項目運作培訓

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項目運作培訓公開課

大客戶銷售技巧與項目運作實務深圳：2026年02月27日

第一部分項目運作---事關成敗項目越大，運作越關鍵本單元學習目標：從問題的解決中找到項目運作的感覺一平民身份如何演繹5千萬的奧運項目！一個成功的運作，可以拿下世界級的項目平凡的銷售經(jīng)理，竟然被傳說是高干子弟二一個2500萬項目的失敗案例即使是大牌產(chǎn)品，也照樣丟給一個小公司運作過程的失敗，遭致后期招標全面被動三從......

大客戶銷售策略與項目運作上海：2026年03月14日

在大客戶銷售中，采購決策人多，采購流程復雜，采購因素多樣這都給我們銷售人員帶來很多的困惑，銷售感覺是一門技術又是一門藝術，這讓我們的銷售人員無法有序開展工作，經(jīng)常是跟著感覺走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產(chǎn)品同質(zhì)化、價格透明化、營銷灰色化已經(jīng)成為銷售鞏工作常態(tài)化狀況。在這樣的現(xiàn)況下，我們通過對大客戶整個銷售流程各個關鍵階......

大型裝備制造項目管理（ETO項目管理）北京：2026年01月23日

ETO企業(yè)的商業(yè)模式是系統(tǒng)的設計、采購、制造、安裝調(diào)試和交付，在工程上有別與建筑安裝工程公司的“按圖施工”模式，在產(chǎn)品上有別于制造工廠的“連續(xù)批量”模式。根據(jù)合同設計系統(tǒng)產(chǎn)品、依靠采購（含委托加工）和制造組裝完成硬件系統(tǒng)和軟件系統(tǒng)、憑借技術提供系統(tǒng)集成產(chǎn)品，傳統(tǒng)的職能管理......

全面項目管理上海：2026年03月04日

項目管理負責人、項目經(jīng)理、項目主管課程大綱1.項目及項目管理的概念項目的概念項目管理的要素項目的生命周期項目的環(huán)境分析2.項目管理的過程項目管理的目標與企業(yè)管理的目標項目的系統(tǒng)化過程管理：啟動、計劃、執(zhí)行、控制、收尾3. 項目管理的九大范疇綜合管理：項目目標的設定、立項、篩選、計劃、執(zhí)行、控制范圍管理：項目的WBS模板......

項目運作培訓內(nèi)訓課程

步步為贏——銷售項目運作與管理主講：譚老師

企業(yè)級銷售中，大客戶經(jīng)理的銷售項目運作水平高低直接決定了項目的成功率，然而在實際的銷售項目運作過程中，銷售團隊經(jīng)常會：做項目，依賴關系和利益紐帶，一旦失去這層保護傘，輸單概率大大增加；做項目跟著感覺走，缺乏系統(tǒng)分析和項目運作的策略思維；銷售行動目標不清晰，為行動而行動，容易被友商和客戶牽著鼻子走；運作項目只看點和線，不......

《銷售項目運作與操控》主講：魏老師

企業(yè)CEO、營銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、分公司負責人、銷售團隊負責人、資深銷售骨干（本課程不太適合資歷較淺的銷售人員）課程大綱第一部分銷售認知1.1銷售的類型1.2銷售的層次小組討論輸出：一句話總結(jié)銷售是什么1.2.1銷售低層次：利用解決方案滿足客戶需求案例：SPIN察找概念1.2.2銷售中層次：利用競爭手段掠奪客戶需求學員......

大客戶的銷售技能與項目運作務實主講：喻老師

第一部分大客戶的開發(fā)1.企業(yè)的第一使命是什么？2.大客戶的定義3.20/80原則4.這張客戶信息表的問題在哪里？5.客戶信息如何來？6.市場調(diào)研數(shù)據(jù)的準確與使用7.行業(yè)與區(qū)域市場形狀8.考察市場的五勤系9.選擇行業(yè)的第一只保齡球的原則10.尋找客戶的方法有哪些11.我為什么找不到客戶12.客戶分析的四個重點13.客戶開......

銷售項目運作策劃主講：彭老師

方法論講授、案例分析研討、分組研討與觀點呈現(xiàn)、影視學習、關鍵技能演練、典型銷售項目策劃練習、綜合技能演練【培訓大綱】開篇1、破冰2、各組學員風采展示3、教學目標陳述4、教學紀律與競賽規(guī)則陳述第一部份立項1、學習《營銷項目立項指導書》第二部分項目策劃和運作1、研討與點評：從一個有趣的生活案例看營銷項目策劃2、分組學習......