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課程背景：

傳統(tǒng)企業(yè)在企業(yè)品牌與產(chǎn)品推廣的時候往往選用電視、廣播、報紙、機場廊橋、大牌高炮等傳統(tǒng)媒體形式，這類媒體形式的特點是費用昂貴，效果還不一定好，千人成本極高，在互聯(lián)網(wǎng)時代，我們認為真正好的廣告宣傳是低成本的事件營銷，例如：任正非等車、順豐王衛(wèi)的仗義執(zhí)言，讓華為和順豐冠以美名，但這兩家企業(yè)都沒有給微信錢，這就表示這個互聯(lián)的時代，是可以做到低成本營銷的，那么如何開展這類的營銷呢，正是我們開設這門課程的目的。

課程收益：

通過理論與實踐案例相結(jié)合的方式，幫助學員掌握核心互聯(lián)網(wǎng)思維及傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型關鍵運作要點，通過互聯(lián)網(wǎng)手段低成本制勝市場，實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略突圍，構(gòu)筑數(shù)字時代的企業(yè)的核心競爭能力。

● 了解事件營銷的意義及重要性;

● 手把手地教你如何開展事件營銷;

● 手把手地教你如何策劃開展線下的社群活動。

教學過程中運用大量生動且具有實戰(zhàn)意義的案例，將對你的思維帶來新的沖擊和啟發(fā)，講師語言生動幽默，多次達到“全場無尿點”的效果。

課程對象：

企業(yè)營銷負責人、營銷總監(jiān)、營銷人員及電商、微商從業(yè)人員

課程大綱

引子：從唐三藏為什么要去西天取經(jīng)說起

第一講：事件營銷的意義

1. 降低營銷成本

2. 吸引消費者眼球

3. 提高企業(yè)的知名度和美譽度

4. 彰顯產(chǎn)品的優(yōu)勢與賣點

例：任正非等車

例：順豐小哥被打耳光

第二講：如何開展事件營銷

一、找話題：找一個引人入勝的話題

例：京東劉強東快遞

1. 前提：挖掘消費者內(nèi)心真實的想法

1）需要（need）

2）想要（want）

例：交運校車策劃案

2. 中心：圍繞產(chǎn)品的訴求（賣點）來展開事件營銷

1）用一個詞來概括的產(chǎn)品訴求

2）想清楚你開展事件營銷目的：知名度、美譽度、銷量

二、抓熱點：抓住熱點引爆情緒

1. 新鮮：發(fā)生在當下或近期的熱點

2. 非負面：選擇非負面的熱點，保護品牌美譽度

3. 反常規(guī)：反常規(guī)的事件容易引爆熱點

例：印象舌尖餐廳七夕情人節(jié)幫你抓小三啦

三、做海報：設計一款逼格很高的海報

1. 設計海報的注意點

1）準——海報要圍繞產(chǎn)品的訴求

2）專——一個海報表現(xiàn)一個主題

3）簡——海報語言重點要突出

4）新——海報設計要有創(chuàng)意

2. 商業(yè)海報的類型

1）產(chǎn)品型海報

2）活動型海報

例：黃太吉的海報

3）招聘型海報

例：黃太吉、渤海銀行招聘海報

4）情懷型海報

例：紅米手機、堅果手機、錘子手機、水手碼頭、圣米諾硅藻泥、加多寶

四、傍大款：最好能傍到一個有影響力的大款或品牌

1. 模式一：弱勢傍強勢

例：蒙牛的比附營銷

2. 模式二：強勢傍強勢

例：奔馳為寶馬賀壽

3. 模式三：跨界互傍

例：北大陸步軒賣肉

例：清華真維斯冠名

五、擅娛樂：娛樂性的活動更能引起大眾關注

1. 娛樂性

2. 參與性

3. 傳播性

例：水手碼頭的圣誕夜之花選美社群營銷活動

例：印象舌尖的情人節(jié)接吻比賽

例：印象舌尖母親節(jié)活動

例：印象舌尖端午節(jié)如何巧妙賣粽子

例：藍鉆天成找狗策劃

六、引媒體：尋找互聯(lián)網(wǎng)強勢媒體為你宣傳

1. 搜索法：附近的人（精準加粉——生意與位置有關的行業(yè)）

例：萬元的哥蔣燁

2. 病毒法：漂流瓶（廣泛擴散）

例：奇瑞汽車“奇瑞，感恩四百萬，新春聚劃算”抽獎活動

例：招商銀行的愛心漂流瓶

3. 好處法：搖一搖（神秘感）

例：“搖錢樹”

4. 測試法

例：開心測試、星座測試

5. 答題法

例：雕爺牛腩的答題法

6. 社群法

例：太太的德國奶粉的第一批粉絲

7. LBS+O2O

例：食神搖搖

例：微信路況

例：招商銀行的小昭

例：大眾點評網(wǎng)

綜合案例：娃哈哈營養(yǎng)快線品牌活動策劃方案

傅老師

傅強老師 互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新營銷實戰(zhàn)訓練專家

曾任：上海交通銀行浙江省分行 品牌策劃人

曾任：杭州渤海銀行 品牌策劃人

現(xiàn)任：杭州印象舌尖餐飲文化有限公司 董事長

現(xiàn)任：杭州水手碼頭主題餐飲有限公司 聯(lián)合創(chuàng)始人

現(xiàn)任：深圳宴蘭亭主題餐飲有限公司 聯(lián)合創(chuàng)始人

清華大學EDP中心特邀講師

北京大學深圳研究生學院特邀講師

北京大學山西EMBA領軍班特邀講師

浙江大學經(jīng)濟學院特聘教授

上海交通大學、上海財經(jīng)大學、山東財經(jīng)大學、華僑大學、重慶大學、廈門大學特邀講師

他是互聯(lián)網(wǎng)思維營銷的高手。自創(chuàng)品牌，任董事長，通過互聯(lián)網(wǎng)營銷思維的運用，開創(chuàng)三個餐飲品牌，短短一年半時間發(fā)展到數(shù)家分店，2013-2015年每家店年營業(yè)額平均達到1000萬以上，并以每年30%的速度增長，其互聯(lián)網(wǎng)營銷思維和狼性團隊管理理念被當?shù)氐亩际锌靾?、錢江晚報、新浪等媒體紛紛采訪報道。

