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【課程背景】

伴隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中產(chǎn)者階層日益龐大，女性消費(fèi)者的購買力被持續(xù)引爆。抖音、快手、視頻號等新媒體平臺的出現(xiàn)，給各類快消品提供了新的銷售通道與機(jī)會。直播電商作為營銷新物種成為了所有企業(yè)營銷的標(biāo)準(zhǔn)配置。

但直播帶貨的流程該如何設(shè)計？帶貨主播該如何培養(yǎng)？直播前的預(yù)熱引流、直播中的氛圍營造、直播后的復(fù)盤預(yù)告關(guān)鍵動作有哪些？如何進(jìn)行直播間的布置？如何進(jìn)行產(chǎn)品賣點提煉？如何進(jìn)行話術(shù)設(shè)計？如何進(jìn)行直播帶貨腳本的設(shè)計？又該如何通過短視頻運(yùn)營與直播帶貨構(gòu)建營銷閉環(huán)？

如果您正在思考上述問題，那么，請走進(jìn)《直播帶貨實戰(zhàn)兵法與短視頻運(yùn)營技巧》的課堂！

【課程收益】

全面了解3大主流直播平臺的同與不同；全景式了解直播帶貨黃金三角

掌握主播培養(yǎng)的基本要求與關(guān)鍵動作：4個階段管理、8大心態(tài)管理、6個必要問題與15條直播軍規(guī)

了解粉絲流失的N種原因與規(guī)避技巧；掌握直播前引流吸粉的4個策略、直播過程中留人的5個技巧；掌握粉絲沉淀的魚塘管理4大關(guān)鍵動作

掌握直播帶貨的N個關(guān)鍵動作：直播帶貨中的12項準(zhǔn)備工作、直播中的人員分工與崗位關(guān)鍵動作（主播、副播、場控）、直播中的4項核心工作要素與關(guān)鍵動作（產(chǎn)品介紹、活動設(shè)置、互動氛圍、盤點預(yù)告）、直播帶貨中的8大話術(shù)設(shè)計（開場話術(shù)、喊榜話術(shù)、留人話術(shù)、互動話術(shù)、活動話術(shù)、產(chǎn)品話術(shù)、成交話術(shù)、催單話術(shù)、結(jié)束話術(shù)）、直播帶貨腳本的制作與設(shè)計

理解短視頻帳號運(yùn)營與直播帶貨之間的邏輯關(guān)系；掌握短視頻帳號運(yùn)營中IP人設(shè)打造、帳號裝修設(shè)計、爆款視頻打造、養(yǎng)號與上熱門的技巧

【課程對象】

直播帶貨從業(yè)者、有志于直播帶貨的團(tuán)隊與個人

【課程大綱】

第一章她經(jīng)濟(jì)與直播電商新物種

?從“她經(jīng)濟(jì)”研究報告看女性消費(fèi)市場前景

?電商新物種與直播電商發(fā)展趨勢分析

?三大主流直播電商平臺間的比較

?直播帶貨多平臺布局策略

?直播帶貨黃金三角——重構(gòu)“人·貨·場”

?什么人適合做主播——主播素養(yǎng)3要素

?什么樣的內(nèi)容受歡迎——直播內(nèi)容3大流派

?如何布置直播間——直播間選擇3大場景

第二章直播帶貨實戰(zhàn)兵法之主播培養(yǎng)篇

?成為一名合格主播的4項基本要求

?主播成長的4個階段與運(yùn)營重心

?主播常見的8大心態(tài)誤區(qū)與心態(tài)管理

?主播的5個職業(yè)禁忌與快速成長的4大策略

?從事直播必須想清楚的6個問題

?——為什么做主播？

?——你要做什么類型的主播

?——直播前的準(zhǔn)備工作有哪些？

?——如何選擇正確的開播時段？

?——粉絲關(guān)注你的理由是什么？

?——粉絲打賞你的理由是什么？

?直播從業(yè)者（主播）的15條軍規(guī)

