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客戶開(kāi)發(fā)培訓(xùn)

客戶開(kāi)發(fā)是指銷(xiāo)售人員在指定的銷(xiāo)售區(qū)域（Territory）或者行業(yè)（Industry）范圍內(nèi)，基于公司戰(zhàn)略搜尋潛在客戶，并基于公司銷(xiāo)售政策和產(chǎn)品定位制定適合潛在客戶的銷(xiāo)售策略和銷(xiāo)售方案，進(jìn)而進(jìn)行客戶接觸和銷(xiāo)售，將潛在客戶轉(zhuǎn)化為公司的實(shí)際客戶，并逐步在銷(xiāo)售過(guò)程中建立長(zhǎng)期合作基礎(chǔ)，促進(jìn)客戶重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。

客戶開(kāi)發(fā)培訓(xùn)公開(kāi)課

向惠普學(xué)習(xí)：客戶開(kāi)發(fā)與客戶關(guān)系管理深圳：2026年01月23日

陳述客戶銷(xiāo)售扮演的三個(gè)角色和三個(gè)層次運(yùn)用專(zhuān)業(yè)技巧了解客戶各種信息和組織構(gòu)架運(yùn)用大客戶銷(xiāo)售的模式和關(guān)系策略制定方法邀請(qǐng)對(duì)象：本課程適合希望系統(tǒng)提升客戶開(kāi)發(fā)及關(guān)系管理能力的職業(yè)人士，比如市場(chǎng)經(jīng)理/主管、區(qū)域經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理/主管、大客戶經(jīng)理、客戶主任等課程提綱：【第一天上午】一、營(yíng)銷(xiāo)策略和成功的大客戶銷(xiāo)售人員的角色1、營(yíng)銷(xiāo)策......

大客戶開(kāi)發(fā)與管理技巧(2天）北京：2026年02月02日

1先入為主：大客戶銷(xiāo)售基礎(chǔ)1.1客戶為什么購(gòu)買(mǎi)？1.2工具：客戶購(gòu)買(mǎi)方程式1.3大客戶銷(xiāo)售3種模式1.4顧問(wèn)式銷(xiāo)售的本質(zhì)1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)1.6大客戶銷(xiāo)售的“七劍”1.7方法：給銷(xiāo)售推進(jìn)的每個(gè)階段建立里程碑2帶上銷(xiāo)售的探雷器：客戶開(kāi)拓2.1客戶開(kāi)拓階段的3個(gè)步驟2.......

大客戶開(kāi)發(fā)和維護(hù)—鮑英凱老師上海：2026年02月04日

經(jīng)營(yíng)和管理要抓住關(guān)鍵的少數(shù)，企業(yè)80%的業(yè)務(wù)源于大客戶營(yíng)銷(xiāo)，只有加強(qiáng)對(duì)關(guān)鍵客戶的開(kāi)發(fā)和維護(hù)，才能為企業(yè)創(chuàng)造持續(xù)盈利。然而，傳統(tǒng)的銷(xiāo)售策略已不能保證大客戶銷(xiāo)售的成功，讓許多企業(yè)管理者感到困惑——如何挖掘大客戶的需求？如何建立高績(jī)效的大客戶銷(xiāo)售模型？如何做好產(chǎn)品的推薦？如何做好大客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)？針對(duì)......

大客戶開(kāi)發(fā)與管理哈爾濱：2026年02月04日

大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源，成為了企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。因此，哪些是我們的準(zhǔn)大客戶？如何建立與準(zhǔn)大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本課程將圍繞這三個(gè)問(wèn)題，引導(dǎo)參加者系統(tǒng)地關(guān)注大客戶的問(wèn)題，從而幫助他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中贏得更多的大客戶。課程大綱:本課程包含以下e-learning 學(xué)習(xí)模塊：1.有效分析重要客戶......

客戶開(kāi)發(fā)培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

《戰(zhàn)略客戶開(kāi)發(fā)與管理》主講：關(guān)老師

一、戰(zhàn)略客戶的認(rèn)知與定位 1、戰(zhàn)略客戶認(rèn)知 1.1戰(zhàn)略客戶的重要性 1.2 戰(zhàn)略客戶與普通客戶的區(qū)別 1.3 了解戰(zhàn)略客戶管理工作的主要內(nèi)容 2、戰(zhàn)略客戶定位（戰(zhàn)略客戶畫(huà)像） 2.1 所處行業(yè)視角 2.2 企業(yè)實(shí)力視角 2.3 企業(yè)發(fā)展視角 2.4 企業(yè)文化視角二、建立溝通渠道 1、尋找溝通機(jī)會(huì) 1.1 角色分析 1......

精準(zhǔn)化客戶開(kāi)發(fā)、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售及優(yōu)質(zhì)服務(wù)技巧主講：任老師

迅速洞察客戶的需求，積極調(diào)整銷(xiāo)售方法從而贏得客戶信賴。熟悉客戶銷(xiāo)售中可能碰到的問(wèn)題，并學(xué)習(xí)如何進(jìn)行有效處理。幫助銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)提高面對(duì)客戶的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧。掌握科學(xué)的客戶銷(xiāo)售流程，從而增加成交機(jī)率。掌握相應(yīng)的客戶銷(xiāo)售技巧，全面提升銷(xiāo)售技能和服務(wù)技能。走出現(xiàn)有客戶關(guān)系管理困境，創(chuàng)造更出色的客戶滿意業(yè)績(jī)。課程大綱：第一單元：認(rèn)清企......

《大客戶開(kāi)發(fā)與管理》主講：關(guān)老師

在很多的企業(yè)中，大客戶銷(xiāo)售會(huì)遇見(jiàn)以下幾個(gè)問(wèn)題：◆如何開(kāi)發(fā)大客戶？◆如何明確購(gòu)買(mǎi)角色？◆如何找到購(gòu)買(mǎi)決策人？◆不知道大客戶不采購(gòu)的理由？◆如何挖掘大客戶需求？◆如何處大理客戶異議？◆如何進(jìn)行大客戶關(guān)系管理？課程收益◆掌握大客戶分類(lèi)方法◆了解大客戶采購(gòu)流程◆掌握大客戶開(kāi)發(fā)技能和工具的運(yùn)用◆掌握大客戶銷(xiāo)售技能◆掌握大客戶的客......

行外吸金與長(zhǎng)尾客戶開(kāi)發(fā)及維護(hù) 主講：閆老師

微信、支付寶改變了人們的消費(fèi)習(xí)慣下，行外吸金怎么做？年輕客群不來(lái)網(wǎng)點(diǎn)的情況下，行外吸金怎么做？中低端客群不給禮品不辦業(yè)務(wù)情況下，行外吸金怎么做？高端客戶即使給錢(qián)，也不一定忠誠(chéng)情況下，行外吸金怎么做？員工每年都已經(jīng)疲憊情況下，行外吸金怎么做？產(chǎn)品不足情況下，行外吸金怎么做？外出務(wù)工群體資金不回來(lái)情況下，行外吸金怎么做？客......