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培訓(xùn)目標(biāo)

利用信用銷售擴(kuò)大市場(chǎng)占有率是企業(yè)開拓市場(chǎng)的重要手段，但如何實(shí)施擴(kuò)大銷售和控制壞賬的平衡？如何建立信用銷售體系？如何評(píng)估客戶的信用狀況，如何進(jìn)行應(yīng)收款的日常管理？本培訓(xùn)課程通過互動(dòng)式的學(xué)習(xí)使學(xué)員迅速掌握認(rèn)識(shí)賒銷客戶、對(duì)各類賒銷客戶的信用評(píng)價(jià)方法理，綜合運(yùn)用信用分析工具降低信用風(fēng)險(xiǎn)，捍衛(wèi)企業(yè)的利潤(rùn)。

培訓(xùn)提綱

第一講 賒銷客戶的分類

1.為什么要對(duì)賒銷客戶進(jìn)行分類

A)何為賒銷的風(fēng)險(xiǎn)

B)賒銷客戶分類的目的

2.賒銷客戶分類的依據(jù)

A)營(yíng)銷人員角度客戶分類

B)財(cái)務(wù)管理角度客戶分類

C)信用管理角度客戶分類

第二講 不同類型客戶關(guān)注的信息點(diǎn)

1.信用評(píng)價(jià)所關(guān)注的三大信息要素

A)企業(yè)基本要素包括哪些信息

B)企業(yè)財(cái)務(wù)要素包括哪些信息

C)企業(yè)行業(yè)要素包括哪些信息

2.新客戶應(yīng)該關(guān)注的信息

A)關(guān)注新客戶的合法性

B)關(guān)注新客戶的資本實(shí)力

C)關(guān)注新客戶的發(fā)展前景

3.老客戶應(yīng)該關(guān)注的信息

A)關(guān)注老客戶的周轉(zhuǎn)信息

B)關(guān)注老客戶的變動(dòng)信息

C)關(guān)注老客戶的財(cái)務(wù)信息

4．個(gè)體客戶應(yīng)該關(guān)注的信息

A)關(guān)注個(gè)體客戶的業(yè)務(wù)規(guī)模

B)關(guān)注個(gè)體客戶的人員素質(zhì)

C)關(guān)注個(gè)體企業(yè)主

5．核心客戶應(yīng)該關(guān)注的信息

A)核心客戶的特點(diǎn)

B)關(guān)注核心客戶的利與弊

C)關(guān)注核心客戶的各種變動(dòng)

D)關(guān)注核心客戶的市場(chǎng)變動(dòng)

6．高風(fēng)險(xiǎn)客戶應(yīng)該關(guān)注的信息

A)高風(fēng)險(xiǎn)客戶的特點(diǎn)

B)關(guān)注高風(fēng)險(xiǎn)客戶的行業(yè)變動(dòng)

C)關(guān)注高風(fēng)險(xiǎn)客戶的業(yè)務(wù)量變化

D)關(guān)注高風(fēng)險(xiǎn)客戶付款信息

7．其他類型客戶應(yīng)該關(guān)注的信息

A)小規(guī)模客戶應(yīng)該關(guān)注信息

B)中規(guī)模客戶應(yīng)該關(guān)注信息

C)大規(guī)?？蛻魬?yīng)該關(guān)注信息

D)知名客戶應(yīng)該關(guān)注信息

E)穩(wěn)定客戶應(yīng)該關(guān)注信息

第三講 信用評(píng)價(jià)分析技術(shù)與方法

1.償債能力分析

A)結(jié)合不同信息進(jìn)行分析

B)結(jié)合不同客戶進(jìn)行分析

2.營(yíng)運(yùn)能力分析

A)各種類型客戶特點(diǎn)

B)反應(yīng)營(yíng)運(yùn)能力的信息

3.獲利能力分析

A)盈利健康的客戶

B)反應(yīng)獲利能力強(qiáng)弱的信息

4.結(jié)合信用分析模型進(jìn)行信用評(píng)價(jià)

