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【課程收益】

1、9個(gè)專題、20多個(gè)行業(yè)、100多個(gè)精彩實(shí)戰(zhàn)案例，全面解讀APP營銷。

2、橫向說案例：通過APP做得最好的20多個(gè)行業(yè)70多家企業(yè)的100多個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例，向大家展示APP營銷方法。

3、縱向談經(jīng)營：深入剖析APP的優(yōu)勢亮點(diǎn)、營銷模式、設(shè)計(jì)技巧、定位客戶、品牌推廣、微信/O2O/二維碼的互動(dòng)營銷等，全面玩轉(zhuǎn)APP營銷。

【課程大綱】

一、APP為什么火爆

1、APP營銷時(shí)代來臨

（1）認(rèn)識(shí)APP營銷

（2）APP營銷為什么火爆

（3）APP的創(chuàng)意表現(xiàn)

（4） APP的經(jīng)營推廣

2、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下的APP應(yīng)用

（1）APP的平臺(tái)簡介

（2）APP的發(fā)展現(xiàn)狀

（3）APP的發(fā)展趨勢

3、APP營銷的優(yōu)勢

（1）持續(xù)性強(qiáng)

（2）成本低

（3）促進(jìn)銷售

（4）信息全面

（5）靈活度高

二、如何營銷APP

1、廣告營銷模式

（1）杜蕾斯手機(jī)APP：Durex Baby

（2）星巴克手機(jī)APP：鬧鐘

（3）廣告簽到營銷模式：街旁

2、APP植入模式

（1）游戲內(nèi)容植入

（2）餐飲內(nèi)容植入

3、用戶營銷模式

（1）宜家貼近顧客APP體驗(yàn)

（2）Nike+Running服務(wù)用戶

4、購物網(wǎng)站模式

（1）聚美網(wǎng)站增進(jìn)APP體驗(yàn)

（2）凡客誠品APP大獲豐收

三、如何設(shè)計(jì)APP

1、APP設(shè)計(jì)理念

（1）定位精準(zhǔn)，課程格子

（2）產(chǎn)品專業(yè)，戈壁之眼

（3）服務(wù)專注，日本Line

2、APP平臺(tái)特點(diǎn)

3、APP設(shè)計(jì)技巧

（1）APP設(shè)計(jì)之十大技巧

（2）APP設(shè)計(jì)之用戶體驗(yàn)

四、如何找準(zhǔn)APP客戶

1、掃描二維碼引導(dǎo)客戶

（1）二維碼到底為何物

（2）二維碼營銷的優(yōu)勢

（3）二維碼統(tǒng)計(jì)用戶情況

（4）APP借力二維碼尋車

（5）二維碼掃描玩游戲

2、LBS位置精準(zhǔn)定位客戶

（1）LBS的營銷價(jià)值

（2）LBS的營銷方法

（3）寶馬LBS搶車模式APP

（4）Foursquare LBS數(shù)據(jù)服務(wù)APP

（5）16Fun游戲類LBS體驗(yàn)APP

（6）醫(yī)療領(lǐng)域LBS功能APP

五、如何進(jìn)行APP推廣

1、社會(huì)化營銷助力推廣

（1）搜索引擎推廣

（2）軟文推廣

（3）論壇推廣

（4）視頻推廣

2、APP之社會(huì)化營銷

（1）社會(huì)化營銷的好處

（2）社會(huì)化營銷的規(guī)則

（3）社會(huì)化營銷的創(chuàng)意

3、APP社會(huì)化營銷的案例

（1）刺激用戶眼球的抖音APP

（2）帶給用戶快樂的直播APP

（3）提供用戶資訊的今日頭條APP

（4）解決用戶等待問題的APP

（5）打造用戶營銷平臺(tái)的APP

六、APP的營銷創(chuàng)意

1、APP營銷的關(guān)鍵點(diǎn)

