分銷管理培訓(xùn)

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分銷管理培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶成交的八維營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)修煉北京：2025年10月16日

當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，行業(yè)客戶和友商都在發(fā)生變化，而營(yíng)銷方法也隨之發(fā)生變革，營(yíng)銷人員更要具備深入了解客戶業(yè)務(wù)，解決客戶問(wèn)題的能力，深入的進(jìn)行客戶關(guān)系管理能力，最終實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的能力。銷售人員如何適應(yīng)這些變化，實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)變，最終實(shí)現(xiàn)大客戶銷售成功呢？“大客戶成交的八維營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)修煉”從解讀客戶與大客戶營(yíng)......

職業(yè)銷售技巧上海：2025年10月22日

企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項(xiàng)目銷售人員、銷售主管及銷售經(jīng)理課程大綱1.銷售人員的作用和職責(zé)* 公司的成敗取決于- 您每天在銷售什么- 客戶對(duì)您的期望- 職業(yè)化與非職業(yè)化銷售人員的比較- 您的七大任務(wù)和職業(yè)行為準(zhǔn)則* 開(kāi)發(fā)和管理我們的客戶- SWOT 分析：趨利避險(xiǎn)，尋找機(jī)會(huì)- 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析- 尋找我們理想的目標(biāo)客戶......

B2B銷售策略：顧問(wèn)式銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練成都：2025年10月14日

企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項(xiàng)目銷售人員、銷售主管及銷售經(jīng)理課程收益:以客戶需求為導(dǎo)向的銷售理念，業(yè)已為廣大銷售員所理解和接受。但是，以需求為導(dǎo)向，并不意味著被動(dòng)地去滿足客戶。事實(shí)上，以需求為導(dǎo)向的銷售，首先是、也必須是：管理客戶的需求。本課程圍繞著這一理念，向參加者展開(kāi)一系列的銷售技巧的運(yùn)用，幫助參加者提升自我的銷......

從對(duì)抗到共贏——銷售談判技巧上海：2025年10月15日

1.目標(biāo)–學(xué)會(huì)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)而設(shè)計(jì)談判2.規(guī)劃–懂得規(guī)劃并主導(dǎo)整個(gè)談判過(guò)程3.探測(cè)–揣摩對(duì)方的思維方式和談判底線4.溝通–談判中的利益溝通模式與技巧運(yùn)用5.策略–談判策略以及破解談判策略的方法6.演練–演練案例親身體會(huì)談判的真實(shí)動(dòng)態(tài)7.掌控&ndas......

分銷管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

渠道策略與分銷管理主講：詹老師

了解渠道現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì) ? 學(xué)會(huì)渠道分析與制定渠道策略了解渠道的本質(zhì)、梳理實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn) ?了解經(jīng)銷商的特點(diǎn)與需求分析掌握經(jīng)銷商的選擇與評(píng)估方法 ? 提高經(jīng)銷商的服務(wù)與管理增加經(jīng)銷商對(duì)您的滿意度 ? 保持業(yè)績(jī)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)課程目標(biāo)：了解渠道的劃分了解經(jīng)銷商的特點(diǎn) 掌握渠道管理的有效方式學(xué)會(huì)識(shí)別甄選經(jīng)銷商加強(qiáng)經(jīng)銷團(tuán)隊(duì)建......

團(tuán)隊(duì)建設(shè)之贏在中層訓(xùn)練營(yíng) 主講：彭老師

理解并掌握實(shí)用的管理技能、提升管理績(jī)效、促使其轉(zhuǎn)變觀念達(dá)到改變行為；培養(yǎng)中層干部的執(zhí)行能力；掌握與上司溝通、與同級(jí)溝通、與下屬溝通的方法與技巧；確切了解作為部門主管所應(yīng)具備的素質(zhì)；學(xué)會(huì)樹(shù)立自己的威信以及如何授權(quán)；課程特色：幫助企業(yè)建立積極健康融洽的人際交往氛圍，互相關(guān)心照顧，精誠(chéng)合作的團(tuán)隊(duì)風(fēng)格；培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)群策群力、調(diào)查......

終端市場(chǎng)策劃與執(zhí)行主講：謝老師

1、通過(guò)培訓(xùn)讓學(xué)員能夠明確與掌握小家電產(chǎn)品銷售在終端市場(chǎng)策劃與執(zhí)行的重要性與技能，從而拉動(dòng)格力小家電產(chǎn)品區(qū)域市場(chǎng)或?qū)Ｙu店銷售量的提升。2、強(qiáng)化終端渠道產(chǎn)品促銷策略與操作技巧，在促銷活動(dòng)策劃與推廣上不斷創(chuàng)新。3、系統(tǒng)了解及掌握現(xiàn)代營(yíng)銷策劃的專業(yè)知識(shí)與理論體系。4、了解并掌握小家電行業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷、活動(dòng)宣傳及推廣策劃的策略思路......

謀略致勝-政企大客戶銷售攻略主講：張老師

理解政企大客戶銷售的典型銷售場(chǎng)景，深刻理解影響客戶項(xiàng)目的關(guān)鍵要素系統(tǒng)化的理解針對(duì)復(fù)雜客戶銷售的理念，提高客戶拓展能力深刻理解客戶決策過(guò)程和內(nèi)部政治分析，提高關(guān)系拓展能力制定針對(duì)復(fù)雜客戶銷售的策略與執(zhí)行計(jì)劃，提高銷售的執(zhí)行力如何有效地鞏固復(fù)雜客戶，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)制定銷售策略，提高贏得復(fù)雜銷售的機(jī)會(huì)【課程對(duì)象】負(fù)責(zé)企業(yè)大客戶......