?——關(guān)于主播的職業(yè)誰知；關(guān)于堅持與穩(wěn)定性；關(guān)于情緒管理與形象管理；

?——直播如戲，全靠演技；有素質(zhì)也是一種能力；最強(qiáng)大的新人主播技能；

?——拓展交際人脈；充分開播準(zhǔn)備；利用輔助工具；

?——懂得感恩，心存善念；讓所有人在直播間都有存在感；人氣比打賞更重要；

?——管理金主，而不是被管理；保護(hù)自己，設(shè)定距離；要做直播，先學(xué)做人

第三章 直播帶貨實戰(zhàn)兵法之粉絲運(yùn)營篇

?直播過程中游客的行為路徑分析

?直播過程中粉絲流失的N種原因與應(yīng)對策略

?直播帶貨前粉絲引流的4個策略

?——單渠道縱向引流策略

?——多渠道橫向引流策略

?——封面引流的重要性與注意事項

?——多元內(nèi)容創(chuàng)意引流策略

?直播帶貨中粉絲留存的5個技巧

?——走心大于形式

?——噱頭制造懸念

?——主動引導(dǎo)行為

?——公平善待游客

?——強(qiáng)互動刺激參與、

?直播間粉絲的魚塘化管理

?——粉絲管理的3個魚塘載體：QQ群、微信群、視頻帳號

?——粉絲魚塘化管理關(guān)鍵動作：定位管理、價值管理、互動管理、歸屬感管理

第四章 直播帶貨實戰(zhàn)兵法之關(guān)鍵動作篇

?直播帶貨的3種不同類型——單人直播、雙人直播、戶外直播

?直播帶貨流程的全景式梳理——直播前、直播中、直播后

?基于視覺感知需要做的4方面準(zhǔn)備工作

?基于聽覺感知需要做的4方面準(zhǔn)備工作

?基于主播精神狀態(tài)要做的4方面準(zhǔn)備工作

?開播前的硬件準(zhǔn)備與直播間布置：網(wǎng)絡(luò)、燈光、聲麥、背景墻、道具及其它

?直播間的人員配置與各崗位工作要點

?不同規(guī)模下的直播團(tuán)隊配置【低配、標(biāo)配、高配、頂配】

?——直播間常見的5種場控類型

?——主播人員的工作要點與注意事項

?——副播人員的工作要點與注意事項

?——場控人員的工作要點與注意事項

?直播帶貨中的4項核心工作——產(chǎn)品介紹、活動設(shè)置、互動氛圍、盤點預(yù)告

?——直播帶貨中的產(chǎn)品介紹與賣點提煉

?——直播帶貨中的活動設(shè)置與經(jīng)典玩法

?——直播過程中的氣氛營造與互動設(shè)計

?——直播結(jié)束時的盤點預(yù)告與注意事項

?直播帶貨中的8大話術(shù)設(shè)計

?——開場話術(shù)、喊榜話術(shù)、留人話術(shù)

?——互動話術(shù)、活動話術(shù)、產(chǎn)品話術(shù)

?——成交話術(shù)、催單話術(shù)、結(jié)束話術(shù)

?直播帶貨腳本的制作與設(shè)計

?——設(shè)計直播腳本的3個目的、2種類型、4個核心要素

?——直播電商腳本設(shè)計涉及到的大體框架與流程細(xì)節(jié)