（1）定位，要把握客戶心理

（2）品質(zhì)，超越軟廣告

（3）延伸，培育長久關(guān)系

2、APP營銷的創(chuàng)意路徑

（1）奇妙的創(chuàng)新體驗(yàn)：必勝客APP

（2）游戲提升服務(wù)品質(zhì)：豐田APP

（3）體驗(yàn)時(shí)尚潮流文化：啤酒APP

（4）關(guān)注用戶飲食健康：早餐APP

（5）個(gè)性品牌極致體驗(yàn)：三星APP

（6）舌尖上的貼心服務(wù)：21cake APP

（7）音樂背后的優(yōu)惠券：航空APP

（8）黏住年輕媽媽的心：備孕APP

七、O2O、大數(shù)據(jù)助力APP營銷

1、O2O營銷，線上線下布局

（1）餐飲O2O金礦：菜譜APP

（2）打造O2O閉環(huán)：點(diǎn)評網(wǎng)APP

（3）線上導(dǎo)購O2O：印良品APP

（4）極致美味O2O：訂餐APP

（5）雙線體驗(yàn)O2O：網(wǎng)購APP

2、大數(shù)據(jù)營銷，讓定位更精準(zhǔn)

（1）大數(shù)據(jù)營銷的意義

（2）大數(shù)據(jù)營銷的價(jià)值

（3）移動(dòng)數(shù)據(jù)收集平臺(tái)：“美麗真相”

（4）公交服務(wù)形成數(shù)據(jù)：“車來了”

八、APP行業(yè)實(shí)戰(zhàn)案例

1、零售行業(yè)APP營銷案例

（1）零售業(yè)室內(nèi)定位APP：梅西百貨

（2）用戶購物助手APP：塔吉特

（3）特色購物體驗(yàn)APP：沃爾瑪

2、服裝行業(yè)APP營銷案例

（1）舒適內(nèi)衣選購APP：ThirdLove

（2）定制完美西服APP：西服達(dá)人

（3）多款創(chuàng)意服務(wù)APP：優(yōu)衣庫

3、餐飲行業(yè)APP營銷案例

（1）體驗(yàn)極致宅生活：到家美食會(huì)

（2）多功能豐富體驗(yàn)APP：海底撈

（3）創(chuàng)新家常菜APP：阿姨廚房

4、住宿行業(yè)APP營銷案例

（1）O2O模式下的APP：酒店特價(jià)

（2）新穎短租平臺(tái)APP：螞蟻短租

（3）領(lǐng)先亞洲酒店預(yù)訂APP：Agoda

5、銀行業(yè)APP營銷案例

（1）招商銀行APP：便捷服務(wù)

（2）廣發(fā)銀行APP：生活餐飲服務(wù)

（3）民生銀行APP：餓了么的聯(lián)合營銷

徐老師

★ 實(shí)戰(zhàn)派互聯(lián)網(wǎng)營銷專家

★ 前阿里巴巴大客戶營銷總監(jiān)

★ 杭州阿牛網(wǎng)絡(luò)科技有限公司副總裁

★ 數(shù)十家互聯(lián)網(wǎng)公司首席顧問

★ 阿牛網(wǎng)商學(xué)院執(zhí)行院長

★ 中國電子商務(wù)協(xié)會(huì)特聘專家

★ 杭州電子商務(wù)協(xié)會(huì)理事

★ 淘寶大學(xué)MBA講師

★ 蘇寧易購云商顧問

★ 北京大學(xué)、浙江大學(xué)電商總裁班最年輕的講師

★ 曾成功打造凱特王妃梳、麥包包、小黑裙、阿芙精油等數(shù)十個(gè)知名品牌

策劃和運(yùn)營的品牌案例：

★互聯(lián)網(wǎng)熱銷品王妃梳（半年銷售達(dá)到5000萬，天貓洗護(hù)類目第二名），互聯(lián)網(wǎng)爆款“小黑裙”（一年線上銷量達(dá)到2億），麥包包商城（2013年位列中國十大B2C電商平臺(tái)）

職業(yè)經(jīng)歷：

★2008年入職阿里巴巴，擔(dān)任阿里KA部門大客戶運(yùn)營總監(jiān)，熟悉電商平臺(tái)的運(yùn)營策略和方法，期間積累大量的客戶及電商資源，幫助了一百多家電商企業(yè)搭建電商平臺(tái)。

