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課程背景：

隨著抖音快手等新媒體平臺的火爆，短視頻也快速崛起，已經(jīng)成為企業(yè)新媒體營銷最重要的工具和方式。大量企業(yè)通過短視頻引流客戶、傳播品牌、甚至銷售產(chǎn)品，對于企業(yè)和個人來說，掌握短視頻的制作和運營，已經(jīng)成為企業(yè)新媒體運營當(dāng)中最重要且必備的能力。

但是很多人想做短視頻卻十分迷茫，不知如何入手。本課程詳細(xì)介紹了短視頻的策劃、制作及運營，為學(xué)員呈現(xiàn)了完整的短視頻從0到1的創(chuàng)作圖譜，包括短視頻的概念和分類、短視頻的策劃、拍攝、剪輯和運營及短視頻作品的案例研討、短視頻平臺的運營和變現(xiàn)等一些列內(nèi)容，通過兩天的學(xué)習(xí)和實操，讓學(xué)員輕松掌握短視頻創(chuàng)作的技巧和方法，從而達(dá)到借助短視頻實現(xiàn)有效營銷的學(xué)習(xí)效果和目的。

在課程的整體體驗上，加入了當(dāng)下最有效的訓(xùn)練營模式：講師授課+實戰(zhàn)演練+輔導(dǎo)學(xué)習(xí)，更好的在社群中督促學(xué)員完成學(xué)習(xí)和作業(yè)，并有機(jī)會針對自己在短視頻制作和運營中遇到實際的問題進(jìn)行互動交流。

課程收益：

掌握原理：熟悉短視頻的底層邏輯、行業(yè)特點、變現(xiàn)方式及制作誤區(qū)。

提升思維：提升短視頻創(chuàng)意思維、制作思維、運營思維，快速進(jìn)入短視頻運營狀態(tài)。

學(xué)習(xí)方法：掌握短視頻制作全流程步驟、創(chuàng)意創(chuàng)作方法，快速出片。

創(chuàng)造價值：掌握抖音短視頻提升品牌宣傳力的技巧和方法，學(xué)會快速搭建企業(yè)內(nèi)部短視頻制作團(tuán)隊，快速搶占抖音紅利。

案例咨詢：現(xiàn)場幫助學(xué)員制作輸出一個30—60秒的企業(yè)宣傳短視頻作品。

課程對象：

企業(yè)市場營銷負(fù)責(zé)人、企業(yè)品牌負(fù)責(zé)人、企業(yè)新媒體運營團(tuán)隊人員、市場營銷及銷售團(tuán)隊人員等

課程大綱

第一講：短視頻思維認(rèn)知篇

互動導(dǎo)入：為什么一定要做短視頻?

一、短視頻的概念及發(fā)展

1. 短視頻與長視頻的區(qū)別

2. 短視頻的發(fā)展趨勢及優(yōu)勢特點

3. 短視頻主流平臺介紹

1）抖音——內(nèi)容創(chuàng)作為王，向上兼容

2）快手——老鐵經(jīng)濟(jì)，家族文化

3）微信視頻號——基于微信生態(tài)圈的內(nèi)容分發(fā)平臺

4. 短視頻變現(xiàn)方式

方式一：短視頻廣告

方式二：短視頻帶貨

方式三：點擊播放分成

二、短視頻創(chuàng)作的基本特征

1. 短視頻的創(chuàng)作類型（6種常見的熱門類型）

2. 短視頻創(chuàng)作五部曲

組建團(tuán)隊—內(nèi)容策劃—拍攝短視頻—后期剪輯制作—選擇平臺進(jìn)行發(fā)布

3. 短視頻平臺機(jī)制與算法（智能分發(fā)、精準(zhǔn)推薦、去中心化）

4. 學(xué)習(xí)短視頻的三個誤區(qū)

