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銷售人員培訓(xùn)

廣義的銷售人員，泛指所有為滿足特定客戶需要而提供銷售服務(wù)的人員。包括一線的銷售代表、導(dǎo)購人員、銷售顧問，其上的銷售主管、銷售經(jīng)理、乃至于區(qū)域經(jīng)理、市場經(jīng)理、銷售總監(jiān)以及銷售總經(jīng)理，也包括客戶服務(wù)人員及售后服務(wù)人員。狹義的銷售人員，一般是指一線的銷售代表、促銷人員和一線銷售經(jīng)理。

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銷售人員培訓(xùn)公開課

銷售人員的核心技能上海：2025年12月10日

如何讓客戶關(guān)注我？如何與不同的客戶建立良好的溝通？如何體現(xiàn)產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢？如何說服客戶接受我的銷售建議？這些問題是加入銷售隊(duì)伍以后，銷售人員最為關(guān)注的問題。本課程幫助參加者全面提升銷售中的溝通能力，系統(tǒng)把握銷售的六個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，成功塑造職業(yè)化的銷售人員形象。培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項(xiàng)目銷售人員、銷售主管及......

大客戶開發(fā)管理與項(xiàng)目型銷售上海：2025年12月17日

模塊一：常見的問題大碰撞1 這些事是不是你經(jīng)常干的？2 實(shí)戰(zhàn)案例與大客戶銷售思路解析模塊二：分析局勢1 整體形勢分析1.1 客戶項(xiàng)目階段的認(rèn)知工具：銷售（項(xiàng)目）進(jìn)程（階段）與認(rèn)知圖1.2 銷售項(xiàng)目進(jìn)程的分析? 項(xiàng)目進(jìn)度? 競爭形勢? 總體維度2 客戶的決策分析2.1 關(guān)鍵人物? 最終決策者與判斷標(biāo)準(zhǔn)? 專業(yè)決策者與判斷......

業(yè)績倍增與關(guān)鍵客戶關(guān)系管理深圳：2025年12月12日

營銷總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、服務(wù)總監(jiān)、解決方案專家、直接面對(duì)客戶銷售與維護(hù)的銷售人員，銷售工程師、大客戶經(jīng)理、行業(yè)客戶經(jīng)理、服務(wù)工程師等課程大綱【開篇】一、全面認(rèn)識(shí)關(guān)鍵客戶關(guān)系管理價(jià)值二、客戶關(guān)系管理的普遍困惑與難點(diǎn)三、客戶關(guān)系管理的“金字塔”模型第一講、關(guān)鍵客戶價(jià)值細(xì)分一、客戶價(jià)值等級(jí)劃分1、ABC法......

卓有成效的客戶拜訪上海：2025年12月24日

銷售人員、客戶經(jīng)理、售前工程師、銷售管理人員等【課程大綱】1.贏得信任的拜訪模型了解客戶的采購流程客戶拜訪的五個(gè)步驟有效客戶拜訪的SUCES模型2.知己知彼的拜訪準(zhǔn)備拜訪案例研討拜訪準(zhǔn)備的三大內(nèi)容知己知彼：DB模型開場白：贏得開門紅3.洞察人心的需求挖掘需求探詢：CAFAB有效聆聽與詢問了解預(yù)算和決策確立商機(jī)的三步方程......

銷售人員培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

頂尖銷售人員必備素質(zhì)--職業(yè)操守與忠誠度主講：張老師

員工心態(tài)調(diào)整、銷售技能提升訓(xùn)練課程介紹：提升銷售員覺悟，職業(yè)性，自動(dòng)自發(fā)性，等積極性。圍繞企業(yè)的目標(biāo)和希望，確立管理工作的價(jià)值感；樹立正確的職業(yè)意識(shí)，規(guī)范自己的職業(yè)行為舉止，樹立專業(yè)形象；適應(yīng)角色的變化，掌握人際溝通技巧；讓現(xiàn)有的員工從找問題、抱怨問題，到熱愛問題、忠于崗位，主動(dòng)解決問題。建立學(xué)習(xí)型企業(yè)、讓團(tuán)隊(duì)及個(gè)人......

《銷售人員—巔峰心態(tài)訓(xùn)練》主講：鄭老師

第一部分：狠關(guān)鍵：怎樣才能對(duì)自己狠一點(diǎn)我贏了，是因?yàn)槲腋矣谶M(jìn)場突破自我，增強(qiáng)自信在思考之后行動(dòng)，不如在行動(dòng)中思考你為什么不敢競爭？每天多付出二小時(shí)營造大格局：站在巨人的肩膀上告訴我，你的優(yōu)勢是什么？第二部分：狠秘訣:讓你變得更加智慧時(shí)機(jī)未到前充分忍耐秘不外授的“老狐貍法則”冷靜到殘忍的&ldqu......

銷售人員心態(tài)激勵(lì)特訓(xùn) 主講：喻老師

1．塑造正確的銷售觀念，培養(yǎng)積極的銷售心態(tài)2．驅(qū)除或控制負(fù)面的情緒，建立積極堅(jiān)定的信念3．樹立正確的工作定位，挖掘最大銷售潛能4．培養(yǎng)對(duì)銷售的熱情，全力以赴投入工作培訓(xùn)方式：課程講授+案例分析+現(xiàn)場演練+情景模擬課程對(duì)象：銷售人員、營銷人員、導(dǎo)購人員及其他人員課程提綱：第一部分：銷售心態(tài)的重要性心態(tài)決定銷售的成與敗好心......

銷售人員的基本素養(yǎng)與能力訓(xùn)練主講：李老師

第一部分：客戶為什么買？消費(fèi)者心理分析與研究目標(biāo)：了解消費(fèi)者消費(fèi)的心理因素；掌握消費(fèi)心態(tài)去提高銷售成績；學(xué)習(xí)新的銷售技巧，運(yùn)用顧客及雙贏思維，抓住稍縱即逝的商機(jī)，完成銷售任務(wù)。課程大綱：一．消費(fèi)心理與消費(fèi)者行為1．中國企業(yè)面臨的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)2．了解消費(fèi)者心理和行為的意義與作用3．消費(fèi)者行為研究的方法演進(jìn)二．消費(fèi)者的購買......