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課程背景

一個企業(yè)是否有市場競爭力，乃至企業(yè)的所有目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，包括社會責(zé)任，都需要依賴高績效、執(zhí)行力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)來實(shí)現(xiàn)。因此如何打造高績效、執(zhí)行力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)的必要條件,也是擺在管理者面前的必修課程，以及急需解決的問題。而優(yōu)秀企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)值得參考借鑒。華為從2萬塊錢的小公司經(jīng)過不到30年的發(fā)展，現(xiàn)在營收達(dá)到近6000億，累計(jì)納稅3000億，成為中國舉足輕重的一流大型企業(yè)，成功企業(yè)總有它的成功原因，站在一定高度俯視華為的管理，您會發(fā)現(xiàn)有許多管理方法是值得我們其他企業(yè)參考借鑒的。本課程將以“理論和實(shí)踐結(jié)合，輕理論、重案例”方式展開，分享華為實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，尋找值得企業(yè)學(xué)習(xí)參考之處。

課程收益

1、了解高績效、執(zhí)行力強(qiáng)對企業(yè)的意義；

2、了解高績效團(tuán)隊(duì)的特征及與一般團(tuán)隊(duì)的區(qū)別；

3、掌握高績效團(tuán)隊(duì)的如何建設(shè)方法與技巧；

4、知道優(yōu)秀企業(yè)是怎么做的？知道管理努力的方向；

5、學(xué)會如何管理高績效團(tuán)隊(duì)；

6、掌握打造高績效團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)具備的基本技能；

7、其他

培訓(xùn)特點(diǎn)

1.咨詢式培訓(xùn)方式，以培訓(xùn)的價格，獲得咨詢的收益

2.理論和實(shí)踐結(jié)合，輕理論、重案例

3.實(shí)戰(zhàn)咨詢案例和經(jīng)驗(yàn)分享，極具參考性和模仿性

4.基于培訓(xùn)——咨詢——情景演練——實(shí)踐——咨詢服務(wù)的模式，為客戶提供長期價值

適用對象

股東、董事長、董事、總裁、高管、中高層、基層骨干

課程課綱

一、何為高績效、執(zhí)行力強(qiáng)？

1、低效能、執(zhí)行力弱的表現(xiàn)

2、高績效、執(zhí)行力強(qiáng)的五個特征？

3、兩個因素影響執(zhí)行力

4、高績效、執(zhí)行力強(qiáng)—企業(yè)市場競爭力的關(guān)鍵

二、打造高績效、執(zhí)行力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)

1、績效管理做驅(qū)動（推力）

2、員工能力持續(xù)提升（助力）

3、企業(yè)文化的影響

4、以奮斗者為本的人力資源管理

5、任職資格體系的牽引（牽引力）

6、薪酬體系的激勵（動力、吸引力）

7、末位淘汰制度（壓力）

8、管理變革流程做承載

9、其它

三、以華為為例--華為簡介

1、華為的過去、現(xiàn)在和未來

2、華為的業(yè)務(wù)構(gòu)成簡介

3、華為全球化組織

【案例分析與互動】互動環(huán)節(jié)：通過拜讀老板文章，了解華為文化內(nèi)涵。讀創(chuàng)始人的文章，能了解企業(yè)的管理文化，引導(dǎo)學(xué)員閱讀《華為的冬天》《我的父親母親》等經(jīng)典文章，了解華為背后的深層次的管理文化源頭。

四、人力資源部-激活組織的發(fā)動機(jī)

1、人力資源部的定位

2、KPI考核指標(biāo)的制定

3、獎懲分明的各項(xiàng)措施

4、有震懾力的懲罰手段（四大法寶：桃子、繩子、鞭子、篩子）

5、績效考核與任職資格、薪酬體系如何掛鉤？

6、華為的定崗定薪定責(zé)

7、市場格局的狼性競爭—優(yōu)勝劣汰、弱肉強(qiáng)食

8、華為的末位淘汰制度

【案例分析與互動】現(xiàn)場學(xué)員分小組互動、研討：學(xué)員說說怎么樣才能激發(fā)你的工作熱情；說說你遇到的那些奇葩人力資源政策。

五、塑造卓越的企業(yè)文化

（一）、以客戶為中心，以奮斗者為本的拼搏文化

1、以奮斗者為本的人力資源政策

2、打破“吃大鍋飯”，拉開收入差距

3、一切向奮斗者傾斜

（二）、狼性文化的形成

1、狼的特性

2、如何培養(yǎng)員工們的狼性

3、如何讓“秀才”變“群狼”去英勇奮戰(zhàn)？

（三）、其他企業(yè)文化參考

1、“開放”的大局觀管理文化。

2、“妥協(xié)與灰度管理”