?——單場直播腳本中的11項必備要素

?——整場直播腳本中的20+項必備要素

第五章 直播帶貨實戰(zhàn)兵法之短視頻運(yùn)營篇

第1節(jié) 短視頻運(yùn)營之IP人設(shè)篇

?短視頻帳號運(yùn)營與直播帶貨之間的關(guān)系

?不管是短視頻運(yùn)營，還是直播帶貨都要進(jìn)行主播的IP化人設(shè)打造

?——人格化IP的3個基本屬性與5大特征

?——打造人格化IP的3個關(guān)鍵注意事項

?——抖音帳號IP化人格打造6步法

第2節(jié) 抖音帳號運(yùn)營關(guān)鍵動作解析

?短視頻帳號的內(nèi)容確定與風(fēng)格定位

?短視頻帳號裝修的4個維度與關(guān)鍵要素

?抖音養(yǎng)號8大要領(lǐng)與關(guān)鍵動作

?判斷視頻內(nèi)容是否優(yōu)質(zhì)的4個維度

?爆款短視頻6大爆款因子

?——標(biāo)題設(shè)計技巧【6種爆點標(biāo)題設(shè)計套路】

?——封面制作技巧【4種封面設(shè)計剪輯技巧】

?——字幕設(shè)計技巧【2種高質(zhì)感字幕剪輯技巧】

?——評論區(qū)運(yùn)營技巧【3個評論觸發(fā)方向與評論區(qū)運(yùn)營】

?——音樂選擇技巧【5種音樂語言與適用場景】

?——特效使用技巧【6種常用特效道具與素材庫】

?短視頻快速上熱門的5種策略

?優(yōu)秀短視頻帳號與直播帶貨案例解析

課程總結(jié)：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段；當(dāng)想法成為信仰，一切皆有可能！

劉老師

劉軍榮老師具有12年培訓(xùn)與教育工作經(jīng)驗； 9年互聯(lián)網(wǎng)/新媒體營銷、電商規(guī)劃·運(yùn)營實踐經(jīng)驗。劉老師深耕于電商品牌打造、互聯(lián)網(wǎng)思維與新媒體營銷策劃領(lǐng)域，帶領(lǐng)團(tuán)隊策劃了多個品牌企業(yè)的新媒體營銷計劃。同時，為各大金融機(jī)構(gòu)提供了一系列的培訓(xùn)與咨詢等智力支持服務(wù)。

1、順豐集團(tuán)·豐農(nóng)商學(xué)院·特約講師

2、京東集團(tuán)·拍拍大講堂·特約講師

3、抖音短視頻營銷研究院·高級研究員

4、國家林業(yè)局林干院電商項目組·首席顧問

5、清華·北大·交大·中山大學(xué) /重慶大學(xué)/廈門大學(xué) ·客座講師

職業(yè)履歷：

?2005年-2007年 任職于上海安興紙業(yè)集團(tuán)·人力資源部【傳統(tǒng)企業(yè)·上市公司】

?2008年-2010年 任職于北京無限迅奇網(wǎng)絡(luò)公司·營銷拓展部【互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)】

?2010年-2012年 于深圳建立璽承電商培訓(xùn)公司【電商培訓(xùn)領(lǐng)域知名企業(yè)】

?2013年-2019年 受聘于上海易恒健康公司【行業(yè)型電商代運(yùn)營企業(yè)】高級顧問

受聘于騰訊集團(tuán)·京東集團(tuán)·順豐集團(tuán)·各大專業(yè)院校·國家林干院高級顧問與客座講師

研究成果:

首創(chuàng)“電商定位5I模型”與“電商團(tuán)隊蠱毒理論體系”，建立了“全渠道養(yǎng)魚系統(tǒng)營銷模型”、 “新媒體裂變營銷矩陣模型” 、“社群私域營銷行動地圖”

