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課程背景：

隨著當(dāng)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，商務(wù)往來(lái)變得越來(lái)越頻繁，我們每天也都要面對(duì)形形色色的人，商務(wù)禮儀在企業(yè)的商務(wù)活動(dòng)和對(duì)外交流中顯得尤為重要，也越來(lái)越受到社會(huì)各界的重視。在商務(wù)場(chǎng)合當(dāng)中，禮節(jié)、禮貌都是人際關(guān)系的“潤(rùn)滑劑”，能夠非常有效地減少人與人之間的摩擦，避免人際沖突，使商務(wù)場(chǎng)合的人際交往成為一件非常愉快的事情。如何正確掌握?qǐng)龊隙Y儀規(guī)范，樹(shù)立良好的政府、企業(yè)及個(gè)人形象，保持強(qiáng)大的文化競(jìng)爭(zhēng)力，強(qiáng)大的企業(yè)軟實(shí)力是不可或缺的一門(mén)技術(shù)。在日常工作中事事合乎規(guī)范，處處表現(xiàn)得體，并且掌握客戶的心理，分析何種客戶對(duì)應(yīng)何種流程及話術(shù)、服務(wù)崗位需要服務(wù)禮儀心理學(xué)，銷(xiāo)售崗位需要銷(xiāo)售禮儀心理學(xué)等等，是每位企業(yè)員工的必修課，MOT時(shí)刻運(yùn)用禮儀方法達(dá)到成交是每位企業(yè)員工學(xué)習(xí)必修課的落地實(shí)操工具。

《植入式商務(wù)禮儀與溝通》課程一方面系統(tǒng)講解如何運(yùn)用禮儀技巧避免踩雷，另一方面通過(guò)小組討論、案例分析、等形式，使員工在掌握禮儀知識(shí)點(diǎn)的同時(shí)更能落地實(shí)用，并且運(yùn)用PDP剖析客戶，采取相對(duì)應(yīng)的禮儀工具。

課程收益：

● 提高個(gè)人整體素質(zhì)，增強(qiáng)自信，從容應(yīng)對(duì)各種商務(wù)場(chǎng)合。

● 塑造良好的企業(yè)形象，贏得客戶好感，在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。通過(guò)培訓(xùn)讓學(xué)員掌握優(yōu)質(zhì)服務(wù)的技巧，提升工作效率。

● 通過(guò)培訓(xùn)幫助員工獲得工作中應(yīng)變的能力與策略；有效促進(jìn)業(yè)務(wù)洽談的成功。

● 掌握人際交往植入式禮儀的方法和技巧。掌握會(huì)議、慶典、簽約等商務(wù)場(chǎng)合的禮儀規(guī)范。

● 提高工作效能，打造職場(chǎng)的自我IP提升自身和企業(yè)影響及影響力。

課程對(duì)象：

企業(yè)管理人員，行政秘書(shū)、公司的商務(wù)接待人員、一線工作人員，新員工等

課程特點(diǎn)：

● 配套課件及課件實(shí)用工具，留存、轉(zhuǎn)訓(xùn)。配合受訓(xùn)單位工作內(nèi)容，搭配相應(yīng)服務(wù)流程，工作場(chǎng)景，細(xì)節(jié)掌控等系列問(wèn)題。

● 針對(duì)各個(gè)崗位、各階段特點(diǎn)，禮儀要點(diǎn)各有不同，講解細(xì)致。

● 主要分為兩大部分：禮儀與心理植入相結(jié)合，體系完整，實(shí)用且落地。

課程大綱

第一講：解讀植入式禮儀——加深企業(yè)形象的發(fā)射器

禮儀不是簡(jiǎn)單的站、坐、行，而是利用禮儀方法把企業(yè)形像反向植入到對(duì)方的大腦當(dāng)中。

導(dǎo)入課程——破冰游戲

一、運(yùn)用科學(xué)方法學(xué)禮儀——左右腦不同的植入式

案例分析：人的記憶力劃分區(qū)域

1. 禮、儀與植入式禮儀

2. 科學(xué)的禮儀工具之法——加深企業(yè)在客戶腦海中的印象

1）人腦的劃分：“輸出型大腦”、“輸入型大腦”

