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【課程背景】

? 在這個注意力稀缺的時代，直播間的表達面臨的挑戰(zhàn)更加難上加難，【愿意聽，記得住，

能傳播】的標準，需要借助更好的邏輯，更有效的開場，更精彩的內容呈現(xiàn)，才能增加

直播關注率以及獲取更多地轉化！

? 此課程根據一線實戰(zhàn)技巧，從內容設計、語言節(jié)奏、整體呈現(xiàn)到直播技巧、線上控場的

全維度，結合受訓內容，針對性教學！

【課程收獲】

直播表達的實戰(zhàn)技巧

全方位直播的專業(yè)能力修煉；

腳本設計和流程安排

快速提升表達效率的技巧全呈現(xiàn)

【課程內容】

第一模塊【重新定義直播表達】

——讓每一次表達，都發(fā)生改變

能說不等于會說，能說是一種天賦，而會說是一種能力；在這個快節(jié)奏注意力越發(fā)缺失的時代，直播需要

你行云流水酣暢淋漓，也并不需要你再像播音員一樣單純的展示自我，他需要你能真誠地在表達的背后發(fā)

生認知或行為上的改變

一、參透直播的本質，把握時代的機會，讓每一次表達更有影響力

頁 頁 2

1. 直播不是模仿別人，拋棄直播套路，學會掌控自如

2. 獲取更多地關注吸引他人走進自己直播語境

3. 把【能說】轉化成【會說】

4. 提升影響力，從提升直播表達開始

二．了解直播間表達的三種類型

1. 需要克服本能習慣的自我傾訴型

2. 能夠達成共鳴的影響型

3. 能把語言轉化成他人行為的影響型

第二模塊【化解直播焦慮】

——快速消除緊張的有效心理狀態(tài)，從恐懼到享受

心跳加劇、顫抖、流汗或者大腦一片空白是演直播最大的瓶頸，不接受即不可改變，但緊張和興奮就像硬

幣的兩面，只要轉化心態(tài)和找到方法，緊張便是你呈現(xiàn)的一種助力！

一．了解緊張的原因，從接受到改變

1. 揭開恐懼的面紗

2. 直播開始于出現(xiàn)在鏡頭前那一刻，跨越心里障礙，自信表達自己

3. 治標也治本，打破“內向魔咒”

二．緊張克服之【治標】

1. 把索取者心態(tài)轉換成給予者心態(tài)

2. 改變從接受開始

三．緊張克服之【治本】

1. 高能量姿勢提升自信

2. 用提前進入對話模式改變直播心境

頁 頁 3

3. 管理緊張情緒，簡單 4 步做到暢所欲言，快速進入演說與表達狀態(tài)

