您所在的位置：名課堂首頁>>銷售培訓(xùn)>>

FABE培訓(xùn)

FABE是四個(gè)英文單詞Features, Advantages,Benefits以及Evidences的縮寫。FABE是一種非常有效的利益推銷法，通過將產(chǎn)品特征（Features）、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（Advantages）與客戶的實(shí)際情況相聯(lián)接從而轉(zhuǎn)化為客戶的具體利益（Benefits），并通過具體的證據(jù)（Evidence）向客戶證實(shí)其利益的真實(shí)性和可行性。

企業(yè)培訓(xùn)公開課搜索

關(guān)鍵詞：

類別：開課城市：開課時(shí)間：年月

FABE培訓(xùn)公開課

《工業(yè)品大客戶顧問式銷售技巧》上海：2026年01月23日

一、高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)和銷售*理解銷售在銷售導(dǎo)向企業(yè)中的角色*闡述市場(chǎng)銷售的六大主要因素及成功銷售的關(guān)鍵*剖析客戶初期購買的因素，以及在互利互惠的方式下建立長(zhǎng)期合作的買賣關(guān)系二、大客戶銷售的核心概念*銷售可以幫助解決客戶什么問題*大客戶銷售的特點(diǎn)*大客戶銷售的過程是怎樣的*客戶是如何看待傳統(tǒng)的銷售人員的*銷售人員應(yīng)該具備的......

富有影響力的銷售方案陳述三亞：2026年03月02日

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈的大背景下，如何能夠使自己公司的產(chǎn)品與服務(wù)脫穎而出，在第一時(shí)間贏得客戶的青睞，是企業(yè)每一位銷售工作者必須面對(duì)的重要問題。本課程旨在強(qiáng)化銷售人員向客戶展示和推薦解決方案過程中的表達(dá)能力和說服能力，從而幫助銷售人員提升方案或者產(chǎn)品推介的有效性，增加客戶的認(rèn)同感。參加對(duì)象* 企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項(xiàng)......

工業(yè)品大客戶銷售力提升訓(xùn)練營(yíng) 上海：2026年02月28日

在當(dāng)今激烈的商戰(zhàn)中，銷售人員好比是“士兵”，直接影響到企業(yè)的安危。未經(jīng)專業(yè)培訓(xùn)的銷售人員做銷售，就如同未經(jīng)訓(xùn)練的士兵在打仗一樣可怕。其根本原因就在于營(yíng)銷人員缺乏專業(yè)的訓(xùn)練，不懂得如何運(yùn)用專業(yè)銷售技巧去有效提升銷售績(jī)效。雖然大多數(shù)企業(yè)意識(shí)到加強(qiáng)銷售技巧培訓(xùn)的重要性，但許多培訓(xùn)空談理論居多，實(shí)用的......

市場(chǎng)營(yíng)銷與經(jīng)銷商管理技能提升上海：2026年01月23日

1、迅速提升業(yè)務(wù)人員對(duì)經(jīng)銷商的把控能力。2、迅速提升業(yè)務(wù)人員對(duì)經(jīng)銷商“公司化”經(jīng)營(yíng)的工具和方法。3、提升業(yè)務(wù)人員對(duì)經(jīng)銷商把夫妻店轉(zhuǎn)變?yōu)楣净木唧w操作。4、建立與品牌相匹配的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)與人員激勵(lì)管理方法和工具。5、有效提升經(jīng)銷商終端銷售管理實(shí)際操作的能力。6、提升業(yè)務(wù)人員樹立經(jīng)銷商對(duì)品牌的認(rèn)同與做......

FABE培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

銀行保險(xiǎn)怎么賣？學(xué)會(huì)FABE，讓客戶主動(dòng)買單！主講：王老師

大家好！歡迎各位踏入這個(gè)充滿智慧與笑聲的課堂。大飛老師要告訴你們一個(gè)秘密，你們知道保險(xiǎn)銷售員和超級(jí)英雄有什么共同點(diǎn)嗎？那就是——我們都需要一套行之有效的“秘籍”來保護(hù)人們！今天，我就要傳授給你們這套“FABE秘籍”！首先，我們要像超人一樣，擁有透視......

電話營(yíng)銷主講：翁老師

一、電話銷售的成功心態(tài)銷售精英樂觀心態(tài)和承擔(dān)意識(shí)培養(yǎng)銷售成功的關(guān)鍵在哪里?自我激勵(lì)的能力銷售精英應(yīng)具備的核心能力銷售精英必經(jīng)的三個(gè)階段認(rèn)識(shí)銷售精英的團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)應(yīng)做到：6要6不要培養(yǎng)濃厚的興趣，保持狂熱的銷售激情專注行業(yè)聚焦產(chǎn)品全力以赴銷售和勇于付出的心態(tài)二、電話銷售前的準(zhǔn)備明確電話的目的和目標(biāo)為所達(dá)到目的所必須問的問題行......

對(duì)公客戶經(jīng)理綜合技能提升主講：楊老師

對(duì)公客戶經(jīng)理。課程方式：課程知識(shí)講述30%+案例分析30%+模擬演練20%+難題解答30%1. 課堂講述2. 案例分析3. 腦力激蕩4. 情景演練5. 短片播放6. 圖片展示課程大綱頭腦風(fēng)暴：工作中您碰到哪些難題?每人提出自己工作中的難題，老師將這些難題作為案例在整個(gè)課程中巧妙地穿插、分析、示范指導(dǎo)。第一講：客戶關(guān)系管......

理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷技巧與客戶關(guān)系管理主講：鄭老師

作為理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷人員，你是否經(jīng)常有這樣的遭遇和困惑：理財(cái)專業(yè)知識(shí)不夠，不懂各個(gè)不同類型的理財(cái)產(chǎn)品的特質(zhì)，適合的目標(biāo)客戶群！不知道如何進(jìn)行理財(cái)產(chǎn)品的主動(dòng)營(yíng)銷，沒有規(guī)范科學(xué)的營(yíng)銷流程客戶貌似總是不太相信我們，生怕被我們忽悠，到底應(yīng)該怎么做？不了解客戶需求不能有的放矢，探尋客戶的投資偏好和資產(chǎn)狀況，客戶又很敏感產(chǎn)品呈現(xiàn)不專業(yè)......