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課程背景

當下，地王頻出，令房企盈利預期下降、風險度激增，同時，政府大力推進去庫存+互聯(lián)網(wǎng)+供給側(cè)改革，賦予傳統(tǒng)意義上的招采管理以新的挑戰(zhàn)和提升潛能。

在此背景下，房企招采及各相關專業(yè)部門應了解和關注：行業(yè)發(fā)展有什么新動向？

互聯(lián)網(wǎng)思維如何運用到日常招采工作中？哪些易被忽視的風控環(huán)節(jié)？如何將賣方的“精”為我所用？各專業(yè)部門間如何強化協(xié)同……以提高招采/成控績效，提升產(chǎn)品競爭力？

這是本課程將和您分享的內(nèi)容。

課程收益

結合課程背景，介紹行業(yè)動向、詳解標桿做法；

對照檢討，找出管控潛能，制定改進措施；

建立管理接口，強化各專業(yè)間的協(xié)同力；

附送：所有課程資料，分享經(jīng)驗結晶。

授課對象

房企集團 CEO、運營總監(jiān)；

總部招采/成本，以及設計/ 工程/財務/審計/紀檢/法務等部門同事；

區(qū)域及項目公司總經(jīng)理及其管理團隊。

課程大綱

一、招標采購策略

1.常見問題

部門協(xié)同配合、計劃與統(tǒng)籌較差；

采購同事業(yè)務認知及專業(yè)能力有待提高；

未能充分競價（供方庫、品牌唯一或被圍標）。

提問/交流（1）：對照檢討：貴司是否存在類似問題，你們是如何解決的？

2.招采目標

3.（單項工程）策劃內(nèi)容

發(fā)包條件

職責分工（及跨部門協(xié)同內(nèi)容）

招采計劃

合同形式

發(fā)包模式

合約規(guī)劃（分期開發(fā)、稅務統(tǒng)籌、標段劃分、持續(xù)優(yōu)化）

評標辦法（回標分析、技術/商務標評審、政府項目）案例 1：發(fā)包條件不完善之后果及補救/替代措施

案例 2：價值工程分析法在房產(chǎn)開發(fā)與日常生活中的應用案例:3：HL 某項目招采策劃報告

工具包分享：合約規(guī)劃/標段劃分作業(yè)指引

4.集團招采策略

集中采購

戰(zhàn)略采購

采購聯(lián)盟

互聯(lián)網(wǎng)思維

采購分層管理

前提條件：產(chǎn)品與設計標準化

工具包分享：WI3.8 戰(zhàn)略采購全程管理作業(yè)指引

5.供給側(cè)（發(fā)揮其技術優(yōu)勢-引用“優(yōu)化設計+施工”招標）案例 3：超高層寫字樓/鋼結構工程/設計優(yōu)化+供應+安裝

6.工程量清單（模擬清單、暫定價及暫定款）

7.采購風險控制（風險識別、防范措施、防腐新招）

提問/交流（2）

二、談判技巧與定標

1.評標、詢標、議標（含談判技巧、注意事項）

2.回標價偏離目標之處理辦法

3.定標與合同文件編審

4.標后跟進事項（招標圖、工程量核對、履約/工程保險、樣品管理）

工具包分享：

標后核對作業(yè)指引

合同全程管理作業(yè)指引

材料設備管理作業(yè)指引

提問/交流（3）

三、 營改增對招采影響及應對措施

1.36 文概述

2.目標成本如何編審

3.定判標策略

4.招標文件/合約條款新增內(nèi)容

提問/交流（4）

四、供方管理

1常規(guī)動作

年度計劃

供方開發(fā)（含供方資格預審）

維護與評估（過程及履約評估、滿意度調(diào)查）

獎罰措施工具包分享：供方資源管理作業(yè)指引

2增值服務（買者永不如賣者精--新技術、新產(chǎn)品宣講、培訓）

3互聯(lián)網(wǎng)下的新做派

云采購、房產(chǎn)圈、旺財網(wǎng)、材料采購公司、供應鏈金融等。

提問/交流（5）

五、 總結

課程總結與課后跟進及落地事項建議

趙老師

曾任香港四大房地產(chǎn)開發(fā)集團之一的恒基兆業(yè)地產(chǎn)集團成本控制中心總經(jīng)理；

從業(yè)31年來，分別在中國最大設計集團、上海、香港一線造價咨詢公司供職，擔任包括北京新世界中心、上海F1賽車場等政府重點工程之成控總監(jiān)；

在國有、（50強）民營房企內(nèi)擔任集團首席造價工程師、成本中心總經(jīng)理；

自1991年起，兼任中國第一、二屆英國工料測量師（RICS）班講師、上海建筑學會理事、上海市建委及“上海中心”項目的評標專家；

多次獲邀在建設部，以及保利、平安、中南、海爾等房產(chǎn)企業(yè)，分享他的專業(yè)經(jīng)驗；

由東南大學2010年出版的、依照ISO9001要求制定的專著《成本決勝論-房產(chǎn)開發(fā)與政府項目成本管理作業(yè)指引》，已成為房產(chǎn)開發(fā)成本管理規(guī)范，獲廣泛引用。

擅長領域：

房地產(chǎn)行業(yè)全成本管理。

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