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【課程大綱】：

一、招人育人技巧

1、人才吸引技巧

第一節(jié)、招聘痛點實例分析——為什么招不到優(yōu)秀的員工？

第一、招聘內(nèi)容的表述問題

為什么很多求職者都不來面試？

實例分析：你的招聘內(nèi)容錯在哪里

第二、邀約面試的表述問題

為什么你看上的員工答應(yīng)來上班卻去了別的公司？

1、待遇問題

2、印象問題

3、信心問題

為什么新員工來了幾天就走了？

1、氛圍問題

2、管控問題

3、團(tuán)隊問題

第二節(jié)、團(tuán)隊打造的思想誤區(qū)――還在用人才買方市場的思想做招聘

A、思維觀念問題

買方思維、圣人思維

B、招聘者的形象水平問題

C、招聘工具問題

D、內(nèi)容表述問題

第三節(jié)、吸引人才加入團(tuán)隊的9大法寶

實例分享：TATA木門的優(yōu)秀經(jīng)銷商是怎樣吸引人才為自己工作的

工具：招聘演講PPT模版、面試官個人素養(yǎng)與可信度塑造

A、如何展現(xiàn)薪酬的吸引力

B、如何提升氛圍感召力

C、如何描述升職上升力

D、如何包裝領(lǐng)導(dǎo)魅力

E、如何營造培訓(xùn)吸引力

F、如何展示市場競爭力

G、如何設(shè)計轉(zhuǎn)介紹拉動力

H、如何包裝精英觸動力

I、如何包裝招聘人員形象素養(yǎng)凝聚力

2、人才選拔技巧

A、招聘常見的困惑――為什么想招李逵卻招來了李鬼

B、高效招聘選拔的“望、聞、問、切”技巧

一對一面試為什么效果不好？

C、“520”模式

3、新人融入與人才培訓(xùn)復(fù)制技巧

A、新人入職流程與必須事項

分享：如何收人收心

B、如何讓新人累并快樂著地進(jìn)入學(xué)習(xí)與工作狀態(tài)

分享：新人學(xué)習(xí)與工作融入三“有”落地系統(tǒng)

有流程、有目標(biāo)、有考核激勵

分享：“心、文、知、游、技”五項全能如何落地

心態(tài)、企業(yè)文化（舞蹈等）、行業(yè)與產(chǎn)品知識、課間游戲、專業(yè)技能

C、員工能力提升與人才復(fù)制系統(tǒng)建設(shè)技巧

分享：“三高、三關(guān)、三定”系統(tǒng)

三高：兩態(tài)有提高、行業(yè)與產(chǎn)品知識有提高、專業(yè)技能有提高

三關(guān)：演練關(guān)、考核關(guān)、運(yùn)用關(guān)

三定：定內(nèi)容、定時量、定期PK

4、正能量狼性團(tuán)隊打造實操技巧

A、狼性團(tuán)隊打造12346模式

二、用人管人技巧

1、管氛圍——工作軟環(huán)境與氛圍管理技巧

2、管思想——心態(tài)狀態(tài)管理技巧

3、管能力——員工學(xué)習(xí)與運(yùn)用能力管理技巧

4、管努力——目標(biāo)與事量管理地技巧

A、員工為什么上班期間玩手機(jī)？

B、管理層、業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購每天必須做完哪幾件事

實例分享：導(dǎo)入每天七件事的工作模式后銷量增長了58%

C、團(tuán)隊必須有的三個目標(biāo)

5、管標(biāo)準(zhǔn)――工作流程與銷售動作管理技巧

員工為什么沒有給你帶來效益？因為他不懂打戰(zhàn)的套路，同時也缺少戰(zhàn)斗的武器！

A、銷售流程與工具話術(shù)

B、客戶服務(wù)管理流程與工具話術(shù)

6、管會議――早、晚、周、月四會模版

三、留人留心技巧

1、利益留人夢想留人

A、如何才能讓薪酬與職責(zé)真正的掛勾起來

B、考核激勵的第兩大核心原則

實例分享：當(dāng)銷量考核變?yōu)榧?xì)節(jié)考核后銷量增長了180%

實例分享：改變電話費報銷模式后為什么業(yè)績大漲

C、激勵晉升機(jī)制設(shè)計的誤區(qū)與設(shè)計方式

D、如何通過積分機(jī)制提升員工穩(wěn)定性與凝聚力

為什么三年多時間能開200個直營店――一套利益制度、三級晉升標(biāo)準(zhǔn)

2、精神留人

A、關(guān)愛留人

B、情感留人

C、公平留人

D、榮譽(yù)留人

劉老師

【專業(yè)資質(zhì)】

國內(nèi)著名業(yè)績提升專家

實效營銷培訓(xùn)第一人

6S業(yè)績提升系統(tǒng)創(chuàng)始人

紅星美凱龍 “從星出發(fā)贏市場”巡回培訓(xùn)講師

【擅長領(lǐng)域】

貫通廠家、經(jīng)銷商、家居賣場、裝飾公司四大領(lǐng)域的咨詢培訓(xùn)師，擅長于管理系統(tǒng)落地課程、區(qū)域經(jīng)理業(yè)績提升課程、經(jīng)銷商運(yùn)營力提升課程、店長培訓(xùn)課程、導(dǎo)購攔截銷售技巧課程、促銷課程的培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容既有獨特的新穎性又有強(qiáng)烈的實戰(zhàn)性，深受廣大學(xué)員的稱贊！