2）“輸入型大腦”的記憶喜好

3）利用植入式禮儀工具編輯輸入型喜好

3. 禮儀工具與營(yíng)銷(xiāo)策略的結(jié)合——用科學(xué)增加效益

案例分析：運(yùn)用禮儀營(yíng)銷(xiāo)策略的成功

1）禮儀工具之“感官營(yíng)銷(xiāo)”

2）科學(xué)禮儀工具之“碎片記憶”

3. MOT禮儀關(guān)鍵時(shí)刻——提升客戶滿意度=效益增長(zhǎng)

4. 用科學(xué)看禮儀之植入式暈輪效應(yīng)

小組討論：MOT時(shí)刻可以利用哪些工具便于植入個(gè)人形象？

互動(dòng)游戲：通過(guò)游戲認(rèn)知什么是禮儀的核心與學(xué)好禮儀的方法

二、科學(xué)的禮儀概述——更貼近工作的禮儀方法

1. 禮儀的類(lèi)型與科學(xué)的禮儀分類(lèi)

2. 學(xué)習(xí)植入式禮儀的重要性——知識(shí)改變命運(yùn)

案例分析：沒(méi)有對(duì)比就沒(méi)有傷害

3. 通過(guò)歷史看文化禮儀——植入的改變歷經(jīng)千年

4. 禮儀標(biāo)準(zhǔn)是自身素質(zhì)與文化自信的外化表現(xiàn)形式——企業(yè)持續(xù)發(fā)展的必修課

5. 看禪宗修煉境界中蘊(yùn)含學(xué)習(xí)禮儀的方法

互動(dòng)游戲：復(fù)盤(pán)心讀禮儀的運(yùn)用與實(shí)用方法

第二講：透過(guò)外在形象看內(nèi)心——“懂他”就是成交的催化劑

有了共情才有共鳴，有了共鳴才有共贏

一、通過(guò)外在形像讀懂他

案例分析：第一印象對(duì)（銷(xiāo)售過(guò)程、人際交往、服務(wù)過(guò)程、商務(wù)洽談、企業(yè)形象）的影響？

互動(dòng)游戲：猜猜他是什么人？

1. “一眼”萬(wàn)年的時(shí)代——“懂他”之前先要提升自己的專業(yè)形像

2. 穿什么就是什么——員工著裝就代表了企業(yè)形像

1）商務(wù)禮儀中專業(yè)的職場(chǎng)形像

2）突顯內(nèi)心的著裝

案例分析：因?yàn)榈谝恍蜗穸淖兊囊簧?mdash;—四川小伙丁真

3. 正向?qū)W習(xí)崗前的形象塑造,反向應(yīng)用剖析客戶群體

實(shí)情演練：透過(guò)穿著分析性格？規(guī)劃一次職場(chǎng)形像用來(lái)表現(xiàn)不同的人

二、植入式禮儀的正向?qū)W習(xí)與反向應(yīng)用——“懂他”成交的催化劑

剖析實(shí)際工作場(chǎng)景：目前個(gè)人的第一印象中不足之處有哪些？

1. 通過(guò)第一印象禮儀要點(diǎn)反映自己優(yōu)點(diǎn)

