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課程背景：

年度經(jīng)營(yíng)規(guī)劃的制定與落實(shí)是每個(gè)企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)和難點(diǎn)，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。”部門年度工作規(guī)劃無論是對(duì)企業(yè)而言，還是對(duì)部門管理者而言，都是重中之重。有些管理者，在談到部門年度工作規(guī)劃的時(shí)候，往往覺得無從下手。他們的理由很多，比如“計(jì)劃不如變化快”、“沒人會(huì)做”、“別的部門都沒做”、“做計(jì)劃就是走形式”。

同時(shí)，管理者經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)部門工作總是一團(tuán)“亂麻”，無從下手;事情總是在做完以后才發(fā)現(xiàn)與當(dāng)初所想的相差甚遠(yuǎn)。究其原因，就是因?yàn)椴块T事先沒有一個(gè)統(tǒng)一的目標(biāo)和工作規(guī)劃。

課程目標(biāo)：

通過本課程的學(xué)習(xí)，公司管理層將學(xué)會(huì)如何圍繞企業(yè)銷售收入、利潤(rùn)等經(jīng)營(yíng)目標(biāo)制定企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，能使部門的工作有計(jì)劃、有效率地進(jìn)行，從而提升企業(yè)整體的競(jìng)爭(zhēng)力。另外，還可以做好部門的定位，將部門的工作與企業(yè)的戰(zhàn)略緊密地聯(lián)系在一起，使本部門更容易獲得高層管理者的重視，使部門和個(gè)人得到更好的發(fā)展。

課程特色：

● 課前深入調(diào)查學(xué)員單位年度經(jīng)營(yíng)規(guī)劃與落實(shí)的難點(diǎn)、疑點(diǎn)，結(jié)合學(xué)員單位的情況全程進(jìn)行實(shí)操演練，學(xué)習(xí)建立公司年度經(jīng)營(yíng)規(guī)劃；

● 結(jié)合主講老師十六年的寶貴咨詢實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，課程案例均是由主講老師親身操作，真實(shí)可鑒；

● 針對(duì)性設(shè)計(jì)以學(xué)員企業(yè)為背景的實(shí)戰(zhàn)演練，消化課程知識(shí)，讓學(xué)員把錯(cuò)誤犯在課堂里，把正確方法帶回去；

● 分組研討、實(shí)戰(zhàn)演練，讓學(xué)習(xí)變成一個(gè)饒有趣味的競(jìng)賽。

課程對(duì)象：

企業(yè)高管及部門負(fù)責(zé)人

課程方法：

課程講授50%，案例分析及小組研討30%，實(shí)操練習(xí)20%

課程大綱

第一講：從戰(zhàn)略到經(jīng)營(yíng)規(guī)劃

一、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

1. 外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化

2. 企業(yè)經(jīng)營(yíng)可怕的是什么

3. 戰(zhàn)略層次

4. 企業(yè)的定位

二、企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)規(guī)劃建立流程

三、宏觀環(huán)境分析

四、行業(yè)環(huán)境分析

五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

1. 誰是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

2. 如何收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)

3. 如何實(shí)施競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

六、SWOT分析

1. 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析

2. 競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)分析

3. 潛在發(fā)展機(jī)會(huì)分析

4. 外部威脅分析

七、企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)規(guī)劃包含的內(nèi)容

第二講：企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)規(guī)劃的目標(biāo)制定

一、上年度的工作計(jì)劃盤點(diǎn)

1. 計(jì)劃綱要

2. 跟蹤績(jī)效

3. 指標(biāo)達(dá)成

4. 工作要項(xiàng)

5. 人才培養(yǎng)

二、企業(yè)年度目標(biāo)的制定

1. 什么更重要

2. 企業(yè)的業(yè)務(wù)重點(diǎn)領(lǐng)域

案例講解：某公司的目標(biāo)管理體系

三、目標(biāo)的性質(zhì)

1. 定量目標(biāo)

2. 定性目標(biāo)

3. 結(jié)果性目標(biāo)

4. 過程性目標(biāo)

四、目標(biāo)制定的四個(gè)維度

1. 數(shù)量

2. 時(shí)間

3. 質(zhì)量

4. 成本

五、目標(biāo)制定的SMART原則

1. 具體的

2. 可測(cè)量的

3. 可實(shí)現(xiàn)的

4. 相互關(guān)聯(lián)的

5. 一定時(shí)限的

六、企業(yè)級(jí)目標(biāo)設(shè)計(jì)的八個(gè)方面

1. 技術(shù)創(chuàng)新

2. 市場(chǎng)地位

3. 生產(chǎn)及服務(wù)能力

4. 財(cái)務(wù)及資產(chǎn)

