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【課程背景】

2020年年底，抖音日活6億，微信日活12億。

同樣是在2020年年底，因“短視頻”和“直播”火爆的抖音平臺(tái)，已是一片紅海，無(wú)數(shù)個(gè)人、企業(yè)入場(chǎng)廝殺，搶奪流量。而微信生態(tài)內(nèi)，基于短視頻和直播的“視頻號(hào)”新模塊，在2020年11月份功能完善后，展示出了強(qiáng)大的價(jià)值潛力，卻依然只在特定圈子里被企業(yè)和個(gè)人應(yīng)用。這就是風(fēng)口，放眼望去，一片藍(lán)海。越來(lái)越多的個(gè)人、企業(yè)意識(shí)到這一點(diǎn)，正在紛紛進(jìn)入。早一點(diǎn)入場(chǎng)，就早一些受益。

另一方面，中國(guó)如今有8萬(wàn)家大大小小的MCN機(jī)構(gòu)，因?yàn)?ldquo;傳統(tǒng)企業(yè)自身不具備新媒體營(yíng)銷(xiāo)能力”，見(jiàn)縫插針的攫取著紅利。很多企業(yè)把新媒體營(yíng)銷(xiāo)的業(yè)務(wù)外包，但是這其中存在巨大的不確定性，有多少網(wǎng)紅翻車(chē)，就有多少企業(yè)踩坑。所以，企業(yè)只有把新媒體營(yíng)銷(xiāo)能力內(nèi)化，才有可能利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具，高效、科學(xué)、持續(xù)的賦能品牌。

微信視頻號(hào)營(yíng)銷(xiāo)策略與實(shí)操課程，將從商業(yè)分析、價(jià)值定位、功能說(shuō)明、IP打造、短視頻創(chuàng)作、直播運(yùn)營(yíng)、主播技能七個(gè)層面，結(jié)合大量的案例分析、科學(xué)的操作模型，幫助企業(yè)打造微信視頻號(hào)營(yíng)銷(xiāo)體系，實(shí)現(xiàn)能力的內(nèi)化和科學(xué)的推進(jìn)。

【課程收益】

?了解微信生態(tài)價(jià)值和視頻號(hào)功能定位，找到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)新方法

?掌握微信視頻號(hào)整盤(pán)操作邏輯，結(jié)合原有營(yíng)銷(xiāo)體系，實(shí)現(xiàn)賦能升級(jí)

?掌握微信視頻號(hào)IP打造技術(shù)，搭建企業(yè)視頻號(hào)營(yíng)銷(xiāo)矩陣

?掌握微信短視頻創(chuàng)作技術(shù)，結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)，產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

?掌握視頻號(hào)直播運(yùn)營(yíng)技術(shù)和主播呈現(xiàn)技巧，批量打造企業(yè)員工主播

【課程特色】

案例分析+理論模型+技術(shù)工具+實(shí)操訓(xùn)練+落地方案

【課程對(duì)象】

企業(yè)全員（從組織營(yíng)銷(xiāo)到個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)）

【課程大綱】

第一節(jié)：微信生態(tài)關(guān)鍵迭代與商業(yè)分析

1.迭代升級(jí)：微信歷史上的8次重大迭代-商業(yè)邏輯（#案例：個(gè)人博客與社交網(wǎng)絡(luò)）

2.初現(xiàn)江湖：通訊錄-社交流量的攫取與核心價(jià)值（#案例：最早的微信模樣）

3.發(fā)展升級(jí)：搖一搖-從私域到公域的社交功能演變（#案例：一把刀）

4.私域擴(kuò)展：朋友圈-從社交到內(nèi)容催生的微商時(shí)代（#案例：中國(guó)創(chuàng)舉）

5.功能延伸：微信群-社交裂變邏輯的工具化促進(jìn)（#案例：以群為樂(lè)）

6.公域擴(kuò)展：公眾號(hào)-依托社交裂變傳播的自媒體經(jīng)濟(jì)（#案例：羅胖）

7.四維融合：微信視頻號(hào)的全域打通屬性與商業(yè)價(jià)值（#案例：看一看）

8.討論：微信生態(tài)迭代中的五次商業(yè)機(jī)遇，你抓住了幾個(gè)？

第二節(jié)：視頻號(hào)功能說(shuō)明與價(jià)值定位

1.所見(jiàn)即所得：視頻號(hào)/朋友圈/公眾號(hào)功能對(duì)比（#案例：打開(kāi)率和關(guān)注度）

2.融合與打通：視頻號(hào)8個(gè)流量入口實(shí)操對(duì)照（#案例：搜一搜）

3.核心與算法：視頻號(hào)核心算法與流量分配邏輯（#案例：四個(gè)標(biāo)簽）

4.鏈接與商店：視頻號(hào)營(yíng)銷(xiāo)變現(xiàn)的極簡(jiǎn)化路徑（#案例：十點(diǎn)林少）

5.視頻號(hào)直播：2021強(qiáng)大官方扶持下的流量風(fēng)口（#一葉知秋）

6.價(jià)值與定位：企業(yè)全員參與的低門(mén)檻營(yíng)銷(xiāo)矩陣打造（#二度裂變）

7.討論：微信視頻號(hào)如何實(shí)現(xiàn)個(gè)人應(yīng)用和企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)雙功能？