★2010年創(chuàng)辦杭州方棋科技有限公司，從事桌面游戲產(chǎn)品研發(fā)及市場營銷，自創(chuàng)FunQueen桌游品牌，開設(shè)天貓商城旗艦店，是中國第一批從事O2O全網(wǎng)整合營銷的互聯(lián)網(wǎng)人士。2011年成為淘寶桌游類目綜合實(shí)力第一名商家，線上年銷售額超過3000萬，通過O2O線下渠道覆蓋江浙滬50%以上的報(bào)刊亭以及80%以上桌游吧，僅用一年時(shí)間將就將FunQueen原創(chuàng)品牌打造成互聯(lián)網(wǎng)知名品牌，近8年的電商互聯(lián)網(wǎng)生涯，積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，課程內(nèi)容均以大量案例、實(shí)操為主導(dǎo)。

★2013年加盟杭州阿牛網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，從事傳統(tǒng)企業(yè)電商轉(zhuǎn)型升級服務(wù)，創(chuàng)辦阿牛網(wǎng)商學(xué)院，并擔(dān)任執(zhí)行院長，為企業(yè)電商品牌化、數(shù)據(jù)化營銷、流程化運(yùn)營提供咨詢服務(wù)，是中國最早從事傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級互聯(lián)網(wǎng)的專業(yè)人士之一。

★ 擁有人社部網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)講師、 中國電子商務(wù)協(xié)會(huì)專家證書、浙江省商務(wù)廳電子商務(wù)師師資證書等資質(zhì)?，F(xiàn)擔(dān)任杭州市網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目導(dǎo)師，主要承擔(dān)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的培訓(xùn)課程研發(fā)。出版《看淘寶、天貓如何日進(jìn)百單》書籍長期在新華書店、博庫書城電商運(yùn)營類書籍排名第一。

★ 成功為麥包包、博洋家紡、小黑裙、阿芙精油、新農(nóng)哥、御泥坊等數(shù)十家電商企業(yè)搭建電商團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，品牌化、流程化管理體系，并對其執(zhí)行進(jìn)行督導(dǎo)。從2012開始幫助博洋家紡搭建企業(yè)電商營銷體系，并幫助其實(shí)現(xiàn)2012年雙十一銷售額超過3000萬，全年線上營業(yè)額達(dá)到2.3億，成為家紡類目第一品牌。

主講課程：

《淘寶天貓運(yùn)營策略與實(shí)操》《B2C電商平臺(tái)推廣與運(yùn)營》《傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商及O2O之道》《互聯(lián)網(wǎng)思維策略落地與整合營銷》《全網(wǎng)整合營銷——讓網(wǎng)絡(luò)營銷全面開花》

部分企業(yè)及機(jī)構(gòu)：

IT互聯(lián)網(wǎng)：麥包包、蘇寧易購、京東商學(xué)院、博洋家紡、小黑裙、阿芙精油、新農(nóng)哥、御泥坊、中糧我買網(wǎng)、遠(yuǎn)東集團(tuán)、萬達(dá)電商、江西全城電商

國企集團(tuán)：浙江省聯(lián)通公司、浙江電信集團(tuán)、頤高集團(tuán)、浙江傳媒集團(tuán)、紅達(dá)集團(tuán)、徐州重工集團(tuán)、廣東屏榮集團(tuán)、寧夏紅集團(tuán)

機(jī)構(gòu)平臺(tái)：浙江省培訓(xùn)指導(dǎo)中心、浙江省電子商務(wù)促進(jìn)會(huì)、杭州電子商務(wù)協(xié)會(huì)、杭州市人社局、長興電子商務(wù)中心、、中智匯電商、杭州杰夫電商學(xué)院、杭州沃土教育、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、浙江理工大學(xué)、杭州經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、淘寶大學(xué)、阿里巴巴商學(xué)院

園區(qū)企業(yè)：杭州東方電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園、杭州網(wǎng)尚創(chuàng)業(yè)園、杭州電商產(chǎn)業(yè)園、浙江集群寶跨境電商產(chǎn)業(yè)園、紹興輕紡城、海寧皮革城等。