3、“全力以赴 成就客戶”的價值觀

4、“爭先創(chuàng)優(yōu)，善于創(chuàng)新，敢于拼搏”的文化

六、承載著持續(xù)管理變革的流程體系

1、重大變革項(xiàng)目銷售流程LTC（Lead To Cash）深度解讀

2、高效端到端銷售流程的講解（從發(fā)現(xiàn)線索到成功回款）

3、解決方案銷售or產(chǎn)品銷售，及它們的區(qū)別？

4、“鐵三角”運(yùn)作，團(tuán)隊(duì)“群狼”作戰(zhàn)：客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理和服務(wù)經(jīng)理的配合

5、卷進(jìn)財(cái)經(jīng)等輔助部門，形成一個團(tuán)隊(duì)有效溝通密切合作

6、研發(fā)IPD核心流程介紹

7、流程的僵化固化再優(yōu)化

【案例分析與互動】現(xiàn)場學(xué)員分小組互動、討論：如何避免研發(fā)銷售服務(wù)組織內(nèi)耗？說說你身邊怎么解決相互扯皮的部門墻問題？

七、任職資格體系建設(shè)（牽引力）

1、任職資格的內(nèi)涵

2、華為任職資格體系—牽引員工努力方向

3、任職資格標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)定

4、任職資格的評定

5、任職資格結(jié)果的應(yīng)用

【案例分析與互動】現(xiàn)場學(xué)員分小組互動、研討：學(xué)員說說自己公司如何牽引員工成長的？有啥優(yōu)缺點(diǎn)？

八、員工能力提升（助力）

1、員工能力提升是高績效執(zhí)行力強(qiáng)的保障

2、培訓(xùn)和考評哪個更重要？

3、培訓(xùn)體系的打造—華為大學(xué)為例

4、華為1+1導(dǎo)師制

【案例分析與互動】您認(rèn)為提升員工能力有那些重要途徑？

九、薪酬體系（動力和吸引力）

1、華為薪酬體系介紹

2、工資、獎金、分紅的那些事

3、拉開員工收入差距，打破吃大鍋飯

4、薪酬如何體現(xiàn)貢獻(xiàn)價值？

5、薪酬體系鼓勵創(chuàng)造價值，打擊惰怠

【案例分析與互動】現(xiàn)場學(xué)員分小組互動、研討：學(xué)員研討如何才能做到“分贓合理”，多勞多得，少勞少得？

十、干部隊(duì)伍建設(shè)-干部的選用育留體系

1、“兵熊熊一個、將熊熊一窩”—干部作用至關(guān)重要

2.華為干部隊(duì)伍政策

3.華為干部必拔于士卒（選）

4.干部的任務(wù)與使命（用）

5.干部的培訓(xùn)體系和輪崗實(shí)踐（育）

6.干部的激勵政策（留）

7. 任職資格牽引努力方向

8.干部的管理考核指標(biāo)

9.華為干部素質(zhì)模型：拼命、獻(xiàn)身、敬業(yè)、責(zé)任感

【案例分析與互動】互動交流：學(xué)員們說說您所經(jīng)歷過的干部隊(duì)伍建設(shè)好的一方面，以及不太好的現(xiàn)象，探討如何才能建設(shè)一支能打硬仗的突出

備注：這些只是初步通用課綱，您可以提出您的具體需求，老師可以“以客戶為中心”地根據(jù)您的想法進(jìn)行定制化調(diào)整。另外具體所講內(nèi)容的深度，以及分組演練或研討等互動，會根據(jù)講課的總時間來現(xiàn)場靈活安排和處理。

許老師

北京大學(xué)光華管理學(xué)院畢業(yè)、超12年華為工作經(jīng)驗(yàn)、在華為所有關(guān)鍵部門都?xì)v練過的資深華為高級經(jīng)理；既有豐富管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，又有深厚理論功底的管理培訓(xùn)和咨詢專家。