A)選取合適的信息特征

B)針對(duì)不同的信息進(jìn)行權(quán)重的設(shè)置

C)針對(duì)不同信息制定打分依據(jù)

D)制定信用額度依據(jù)

第四講 信用評(píng)價(jià)的綜合運(yùn)用

1.量化各種信息

2.客觀評(píng)價(jià)加主觀判斷

3.信用分析的綜合運(yùn)用

王老師

個(gè)人資歷：

國(guó)際金融學(xué)士

上海財(cái)經(jīng)大學(xué)信用管理碩士專業(yè)客座導(dǎo)師

中國(guó)商業(yè)技師協(xié)會(huì)全國(guó)職業(yè)培訓(xùn)與資格認(rèn)證授權(quán)講師；

中國(guó)首批財(cái)商教育專家；

高級(jí)信用管理顧問&高級(jí)講師

職業(yè)經(jīng)驗(yàn)：

曾就職于廣州市商業(yè)銀行及香港大型連鎖集團(tuán)公司，歷任財(cái)務(wù)管理及法務(wù)管理，涉足系統(tǒng)建設(shè)、信貸控制、財(cái)務(wù)管理、公司全面管理等領(lǐng)域，均有建樹。

作為顧問式培訓(xùn)專家，王強(qiáng)先生通過對(duì)數(shù)百家各類企業(yè)的銷售、信用、評(píng)估、商帳管理的咨詢和接觸，深刻剖析企業(yè)的信用管理案例，總結(jié)了非常豐富的企業(yè)信用管理實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，在企業(yè)信用分析和風(fēng)險(xiǎn)管理方面以及個(gè)人理財(cái)和財(cái)商教育方面有著深入的研究。

同時(shí)，也參與了各級(jí)政府的區(qū)域信用體系建設(shè)咨詢工作、數(shù)十家大型上市公司信用管理體系建立的咨詢工作、銀行體系的貸款評(píng)估體系建設(shè)工作。

主講課程：

《客戶信用風(fēng)險(xiǎn)分析與評(píng)估》

《年終賬款催收技巧與實(shí)戰(zhàn)》

《企業(yè)如何建立有效的信用管理體系》

《企業(yè)信用管理基本技能訓(xùn)練》

《應(yīng)收賬款催收實(shí)戰(zhàn)技巧及監(jiān)控管理》

《應(yīng)收賬款催收與全面信用管理》

《應(yīng)收賬款及信用風(fēng)險(xiǎn)管理》

《應(yīng)收賬款控制與催收及信用管理》

曾服務(wù)部分客戶：

為眾多金融機(jī)構(gòu)、跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)、大型企業(yè)提供法律和培訓(xùn)咨詢服務(wù)，服務(wù)對(duì)象包括中國(guó)工商銀行、廣發(fā)銀行、興業(yè)銀行、中外運(yùn)-敦豪國(guó)際航空快件有限公司（DHL）、優(yōu)比速包裹運(yùn)送（廣東）有限公司（UPS）、聯(lián)邦快遞（中國(guó)）有限公司（FedEx）、天地國(guó)際運(yùn)輸代理（中國(guó)）有限公司（TNT）、奧的斯電梯有限公司（OTIS）、琺瑪珈（廣州）包裝設(shè)備有限公司、縱橫二千有限公司（G2000）、索尼、九州集團(tuán)、博創(chuàng)、廣東太古可口可樂、廣州百事可樂、松下萬寶壓縮機(jī)、三菱電機(jī)、三菱制藥（廣州）、伊之密、三星集團(tuán)、三一重工、志高空調(diào)、葛蘭素史克（重慶）、云天化集團(tuán)、日立（中國(guó)）、汽巴精化（中國(guó)）、揚(yáng)子江乙銑、亞新科工業(yè)集團(tuán)、中國(guó)網(wǎng)通上海公司、中石化集團(tuán)、恒天九五重工、、廣西南南鋁箔有限責(zé)任公司等，均受到客戶的一致贊揚(yáng)。

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