誤區(qū)一：隨便拍也能拍出短視頻

誤區(qū)二：必須有高端設(shè)備才能做出好的短視頻

誤區(qū)三：拍出好作品一定有流量

探討：從短視頻創(chuàng)作類型中挑選一種進(jìn)行深入了解并總結(jié)短視頻的特點

第二講：短視頻創(chuàng)意策劃篇

案例導(dǎo)入：@李子柒美好鄉(xiāng)村生活系列短視頻

一、短視頻的創(chuàng)意生產(chǎn)

1. 形式：創(chuàng)意舞蹈、變身挑戰(zhàn)、搞笑劇情、模仿跟拍、創(chuàng)意剪輯、動畫特效

2. 三步法：吸引關(guān)注—價值傳遞—激發(fā)轉(zhuǎn)化

3. 5個原則：沖擊性、新奇性、包容性、滲透性、簡單性原則

4. 常用思考方法：熱點話題關(guān)聯(lián)法、頭腦風(fēng)暴法、聯(lián)想法、反向思考法、對標(biāo)模仿法

實操：學(xué)員介紹自己的短視頻創(chuàng)意，對每組的創(chuàng)意進(jìn)行指導(dǎo)

二、短視頻的策劃方法

1. 選題策劃

1）三大關(guān)鍵因素：目標(biāo)群體興趣、產(chǎn)品關(guān)聯(lián)標(biāo)簽、有趣/熱點/好奇

2）引流技巧：從眾心理、權(quán)威心理、稀缺心理、虧欠心理

3）萬能標(biāo)題公式

公式一：好奇-利益-恐懼

公式二：疑問詞/秘密詞/驚嘆詞/堅定詞/狀態(tài)詞

公式三：目標(biāo)人群+提出問題+解決方案

2. 短視頻的呈現(xiàn)形式策劃

真人出鏡、vlog、劇情演繹、PPT輪播動畫、才藝展示

3. 短視頻的內(nèi)容文案策劃

1）內(nèi)容類型策劃

a產(chǎn)品類：直擊賣點，表述有趣

b劇情類：造梗，是一個強(qiáng)力武器

c口播類：打造IP，輸出價值

d品宣類：以情動人，能量滿滿

2）文案技巧

a開場：激發(fā)好奇，引起共鳴，利益誘惑

b內(nèi)容：干貨輸出，有趣好玩，價值體現(xiàn)，感人肺腑

c結(jié)尾：一鍵三連，感性升，意外反轉(zhuǎn)，軟廣植入，總結(jié)提煉

3）轉(zhuǎn)評贊高的短視頻解析（美好能量/人性弱小/違背道德）

案例：四川丁真的案例

實操：小組分組，以PPT形式對短視頻策劃進(jìn)行匯報，根據(jù)創(chuàng)意提供指導(dǎo)建議

三、短視頻的腳本撰寫

第一步：框架搭建

第二步：主題定位

第三步：人物設(shè)置

第四步：情節(jié)線索

第五步：視聽語言運用

工具：短視頻腳本大綱

案例：高點贊短視頻腳本拆解分析

實操：每組制定一個短視頻拍攝計劃并撰寫相應(yīng)腳本

第三講：短視頻拍攝制作篇

一、短視頻主創(chuàng)團(tuán)隊搭建

1. 導(dǎo)演：短視頻導(dǎo)演應(yīng)該具備的能力模型

2. 攝影師：短視頻攝像應(yīng)該掌握的拍攝原則

3. 演員：演員VS素人

4. 編劇/文案：從選題到劇本的方法論

5. 剪輯師：短視頻后期的基本操作

互動：角色扮演，每小組進(jìn)行分工課后協(xié)作完成一個小短片，課程結(jié)束后進(jìn)行評獎

二、短視頻制作前期準(zhǔn)備（環(huán)境、布場、道具、人物、腳本）

三、短視頻拍攝技巧

1. 5個景別：遠(yuǎn)全中近特寫

2. 7大運鏡：推拉、橫移、橫搖縱移、跟隨、升降、環(huán)繞

展示：拍攝構(gòu)圖的8個技巧

實操：學(xué)員用手機(jī)完成推拉搖移學(xué)運鏡

3. 三種常見拍攝技巧：vlog、真人口播、劇情類拍攝技巧

