FABE培訓(xùn)
FABE是四個英文單詞Features, Advantages,Benefits以及Evidences的縮寫。FABE是一種非常有效的利益推銷法，通過將產(chǎn)品特征（Features）、產(chǎn)品優(yōu)勢（Advantages）與客戶的實際情況相聯(lián)接從而轉(zhuǎn)化為客戶的具體利益（Benefits），并通過具體的證據(jù)（Evidence）向客戶證實其利益的真實性和可行性。
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《工業(yè)品大客戶顧問式銷售技巧》 上海：2026年01月23日
一、高度競爭的市場和銷售*理解銷售在銷售導(dǎo)向企業(yè)中的角色*闡述市場銷售的六大主要因素及成功銷售的關(guān)鍵*剖析客戶初期購買的因素，以及在互利互惠的方式下建立長期合作的買賣關(guān)系二、大客戶銷售的核心概念*銷售可以幫助解決客戶什么問題*大客戶銷售的特點*大客戶銷售的過程是怎樣的*客戶是如何看待傳統(tǒng)的銷售人員的*銷售人員應(yīng)該具備的......
富有影響力的銷售方案陳述 三亞：2026年03月02日
在市場競爭愈演愈烈的大背景下，如何能夠使自己公司的產(chǎn)品與服務(wù)脫穎而出，在第一時間贏得客戶的青睞，是企業(yè)每一位銷售工作者必須面對的重要問題。本課程旨在強化銷售人員向客戶展示和推薦解決方案過程中的表達能力和說服能力，從而幫助銷售人員提升方案或者產(chǎn)品推介的有效性，增加客戶的認同感。參加對象* 企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項......
工業(yè)品大客戶銷售力提升訓(xùn)練營 上海：2026年02月28日
在當(dāng)今激烈的商戰(zhàn)中，銷售人員好比是“士兵”，直接影響到企業(yè)的安危。未經(jīng)專業(yè)培訓(xùn)的銷售人員做銷售，就如同未經(jīng)訓(xùn)練的士兵在打仗一樣可怕。其根本原因就在于營銷人員缺乏專業(yè)的訓(xùn)練，不懂得如何運用專業(yè)銷售技巧去有效提升銷售績效。 雖然大多數(shù)企業(yè)意識到加強銷售技巧培訓(xùn)的重要性，但許多培訓(xùn)空談理論居多，實用的......
市場營銷與經(jīng)銷商管理技能提升 上海：2026年01月23日
1、迅速提升業(yè)務(wù)人員對經(jīng)銷商的把控能力。2、迅速提升業(yè)務(wù)人員對經(jīng)銷商“公司化”經(jīng)營的工具和方法。3、提升業(yè)務(wù)人員對經(jīng)銷商把夫妻店轉(zhuǎn)變?yōu)楣净木唧w操作。4、建立與品牌相匹配的經(jīng)營團隊與人員激勵管理方法和工具。5、有效提升經(jīng)銷商終端銷售管理實際操作的能力。6、提升業(yè)務(wù)人員樹立經(jīng)銷商對品牌的認同與做......
FABE培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程
銀行保險怎么賣？學(xué)會FABE，讓客戶主動買單！ 主講：王老師
大家好！歡迎各位踏入這個充滿智慧與笑聲的課堂。大飛老師要告訴你們一個秘密，你們知道保險銷售員和超級英雄有什么共同點嗎？那就是——我們都需要一套行之有效的“秘籍”來保護人們！今天，我就要傳授給你們這套“FABE秘籍”！首先，我們要像超人一樣，擁有透視......
電話營銷 主講：翁老師
一、電話銷售的成功心態(tài)銷售精英樂觀心態(tài)和承擔(dān)意識培養(yǎng)銷售成功的關(guān)鍵在哪里?自我激勵的能力銷售精英應(yīng)具備的核心能力銷售精英必經(jīng)的三個階段認識銷售精英的團隊成長應(yīng)做到：6要6不要培養(yǎng)濃厚的興趣，保持狂熱的銷售激情專注行業(yè)聚焦產(chǎn)品全力以赴銷售和勇于付出的心態(tài)二、電話銷售前的準備明確電話的目的和目標(biāo)為所達到目的所必須問的問題行......
對公客戶經(jīng)理綜合技能提升 主講：楊老師
對公客戶經(jīng)理。課程方式：課程知識講述30%+案例分析30%+模擬演練20%+難題解答30%1. 課堂講述2. 案例分析3. 腦力激蕩4. 情景演練5. 短片播放6. 圖片展示課程大綱頭腦風(fēng)暴：工作中您碰到哪些難題?每人提出自己工作中的難題，老師將這些難題作為案例在整個課程中巧妙地穿插、分析、示范指導(dǎo)。第一講：客戶關(guān)系管......
理財產(chǎn)品營銷技巧與客戶關(guān)系管理 主講：鄭老師
作為理財產(chǎn)品營銷人員，你是否經(jīng)常有這樣的遭遇和困惑：理財專業(yè)知識不夠，不懂各個不同類型的理財產(chǎn)品的特質(zhì)，適合的目標(biāo)客戶群！不知道如何進行理財產(chǎn)品的主動營銷，沒有規(guī)范科學(xué)的營銷流程客戶貌似總是不太相信我們，生怕被我們忽悠，到底應(yīng)該怎么做？不了解客戶需求不能有的放矢，探尋客戶的投資偏好和資產(chǎn)狀況，客戶又很敏感產(chǎn)品呈現(xiàn)不專業(yè)......
