰(zhàn)略之最佳實踐3. 采購談判對象是誰—不同供應(yīng)商談判策略設(shè)計案例：供應(yīng)商四角限分類策略與談判策略4. 采購談判在業(yè)務(wù)中的價值衡量案例：佛山......

供應(yīng)商管理與采購談判與策略主講：孫老師

第一章供應(yīng)商選擇與管理1.供應(yīng)鏈開發(fā)的五個階段2.供應(yīng)商關(guān)系策略的制定3.多因素比較選擇供應(yīng)商4.在各個環(huán)節(jié)的供應(yīng)商管理重點5.供應(yīng)商開發(fā)與認可流程6.批量生產(chǎn)中的供應(yīng)商管理7.供應(yīng)商績效管理模式8.如何激勵與扶持優(yōu)秀供應(yīng)商第二章采購策略1.采購的四大誤區(qū)2.從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購3.采購的核心價值4.采購策略的核心......

采購談判策略與談判技巧主講：吳老師

1.豐富性與針對性。信息量大，專業(yè)性及針對性強，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點與現(xiàn)狀，有針對性地制定大綱及培訓(xùn)；2.指導(dǎo)性與實用性。不作空洞無物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對企業(yè)進行優(yōu)、劣勢分析與判斷，提供改善意見與建議，現(xiàn)場研討具體工作問題；3.操作性與實效性。除了專業(yè)地進行講解，將現(xiàn)場分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法......