第三模塊【把握關鍵】

——說出讓人瞬間記住你的自我介紹，贏得首因印象

直播的開場，也許只要 1 分鐘，都決定了接下來你在他人心中的樣子，繼而決定了下面的一系列可能性，

可是自我介紹真的只是介紹名字嗎？

一．從【知道】到【認同】，在直播間，你要介紹的到底是什么

1. 人設：因為相同而接受你，因為不同而選擇你

2. 人設提煉四環(huán)定位法，讓自我介紹不再單調

二．以目標為導向的自我介紹不同方法

4. 突出優(yōu)秀、展示自我的數(shù)據法

5. 恐懼接觸、展示真實的自嘲法

6. 共鳴聽眾、突出特別的金句法

7. 深入了解、達成認同的故事法

8. 吸引聽眾、帶入關注的提問法

第四模塊【直播前的精彩準備】

——直播前的準備充分，你的直播表達就成功了一半

好的直播標準是愿意聽、記得住、能傳播，而一切的前提都是你要做好充分地準備，你需要圍繞他們進行

你的講前準備，成功的直播表達需要你在出發(fā)前，找到通往目標的最佳路徑！

一．確定目標，讓直播有的放矢

1. 直播表達的不同目標

2. 直播前需要的黃金三問

二．了解聽眾，探明演說對象的真實需要

頁 頁 4

1. 明確聽眾的組成

2. 建立和聽眾間的信任紐帶，通過轉化力走進聽眾內心

3. 破除主觀思維，讓聽眾感受到你的善意

三．設定主題，讓表達觀點明確

1. 提問式主題

2. 對比式主題

3. 誘惑式主題

4. 故事式主題

5. 熱點式主題

6. 懸念式主題

7. 痛點式主題

第五模塊【直播內容設計】

——有邏輯的表達，讓你的思維不再混亂，更具影響力

粉絲無法了解你的演說重點，邏輯順序混亂毫無層次，這些問題都會導致聽眾在抓不到重心后徹底脫離你

的語境，以清晰的邏輯讓聽眾降低注意力成本從而了解你的內容，你是你在直播間的重中之重

一．內容設計的縱向結構

1. 自上而下，圍繞主題做分解

2. 自下而上，概括總結做聚合

3. 上下結合，兩種方式不可分

二．內容設計的結橫向結構

1. 選擇演繹，讓表達更有力

2. 選擇歸納，讓要點更清晰

頁 頁 5

3. 因需而動，兩種順序選其一

三．直播的精彩開場和結尾的必殺技能

1. 開場白不好，等于白開場

2. 萬事開頭可以不難的思路

3. 用言簡意賅的語言，表達最有內涵的信息

4. 漂亮收尾，別讓演說輸在最后一分鐘

5. 為你的表達畫龍點睛：一個公式讓聽眾意猶未盡

第六模塊【直播技巧轉化】

——讓你的直播精彩萬分

怎么說比說什么更重要，直播表達的技巧不同，聽眾接受到的感知自然不同；內容的設計彰顯你的價值；

一．現(xiàn)實扭曲立場

1. 切換觀點、達成說服

2. 換個角度看主題

二．數(shù)字的力量

1. 數(shù)字的場景運用

2. 結合主題的數(shù)字使用技巧

三．使命感的力量

1. 傳遞社會意義，贏得聽眾支持

2. 愿景式話術，快速化解聽眾的心理隔閡

四．高密度排比

1. 強化觀點，升級語言呈現(xiàn)力

2. 高密度排比的羅列技巧

頁 頁 6

五．故事思維

1. 故事框架——有波瀾的故事才是吸引人的故事

(1) 跌宕起伏的故事

(2) 差異化的觀點

(3) 平易近人的主張

2. 故事的模型——直接可用的故事公式

(1) 我是誰的故事

(2) 我從哪里來的故事

(3) 我為什么的故事

(4) 我很厲害的故事

3. 故事畫面感——身臨其境，贏得共鳴

(1) 增加感官信息，讓說服對象身臨其境

(2) 切換不同的視角，為故事注入新鮮感

4. 故事情感——點燃聽者的激情，用故事引導對方思考

(1) 講對方希望聽到的故事，包裝你的觀點

(2) 用故事的靈魂引起共鳴

(3) 努力激發(fā)說服對象的內在動機

六．幽默的力量

1. 得體的幽默，瞬間俘獲聽眾的好感

2. 善用修辭，增強幽默的力量

3. 段子的基本公式

4. 幽默工具箱

第七模塊【直播呈現(xiàn)】

頁 頁 7

——“演”得到位，才能“講”得精彩

穿戴得體可以讓你魅力四射，肢體語言能夠塑造你的神奇，眼神交流也是一種態(tài)勢語

一．氣場修煉——提升自信的有利武器

1. 精煉眼神，讓魅力產生顛覆性變化

2. 表情活了，場面就亮了

二．讓你的聲音更富有吸引力

1. 有“語”也要有“氣”

2. 掌控欲訴，聽眾才會覺得耳朵舒服

三、塑造完美形象，抓住聽眾眼球

1. 你看起來像比看起來是更重要

2. 符合主題的服裝也是一種無聲的表達

柳老師

【專業(yè)背景】：

英國劍橋安格利亞魯斯金大學工商管理碩士

九三學社社員

【超級演說家】節(jié)目導師

【阿里巴巴】文娛4年指定培訓講師

中國農業(yè)銀行總行辯論輔導教練

奧鎂集團、埃森哲（Accenture） 語言咨詢顧問

Coach蔻馳中國區(qū)營銷表達教練

中糧集團、建業(yè)集團、百度、伊利、招商銀行等數(shù)百家企業(yè)培訓師

中華全國總工會文工團授予高端技術名師

人社部“我是好講師”全國總決賽核心導師

City & Guilds國際認證高級職業(yè)培訓師

美國認證協(xié)會注冊國際高級培訓師

《人民日報社》中華大講堂指定講師

得到高研院分享日嘉賓

中國十佳TTT培訓師

超級演說家實戰(zhàn)導師，全球五百強首席演說教練，致力于商務談判、實戰(zhàn)語言演說，談判銷售，職場演說、高情商溝通、高效表達力、講師培訓領域的研究以及培訓！

