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課程介紹：

由于項(xiàng)目的預(yù)算大部分花費(fèi)在項(xiàng)目的執(zhí)行階段，因此項(xiàng)目的開發(fā)、招投標(biāo)與談判管理在整個(gè)項(xiàng)目管理過程中占有舉足輕重的地位。俗話說:管理好了合同也就是管理好了項(xiàng)目。本課程將從市場(chǎng)開發(fā)、招投標(biāo)、合同談判的入手，結(jié)合項(xiàng)目實(shí)施的諸多特點(diǎn)，全方位論述市場(chǎng)開發(fā)的全過程，重點(diǎn)講解市場(chǎng)開發(fā)的步驟、合同類型、招投標(biāo)技巧、評(píng)標(biāo)與決標(biāo)、合同相關(guān)方關(guān)系處理、談判的要點(diǎn)及步驟結(jié)合大量的實(shí)戰(zhàn)案例講解，以其達(dá)到提升合同管理乃至項(xiàng)目管理的水平。

課程對(duì)象:

公司負(fù)責(zé)人、部門經(jīng)理及項(xiàng)目經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理部核心人員

課程要求:

參加本課程的培訓(xùn)需在本行業(yè)從事工作三年以上

課程目標(biāo)：

通過系統(tǒng)學(xué)習(xí)，全面了解工程項(xiàng)目招投標(biāo)與合同管理的方法，步驟，技術(shù)等。

課程參考書籍:（推薦學(xué)員課后閱讀的書籍）

項(xiàng)目管理知識(shí)體系指南（2013版）

FIDIC條款（施工、EPC）

國(guó)際貿(mào)易

國(guó)際金融

財(cái)務(wù)管理

課程大綱：

一、市場(chǎng)開發(fā)

◆國(guó)際工程承包市場(chǎng)的現(xiàn)狀

◆存在的問題與挑戰(zhàn)

◆國(guó)際承包工程的特點(diǎn)介紹

◆國(guó)際工程市場(chǎng)開發(fā)的基本步驟

◆國(guó)際工程市場(chǎng)開發(fā)的幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)

◆項(xiàng)目報(bào)價(jià)

◆合同條款

二、市場(chǎng)開發(fā)中的招投標(biāo)管理

◆ 招標(biāo)方式—通行的幾種招標(biāo)形式

◆ 承包方式－承包合同的類型

◆ 計(jì)價(jià)方式－從實(shí)戰(zhàn)的角度拋析幾種主要的方式及應(yīng)對(duì)策略

◆ 承包公司參與投標(biāo)的決定

◆ 投標(biāo)可行性分析與投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)性分析

◆ 資格預(yù)審

◆ 編標(biāo)報(bào)價(jià)策略技巧

◆ 客戶評(píng)標(biāo)與定標(biāo)的幾種主要方法

◆ 保函與保險(xiǎn)

◆ FIDIC條款的概述

◆ FIDIC的法律地位

三、合同談判

◆ 一般合同的解釋通則

◆ 國(guó)際合同的解釋學(xué)說

◆ 合同談判的定義

◆ 談判的認(rèn)識(shí)

◆ 談判的種類

◆ 談判的基礎(chǔ)

◆ 談判的主要特點(diǎn)

◆ 談判的步驟

◆ 談判的風(fēng)險(xiǎn)把握

◆ 合同簽約

四、課程全過程穿插實(shí)戰(zhàn)海外項(xiàng)目案例

孫老師

孫雁翎：曾在某央企集團(tuán)工作（國(guó)際工程），從事路橋工程、機(jī)場(chǎng)工程、給排水工程、水泥廠及火電廠的建設(shè)及管理工作，曾任職部門經(jīng)理、國(guó)際工程項(xiàng)目經(jīng)理多年、幾個(gè)央企海外項(xiàng)目的咨詢管理工作

教育背景：

工程機(jī)械學(xué)士、高級(jí)工程師，PMP，Prince2

中國(guó)對(duì)外承包工程商會(huì)行業(yè)簽約培訓(xùn)專家

中國(guó)科學(xué)院研究生院工程教育學(xué)院行業(yè)導(dǎo)師

清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院簽約講師

20多年國(guó)際、國(guó)內(nèi)土木工程、安裝工程項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)（非洲、中東、東南亞）及十年的項(xiàng)目管理培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗(yàn)

培訓(xùn)對(duì)象包括：中石油、中石化、中海油、中國(guó)鐵建、中國(guó)中鐵、中國(guó)交通、中國(guó)能建、中國(guó)電建、中國(guó)水電、葛洲壩、寶鋼集團(tuán)、首鋼集團(tuán)、中廣核工業(yè)、中國(guó)建筑、中電投、中冶集團(tuán)、中化集團(tuán)、中國(guó)神華、中國(guó)中煤、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)輕工、中船重工、中國(guó)重工、中核集團(tuán)、國(guó)家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、國(guó)核集團(tuán)、中廣核集團(tuán)、新奧集團(tuán)、特變電工、北清能源、中興通訊、世茂集團(tuán)（房地產(chǎn)）、中國(guó)兵器、北方工業(yè)、南方航空、中聯(lián)重科、開維集團(tuán)（房地產(chǎn)）等百家大型企業(yè)。

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