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課程大綱

第一講 市場與發(fā)電市場營銷

一、發(fā)電市場營銷

二、發(fā)電市場營銷產(chǎn)生的必然性

三、市場營銷組合

?發(fā)電企業(yè)營銷的6Ps組合（產(chǎn)品及服務(wù)、價格、渠道、促銷、公共關(guān)系、政府）

?發(fā)電市場營銷模式分類

第二講 經(jīng)濟形勢對電力市場的影響

一、宏觀經(jīng)濟環(huán)境的影響

? 應(yīng)引起重視的四大問題

二、我國中長期電力需求發(fā)展趨勢

第三講 制度改革對市場營銷的影響

一、體制改革對電力行業(yè)的影響

?深化電力改革工作的影響

?輸配分開的影響

?電力配售的影響

?國家能源戰(zhàn)略調(diào)整的影響

?國資監(jiān)管政策的影響

第四講 發(fā)電企業(yè)營銷的“四度理論”

一、關(guān)系營銷

?成為朋友

?市場公關(guān)

二、價值營銷

?產(chǎn)品價值

?品牌價值

?服務(wù)價值

?終端價值

?形象價值

?大客戶價值提升的五大核心

三、服務(wù)營銷

四、技術(shù)營銷

?技術(shù)營銷和商務(wù)營銷的幾種武器

五、規(guī)避電力產(chǎn)品營銷的六個誤區(qū)

第五講 發(fā)電企業(yè)大用戶直供

一、直供電相關(guān)政策及規(guī)定

二、大用戶直供電的兩種模式

?專線直供

?通過電網(wǎng)直供

?實施大用戶直供電的優(yōu)點

三、大用戶直供輸電價格

（一）大用戶直供輸電價格中固定成本的分?jǐn)?/p>

（二）大用戶直供輸電價格中變動成本的分?jǐn)?/p>

（三）大用戶輸電輔助服務(wù)的補償問題

1．大用戶直供對輔助服務(wù)的要求

2．大用戶直供輔助服務(wù)的分類

3．大用戶直供輔助服務(wù)的經(jīng)濟補償

4．過網(wǎng)電價計算案例

四、我國大用戶直購電面臨的問題

1．法律法規(guī)不完善

2．各方認(rèn)識有差異

3．價格機制不健全

4．存在信用風(fēng)險

5．市場機制有待推進

6．技術(shù)條件不完備

7．相關(guān)政策提出挑戰(zhàn)

李老師

李銘洋

中企報數(shù)字經(jīng)濟技術(shù)有限公司總經(jīng)理

全球區(qū)塊鏈投資聯(lián)盟秘書長

《區(qū)塊鏈：分布式商業(yè)報告2019-2020》總策劃、執(zhí)行主編

《區(qū)塊鏈助力復(fù)工復(fù)產(chǎn)：企業(yè)融資和數(shù)字消費》總策劃

北京大學(xué)區(qū)塊鏈總裁班特邀授課嘉賓

【個人簡歷】

2020年6月——至今（數(shù)字經(jīng)濟）

《中國企業(yè)報》集團數(shù)字經(jīng)濟運營中心 總經(jīng)理

北京納木錯數(shù)字科技有限公司 總經(jīng)理

2018年2月——2020年6月（區(qū)塊鏈）

北京超鏈投資管理有限公司 商務(wù)副總

全球區(qū)塊鏈投資聯(lián)盟 秘書長

2015年3月——2018年6月（傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型）

北京開拓明天科技股份有限公司 市場副總

2012年2月——2014年20月 （團購）

五八團購 商務(wù)總監(jiān)

2008年7月——2011年11月 （招聘）

前程無憂 銷售總監(jiān)

2005年9月——2008年5月 （管理咨詢）

錫恩咨詢 銷售經(jīng)理

2002年11月——2005年6月 （空氣精華）

力天集團 銷售主管

【服務(wù)案例】

區(qū)塊鏈產(chǎn)業(yè)：布比網(wǎng)絡(luò)、祺鯤科技、坎通智能、芭蕉鏈、中追碼購、輕元科技、旗點區(qū)塊鏈、鏈證臻愛

政府協(xié)會：世界華人協(xié)會、南方電網(wǎng)、興安電力、機械工業(yè)勘察設(shè)計研究院、泰安工信局、山西省文化廳、河北省科技局、河北省創(chuàng)造創(chuàng)新學(xué)會、中國電影基金會

企業(yè)：海之沃集團、分豆教育、匯眾教育、俏十歲面膜、花舍咖啡、錦連環(huán)品牌策劃、依百媚女鞋、歸本服飾、唐山海洋牧場、云旅天下、大眾藥業(yè)

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