第三節(jié)：視頻號(hào)基礎(chǔ)操作與注意事項(xiàng)

1.注冊(cè)與關(guān)聯(lián)：賬號(hào)注冊(cè)與流量渠道關(guān)聯(lián)操作（#案例：公眾號(hào)新生）

2.吸粉與擴(kuò)散：視頻號(hào)吸粉五步操作指南（#案例：毛遂自薦）

3.小商店帶貨：視頻號(hào)小商店注冊(cè)與產(chǎn)品上架操作（#案例：價(jià)格區(qū)間）

4.第三方鏈接：視頻號(hào)關(guān)聯(lián)第三方鏈接操作說(shuō)明（#案例：連接一切）

5.視頻號(hào)話題：搶占先機(jī)的話題占領(lǐng)與關(guān)鍵詞營(yíng)銷(xiāo)操作（#案例：營(yíng)銷(xiāo)高手）

6.實(shí)操：企業(yè)新品發(fā)布，如何利用視頻號(hào)高效營(yíng)銷(xiāo)？

第四節(jié)：高價(jià)值IP打造實(shí)操

1.個(gè)人名片：IP打造在視頻號(hào)營(yíng)銷(xiāo)中的價(jià)值（#案例：閬中導(dǎo)游與DR鉆戒）

2.打造模型：IP打造的四維結(jié)構(gòu)模型（#案例：交個(gè)朋友）

3.風(fēng)格劇本的設(shè)計(jì)與彰顯設(shè)計(jì)實(shí)操（#案例：李子柒）

4.超級(jí)符號(hào)設(shè)計(jì)與傳播設(shè)計(jì)實(shí)操（#案例：廢話不多說(shuō)，先來(lái)抽波獎(jiǎng)）