5. 獲利能力

6. 管理者的培養(yǎng)

7. 員工績(jī)效

8. 社會(huì)責(zé)任

七、企業(yè)級(jí)目標(biāo)分解方法

1. 理解目標(biāo)

2. 直接分解

3. 直接落實(shí)

4. 價(jià)值樹分解

八、企業(yè)級(jí)目標(biāo)的分解

1. 如何將企業(yè)目標(biāo)分解到部門

課堂案例：利潤(rùn)目標(biāo)的分解到部門

2. 如何將部門KPI分解到崗位

課堂案例：產(chǎn)品交付周期目標(biāo)的分解到崗位

3. 目標(biāo)的時(shí)間維度分解

九、目標(biāo)值的制定

1. 歷史比較法

2. 行業(yè)標(biāo)桿法

3. 策略分析法

4. 資源變化法

5. 競(jìng)標(biāo)決定法

第三講：圍繞目標(biāo)的年度經(jīng)營(yíng)規(guī)劃制定

一、企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)規(guī)劃的制定

1. “目標(biāo)——策略——計(jì)劃”的聯(lián)系與區(qū)別

2. 計(jì)劃制定前的準(zhǔn)備

3. 計(jì)劃制定的5W2H

4. 重點(diǎn)事項(xiàng)的確定

課堂案例：某企業(yè)的年度經(jīng)營(yíng)規(guī)劃

二、圍繞公司經(jīng)營(yíng)規(guī)劃的部門年度工作規(guī)劃

1. 圍繞目標(biāo)

2. 從上級(jí)產(chǎn)生

3. 從本部門產(chǎn)生

4. 從內(nèi)外客戶產(chǎn)生

三、部門工作項(xiàng)目整理

1. 工作項(xiàng)目的要素

2. 工作項(xiàng)目的主要內(nèi)容

四、部門工作立項(xiàng)

1. 分類、打包

2. 確定名稱和目標(biāo)

3. 確定負(fù)責(zé)人、資源需求和進(jìn)度計(jì)劃

五、部門項(xiàng)目計(jì)劃

1. 確定項(xiàng)目工作范圍

2. 分配任務(wù)職責(zé)

3. 統(tǒng)籌項(xiàng)目間活動(dòng)的關(guān)聯(lián)

課堂演練：部門年度工作規(guī)劃的制定

第四講：年度經(jīng)營(yíng)規(guī)劃的落實(shí)

一、計(jì)劃的執(zhí)行監(jiān)控

1. 工作計(jì)劃的執(zhí)行與監(jiān)控

2. 主管如何通過月度目標(biāo)檢討會(huì)進(jìn)行過程控制

3. 月度“燒烤”會(huì)的流程與操作技巧

4. 季度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)的流程與操作技巧

5. 工作計(jì)劃的執(zhí)行保障

課堂案例：計(jì)劃落實(shí)的過程輔導(dǎo)

二、日清管理

1. 如何制定個(gè)人工作計(jì)劃

2. 日清表的設(shè)計(jì)

3. 日清管理中遇到的問題

4. 通過“日清表”讓員工自我控制

三、經(jīng)營(yíng)規(guī)劃的實(shí)施保障

劉老師

【專業(yè)資質(zhì)】

北京大學(xué)MBA

中國(guó)農(nóng)科院金融碩士

京津冀投資聯(lián)盟秘書長(zhǎng)

資本運(yùn)作/股權(quán)戰(zhàn)略專家

股權(quán)激勵(lì)1148模型創(chuàng)始人

燕趙講壇欄目金融嘉賓/評(píng)委

20年公司治理與資本運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)

上海財(cái)大/上海交大財(cái)務(wù)資本專家

清華大學(xué)/北京大學(xué)總裁班金融專家

【工作成果】

劉光耀老師曾任天津津報(bào)金控集團(tuán)投資總監(jiān)、投資銀行部總經(jīng)理、北京發(fā)秀投資有限公司總裁，其分管業(yè)務(wù)主要是發(fā)現(xiàn)潛在IPO企業(yè)，然后幫助目標(biāo)公司進(jìn)行資產(chǎn)整合、資源整合、資金注入，規(guī)范運(yùn)作，使目標(biāo)公司進(jìn)入上市程序、或通過上市公司收購目標(biāo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)公司間接上市，實(shí)現(xiàn)雙方共贏。