2. 正：認(rèn)知心理學(xué)與禮儀的混搭

3. 反：幫助學(xué)員如果使用禮儀這把利器在工作中快速提升技能，搞定事，搞定人

實(shí)操演練：“辨微識(shí)心”技能的掌控與落地應(yīng)用

總結(jié)：整理常用的反向應(yīng)用的方法（著裝篇）

第三講：通過(guò)外在動(dòng)態(tài)的植入企業(yè)形像——“尊他”是成交的前提

一、“低頭一故事，抬頭一見(jiàn)識(shí)”——商務(wù)禮儀中如何看

案例分析：不同眼神的含義

1. 低頭的故事——改變職場(chǎng)小白的心虛，不專業(yè)之感

2. 抬頭的見(jiàn)識(shí)——職業(yè)形像的植入從肯定的目光開(kāi)始

3. 植入禮儀中的目光禮儀運(yùn)用

4. 見(jiàn)識(shí)中的微笑——植入親和的形像（微笑是見(jiàn)面禮）

案例分析：空姐的微笑

5. “不是每一句對(duì)不起，都能換來(lái)沒(méi)關(guān)系”——商務(wù)禮儀的標(biāo)準(zhǔn)用語(yǔ)言

6. “但是每一句你大爺，都能換來(lái)你大爺”——通過(guò)語(yǔ)言提升客戶體驗(yàn)感減少糾紛

二、企業(yè)修養(yǎng)的提升——與他人互動(dòng)中的植入

1. 常用敬語(yǔ)的使用迅速提升企業(yè)的定位形像

互動(dòng)游戲：連連看

2. 常見(jiàn)的互動(dòng)禮儀——叩指禮

小組討論：領(lǐng)導(dǎo)敲擊桌面，是何意思？

1）叩指禮在茶座、餐桌的應(yīng)用

實(shí)情演練：你是如何運(yùn)用這些禮節(jié)的？

3. 一般握手禮的植入方法

1）利用握手禮植入權(quán)高之感

2）利用握手禮植入親切之意

3）不同場(chǎng)合下都是怎樣握手的

實(shí)情演練：表達(dá)不同心態(tài)時(shí)的握手禮

三、名片與介紹禮儀中植入的“老大”與“二哥”

1. 名片禮儀中植入的企業(yè)形像

1）不同的樣式、材質(zhì)、顏色都突顯了不同類(lèi)型公司與人物

2）透過(guò)名片讀懂客戶

3）名片的順序植入老板與隨從

案例分析：不同的名牌不同的人

2， 介紹禮儀的順序中植入的人物身份信息“大哥”OR“二哥”

第四講：優(yōu)雅得體的言行舉止——無(wú)聲的營(yíng)銷(xiāo)

規(guī)范的禮儀標(biāo)準(zhǔn)是提升客戶體驗(yàn)感的發(fā)動(dòng)機(jī)

一、目光所及之處的無(wú)聲的營(yíng)銷(xiāo)

1. 坐姿中的察言觀色——行為心理學(xué)的應(yīng)用

2. 不同站姿展現(xiàn)的不同定位形像

3. 走姿中看到的修養(yǎng)

1）前行時(shí)的姿態(tài)

2）退出會(huì)議室及退出交談時(shí)的規(guī)范走姿及禁忌

3）引領(lǐng)客人及領(lǐng)導(dǎo)時(shí)的走姿規(guī)范

4. 提升客戶感受的蹲姿

實(shí)景演練：根據(jù)本公司的工作流程進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)工作服務(wù)禮儀演練

二、植入式商務(wù)禮儀應(yīng)掌控的細(xì)節(jié)

1. 其他標(biāo)準(zhǔn)化禮儀規(guī)范的應(yīng)用——點(diǎn)頭禮、鞠躬禮

2. 引領(lǐng)禮儀的各種場(chǎng)景

3. 引領(lǐng)時(shí)標(biāo)準(zhǔn)手勢(shì)及語(yǔ)言話術(shù)

案例分析：標(biāo)準(zhǔn)化禮儀流程帶來(lái)的商業(yè)價(jià)值

總結(jié)：利用思維導(dǎo)圖梳理課程內(nèi)容

第五講：植入式商務(wù)禮儀的溝通技巧——溝通就是一個(gè)相互洗腦的過(guò)程

一、有效的溝通基礎(chǔ)

