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課程大綱

第一章 何謂領(lǐng)導(dǎo)

1.如何正確理解領(lǐng)導(dǎo)的內(nèi)涵

2.領(lǐng)導(dǎo)者與領(lǐng)導(dǎo)力的區(qū)別

3.領(lǐng)導(dǎo)工作的關(guān)鍵內(nèi)容

4.衡量領(lǐng)導(dǎo)工作的唯一客觀標(biāo)準(zhǔn)

5.戰(zhàn)略思維是領(lǐng)導(dǎo)的核心素養(yǎng)

第二章 戰(zhàn)略概述

1.梳理正確的戰(zhàn)略認(rèn)知

2.孫子兵法與領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略

3.卓越領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略意識(shí)

4.領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略的3大秘笈

5.領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略與商戰(zhàn)博弈

第三章 領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略思維

1.領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略思維

2.歸納思維與邏輯思維

3.批判思維與逆向思維

4.對(duì)比思維與分層思維

5.抽象思維與概括思維

第四章 領(lǐng)導(dǎo)博弈論

1.博弈的國(guó)學(xué)含義

2.博弈的學(xué)術(shù)含義

3.博弈論基本內(nèi)容

4.博弈論理論要素

5.博弈類(lèi)型

6.博弈規(guī)則

第五章 商戰(zhàn)與談判

1.商戰(zhàn)談判的重要性

2.商戰(zhàn)談判的核心要點(diǎn)

3.商戰(zhàn)談判的關(guān)鍵環(huán)節(jié)

4.商戰(zhàn)談判的第一思維

5.商戰(zhàn)談判的第一意識(shí)

6.商戰(zhàn)談判的第一規(guī)則

第六章 領(lǐng)導(dǎo)博弈與商戰(zhàn)談判

1.正和博弈與零和博弈

2.多次博弈與單次博弈

3.雙贏博弈與雙輸博弈

4.成功商戰(zhàn)談判的4大標(biāo)準(zhǔn)

第七章 談判就是一場(chǎng)心理大戰(zhàn)

1.談判心理學(xué)概述

2.心理學(xué)在談判中的作用與地位

3.談判對(duì)手的心理研究

4.談判對(duì)手心理研究的地域法

5.談判對(duì)手心理研究的血型法

6.談判對(duì)手心理研究的星座法

7.談判對(duì)手心理研究的性格法

8.對(duì)手性格研究與談判策略使用

9.商戰(zhàn)談判的心理戰(zhàn)術(shù)

第八章 語(yǔ)言是談判的心理利器

1.商戰(zhàn)談判的語(yǔ)言都有哪些？

2.商戰(zhàn)談判的語(yǔ)言技巧又是什么？

3.五種商戰(zhàn)談判語(yǔ)言的技巧與應(yīng)用

4.商戰(zhàn)談判的提問(wèn)技巧

5.商戰(zhàn)談判的回答技巧

6.商戰(zhàn)談判的空間語(yǔ)言和物質(zhì)語(yǔ)言的使用技巧

第九章 商戰(zhàn)談判禮儀

1.良好的談判禮儀是談判素質(zhì)的綜合體現(xiàn)

2.領(lǐng)導(dǎo)者商戰(zhàn)談判禮儀的形象塑造

3.談判場(chǎng)景的禮儀方案

4.談判位次的接待安排

5.談判活動(dòng)的禮儀布置

第十章 商戰(zhàn)談判開(kāi)局階段的謀略

1.收集商戰(zhàn)信息對(duì)談判至關(guān)重要

2.研判商戰(zhàn)對(duì)手的信息分析技巧

3.對(duì)手信息的收集途徑與收集技巧

4.組建談判班子的4大要點(diǎn)

5.談判準(zhǔn)備階段的最關(guān)鍵一招

6.談判場(chǎng)地的選擇策略與技巧

7.談判會(huì)場(chǎng)的布置秘密與技巧

第十一章 商戰(zhàn)談判的開(kāi)局溝通謀略

1.良好開(kāi)局的戰(zhàn)略博弈

2.開(kāi)局話(huà)題的選擇技巧

3.營(yíng)造開(kāi)局氣氛的技巧

4.開(kāi)局時(shí)要把握的四個(gè)策略

5.開(kāi)局溝通的法則與技巧

第十二章 談判磋商階段的謀略

1.商戰(zhàn)談判的報(bào)價(jià)原則

2.到底是先報(bào)價(jià)還是后報(bào)價(jià)