品牌課程：

電商系列——4門課程

《互聯(lián)網(wǎng)思維下的顛覆式創(chuàng)新與新零售模式透視》-2天版大綱

《電商品牌盈利基因設(shè)計與與百萬爆款私域營銷密碼》-2天版大綱

《農(nóng)村電商創(chuàng)新思維下的賦能體系與盈利基因設(shè)計》-2天版大綱

《社交電商運(yùn)營模式與新媒體營銷爆款密碼》-2天版大綱

營銷系統(tǒng)——6門課程

《微信營銷系統(tǒng)與病毒裂變營銷活動設(shè)計》-2天版大綱

《社群營銷6大運(yùn)營系統(tǒng)與會員激活變現(xiàn)》-2天版大綱

《抖音營銷密碼與百萬流量爆款打造》-2天版大綱

《直播帶貨實戰(zhàn)兵法與短視頻運(yùn)營》-2天版大綱

《私域營銷九大系統(tǒng)與行動地圖實戰(zhàn)訓(xùn)練營【方案班】》-4天3夜

《新媒體全渠道營銷策略與實戰(zhàn)兵法——公眾號·朋友圈內(nèi)容營銷·社群營銷·抖音營銷·病毒營銷活動設(shè)計》-3天版

景區(qū)營銷系統(tǒng)——3門課程

《旅游景區(qū)品牌化打造、產(chǎn)品開發(fā)策略與盈利基因設(shè)計》-2天版大綱

《旅游景區(qū)抖音營銷密碼與裂變式挑戰(zhàn)賽活動策劃》-2天版大綱

《旅游景區(qū)營銷創(chuàng)新與新媒體營銷實戰(zhàn)兵法》-2天版大綱

醫(yī)藥營銷系統(tǒng)——5門課程

《藥企與醫(yī)院-微信朋友圈內(nèi)容營銷與銷售力文案能力提升》-1天版大綱

《藥企與醫(yī)院-社群營銷全流程運(yùn)營實戰(zhàn)兵法》-2天版大綱

《藥企與醫(yī)院-短視頻運(yùn)營、活動設(shè)計與直播帶貨密碼》-2天版

《短視頻時代藥企與醫(yī)院個人IP與企業(yè)IP打造方法論》-1天版

《新零售時代藥店與醫(yī)院破局3大系統(tǒng)與私域流量池打造》-2天版

銀行新媒體營銷系統(tǒng)——6門課程

《銀行-微信朋友圈內(nèi)容營銷與銷售力文案能力提升》-1天版大綱

《銀行-社群營銷全流程運(yùn)營實戰(zhàn)兵法》-2天版大綱

《銀行-短視頻運(yùn)營、活動設(shè)計與直播帶貨密碼》-2天版

《銀行-短視頻爆款邏輯、腳本制作與拍攝剪輯技巧》-1天版

《銀行-短視頻時代個人IP與企業(yè)IP打造方法論》-1天版

《2021銀行線上開門紅·行動地圖》-2天版大綱

《銀行新媒體全渠道營銷策略與實戰(zhàn)兵法》-2天版大綱

授課風(fēng)格：

注重實踐經(jīng)驗與實際案例相結(jié)合的互動式講課模式。擅長以理論統(tǒng)御全局、以案例支撐觀點、以策略引導(dǎo)實踐，以脫口秀的形式現(xiàn)場呈現(xiàn)！

曾提供培訓(xùn)與咨詢服務(wù)的企業(yè)：

平安銀行、農(nóng)村商業(yè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行、廣發(fā)銀行、興業(yè)銀行、工商銀行、中原銀行等各大銀行新媒體相關(guān)主題培訓(xùn)

鄂旅投旗下-悅夕半島旅游度假村、萬達(dá)旗下-大玩家室內(nèi)游樂場、廣西省羅城旅游局等機(jī)構(gòu)與企業(yè)做過相關(guān)的主題培訓(xùn)

國家林業(yè)局、順豐集團(tuán)、中國移動、中國騰訊、中國郵政、中國電信、煙草集團(tuán)、京東·拍拍、蘇寧電器、文峰大世界 、華聯(lián)商廈、大眾汽車、齊心文具、南菱汽車、錢江報業(yè) 、清華大學(xué)、北京大學(xué)、中山大學(xué)、交通大學(xué)、南昌大學(xué)、重慶大學(xué)、廈門大學(xué)、廣藥陳李濟(jì)、紅巖集團(tuán)、蘇寧云商、合生元、華潤三九藥業(yè)、廣東化工集團(tuán)、南湖國旅、華新水泥、海南航空、南方航空、中國國際航空、周六福、中國鐵路系統(tǒng)、中國人壽等數(shù)百家企事業(yè)單位

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