1. 基礎(chǔ)溝通技巧——聰明的人懂得說(shuō)

2. 溝通的關(guān)鍵仔細(xì)聆聽(tīng)——智慧的人懂得聽(tīng)

3. 溝通的植入技巧——高明的人懂得問(wèn)

二、有效的溝通技巧

1. 肢體語(yǔ)言的溝通

1）信任是溝通的前提——是否具備專業(yè)形像

2）說(shuō)話語(yǔ)氣音色音調(diào)的運(yùn)用

3）打開(kāi)心靈的窗戶

2. PDP簡(jiǎn)易人物性格分析

1）通過(guò)行為模式分析

2）通過(guò)語(yǔ)言模式分析

小測(cè)試：測(cè)試自己何種性格，利用性格分析反向應(yīng)用與溝通之中

案例分析：不同人的不同性格應(yīng)對(duì)方法

實(shí)操演練：整理四種人物性格的基本行為模式，語(yǔ)言模式

第六講：延展課堂的沉浸式學(xué)習(xí)法+植入角色扮演=課程直接落地實(shí)用

1. 模擬商務(wù)禮儀會(huì)議與簽約儀式并制定接待流程

1）電話預(yù)約——電話禮儀、微信禮儀

2）接機(jī)禮儀

3）公司迎接禮儀

3）衣物的存儲(chǔ)

4）會(huì)議人員設(shè)置

5）休息室室的上茶水服務(wù)

6）現(xiàn)場(chǎng)布置

7）制定會(huì)議流程

8）進(jìn)入會(huì)議室不同人員的接待

9）會(huì)議結(jié)束接送賓館的服務(wù)及注意事項(xiàng)

實(shí)操分析：雙方會(huì)議是如何安排，傳說(shuō)中年薪60萬(wàn)的助理都做了什么？

總結(jié)：課程應(yīng)用模型及表單

不同商務(wù)禮儀中的應(yīng)用方法、清單、檢核表、自檢表

1. 根據(jù)自身工作制定服務(wù)流程

2. 解讀各崗位工作流程自檢表格

3. 根據(jù)自身工作制定自檢流程內(nèi)容

4. 如何更有針對(duì)性的落地實(shí)用本課程的內(nèi)容

總結(jié)：通過(guò)結(jié)合課程內(nèi)容及各企業(yè)的不同情況以與自身經(jīng)驗(yàn)想法，根據(jù)統(tǒng)一的禮儀標(biāo)準(zhǔn)表單，擬制定更貼切貴司的禮儀規(guī)范、接待流程、應(yīng)用方法方案，充分使課程落地實(shí)用。

張老師

張坤老師 商務(wù)禮儀專家

10年禮儀培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

政協(xié)禮堂禮儀培訓(xùn)導(dǎo)師

中管院全國(guó)人才技能禮儀培訓(xùn)導(dǎo)師

上海通用別克銷(xiāo)售服務(wù)禮儀培訓(xùn)師

國(guó)家茶禮儀培訓(xùn)導(dǎo)師/國(guó)家級(jí)藝術(shù)體操運(yùn)動(dòng)員

ACI國(guó)際高級(jí)注冊(cè)禮儀培訓(xùn)師/英國(guó)皇家社交禮儀高級(jí)講師

國(guó)資委商業(yè)飲食服務(wù)發(fā)展中心特聘講師

曾任：黑龍江省糧食學(xué)院丨航空專業(yè)教研室主任

曾任：黑龍江省易才勞務(wù)派遣公司丨培訓(xùn)部經(jīng)理

曾任：某市信訪局接待科丨科員

曾受理近千件信訪案件，總接待信訪群眾近萬(wàn)人，充分學(xué)習(xí)了實(shí)用的法規(guī)法條與知識(shí)，積累了豐富的接待經(jīng)驗(yàn)、解決問(wèn)題沖突經(jīng)驗(yàn)

