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大訂單銷售培訓(xùn)

大訂單是與常見(jiàn)的小金額交易相對(duì)應(yīng)的銷售訂單。區(qū)分大訂單與小訂單的主要依據(jù)，在于銷售金額達(dá)到一定程度時(shí)，客戶的購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程和決策行為會(huì)發(fā)生變化，由此需要銷售人員具有相應(yīng)的銷售技巧。

大訂單銷售培訓(xùn)公開(kāi)課

強(qiáng)化銷售中的談判能力北京：2025年12月24日

具備一定的銷售經(jīng)驗(yàn)，希望提高和完善自己的談判技巧，以便能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中運(yùn)用談判技巧保護(hù)企業(yè)利潤(rùn)的相關(guān)人士課程大綱:1.談判與溝通* 談判的定義――為什么要進(jìn)行談判* 左右談判成功的因素* 談判中的十大過(guò)失* 了解溝通的障礙* 談判中的有效傾聽(tīng)* 談判中的有效提問(wèn)* 談判中的有效表達(dá)* 識(shí)別客戶的誤區(qū),克服理解的障礙......

項(xiàng)目銷售與大客戶開(kāi)發(fā) 北京：2026年02月06日

您是否了解您的銷售人員是否有就一個(gè)大單獨(dú)立與客戶溝通、談判的能力和功底？您是否認(rèn)為他們應(yīng)該掌握必要的步驟、方法和策略？您是不是也渴望得到一套現(xiàn)實(shí)可行的大客戶銷售工具？您是否為您的銷售人員的年輕和經(jīng)驗(yàn)不足，不能很嫻熟地與客戶內(nèi)部不同人員打交道而感到困惑和焦慮？您是否有過(guò)這樣的經(jīng)驗(yàn)：曾經(jīng)為銷售人員提供過(guò)大量的產(chǎn)品、銷售技能......

銷售管控與教練：讓80%的銷售業(yè)績(jī)提升廈門(mén)：2026年02月06日

作為銷售經(jīng)理，在管理團(tuán)隊(duì)的過(guò)程中總會(huì)面臨一些共性問(wèn)題，這些問(wèn)題困擾著銷售業(yè)績(jī)的進(jìn)一步提升，甚至嚴(yán)重影響了銷售隊(duì)伍的穩(wěn)定——銷售業(yè)績(jī)徘徊不前，銷售隊(duì)伍不穩(wěn)定難以管理“銷售明星”，銷售人員的個(gè)人業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成率有差異難以激發(fā)銷售人員的工作熱情和潛能難以執(zhí)行公司的標(biāo)準(zhǔn)銷售流程&h......

房地產(chǎn)銷售精英巔峰訓(xùn)練營(yíng) 上海：2026年03月02日

1.地產(chǎn)公司營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、策劃經(jīng)理、一線銷售人員。2.地產(chǎn)營(yíng)銷代理公司營(yíng)銷經(jīng)理、策劃經(jīng)理、中高層管理者、一線銷售人員；代理中介公司銷售人員.3.溫馨提示：銷售團(tuán)隊(duì)參加效果最佳，適合營(yíng)銷總（經(jīng)理）帶隊(duì)參加最佳課程大綱第一章、房地產(chǎn)銷售精英超強(qiáng)心態(tài)打造(一)超強(qiáng)的自信心(二)有血性有激情(三)強(qiáng)烈的企圖心(四)堅(jiān)持的......

大訂單銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

SPIN selling 大訂單銷售技巧主講：田老師

導(dǎo)語(yǔ)： SPIN模式的根本意義1.SPIN模式的起源2.SPIN模式的根本意義通過(guò)一系列提問(wèn)啟發(fā)客戶的潛在需求，使其認(rèn)識(shí)到購(gòu)買(mǎi)此產(chǎn)品能夠?yàn)樗麕?lái)多少價(jià)值3.什么是SPIN？SPIN是Situation（背景問(wèn)題）Problem(難點(diǎn)問(wèn)題)Implications(暗示問(wèn)題)Need payoff(需求-滿足問(wèn)題)的首字......

大訂單銷售主講：許老師

TO B型銷售的公司，為什么感覺(jué)成交一個(gè)訂單非常困難？為什么總認(rèn)為大訂單得靠“關(guān)系”才能有機(jī)會(huì)？為什么大訂單銷售很難復(fù)制銷售人員？為什么大訂單銷售的企業(yè)總是只有幾個(gè)銷售高手？銷售是一門(mén)技術(shù)，它需要推銷人員在銷售過(guò)程中靈活融通正確的營(yíng)銷理念，嫻熟運(yùn)用各種銷售技巧。如果沒(méi)有正確的理念，缺乏精湛的銷售......

客戶開(kāi)發(fā)與客戶關(guān)系深度營(yíng)銷主講：黃老師

1、幫助營(yíng)銷經(jīng)理清晰全業(yè)務(wù)，全市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)形勢(shì)下企業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，深入理解目前的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，明確全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)對(duì)營(yíng)銷經(jīng)理的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)；2、幫助營(yíng)銷經(jīng)理建立客戶拜訪的五個(gè)步驟，需要注意的關(guān)鍵觸點(diǎn)，掌握每個(gè)步驟的方法技巧，以及拜訪前、拜訪中、拜訪后需要的準(zhǔn)備工作以及注意事項(xiàng)，增強(qiáng)營(yíng)銷經(jīng)理在拜訪時(shí)的信心和提高成交率；3、通過(guò)案例的分析......

大客戶銷售管理SPIN法則主講：李老師

1、了解大客戶的五大特征2、了解大客戶銷售的四大特點(diǎn)3、學(xué)會(huì)大客戶銷售SPIN工具4、在工作中使用SPIN工具，培養(yǎng)更多的VIP客戶，提高組織績(jī)效【課程對(duì)象】一線銷售代表、大客戶經(jīng)理、地區(qū)主管/經(jīng)理【課程大綱】一、大客戶重要性1、20/80法則2、大客戶五大特征：潛力大難度大競(jìng)爭(zhēng)大投入大回報(bào)大3、大客戶銷售四大特點(diǎn)：......