部分授課見證：

2014年4月浙江大學(xué)浙商講堂（滿意率98%）

2014年7月三門縣電商轉(zhuǎn)型升級培訓(xùn)會(huì)（滿意率98%）

2014年8月長興電子商務(wù)中心授課（滿意率98%）

2014年7月紹興柯橋電商論壇授課現(xiàn)場

2015年7月安徽六安紅達(dá)集團(tuán)高峰論壇

2015年5月北京大學(xué)電商總裁班授課 （滿意率98%，五名試聽學(xué)員現(xiàn)場繳費(fèi)報(bào)名）

2015年8月江西全城電商實(shí)操班（滿意率100%）

2015年10月德清電商精英訓(xùn)練營（滿意率97%）

2015年9月富力地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)（滿意率98%）

2015年6月頤高集團(tuán)內(nèi)訓(xùn) （滿意率98%）

2015年7月江西贛州人社局授課 （滿意率98%）

2015年11月徐州農(nóng)村電商實(shí)操培訓(xùn) （滿意率98%）

2015年7月中智匯數(shù)據(jù)化運(yùn)營培訓(xùn)（滿意率97%）

2015年7月東方電商產(chǎn)業(yè)園運(yùn)營培訓(xùn)（滿意率97%）

2015年10月?lián)尉W(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)大賽評委點(diǎn)評項(xiàng)目

2015年11月石家莊郵電學(xué)院授課（滿意率98%）

2015年12月內(nèi)蒙古赤峰萬達(dá)電商授課（滿意率98%）

2015年12月江蘇遠(yuǎn)東集團(tuán)授課（滿意率98%）

客戶評價(jià)：

■“徐老師，您的課講得非常好，課程結(jié)束后我們將召開兩小時(shí)的公司年度電商規(guī)劃管理會(huì)議，希望您能更多深入了解我公司的內(nèi)部詳情，便于后期更多更好地合作！”（廣東屏榮品食品集團(tuán)公司HR總監(jiān)謝女士）

■“徐老師，您的課程非常實(shí)用，剛好契合公司目前電商運(yùn)營存在的問題；而且您講得非常生動(dòng)，非常吸引人；我們老總從未認(rèn)真完完整整聽完某個(gè)老師的講課，您今天的課程他自始至終認(rèn)真聽完了，而且評價(jià)非常高！”（御泥坊人力資源劉總監(jiān)）

■“培訓(xùn)結(jié)束了，意猶未盡啊！您的到來給我們的創(chuàng)業(yè)者打了一劑強(qiáng)心針！大大小小培訓(xùn)課程我聽了不下百場，國內(nèi)的名師我見了不少，您的互聯(lián)網(wǎng)思維課程在國內(nèi)是數(shù)一數(shù)二的，杭州確實(shí)是人杰地靈??！”（赤峰萬達(dá)電商創(chuàng)業(yè)園唐總）

■“徐老師，聽了您的課，非常有收獲，其實(shí)來之前，我公司有很多事情還未處理完，占用了周末休息的時(shí)間，還要去北大，聽完您的課，覺得如果錯(cuò)過了才是遺憾，非常感謝您的分享！”（北大總裁班四季沐歌湖南總公司秦總）

■“徐老師的課給我們啟發(fā)很大，對我們公司的網(wǎng)絡(luò)營銷提供了很多方法，相信這些方法對我們一定有用，希望今天在座的所有中高層管理者回到公司能夠搭建起我們的020平臺(tái)，靈活運(yùn)用徐老師今天所講的內(nèi)容，相信對我們的工作一定會(huì)有幫助！”（安徽六安市紅達(dá)集團(tuán)董事長謝總）

■“徐總，有你這個(gè)朋友，真好！可惜就是太遠(yuǎn)。但是當(dāng)今通訊發(fā)達(dá)，只差不能相擁，有你真好！”（新疆阿拉爾某師團(tuán)電商運(yùn)營與網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)結(jié)束后，一位年長的自主創(chuàng)業(yè)大哥學(xué)員通過微信表達(dá)的心聲）

■“徐總，非常感謝你對我們的支持和付出，2015年我們在電商競爭特備激烈的情況下業(yè)績增長了3倍，強(qiáng)勢逆轉(zhuǎn)了去年業(yè)績下滑的態(tài)勢，你講的天貓運(yùn)營方法很管用，2015年只要你可以提供的服務(wù)，我都愿意和你合作！”（天貓兒童安全座椅第一名賣家方總）

■“徐總，聽完您的全網(wǎng)營銷課程，我們的思路清晰了很多，課程很系統(tǒng)，給我們的創(chuàng)業(yè)人員啟發(fā)很大，感謝您在母親手術(shù)期間來給我們講課，敬佩您的職業(yè)精神！”（杭州千島湖育森職業(yè)技術(shù)學(xué)校校長）

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