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：高端政務(wù)禮儀/商務(wù)禮儀/服務(wù)禮儀/銷(xiāo)售服務(wù)/茶禮儀/客戶投訴處理

授課案例：

曾為國(guó)資委商業(yè)飲食與發(fā)展中心國(guó)家星級(jí)茶館辦講授《經(jīng)營(yíng)服務(wù)規(guī)范》、《茶禮儀與茶文化》、《服務(wù)禮儀與接待之道》課程，累計(jì)授課15期。

曾為全國(guó)政協(xié)禮堂國(guó)家茶禮儀師講授《高端政務(wù)與服務(wù)禮儀》課程，累計(jì)授課3期。

曾為黑龍江省易才勞務(wù)派遣公司講授《崗前通用禮儀培訓(xùn)》、《面試禮儀》、《優(yōu)雅儀態(tài)》等課程，累計(jì)授課20期。

曾為中國(guó)工商銀行黑龍江省分行講授《銀行柜面禮儀與溝通》課程，累計(jì)返聘6期。

曾為中國(guó)郵政黑龍江分公司講授《銀行服務(wù)禮儀》課程，助力學(xué)員首次培訓(xùn)后獲得名次——中國(guó)郵政2019年明星大堂經(jīng)理大賽獲得團(tuán)體第三名。

授課風(fēng)格：

→課堂氛圍活躍，不死板，利用運(yùn)動(dòng)員的教練技術(shù)，在課堂中時(shí)刻掌握學(xué)員心理動(dòng)向，及時(shí)調(diào)整與變化，可以做到學(xué)到即用，融會(huì)貫通。

→課程從不以大而空的噱頭與短期的表象取利，從高標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)一級(jí)要求出發(fā)，全面提升在職場(chǎng)中的商務(wù)、服務(wù)禮儀標(biāo)準(zhǔn)，植入式禮儀細(xì)致入微，MOT禮儀落地實(shí)操。

→結(jié)合自身多年的授課與社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，提煉總結(jié)出獨(dú)特的教學(xué)理念“內(nèi)修其心，外化其表”。

主講課程

《高端政務(wù)與商務(wù)禮儀》

《商務(wù)禮儀接待應(yīng)用之道》

《“辨微識(shí)心”服務(wù)溝通技巧與服務(wù)禮儀》

《商務(wù)禮儀與職業(yè)素養(yǎng)》

《植入式商務(wù)禮儀與溝通》

《員工職業(yè)形像塑造與氣質(zhì)提升》

《銀行服務(wù)禮儀及客戶溝通技能的提升》

《禮儀規(guī)范管理與客戶投訴處理技能》

《參公單位的信訪溝通、突發(fā)事件處理與服務(wù)提升》

部分培訓(xùn)客戶：

【政府國(guó)企】：全國(guó)政協(xié)禮堂、國(guó)家茶禮儀團(tuán)隊(duì)、國(guó)資委商業(yè)飲食服務(wù)發(fā)展中心五星級(jí)茶館評(píng)審（黑龍江省、安徽省、浙江?。㈠\州市旅游局、黑山縣全體黨政領(lǐng)導(dǎo)、黑龍江電業(yè)公司……

【金融行業(yè)】：中國(guó)工商銀行黑龍江省分行、中國(guó)郵政黑龍江分公司、中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行佳木斯分行、黑龍江省浩寧投資集團(tuán)、長(zhǎng)春凈月潭建設(shè)投資集團(tuán)、深圳招商銀行、蛇口銀行、……

【汽車(chē)行業(yè)】：上海通用別克（北京、石家莊、太原、成都、哈爾濱、中山、東莞、南京、

蘇州、合肥、宿州、承德、蘭州、大同等地51家經(jīng)銷(xiāo)商）

【百貨零售】：哈爾濱西城紅場(chǎng)購(gòu)物中心、哈爾濱紅博會(huì)展購(gòu)物廣場(chǎng)有限公司……

【家居物業(yè)】：哈爾濱美瑞盛祥物業(yè)管理有限公司、理想百程高端全案定制公司……

【交通行業(yè)】：廣州白云機(jī)場(chǎng)、上海虹橋機(jī)場(chǎng)、長(zhǎng)春龍嘉機(jī)場(chǎng)、東方航空、海南航空、四川航空、南昌客運(yùn)段、福州客運(yùn)段……