【從業(yè)經(jīng)歷】

做過廠家的高級培訓(xùn)師、營銷總經(jīng)理也做過經(jīng)銷商企業(yè)的副總，曾為紅星太白盛世家居廣場、西安業(yè)之峰裝飾公司的營銷顧問，在銷售一線的搏殺中總結(jié)出深刻的實戰(zhàn)技巧，在成為《銷售與市場》、《銷售與管理》、《陶城報》、《今日陶瓷》、《建材與裝飾》、《中國太陽能產(chǎn)業(yè)資訊》等媒體的特約撰稿人時形成了自己的理論體系。通過深度項目服務(wù)幫助多家企業(yè)取得連續(xù)幾年銷量大幅增長的良好業(yè)績。 央視網(wǎng)、新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、搜狐焦點家居網(wǎng)等媒體上均有劉孝明的訪談刊載。

曾為三十多個營銷管理類網(wǎng)站的專欄作家，已發(fā)表營銷指導(dǎo)類文章近三十萬字；出版專著《公司的浪費是如何產(chǎn)生的》贏得廣大讀者的好評并成為京東商城十周年店慶促銷主打圖書。

【主講課程】：

1、導(dǎo)購課程

《消費心理與流程設(shè)計》《搞業(yè)績促銷執(zhí)行實戰(zhàn)寶典》

《抓心銷售》《電話微信邀約跟進(jìn)落地寶典》《客源提升七種武器實戰(zhàn)攻略》

《高效成交閉環(huán)管理》

2、店長課程

《打造優(yōu)秀門店》《中高層門店綜合管理》

《門店業(yè)績提升策劃與管理》《小區(qū)與家裝渠道營銷攻略》

《我是店長》《門店感動營銷》

3、經(jīng)銷商課程

《布局與管控》《商戰(zhàn)頓悟總裁班》

《經(jīng)銷商運(yùn)營管理與團(tuán)隊打造寶典》《打造銷量倍增的管控模式》

《店銷提升實戰(zhàn)寶典》《操盤手十項管理全能訓(xùn)練》

4、廠家銷售經(jīng)理課程

《打造樣板市場的九陽神功》

《經(jīng)銷商幫扶與管控》

《高效招商的道法術(shù)器勢》

【服務(wù)過的部分客戶】：

家居賣場：紅星美凱龍、居然之家、新東方建材家居城、西沙守業(yè)精品建材廣場、旭景名家奧特萊斯建材家居城、榮發(fā)建材家居城、紅星西峰家居城、紅星星凱城、紅星靈智廣場；

衛(wèi)浴類：法恩莎衛(wèi)浴、九牧衛(wèi)浴、箭牌衛(wèi)浴、惠達(dá)衛(wèi)浴、歐派衛(wèi)浴、法標(biāo)潔具、浪鯨衛(wèi)浴、杜菲尼衛(wèi)浴、蘇泊爾衛(wèi)浴、賽唯雅衛(wèi)浴、雅立淋浴房、艾格淋浴房、凱立淋浴房、萊博頓淋浴房

門窗類：TATA木門、夢天木門、歐派歐泊尼木門、盼盼木門、美心工藝門、開洋木門、權(quán)鑫木門、六喜源原木門、盼盼安全門、金大門業(yè)、軒尼斯門窗、金騎士門業(yè)、百佳樂門業(yè)

家具類：顧家家居、聯(lián)邦家私、掌上明珠、賴氏家具、喜臨門、平安家具、四海家具（卡芬達(dá)、奧卓）、國壽紅木、諾亞沙發(fā)、四季繽紛、簡歐家具、華琦家私、上海簡合家居（君和、檳榔、歐司格藍(lán)、京瓷、康耐登、美迪）

地板類：大自然地板、圣象地板、世友地板、非林格爾、大藝樹地板、鸚鵡地板、福人地板、愛琴海地板、無敵金剛木地板、盼盼地板

陶瓷類：金意陶、歐神諾陶瓷、蒙娜麗莎瓷磚、羅浮宮陶瓷、道格拉斯瓷磚、新中源陶瓷、歐雅陶瓷、博華陶瓷、宏陶陶瓷、駿程陶瓷

廚柜衣柜類：歐派、艾依格、老板電器安泊櫥柜、方太柏廚、澳都廚柜、百能廚柜，詩尼曼衣柜、聯(lián)邦高登、兔寶寶衣柜、多爾貝衣柜

家電及廚衛(wèi)電器類：格力、美的、海爾、德意電器、百得廚衛(wèi)電器、中國燃?xì)庵腥紝?、歐琳廚具、火星人集成灶、帥豐集成灶、潮邦集成灶、好太太、廚壹堂集成灶、萊田集成灶、紐恩泰空氣能、慧科技

其它：歐普照明、澳克士照明、業(yè)之峰裝飾、聯(lián)邦吊頂、奧邦吊頂、明頂?shù)蹴?、施丹吊頂，頂善美吊頂、宗申電動車、英克萊電動車、好潤生物科技等。

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