5.IP打造應(yīng)用層面的三個(gè)注意事項(xiàng)（#案例：羅永浩賬號(hào)設(shè)置分析）

6.微信視頻號(hào)IP養(yǎng)成階段操作指南（#案例：一天漲粉2.2萬(wàn)）

7.實(shí)操：打造個(gè)性賬號(hào)IP

第五節(jié)：短視頻內(nèi)容創(chuàng)作實(shí)操

1.微信視頻號(hào)大類(lèi)與優(yōu)勢(shì)分析（#案例：24類(lèi)）

2.爆款短視頻創(chuàng)意的四種類(lèi)型（#案例：虎哥說(shuō)車(chē)）

3.短視頻創(chuàng)意與企業(yè)產(chǎn)品融合（#案例：保時(shí)捷廣告）

4.短視頻快速創(chuàng)意的五個(gè)方法（#案例：四個(gè)網(wǎng)站）

5.短視頻劇本編撰和腳本分解（#案例：非誠(chéng)勿擾）

6.短視頻分鏡拍攝和錄制技巧（#案例：化腐朽為神奇）

7.短視頻剪輯技巧與美化操作（#案例：雙胞胎特效）

8.短視頻配樂(lè)配音與短片輸出（#案例：+6口訣）

9.短視頻發(fā)布操作與清晰呈現(xiàn)（#案例：兩段視頻對(duì)比）

10.實(shí)操：從0到1創(chuàng)作一條短視頻

第六節(jié)：視頻號(hào)直播帶貨實(shí)操

1.基礎(chǔ)-視頻號(hào)直播帶貨基本工作流程（#案例：緊急24小時(shí)）

2.基礎(chǔ)-直播間配套與設(shè)備調(diào)試（#案例：手機(jī)直播配套）

3.基礎(chǔ)-直播類(lèi)型與關(guān)鍵項(xiàng)把控（#案例：從小白到高手）

4.運(yùn)營(yíng)-直播選品與供應(yīng)鏈支撐（#案例：性價(jià)比的新定義）

5.運(yùn)營(yíng)-直播后臺(tái)與團(tuán)隊(duì)匹配（#案例：70%差評(píng)來(lái)源）

6.運(yùn)營(yíng)-直播腳本設(shè)計(jì)與節(jié)奏把控（#案例：節(jié)奏與高潮）

第七節(jié)：視頻號(hào)主播專(zhuān)業(yè)技巧

1.主播-主播呈現(xiàn)三原則（#案例：朱廣權(quán)直播鑒賞）

2.話術(shù)-主播產(chǎn)品介紹話術(shù)結(jié)構(gòu)與現(xiàn)場(chǎng)演練（#案例：純凈水怎么賣(mài)）

3.話術(shù)-粉絲觸發(fā)的結(jié)構(gòu)性話術(shù)和技巧（#案例：老鐵與寶寶）

4.話術(shù)-吸粉裂變的結(jié)構(gòu)性話術(shù)和技巧（#案例：榜一大哥與連麥互推）

5.話術(shù)-旺場(chǎng)帶動(dòng)的結(jié)構(gòu)性話術(shù)和技巧（#案例：看鳥(niǎo)的故事）

6.話術(shù)-終場(chǎng)期待的結(jié)構(gòu)性話術(shù)和技巧（#案例：兩段直播結(jié)束的視頻分析）

7.互動(dòng)-粉絲互動(dòng)的四種類(lèi)型與對(duì)應(yīng)操作（#案例：這個(gè)款式有點(diǎn)丑）

8.技巧-消費(fèi)引導(dǎo)的觀念植入技巧（#案例：非誠(chéng)勿擾）

9.技巧-商品展示的情景化呈現(xiàn)技巧（#案例：從FAB到131）

10.技巧-價(jià)格說(shuō)明的比例偏見(jiàn)引導(dǎo)技巧（#案例：打折與降價(jià)）

11.技巧-促單銷(xiāo)售的心理賬戶轉(zhuǎn)移技巧（#案例：一包煙錢(qián)）

第八節(jié)：課程復(fù)盤(pán)與工作模型

1.工作模型-微信視頻號(hào)從0到1操作模型盤(pán)點(diǎn)-共創(chuàng)

2.企業(yè)做視頻號(hào)營(yíng)銷(xiāo)的框架性方案生成-共創(chuàng)

李老師

李中生老師

——互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師

全域營(yíng)銷(xiāo)操作系統(tǒng)（CAP-SYSTEM）創(chuàng)始人

主播行為化技能提升-權(quán)威教練

紅點(diǎn)MCN機(jī)構(gòu)首席直播運(yùn)營(yíng)官

曾任HP（皮草）中國(guó)區(qū)品牌總監(jiān)

曾任Mona Lisa銷(xiāo)售總監(jiān)/全國(guó)培訓(xùn)總監(jiān)

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

十多年來(lái)，歷任國(guó)際國(guó)內(nèi)大中型企業(yè)銷(xiāo)售總監(jiān)，品牌總監(jiān)，培訓(xùn)總監(jiān)等職務(wù)，擅長(zhǎng)新媒體營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)銷(xiāo)售課程。課程以“結(jié)構(gòu)性”和“實(shí)操性”著稱，學(xué)員滿意度95%以上。同時(shí)，因授課風(fēng)趣幽默，富有激情，內(nèi)容結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，落地性強(qiáng)，李老師被學(xué)員譽(yù)為“最接地氣的實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師”。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的巨變市場(chǎng)環(huán)境下，李老師精研線上線下打通和生意增長(zhǎng)模式。在“服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)”， “新媒體營(yíng)銷(xiāo)”，“直播電商”方面，在消費(fèi)、金融、酒店文旅等多個(gè)領(lǐng)域?yàn)槎嗉移髽I(yè)營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)提供理論支持和實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練。

先后為中國(guó)郵政、長(zhǎng)沙銀行、新華聯(lián)集團(tuán)等企業(yè)提供新媒體營(yíng)銷(xiāo)課程和輔導(dǎo)，在微信和社群營(yíng)銷(xiāo)、短視頻內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、全域營(yíng)銷(xiāo)方面為企業(yè)提供賦能支持。其中，新華聯(lián)文旅“一抖成名”項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)4000萬(wàn)次以上曝光；中國(guó)郵政新鄉(xiāng)地區(qū)實(shí)現(xiàn)全國(guó)排名前三的驕人業(yè)績(jī)。

擔(dān)任紅點(diǎn)MCN機(jī)構(gòu)首席直播運(yùn)營(yíng)官，策劃運(yùn)營(yíng)多場(chǎng)實(shí)體企業(yè)轉(zhuǎn)型直播帶貨。幫助湖南一鞋企培訓(xùn)30余名導(dǎo)購(gòu)主播，1個(gè)月直播160余場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)整盤(pán)業(yè)績(jī)翻倍，更助推了粉絲向私域流量池的精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。主導(dǎo)實(shí)施某服飾品牌1000余家連鎖店的“直播站”打造項(xiàng)目，培養(yǎng)出一批優(yōu)秀的品牌導(dǎo)購(gòu)主播，成功實(shí)現(xiàn)品牌業(yè)績(jī)?cè)谝咔榄h(huán)境中逆勢(shì)增長(zhǎng)130%的結(jié)果.