曾應邀為上海交大、北京傳媒大學、北京工業(yè)大學、世界五百強企業(yè)奧鎂、埃森哲等高校總裁班及全球知名集團提供課程教學、項目輔導。

擁有11年商業(yè)教育培訓工作經驗，累計授課場次超過1200+場，線下培訓5000+學員/年，平均滿意度高達98.67%。

【著作出版】：

柳金秋老師已出版：《精準說服》《會講故事的人，前程都不會差》多部暢銷書籍。

【授課特色】：

風趣幽默－－愿意學的多 通俗易懂－－方法技巧多

落地實用－－簡單學的多 手段豐富－－技巧用處多

持續(xù)跟蹤－－聯(lián)絡指導多 課程轉化－－產出結果多

【主講課程及合作采購指南】：

課程名稱課程介紹

《可復制的演說表達力》讓語言走在能力的前面，讓你的發(fā)聲都成為高光時刻，來自超級演說家9季節(jié)目的經典沉淀

《精準說服》掌握一門溫柔而有力的邏輯，讓每一次表達都發(fā)生改變

《故事影響力》用故事連人心，破數(shù)字時代的冷漠，實現(xiàn)連接一切無障礙，輕松說服任何人；提升影響力、感染力、溝通力，迅速收服人心，引爆表達的秘訣

《優(yōu)勢談判》思利及人的共贏式談判，在博弈中獲得更多權威商業(yè)談判課程

《銷售表達力—銷售表達實戰(zhàn)篇》能說大于會說，講對賣點，客戶才愿意聽，說中痛點，客戶才樂意買

《銷售賦能》從平庸到卓越，顧問式銷售的進階蛻變

（來自阿里的銷售邏輯）

《職場高效表達實戰(zhàn)營》不再讓發(fā)展停滯在因為溝通不暢，而損失次次機會，涵蓋18個職場場景，近百個解決公式

《幽默表達力》零距離制勝的表達技巧，讓溝通變得有趣、有料、有效；可立即轉化的幽默表達課，讓一切變得輕松無距離

《即興演說密碼》在關鍵時刻游刃有余，訓練即興思維，加強臨場應變，規(guī)避表達陷阱，解決心中有顧慮，腦中無素材，表達無技巧的溝通難題

《即興表達》說不出口，說了后悔，說不清楚，說不到重點，為你解決心中顧慮、腦中無素材、表達無技巧的一切難題

《超級辯論術》焦慮時代游刃有余的差異思考與精準表達，思考表達的高階技術，隨時對一個抽象或者復雜的問題進行深度思考與高效輸出

《工作匯報》不懂匯報，你就白干了。帶有產出結果，顛覆即興、社群、述職、向上管理，立刻運用的工作匯報術

《說話之道》通過對溝通、演說、辯論、談判四大維度的深刻分析，讓人抓住人生中重要的3分鐘，把握每一個關鍵時刻，拿回人生的主動權

《微演講》讓“精簡、極致、快、直指人心”成為你快節(jié)奏時代喚醒聽眾的必備技能；自媒體時代下的精準表達

《直播表達力》讓每一次直播成為高光時刻，構建直播內容，借助新媒體平臺讓直播的表達獲取更多注意力，贏得影響力，轉化成結果

合作機構請?zhí)崆爸辽?5個工作日確定課約，參考課綱詳見課程資料包合集。

除以上課題之外，接受課程定制（建議提前30天電話會議，并提供課程研發(fā)所需資料）；

同時，柳金秋老師擅長搭建精品課程體系、內訓師體系、導師輔導體系。并為阿里巴巴、中糧集團、建業(yè)集團、伊利、奔馳、百度、中國銀行、銀監(jiān)會、三星等企業(yè)成功實施語言內訓課程與咨詢培訓項目。

【部分項目介紹】：

客戶名稱項目名稱

阿里巴巴文娛“智能營銷平臺【橙功集訓營】中高層管理營銷班項目”

——全案例教學與課程開發(fā)與交付

阿里巴巴“乘風大會全國啟動會”高層領導路演發(fā)言演說力課程

——課程后一對一指導完美呈現(xiàn)

