客戶心理培訓

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客戶心理培訓公開課

大客戶銷售-需求挖掘和方案贏銷杭州：2026年03月06日

1.掌握大客戶銷售的特征和大客戶開發(fā)關鍵步驟2.掌握挖掘大客戶需求的核心方法和工具3.掌握定制方案時的步驟和策略4.掌握與大客戶高層溝通時的核心技巧培訓對象：大客戶銷售人員、銷售管理人員培訓大綱：一、銷售人員如何適應新環(huán)境？1.市場環(huán)境的變化- 同質(zhì)化競爭- 價格戰(zhàn)難以為繼- 合規(guī)要求高2.銷售面臨的新時空3.- 關注......

教練式經(jīng)銷商管理廣州：2026年02月06日

第一單元、經(jīng)銷商管理之管理念（2.5小時）一、正確認識數(shù)字化時代廠商關系1、廠商博弈的本質(zhì)是什么？廠家為什么需要經(jīng)銷商？經(jīng)銷商對廠家有哪些需求？廠商之間的連接模式2、數(shù)字化時代的廠商關系數(shù)字化要求廠商一體化廠商一體化的落地表現(xiàn)實戰(zhàn)案例：奔馳事件帶給我們的思考二、用動態(tài)思維看待廠商合作經(jīng)銷商選擇廠家的心理需求分析企業(yè)不......

打單—大客戶高效銷售技巧上海：2026年01月29日

有的人游泳姿勢瀟灑，有的是在“狗刨式”，但他們都在游泳；有的人跳舞風姿翩翩，有的人丑態(tài)百出，但你不能說他不是跳舞。同樣的是：我們的銷售人員有的在客戶面前游刃有余，有些卻感到舉步維艱，但你卻不能斷言這些朋友不夠努力。問題在哪里？差異化！老話說：喜歡一個人往往是沒有道理的。而今天我們卻試圖把沒有道理......

大客戶銷售技巧與項目運作實務深圳：2026年02月27日

主要針對項目型銷售的銷售員以及行業(yè)和區(qū)域主管的培訓，項目規(guī)模從幾十萬到幾百萬，也可達到幾千甚至過億的項目?？蛻粜袠I(yè)從設備銷售，建筑工程，軟件服務?？蛻糁饕哉袠说姆绞?，來購買他所要的服務。行業(yè)覆蓋，網(wǎng)絡設備，IT設備，電器設備，建筑工程，建筑用材料，燈光工程，軟件服務。課程大綱第一部分項目運作---事關成敗項目越大，......

客戶心理培訓內(nèi)訓課程

銷售行為學——迅速掌握客戶心理的銷售行動指南主講：黎老師

通過本課程，學員將學會1.迅速洞察顧客的購買心理2.準確把握顧客所處的購買環(huán)節(jié)3.有效實施和管理銷售行為4.搶占競爭優(yōu)勢5.大幅提升銷售業(yè)績課程對象：銷售及銷售管理人員授課模式：講授、游戲互動、案例分析、小組研討、情景演練課程大綱：第一講：購買的心路歷程——客戶的價值形成和交換過程第一節(jié)、客戶、......

大客戶心理分析及成交策略主講：韓老師

能夠?qū)Υ罂蛻翡N售有一個非常清晰的脈絡了解和學習公關過程中需要具備的各種工具使用工具讓客戶感到你更加專業(yè)、更加可信學習和使用技巧達到知己知彼、百戰(zhàn)不殆通過充分的溝通，達到信息對稱，以便可以對癥下藥熟悉自己產(chǎn)品和方案的優(yōu)勢、賣點，知己知彼通過心理分析工具，掌握和處理人脈關系的方法成功處理客戶提出各種的異議并達成雙贏交易課程......

理財客戶心理分析與KYC技巧主講：王老師

第一講：理財營銷為什么要做KYC?一、零售業(yè)務競爭己經(jīng)發(fā)生了深刻變化案例：余額寶的前世今生延伸：互聯(lián)網(wǎng)金融的野蠻生長討論：銀行在零售銀行市場中的優(yōu)勢與劣勢1. 以客戶為中心VS以產(chǎn)品為中心二、“只要加大客戶接觸量，就必然取得成功”，真是這樣嗎?案例1：一個客戶經(jīng)理的困惑案例2：害死人的營銷心靈雞......

營銷實戰(zhàn)心理學— 客戶心理行為分析與營銷策略主講：江老師

把握客戶的心理狀態(tài)，判斷客戶的心理趨勢，尤其掌握客戶心理需要的各種營銷策略，是每一個營銷人員的必修課。一、客戶營銷心理活動過程解析?客戶消費心理中的情感與意志的博弈?從理性到感性的消費心理發(fā)展過程?客戶心路：注意-聯(lián)想-興趣-欲望-比較-信任-行動?認知心理過程分析—品牌效應營銷策略?意志心理過程分析&md......