同時(shí)，李老師積極參與政府“助農(nóng)扶貧”項(xiàng)目，與山西，河南等多地商務(wù)局合作，助推本地農(nóng)村直播電商建設(shè)。

系列課程曾服務(wù)于：紅點(diǎn)MCN主播技能提升6期，扶貧助農(nóng)主播訓(xùn)練課2場(chǎng)，集美廣場(chǎng)直播電商培訓(xùn)，F(xiàn)ILA品牌直播電商培訓(xùn)，黑馬城市學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，冷酸靈牙膏服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，阿迪達(dá)斯CAP系列課6期、安踏成交技巧公開(kāi)課4期等。

【主講課程】

新媒體方向：

《新媒體營(yíng)銷(xiāo)全案》

《微信營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)》

《銀行-新媒體營(yíng)銷(xiāo)與線下網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)化》

《短視頻內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)與直播帶貨》

《新媒體營(yíng)銷(xiāo)策略》

營(yíng)銷(xiāo)方向：

《營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)黑客》

《私域鎖客-精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)》

《營(yíng)銷(xiāo)四維診斷與操作模型》

《消費(fèi)心理與營(yíng)銷(xiāo)技巧-落地實(shí)訓(xùn)課》

零售終端：

《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代零售實(shí)體店運(yùn)營(yíng)與管理》

《標(biāo)桿店長(zhǎng)-業(yè)績(jī)超越與門(mén)店傳承》

《先鋒督導(dǎo)訓(xùn)練營(yíng)》

《金牌導(dǎo)購(gòu)-職業(yè)技能訓(xùn)練》

《門(mén)店帶教與賦能技術(shù)訓(xùn)練課》

【服務(wù)客戶】

中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)郵政、北清智庫(kù)商學(xué)院、中國(guó)建設(shè)銀行、大商集團(tuán)、集美家居、中國(guó)黃金、重慶大學(xué)、長(zhǎng)沙銀行、、紅點(diǎn)MCN機(jī)構(gòu)、新華聯(lián)集團(tuán)、冷酸靈牙膏、長(zhǎng)沙銀行、北大博雅、中清商學(xué)院、易進(jìn)新媒體學(xué)院、黑馬城市學(xué)院、安踏體育、百麗國(guó)際、登康集團(tuán)、斐樂(lè)品牌、阿迪達(dá)斯品牌、萃華珠寶、紫薇時(shí)尚、隆豐皮草、圣勞倫斯

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

直播帶貨，原來(lái)覺(jué)得是距離自己很遙遠(yuǎn)很陌生的東西，李老師的課結(jié)合著實(shí)體講直播，我覺(jué)得很接地氣，也有頓悟的感覺(jué)，原來(lái)直播帶貨并不神秘，結(jié)合我們實(shí)體這么多年的經(jīng)驗(yàn)，我們應(yīng)該比很多網(wǎng)紅主播帶貨更有底氣。 ——南陽(yáng) 幸福衣櫥 銷(xiāo)售主管 李慧娟

直播我原來(lái)在網(wǎng)上也看過(guò)一些技巧，但是總感覺(jué)眼高手低，實(shí)施不了。李老師的課不僅講的理論聽(tīng)得懂，更重要的是那些操作的技巧，現(xiàn)場(chǎng)講完現(xiàn)場(chǎng)就練，練完直接就能用，挺好的。

——益生情 農(nóng)商主播

李老師的課程實(shí)操性非常強(qiáng)，員工聽(tīng)完現(xiàn)場(chǎng)練，練完回到店里就能馬上用，對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)起到了立竿見(jiàn)影的效果。 ——深圳 萃華珠寶 銷(xiāo)售經(jīng)理 謝少麗

現(xiàn)在生意很不好做，出路在哪里，很難找到一個(gè)線頭。這個(gè)課程給了我一個(gè)線頭，社群經(jīng)營(yíng)、短視頻營(yíng)銷(xiāo)、直播帶貨不再停留在書(shū)面上，而是滲透到了營(yíng)銷(xiāo)、管理、服務(wù)的方方面面。

——邯鄲 紫薇時(shí)尚 總經(jīng)理 王艷君

李老師的課聽(tīng)著很有感覺(jué)，一個(gè)案例接著一個(gè)案例，聽(tīng)著幽默但又不是逗樂(lè)的那種，讓人樂(lè)完了還能有收獲，這個(gè)很厲害。 ——深圳 生之達(dá) 總經(jīng)理 王永生

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