分銷管理培訓

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分銷管理培訓公開課

大客戶開發(fā)管理與項目型銷售上海：2025年12月17日

模塊一：常見的問題大碰撞1 這些事是不是你經常干的？2 實戰(zhàn)案例與大客戶銷售思路解析模塊二：分析局勢1 整體形勢分析1.1 客戶項目階段的認知工具：銷售（項目）進程（階段）與認知圖1.2 銷售項目進程的分析? 項目進度? 競爭形勢? 總體維度2 客戶的決策分析2.1 關鍵人物? 最終決策者與判斷標準? 專業(yè)決策者與判斷......

卓有成效的銷售談判北京：2025年12月08日

具備一定的銷售經驗，希望提高和完善自己的談判技巧，以便能在激烈的市場競爭中運用談判技巧保護企業(yè)利潤的相關人士【課程背景】在生活和工作中，只要存在雙方或者多方對同一件事情不一樣的期望，就會有談判，可以說，談判無所不在。在商務活動中，談判則顯得尤為重要，優(yōu)秀的談判者不僅可以幫助企業(yè)獲得更好的利潤，還可以獲得對方的尊敬和感謝......

卓有成效的銷售談判上海：2025年12月15日

在生活和工作中，只要存在雙方或者多方對同一件事情不一樣的期望，就會有談判，可以說，談判無所不在。在商務活動中，談判則顯得尤為重要，優(yōu)秀的談判者不僅可以幫助企業(yè)獲得更好的利潤，還可以獲得對方的尊敬和感謝，乃至建立雙方長期的友好合作關系，而不合適的談判者則可能讓企業(yè)蒙受損失，破壞合作者之間的關系。談判是從事商務和采購活動的......

大客戶開發(fā)與管理技巧(2天）上海：2025年12月18日

1先入為主：大客戶銷售基礎1.1客戶為什么購買？1.2工具：客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標準1.6大客戶銷售的“七劍”1.7方法：給銷售推進的每個階段建立里程碑2帶上銷售的探雷器：客戶開拓2.1客戶開拓階段的3個步驟2.......

分銷管理培訓內訓課程

渠道策略與分銷管理主講：詹老師

什么是渠道機會？我們如何發(fā)現(xiàn)渠道機會？我們的增長來自哪些市場，哪些渠道？是否重要的市場和渠道我們給予了足夠的重視？我們是否提供了最合適的服務？如何提供？我們的分銷模式有哪些？在不同城市應采用何種分銷模式？我們如何對經銷商進行有效管理？為配合新的分銷系統(tǒng)我們如何進行組織調整？課程收獲：了解渠道現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢 ? 學會渠道......

大客戶開發(fā)與維護主講：王老師

渠道經理、營銷經理、大客戶經理、重點客戶主任培訓特色實際案例，本土化實戰(zhàn)環(huán)境模擬；教與練，培與訓相結合；實效解決問題。培訓目的1、建立實效至上的客戶營銷理念和專業(yè)化精神2、建立專業(yè)化銷售流程，養(yǎng)成良好的工作習慣3、掌握客戶開發(fā)、銷售面談和服務營銷的技巧4、訓練并提升銷售技能，迅速倍增業(yè)績5、確立成功的思維和服務的心態(tài)，......

經銷商運營倍增系統(tǒng) 主講：陳老師

一、新市場環(huán)境下的機遇與挑戰(zhàn)： 1.經濟逆境：市場機遇 2.營銷困境：價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、終端戰(zhàn) 3.家居建材行業(yè)形式分析—“內憂”+“外患” 內憂：群雄逐鹿、魚龍混雜競爭激烈、同質嚴重方法單一、利潤稀釋人才缺乏、有心無力管理混亂、后勁不足模仿嚴重、創(chuàng)......

大客戶銷售與服務技巧主講：程老師

１．了解掌握大客戶分級的必要性與方法２．熟悉大客戶銷售中可能碰到的各種問題，并獲得應對方法。３．掌握科學的大客戶銷售流程，從而增加成交的可能。４．掌握相應的大客戶銷售技巧，全面提升銷售技能。５．實戰(zhàn)模擬、角色扮演、趣味游戲等方式幫您輕松掌握大客戶接觸技巧。適合參加人員：大客戶經理 /大客戶主管 /大客戶銷售人員等課程內......