實戰(zhàn)經(jīng)驗：

9年銀行工作經(jīng)驗，曾在交通銀行浙江省分行、渤海銀行擔任品牌策劃人：負責內(nèi)部新聞宣傳、撰寫行領導重要講話等文稿，連續(xù)三年榮獲總行級優(yōu)秀信息員和優(yōu)秀通訊員，參與了興業(yè)銀行總行、光大銀行總行、招商銀行上海市分行、平安銀行廣州省分行、工商銀行湖北省分行、中國銀行江蘇省分行、建設銀行遼寧省分行、農(nóng)業(yè)銀行山東省分行、交通銀行浙江省分行、渤海銀行杭州分行以及多家郵儲、農(nóng)商行、農(nóng)信社的互聯(lián)網(wǎng)金融專題培訓及營銷方案策劃!

總裁班項目：為清華、北大、浙大、上海交大及全國各地多家商學院總裁班機構(gòu)上過近500場總裁班課程，課程反饋極好，返聘率達90%以上（參看課件包中的客戶見證），特別是其三天兩夜的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式與全景營銷系統(tǒng)課程深受學員喜愛和推崇。通過總裁班授課，也帶來不少咨詢項目，曾為真功夫、ROSEONLY玫瑰花、好波內(nèi)衣、可樂家、東嶺集團、重慶煙草、山東郵政、光大銀行、嶺南香米、內(nèi)蒙古第一農(nóng)機廠等企業(yè)開展品牌與營銷方案策劃。

現(xiàn)任：自創(chuàng)餐飲連鎖品牌，任董事長，主導餐廳采用了O2O的互聯(lián)網(wǎng)運營思維模式，線上采購，線下服務，實現(xiàn)線上線下的完美對接。通過網(wǎng)絡，借助微信線上活動平臺來增加客流，每到節(jié)假日開展微營銷活動，吸引老顧客重復消費。與傳統(tǒng)餐飲行業(yè)相比，向員工傳授“用互聯(lián)網(wǎng)思維做餐飲”的營銷理念，善于制造熱點，從而讓自己的產(chǎn)品快速爆發(fā)，從品牌的宣傳推廣、和顧客的溝通互動到服務的提升等各個方面，餐廳無不滲透著互聯(lián)網(wǎng)思維。 同時每月定期舉行全員培訓活動，用“狼性團隊管理理念”嚴格要求培訓每一位員工，從《員工職業(yè)化團隊建設》、《關鍵在于執(zhí)行》到《高素質(zhì)員工的八項修煉》，一年半時間就使餐廳發(fā)展到數(shù)家分店，其互聯(lián)網(wǎng)營銷思維和狼性團隊管理理念被當?shù)氐亩际锌靾?、錢江晚報、新浪等媒體紛紛采訪報道。

主講課程：

《“互聯(lián)網(wǎng)＋”時代下顛覆式產(chǎn)品設計》

《“互聯(lián)網(wǎng)＋”時代下的微信實戰(zhàn)兵法》

《“互聯(lián)網(wǎng)＋”時代下的體驗式服務營銷》

《“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下的客戶營銷實戰(zhàn)策略》

《“互聯(lián)網(wǎng)＋”時代下的商業(yè)模式頂層設計》

《“互聯(lián)網(wǎng)＋”時代下的大數(shù)據(jù)營銷與應用》

《“互聯(lián)網(wǎng)＋”時代下的事件營銷與活動策劃》

《“互聯(lián)網(wǎng)＋”時代下高勢能品牌建設與場景營銷》

年授課量超過220天。

成功案例：

通訊、銀行行業(yè)：四川自貢農(nóng)信社、廣東廣州農(nóng)信社、重慶永川農(nóng)信社、山東淄博農(nóng)信社、山東菏澤農(nóng)信社、湖南長沙農(nóng)信社、廣東韶關農(nóng)信社、四川綿陽農(nóng)信社、內(nèi)蒙赤峰農(nóng)信社、內(nèi)蒙察右中旗農(nóng)信社、揚州郵政儲蓄銀行、蘇州郵儲銀行、重慶永川郵儲銀行、山東菏澤郵儲銀行、中國銀行浙江省分行、中國銀行常州分行、中國銀行南通分行、重慶農(nóng)村商業(yè)銀行、江蘇常州農(nóng)商行、山東泰安農(nóng)商行、潁淮農(nóng)村商業(yè)銀、行四川農(nóng)村商業(yè)銀行、杭州銀行桐廬支行、蕪湖農(nóng)村商業(yè)分行、中國銀行南京分行、上海交通銀行浙江省分行、渤海銀行杭州分行、南通中行、淮南工行、重慶建設銀行、廣東中山建設銀行、湖北武漢建設銀行、遼寧建設銀行、廣州華夏銀行、上海交通銀行、浙江銀行業(yè)協(xié)會、中國移動杭州分公司、上海電信、泉州電信、長治聯(lián)通、黑龍江移動、廣州陽江移動、重慶郵政局、平安銀行、國家開發(fā)銀行、浦發(fā)銀行…

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