劉光耀老師從事公司治理及資本運(yùn)作工作20年，先后參與中國(guó)工商銀行、建設(shè)銀行、中石化、中石油、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)國(guó)電、神華集團(tuán)、陽煤集團(tuán)、葛洲壩集團(tuán)等500強(qiáng)企業(yè)的公司治理工作，全程參與了以嶺藥業(yè)（002603.SH）、浙江熊貓乳業(yè)集團(tuán)股份有限公司（新三板832559）的上市全過程、巴克集團(tuán)借殼中國(guó)大健康（HK.08259）登錄香港主板、盛運(yùn)唐龍集團(tuán)借殼守益控股（HK.02227）登錄香港主板、河北香道食品有限公司新三板掛牌輔導(dǎo)、河南百分食品股權(quán)設(shè)計(jì)、融資等，并參與了多家上市企業(yè)的市值管理工作，同時(shí)積極推動(dòng)國(guó)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)進(jìn)行美國(guó)納斯達(dá)克SPAC上市工作，為國(guó)內(nèi)企業(yè)創(chuàng)造更為廣闊的資本路徑。

【主講課程】

《贏在股權(quán)》系列

《投融資管理---產(chǎn)融結(jié)合》《投融資與資本運(yùn)作》《招投標(biāo)管理》《新三板掛牌與運(yùn)作》

《頂層設(shè)計(jì)與股權(quán)激勵(lì)》 《上市公司董秘系列培訓(xùn)》《企業(yè)融資策略與實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)新》

《非上市公司董監(jiān)高的職責(zé)及投后管理》《企業(yè)如何通過資本運(yùn)作迅速做大做強(qiáng)》

《國(guó)企混改》系列

《國(guó)企改革與三年行動(dòng)計(jì)劃》 《國(guó)企混改：五突破一加強(qiáng)》

《央企改革后的公司治理與運(yùn)營(yíng)》《國(guó)企混改政策解讀與改制要點(diǎn)》

《國(guó)企混改與三項(xiàng)制度改革》 《國(guó)企混改與投融資—投資項(xiàng)目決策分析》

《國(guó)企混改與企業(yè)并購后管理》 《國(guó)企混改與上市輔導(dǎo)—IPO審核要點(diǎn)分析》

《特色財(cái)務(wù)》系列

《非財(cái)務(wù)人員的財(cái)務(wù)管理》《財(cái)務(wù)演講與匯報(bào)技巧》

《高績(jī)效財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)》 《財(cái)務(wù)人員視角》《財(cái)務(wù)影響力與跨部門溝通》

【授課特點(diǎn)】

獨(dú)特的講課技能和風(fēng)格：理論案例化、案例故事化、故事情節(jié)化、情節(jié)實(shí)戰(zhàn)化； 對(duì)課件及案例進(jìn)行精心設(shè)計(jì)，邏輯嚴(yán)密，構(gòu)思巧妙，把理論知識(shí)融入到生活社會(huì)現(xiàn)象；講課風(fēng)格生動(dòng)風(fēng)趣，寓教于樂；充分調(diào)動(dòng)學(xué)員的積極參與互動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)理解感悟，課堂氣氛輕松活潑，擺脫了純講理論的刻板模式，取得了較好的效果。

現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)：根據(jù)學(xué)員或企業(yè)的特點(diǎn)，提供解決思路和落地性的方案。

【服務(wù)客戶】

金融銀行：中國(guó)銀行、建設(shè)銀行、商業(yè)銀行、天津銀行、中國(guó)工商銀行、張家口銀行、南寧建行、山西建行、鄭州建行、河北建行、蘭州建行、太原建行、桂林建行、南昌建行、河南省建行、北京工行、太原工行、鄭州工行、廣西工行、洛陽工行、南陽工行、新鄉(xiāng)工行、南寧工行、秦皇島工行、邯鄲工行、貴港工行、重慶工行、鶴壁工行、杭州工行、南寧農(nóng)行銀行、湖南農(nóng)行、洛陽農(nóng)行、新疆農(nóng)行、云南農(nóng)行、湖北農(nóng)行、臨沂農(nóng)行、長(zhǎng)沙農(nóng)行、廊坊農(nóng)行、河北農(nóng)行、重慶農(nóng)行、遼寧農(nóng)行、天津農(nóng)行、亳州農(nóng)行、六盤水農(nóng)行、浙江農(nóng)行、內(nèi)蒙農(nóng)行、昆山鹿城銀行、上海廣發(fā)、河北郵政銀行、廣西郵政銀行、貴州郵政銀行、太原郵政、大同郵政、呂梁郵政、忻州郵政、陽泉郵政、山東銀郵、北京銀行、安徽銀行、成都銀行、上饒銀行、天津銀行、重慶三峽銀行、河北商行、開封工行、昆山建行、太原郵銀、天津民生銀行、民生銀行北京總行、南昌交通銀行、天津企業(yè)銀行（中國(guó)）有限公司、山東惠民信用社、沈陽造幣廠、中鈔鈔券、深圳國(guó)投、鼎泰恒擔(dān)保公司、金匯通、永誠(chéng)保險(xiǎn)、華夏保險(xiǎn)、泰康人壽、天津榮程祥泰、新時(shí)代信托、東方證券、安徽郵政、豐城農(nóng)商行、中國(guó)銀行太原分行、北京通金所、華夏保險(xiǎn)、廣州大地保險(xiǎn)、中山永大等。