工作經(jīng)歷：

2001年-2013年 在華為，歷任產(chǎn)品拓展部部長，銷售主任，研發(fā)經(jīng)理，服務(wù)經(jīng)理，HRBP等重要職務(wù)；

2013年--至今，離開華為后創(chuàng)業(yè)，一直從事戰(zhàn)略規(guī)劃、管理咨詢、管理培訓(xùn)等業(yè)務(wù)，致力于分享像華為這樣成功企業(yè)的管理實(shí)踐成功經(jīng)驗(yàn)，協(xié)助企業(yè)提升管理水平，提高管理效率。期間曾在一家專業(yè)股權(quán)投資基金任投資副總。

核心優(yōu)勢：

1、北京大學(xué)光華管理學(xué)院畢業(yè)，超12年華為工作經(jīng)驗(yàn)的資深華為高級經(jīng)理。在華為歷任產(chǎn)品拓展部部長，銷售主任，研發(fā)經(jīng)理，服務(wù)經(jīng)理，HRBP等重要職務(wù)；在華為有幸獲得輪崗機(jī)會，在研發(fā)（造出產(chǎn)品）、銷售（賣出產(chǎn)品）、服務(wù)（設(shè)備安裝和維修，確?？蛻魸M意度）等三大核心部門都任要職歷練過，還作為資深專家深度參與華為戰(zhàn)略管理變革項(xiàng)目（LTC項(xiàng)目），因此對華為集團(tuán)的整體經(jīng)營管理有全面、深刻的理解。美國PMI項(xiàng)目管理認(rèn)證會員。高分通過TOEIC英語考試。有多年常駐海外工作經(jīng)歷和多年國內(nèi)各城市工作經(jīng)驗(yàn)。具備良好的戰(zhàn)略思維和國際化視野。既有豐富管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，又有深厚管理理論功底。

2、有豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在任公司總經(jīng)理，公司聚焦為企業(yè)服務(wù)（提供管理咨詢/培訓(xùn)和投融資服務(wù)）。屬于實(shí)戰(zhàn)派，更能理解企業(yè)家、中高層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注點(diǎn)、需求和痛點(diǎn)。

3、曾在一家股權(quán)投資基金任投資副總，在投融資領(lǐng)域有廣泛優(yōu)秀資源和豐富經(jīng)驗(yàn)，可以給企業(yè)家、企業(yè)中高層們帶來資本方面的資源，分享投資經(jīng)驗(yàn)，幫助投融資。

服務(wù)客戶（部分）：

華為、北大光華管理學(xué)院、普華永道、中國鐵道科學(xué)研究院、廣發(fā)銀行、九鼎創(chuàng)客學(xué)院、前海金融學(xué)院、上汽集團(tuán)、富安娜、新恒利達(dá)、廣田集團(tuán)、搜根網(wǎng)、上海秀墨、廈門四信通信、中石化、首騁新材料科技、HRGO、寧波舜宇、翰瑞控股、東開投資研究院、華西證券等等。

主要課程包括不限于：

《以客戶為中心的狼性營銷—以華為為例》《持續(xù)管理變革，企業(yè)流程再造作載體—華為最佳實(shí)踐》《華為何以成為世界第一的？--探秘與借鑒華為管理》《塑造卓越的企業(yè)文化—以華為的文化內(nèi)核為例》《以奮斗者為本的高效人力資源管理實(shí)踐》《構(gòu)建簡單有效的管理體系—華為的最佳實(shí)踐》《渠道管理—華為的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)分享》《股權(quán)激勵讓企業(yè)騰飛—以華為為例》《打造頂級研發(fā)體系》《項(xiàng)目管理的思維和方法—以華為實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)為例》《戰(zhàn)略思維與管理創(chuàng)新—以華為為例》《品牌建設(shè)與營銷是企業(yè)的核心競爭力》《TTT—如何成為優(yōu)秀講師》《創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略與組織變革》《招聘與面試--企業(yè)價值創(chuàng)造源泉》等等?！洞蛟旄咝?zhí)行力》《建設(shè)高績效團(tuán)隊(duì)》《管理從“心”開始》《企業(yè)戰(zhàn)略管理》《情境領(lǐng)導(dǎo)力》《職場規(guī)劃與職場壓力管理》《如何打造高績效、執(zhí)行力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)》《華為管理的道和術(shù)》

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