中糧集團中糧集團營養(yǎng)健康研究院人力資源部、研究院團委

——演說表達力暨學黨史演講比賽指導

中國農行私人銀行全國辯論大賽指導

——從辯論0基礎到晉級出5強選手

中國廣汽豐田全國售后團隊“大客戶談判技巧”項目

——思維和話術的全部梳理，落地性強

招商銀行總行私人銀行面對全國pk篩選出優(yōu)秀的10位星主播“直播表達營銷力”項目

——落地產品的直播話術和表達呈現(xiàn)

伊利集團總部品牌部“可復制演說力”項目

——針對年度述職理清了思路

中國電信集團全國“表達力直播”培訓項目

——對六大展區(qū)優(yōu)秀學員進行全程輔導后，直接進入藍v平臺的整體展示

中國平安【匠心名師】內訓師賦能項目

——中國平安全國TED演講大賽，入選9強選手

深圳LBC集團北京慈福基金慈善項目的路演咨詢

——慈善夜現(xiàn)場的籌集數(shù)額較高

廣東省銀監(jiān)會對工商銀行、農業(yè)銀行、中國銀行、建設四大行的語言賦能培訓

——對于大客戶的談判技巧得到顯著提升

奧鎂集團集團中國區(qū)高管語言類咨詢項目

——針對高管溝通思維及邏輯布局可視化提升

埃森哲（Accenture）全球頂級上市咨詢公司中國區(qū)法務部

——北京、香港、上海、大連四地同步語言咨詢課程

中國南方航空吉林南航2021年教員大賽指導

——輔導選手全國第一、其他選手全部決賽獲獎

美國駐華大使館北京美國中心【高情商溝通中心】

——傳遞全球女性溝通表達

【部分課程呈現(xiàn)】：

奇葩說【辯論賽】/MVP辯手 阿里巴巴【橙功集訓營】全國輪訓 美國大使館《高情商溝通》

【部分客戶名錄】(排名不分先后）：

百強企業(yè)：阿里巴巴 埃森哲全球咨詢 百度公司 華為 碧桂園集團 中糧集團 強生中國 Coach蔻馳中國 萬科集團 伊利集團 奧鎂集團 建業(yè)集團 白象集團 茅臺酒業(yè) PG寶潔 一汽大眾 梅賽德斯奔馳 藍色光標；

國企、事業(yè)單位：武漢中建三局 廣東省國稅局 天津市宣傳部 遼寧省委辦公廳 教育局 工商局 國稅局 地稅局 統(tǒng)計局 市紀委 市工會 黨校 婦聯(lián) 電視臺；

院校、教育機構：上海交通大學 北京傳媒大學 北京工業(yè)大學 天津大學 東北大學 格局商學院 博商學院 北大縱橫 時代華商 和君咨詢；

金融企業(yè)：廣東省銀監(jiān)會 廣東農商銀行 中國農業(yè)銀行私人銀行 中國平安保險公司 中國人壽保險公司 東北證券 工商銀行 建設銀行 中國銀行 交通銀行 招商銀行 郵政銀行 浦發(fā)銀行 光大銀行 民生銀行 中信銀行 廣發(fā)銀行 華夏銀行；

汽車行業(yè)：梅賽德斯奔馳 北京奔馳（L2-3經理）雷克薩斯中國 寶馬（北京） 一汽大眾 一汽奧迪 廣汽豐田；

通訊、互聯(lián)網行業(yè)：阿里巴巴 百度公司 華為 國家電網 中國移動 中國聯(lián)通 中國電信學院 中國電信云南省公司 藍色光標；

地產行業(yè)：中建集團 建業(yè)集團 碧桂園集團 萬科集團 中糧地產 城建北方集團 金地集團 招商地產 融信地產 華強地產 新世界（中國）新聯(lián)康地產龍湖物業(yè) 盛昱物業(yè) 沿海物業(yè) 五礦物業(yè) 融創(chuàng)物業(yè) 中航物業(yè) 佳兆業(yè)物業(yè)；

醫(yī)療行業(yè)：強生中國 PG寶潔 北京助康醫(yī)療管理 鄭州翔宇醫(yī)療集團 拜耳制藥 華潤醫(yī)藥 藥友制藥 北京圣嘉新醫(yī)療美容醫(yī)院 哈爾濱嘉潤醫(yī)院等；

交通運輸行業(yè)、制造業(yè)、服務業(yè)：中國南方航空 山東德百集團 伊利集團 白象集團 北京申創(chuàng)集團 廣州王府管家 鄭州寶視達集團 茅臺酒業(yè) 清晨生物科技；

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