3.報(bào)價(jià)都有哪些模式可以遵循

4.報(bào)價(jià)時(shí)把握的5大技巧

5.如何做出恰當(dāng)?shù)挠憙r(jià)

6.怎么來(lái)還價(jià)

7.在討價(jià)還價(jià)的交鋒中感受談判的魅力

第十三章 促使談判成交的謀略

1.如何砍價(jià)的8大計(jì)謀

2.如何護(hù)價(jià)的8大技巧

3.出現(xiàn)僵局是好事還是壞事

4.通過(guò)化解談判僵局促成交易的6大策略

5.商戰(zhàn)談判中如何讓步的謀略

6.可以選擇的6種讓步方式

7.迫使對(duì)方讓步的5大策略

8.讓步的黃金造句

第十四章 談判成交后不要忽視的地方

1.完成談判合同的簽訂要仔細(xì)審視的地方

2.合同的履行要加強(qiáng)管理

3.合同的糾紛要做好處理的預(yù)案

劉老師

劉大洋老師（深圳）

★經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士、傳播學(xué)碩士、管理學(xué)博士，香港金融管理學(xué)院教授

★卓越領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)理論、現(xiàn)代公共關(guān)系與危機(jī)管理理論、中國(guó)雙贏談判理論創(chuàng)建者

★曾在國(guó)家駐香港大型中央企業(yè)擔(dān)任高管

★曾在內(nèi)地媒體擔(dān)任高管

★《資本市場(chǎng)》等多家國(guó)內(nèi)知名財(cái)經(jīng)管理媒體的特約撰稿人

★深圳廣電集團(tuán)評(píng)論員

劉大洋博士跨職業(yè)、多部門(mén)的業(yè)務(wù)資質(zhì)與職業(yè)歷練，內(nèi)地、香港跨地域、多崗位的工作經(jīng)歷與文化積淀，以及系統(tǒng)的學(xué)術(shù)研究與修養(yǎng)，使劉大洋博士的課程體現(xiàn)出深厚的學(xué)術(shù)功底、濃郁的文化底蘊(yùn)、扎實(shí)的國(guó)學(xué)背景和嫻熟的文字與語(yǔ)言表達(dá)。

深厚的國(guó)學(xué)底蘊(yùn)，加上豐富的職業(yè)歷練，使得劉大洋博士的課程能夠?qū)v史悠久的東方管理智慧，與精確演繹的西方管理理論完美結(jié)合。劉大洋博士的課程，對(duì)案例教學(xué)、情景授課、心靈啟迪能夠精準(zhǔn)把握、游刃有余，使受訓(xùn)學(xué)員既學(xué)習(xí)了邏輯嚴(yán)密的推理，也體會(huì)到醍醐灌頂?shù)膯l(fā)，更領(lǐng)悟到縱橫人生的大道。讓學(xué)員從技巧的學(xué)習(xí)開(kāi)始，提高到理論的全面掌握，最后提升為人生的境界、胸懷、眼光、能力。

劉大洋博士完善的學(xué)歷結(jié)構(gòu)，豐富的職業(yè)歷練，深入的獨(dú)立觀察，豐沛的知識(shí)積累，宏觀的戰(zhàn)略眼光，使劉大洋博士的課程談古論今、縱橫捭闔。大可以指點(diǎn)萬(wàn)古歲月的得失，小可以剖析歷史拐角的細(xì)節(jié)，遠(yuǎn)可以縱論全球政經(jīng)的趨勢(shì)，近可以分享市井百態(tài)的冷暖。

《商務(wù)談判》

《突發(fā)事件應(yīng)急管理與輿論應(yīng)對(duì)》

《政府公共關(guān)系構(gòu)建》

《從專(zhuān)業(yè)走向管理》

《打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力》

《大領(lǐng)導(dǎo)，大智慧—從歷史學(xué)管理》

《高端商務(wù)禮儀》

《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)》

《管理心理學(xué)》

《國(guó)際創(chuàng)業(yè)家精神》

《國(guó)學(xué)領(lǐng)導(dǎo)智慧》

《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)》

《家族財(cái)富管理與傳承》

《領(lǐng)導(dǎo)形象與領(lǐng)導(dǎo)魅力》

《企業(yè)家全球化視野與思維》

《時(shí)間管理》

《提高管理者的影響力》

《政府公共關(guān)系構(gòu)建》

《組織變革與發(fā)展》

《家族財(cái)富管理與傳承》

《矛盾論企業(yè)管理中的哲學(xué)思維》

劉大洋博士由于曾經(jīng)長(zhǎng)期從事電視媒體的管理工作，對(duì)于主持人、播音員的語(yǔ)言、語(yǔ)音的表達(dá)規(guī)范與技巧都有專(zhuān)業(yè)的訓(xùn)練。長(zhǎng)期電視媒體的傳播訓(xùn)練，養(yǎng)成了幽默詼諧的談吐，深入淺出的引導(dǎo)，旁征博引的表達(dá)，舉重若輕的思考，洞若觀火的剖析。