水電能源：大唐新能源山西分公司、晉中供電局、中國(guó)核電集團(tuán)、國(guó)網(wǎng)新源、十三陵蓄電廠、信陽供電局、江蘇核電、疆南供電局、大唐保定熱電廠、漢川發(fā)電廠、江蘇核電、秦嶺發(fā)電廠、三門峽供電公司、中電投、納雍發(fā)電廠、青山熱電、天津華能、楊柳青熱電公司、靈寶電力局、中國(guó)華能、泗陽供電公司、河南能源、欣意電纜、青島特來電能源有限公司、邢臺(tái)電力、許昌龍崗電廠、神華集團(tuán)、神東煤炭、西北礦業(yè)、錫林河煤化工、中國(guó)石油成都分公司、庫爾勒油田、塔里木油田、中國(guó)石化總公司、中國(guó)華電福建公司、內(nèi)蒙古送變電有限責(zé)任公司、銀川國(guó)網(wǎng)、電源制造企業(yè)、武漢南都新能源公司、南寧大化發(fā)電廠、龍崗發(fā)電廠、內(nèi)蒙古供電公司、湖南蓬源鴻達(dá)礦業(yè)、巴陵石化、興泰發(fā)電廠、神東神華集團(tuán)、神華國(guó)華柳電、湖南蓬源鴻達(dá)礦業(yè)、鄭州電力、淄博電力、運(yùn)城熱力、東莞供電局、深圳中建鋼構(gòu)、攀長(zhǎng)鋼、梅山鋼鐵、興寶鋼鐵、敬業(yè)集團(tuán)、霍煤鴻駿鋁電、安徽水利開發(fā)、河北地方煤炭、鄭州煤礦、燕山石化、運(yùn)城引水供水公司、東營(yíng)水利公司、中國(guó)水利八局、杭州電力、浙能蘭溪發(fā)電廠、華電集團(tuán)、鄭州電力、神華神東、日照港、國(guó)家電網(wǎng)等。

通信行業(yè)：秦皇島電信、鞍山電信、山西移動(dòng)、天津移動(dòng)、唐山聯(lián)通、烏蘭浩特移動(dòng)、青島聯(lián)通、樂山移動(dòng)、河北移動(dòng)、青島電信、北京電信分支行、天音通訊、恒信集團(tuán)、達(dá)州移動(dòng)、晉中聯(lián)通、黃石移動(dòng)、蘭州鐵通、長(zhǎng)春鐵通、成都移動(dòng)、資陽移動(dòng)、阜新電信、合肥移動(dòng)、重慶移動(dòng)、深圳電信等。

汽車交通：北京一汽、長(zhǎng)春一汽大眾、上海大眾、長(zhǎng)春一汽客車、亞德客集團(tuán)、寶信汽車、華普汽車、長(zhǎng)城集團(tuán)、開隆汽車、十堰東風(fēng)汽車、南方高速、昆明交通管理局、西安中交二公局、哈爾濱鐵路局、中鐵四局、川汽集團(tuán)、綿陽公交公司、起亞、中交一局、溫州地鐵、亳州鐵塔公司、山西神朔鐵路、長(zhǎng)沙延鋒星沙汽車公司、中交一航院、通匯汽車零部件、海大眾的配套供應(yīng)商等。

其他行業(yè)：雪原乳品、東方置業(yè)、貴州百貨、香道食品、宏寶包裝、恒豐面粉、新感覺餐飲、炬能節(jié)能、蘇州審計(jì)局、斯舒朗、全盛控股集團(tuán)、北京市文化投資發(fā)展集團(tuán)、河北省人才、河北省發(fā)改委、石家莊市政府、山東省政府、君樂寶、中儲(chǔ)糧、天津超閑（新加坡）食品、中國(guó)航天集團(tuán)、河北師范大學(xué)、河北省國(guó)稅局、天津市政府、秦皇島市政府、唐山市政府等

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