【其他企業(yè)】：北大荒墾豐種業(yè)有限公司、黑龍江環(huán)保有限公司、三茅HR工會(huì)黑龍江HR之家、黑龍江網(wǎng)才人力資源協(xié)會(huì)、哈爾濱雪梨酒店、舒蘭電業(yè)公司、哈爾濱菲瀾整形醫(yī)院、哈爾濱保利國(guó)際娛樂(lè)有限公司、哈東職業(yè)教育集團(tuán)……

【社會(huì)組織】：中國(guó)戰(zhàn)略與管理研究會(huì)、志愿軍研究會(huì)、四野后代聯(lián)誼會(huì)……

部分客戶評(píng)價(jià)：

很榮幸能與張老師一同度過(guò)愉快的兩天的《高端政務(wù)與服務(wù)禮儀》課程，課程內(nèi)容邏輯清晰，授課氣氛活躍，老師詼諧幽默，與不講課的時(shí)候像是兩個(gè)性格，已經(jīng)完全把禮儀融進(jìn)了自身當(dāng)中。課程對(duì)于工作很實(shí)用，期待下次課程的再見(jiàn)面

——全國(guó)政協(xié)禮堂白主任

聽(tīng)過(guò)很多課程，每次上課的感覺(jué)都昏昏欲睡，張老師的課程貼合實(shí)際，在國(guó)企工作多年，第一次感覺(jué)上課培訓(xùn)很開(kāi)心，全程都沒(méi)有走神，課程設(shè)計(jì)很用心，處處“挖坑”，跟著好奇心就聽(tīng)完了所有的課程，課程邏輯思維很清晰，環(huán)環(huán)相扣，厲害

——北大荒集團(tuán)李經(jīng)理

學(xué)以致用，對(duì)以后的工作中能避免與客戶產(chǎn)生摩擦與矛盾，在職業(yè)生涯中有助于走得更高，更遠(yuǎn)。通過(guò)這節(jié)課學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)在平時(shí)生活，工作中有出現(xiàn)不足和錯(cuò)誤，也理解了細(xì)節(jié)決定成敗的道理，幾個(gè)小時(shí)時(shí)間與一生相比也許時(shí)光短暫，但確會(huì)影響一個(gè)人的一生，一定會(huì)記住老師的名字 張坤，謝謝有緣與您相見(jiàn)，有幸聽(tīng)到您的課

——中國(guó)工商銀行黑龍江分行林主任

學(xué)了禮儀課后，使我們?cè)诠ぷ骷捌渌缃粓?chǎng)合不會(huì)再失了禮節(jié)，從走路到交流，哪怕一個(gè)微笑的眼神都包含了豐富的禮儀知識(shí)。禮儀課對(duì)未來(lái)的職業(yè)規(guī)劃有很大幫助，把握細(xì)節(jié)人才會(huì)走的更遠(yuǎn)，希望再有機(jī)會(huì)聆聽(tīng)老師的授課

——中國(guó)郵儲(chǔ)銀行佳木斯支行張主任

老師本人首先做足了充分的準(zhǔn)備。以身作則，以自己烘托別人。全程培訓(xùn)過(guò)程中，仔細(xì)觀察每一位學(xué)員，細(xì)微貼心。知曉了做好禮儀的細(xì)節(jié)和不重視帶來(lái)的差異性。從意識(shí)上發(fā)生了根本的變化，讓別人舒服就是讓自己舒服。

——成都東創(chuàng)建國(guó)汽車(chē)集團(tuán)周總

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