銷售人員培訓(xùn)
廣義的銷售人員,泛指所有為滿足特定客戶需要而提供銷售服務(wù)的人員。包括一線的銷售代表、導(dǎo)購人員、銷售顧問,其上的銷售主管、銷售經(jīng)理、乃至于區(qū)域經(jīng)理、市場經(jīng)理、銷售總監(jiān)以及銷售總經(jīng)理,也包括客戶服務(wù)人員及售后服務(wù)人員。狹義的銷售人員,一般是指一線的銷售代表、促銷人員和一線銷售經(jīng)理。
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銷售人員的核心技能 上海:2025年12月10日
如何讓客戶關(guān)注我?如何與不同的客戶建立良好的溝通?如何體現(xiàn)產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢?如何說服客戶接受我的銷售建議?這些問題是加入銷售隊(duì)伍以后,銷售人員最為關(guān)注的問題。本課程幫助參加者全面提升銷售中的溝通能力,系統(tǒng)把握銷售的六個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié),成功塑造職業(yè)化的銷售人員形象。培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項(xiàng)目銷售人員、銷售主管及......
大客戶開發(fā)管理與項(xiàng)目型銷售 上海:2025年12月17日
模塊一:常見的問題大碰撞1 這些事是不是你經(jīng)常干的?2 實(shí)戰(zhàn)案例與大客戶銷售思路解析模塊二:分析局勢1 整體形勢分析1.1 客戶項(xiàng)目階段的認(rèn)知工具:銷售(項(xiàng)目)進(jìn)程(階段)與認(rèn)知圖1.2 銷售項(xiàng)目進(jìn)程的分析? 項(xiàng)目進(jìn)度? 競爭形勢? 總體維度2 客戶的決策分析2.1 關(guān)鍵人物? 最終決策者與判斷標(biāo)準(zhǔn)? 專業(yè)決策者與判斷......
業(yè)績倍增與關(guān)鍵客戶關(guān)系管理 深圳:2025年12月12日
營銷總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、服務(wù)總監(jiān)、解決方案專家、直接面對(duì)客戶銷售與維護(hù)的銷售人員,銷售工程師、大客戶經(jīng)理、行業(yè)客戶經(jīng)理、服務(wù)工程師等課程大綱【開篇】一、全面認(rèn)識(shí)關(guān)鍵客戶關(guān)系管理價(jià)值二、客戶關(guān)系管理的普遍困惑與難點(diǎn)三、客戶關(guān)系管理的“金字塔”模型第一講、關(guān)鍵客戶價(jià)值細(xì)分一、客戶價(jià)值等級(jí)劃分1、ABC法......
卓有成效的客戶拜訪 上海:2025年12月24日
銷售人員、客戶經(jīng)理、售前工程師、銷售管理人員等【課程大綱】1.贏得信任的拜訪模型了解客戶的采購流程客戶拜訪的五個(gè)步驟有效客戶拜訪的SUCES模型2.知己知彼的拜訪準(zhǔn)備拜訪案例研討拜訪準(zhǔn)備的三大內(nèi)容知己知彼:DB模型開場白:贏得開門紅3.洞察人心的需求挖掘需求探詢:CAFAB有效聆聽與詢問了解預(yù)算和決策確立商機(jī)的三步方程......
銷售人員培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程
頂尖銷售人員必備素質(zhì)--職業(yè)操守與忠誠度 主講:張老師
員工心態(tài)調(diào)整、銷售技能提升訓(xùn)練課程介紹:提升銷售員覺悟,職業(yè)性,自動(dòng)自發(fā)性,等積極性。 圍繞企業(yè)的目標(biāo)和希望,確立管理工作的價(jià)值感;樹立正確的職業(yè)意識(shí),規(guī)范自己的職業(yè)行為舉止,樹立專業(yè)形象;適應(yīng)角色的變化,掌握人際溝通技巧;讓現(xiàn)有的員工從找問題、抱怨問題,到熱愛問題、忠于崗位,主動(dòng)解決問題。建立學(xué)習(xí)型企業(yè)、讓團(tuán)隊(duì)及個(gè)人......
《銷售人員—巔峰心態(tài)訓(xùn)練》 主講:鄭老師
第一部分:狠關(guān)鍵:怎樣才能對(duì)自己狠一點(diǎn)我贏了,是因?yàn)槲腋矣谶M(jìn)場突破自我,增強(qiáng)自信在思考之后行動(dòng),不如在行動(dòng)中思考你為什么不敢競爭?每天多付出二小時(shí)營造大格局:站在巨人的肩膀上告訴我,你的優(yōu)勢是什么?第二部分:狠秘訣:讓你變得更加智慧時(shí)機(jī)未到前充分忍耐秘不外授的“老狐貍法則”冷靜到殘忍的&ldqu......
銷售人員心態(tài)激勵(lì)特訓(xùn) 主講:喻老師
1.塑造正確的銷售觀念,培養(yǎng)積極的銷售心態(tài)2.驅(qū)除或控制負(fù)面的情緒,建立積極堅(jiān)定的信念3.樹立正確的工作定位,挖掘最大銷售潛能4.培養(yǎng)對(duì)銷售的熱情,全力以赴投入工作培訓(xùn)方式:課程講授+案例分析+現(xiàn)場演練+情景模擬課程對(duì)象:銷售人員、營銷人員、導(dǎo)購人員及其他人員課程提綱:第一部分:銷售心態(tài)的重要性心態(tài)決定銷售的成與敗好心......
銷售人員的基本素養(yǎng)與能力訓(xùn)練 主講:李老師
第一部分:客戶為什么買?消費(fèi)者心理分析與研究目 標(biāo):了解消費(fèi)者消費(fèi)的心理因素;掌握消費(fèi)心態(tài)去提高銷售成績;學(xué)習(xí)新的銷售技巧,運(yùn)用顧客及雙贏思維,抓住稍縱即逝的商機(jī),完成銷售任務(wù)。課程大綱:一.消費(fèi)心理與消費(fèi)者行為1.中國企業(yè)面臨的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)2.了解消費(fèi)者心理和行為的意義與作用3.消費(fèi)者行為研究的方法演進(jìn)二.消費(fèi)者的購買......
企業(yè)管理培訓(xùn)分類導(dǎo)航
熱點(diǎn)城市導(dǎo)航
名課堂培訓(xùn)講師團(tuán)隊(duì)
諸強(qiáng)華老師
浙江大學(xué) 市場營銷專業(yè) 本科畢業(yè) 美國國際職業(yè)資格認(rèn)證委員會(huì)(ICQAC) 國際職業(yè)培訓(xùn)師(中級(jí)) ...
劉麗老師
劉麗老師 銀行營銷專家 8年銀行工作經(jīng)驗(yàn)\9年銀行培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn) 國家中級(jí)促動(dòng)師資格\中國金融理財(cái)師(...