劉大洋博士的課程充滿(mǎn)思想的啟迪與理論的汲取，既有深厚的管理理論學(xué)養(yǎng)和豐富的管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，又身處中國(guó)管理變革的時(shí)代前沿，前瞻世界管理發(fā)展的未來(lái)先鋒。對(duì)內(nèi)地與香港，乃至兩岸三地的管理思潮與管理動(dòng)態(tài)的了解與把握了如指掌、細(xì)入紋理。

劉大洋博士的課堂，充滿(mǎn)了養(yǎng)成了幽默詼諧的談吐，深入淺出的引導(dǎo)，旁征博引的表達(dá)，舉重若輕的思考，洞若觀火的剖析。因此，劉博士的課程不俗套、不淺顯，有智慧、有觀點(diǎn)；不簡(jiǎn)單、不匠氣，有高度、有溫暖；不輕飄、不逐流，有思想、有質(zhì)感。使學(xué)員們得到思維啟迪、智慧分享、精神激勵(lì)、文化傳承。

國(guó)家檢驗(yàn)檢疫局、國(guó)家郵政局、北京市豐臺(tái)區(qū)政府、天津市金融工委、安徽省國(guó)資委、浙江省國(guó)資委、四川省商務(wù)廳、四川省外辦、江蘇省張家港市政府、湖北省武漢市政府、貴州省商務(wù)廳、貴州省工商局、廣西自治區(qū)統(tǒng)戰(zhàn)部、寧夏回族自治區(qū)委、江蘇省委組織部、安徽省委組織部、貴州省委組織部、貴州省法制辦、山西省委組織部、寧波市委組織部、三亞市政府、中山市政府、佛山市政府、廈門(mén)市委組織部、廈門(mén)市銀監(jiān)局、廈門(mén)市湖里區(qū)政府、長(zhǎng)沙市政府、湘潭市委統(tǒng)戰(zhàn)部、溫州市金融辦、山東省委宣傳部、山東省商務(wù)廳、山西省地稅局、陜西省國(guó)稅局、湖南省岳陽(yáng)市委、新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)、青海省財(cái)政廳、青海省文化廳、青海省旅游局、青海省發(fā)改委、寧波市人力資源與社會(huì)保障局、珠海橫琴開(kāi)發(fā)區(qū)、深圳市人力資源和社會(huì)保障局、深圳市交通委員會(huì)、深圳市審計(jì)局、深圳市機(jī)關(guān)事務(wù)管理局、深圳市城市管理局、深圳市公園管理中心、深圳市人才交流中心、甘肅省甘南藏族自治州政府、長(zhǎng)春市人力資源與社會(huì)保障局等。

中國(guó)石化集團(tuán)、中國(guó)南方電網(wǎng)、中國(guó)南車(chē)集團(tuán)、中國(guó)中糧集團(tuán)、中國(guó)核電集團(tuán)、廣東核電集團(tuán)、中國(guó)華融資產(chǎn)、中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)銀行、中國(guó)工商銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行、中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行、興業(yè)銀行、中德銀行、天津銀行、天津農(nóng)商銀行、廣東發(fā)展銀行、廣東農(nóng)商銀行、佛山農(nóng)商行、江門(mén)農(nóng)商行、美國(guó)固特異集團(tuán)、深圳能源集團(tuán)、杉杉集團(tuán)、相宜本草、廣東高速公路、廣東工業(yè)設(shè)計(jì)城、陸地方舟汽車(chē)、杭州城建集團(tuán)、吉林延邊林業(yè)集團(tuán)、上海均瑤集團(tuán)、上海雙鹿集團(tuán)、廣東珠江數(shù)碼集團(tuán)、深圳華為、深圳創(chuàng)維、深圳星河地產(chǎn)、廣東思捷、深圳鵬廣達(dá)集團(tuán)、中聯(lián)地產(chǎn)、浙江聯(lián)達(dá)化纖、浙江鼎盛鋁業(yè)、湖南嘉莉詩(shī)、貴州甕福集團(tuán)等。

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