案例：不同行業(yè)拍攝技巧解析

實操：每個小組按照分工，選擇一個短視頻類型進(jìn)行拍攝

四、短視頻剪輯技巧

案例導(dǎo)入：火遍全網(wǎng)的@張同學(xué)土味農(nóng)村生活系列短視頻剪輯思路解析

1. 短剪輯解析：用故事思維進(jìn)行短視頻剪輯

圖表：剪輯流程圖

2. 快速上手的3種短視頻剪輯方法：節(jié)奏卡點、動作銜接、熱門特效

3. 短視頻BGM（音樂）應(yīng)用技巧：選對BGM事半功倍

4. 大片既視感的短視頻剪輯的技巧：變速、節(jié)奏、層次、轉(zhuǎn)場、簡練

5. 主流短視頻剪輯軟件運用解析：剪映

案例：百萬播放爆款視頻的剪輯方法拆解

實操：每個人用剪映剪輯制作15秒小短片

第四講：短視頻運營實戰(zhàn)篇

導(dǎo)入：抖音短視頻運營與實戰(zhàn)

一、抖音平臺認(rèn)知

1. 抖音五大特點

用戶多、流量準(zhǔn)、傳播廣、變現(xiàn)快、成本低

2. 抖音短視頻的機(jī)制和算法

流量推薦機(jī)制、視頻審核機(jī)制、偏好算法機(jī)制、權(quán)重養(yǎng)號機(jī)制

3. 抖音賬號的注冊和搭建（個人賬號、企業(yè)藍(lán)V賬號）

4. 抖音賬號的運營步驟和流程

實操：學(xué)員根據(jù)企業(yè)的特點完成企業(yè)抖音號的搭建和包裝

二、抖音賬號定位策略

1. 商業(yè)定位：運營短視頻最終要達(dá)到的目的

2. 用戶定位：找到企業(yè)抖音號的精準(zhǔn)粉絲

3. 類型定位：目標(biāo)受眾愛看的內(nèi)容及表現(xiàn)形式

4. 人物定位：人物設(shè)定能吸引目標(biāo)客戶成粉絲，并能煽動粉絲！

5. 內(nèi)容定位：輸出內(nèi)容必須能吸引目標(biāo)客戶并進(jìn)行流量成交

實操：學(xué)員根據(jù)企業(yè)情況完成企業(yè)賬號的五大定位

三、抖音賬號運營策略

1. 判斷抖音賬號成功的五大標(biāo)準(zhǔn)

點贊量、評論量、轉(zhuǎn)發(fā)量、播放量、關(guān)注量

2. 優(yōu)質(zhì)賬號的五大共性

記憶點高、價值度高、共鳴性高、代言性高、娛樂性高

3. “三步”提升賬號價值度

第一步：粉絲粘度——自身粉絲互動頻度

第二步：話題權(quán)重——同行業(yè)話題排名

第三步：內(nèi)容時效——緊貼熱門

4. 抖音漲粉引流策略（賬號名字、GBM音樂、熱門話題、算法機(jī)制）

5. dou+的投放機(jī)制和方法

案例：超百萬粉絲企業(yè)抖音號案例拆解

四、解密企業(yè)抖音號漲粉技巧

1. 多維提升視頻質(zhì)量，促進(jìn)短視頻破播放

2. 只有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，才有高度關(guān)注

1）將“內(nèi)容為王”貫徹到底

2）“抱大腿”蹭熱度，增強(qiáng)企業(yè)影響力

3）穩(wěn)定更新+持續(xù)輸出=粉絲增長

4）重要事情說三遍：原創(chuàng)、原創(chuàng)、原創(chuàng)

3. 搭建企業(yè)矩陣號，合力營銷集中引爆

1）企業(yè)抖音矩陣號搭建形式

2）企業(yè)抖音號矩陣的4種常見玩法

a獨立的抖音號之間互相客串

b打造畫風(fēng)一致的系統(tǒng)賬號

c家庭自成矩陣，或塑造家庭人設(shè)

d從一個爆款I(lǐng)P，發(fā)展為細(xì)分內(nèi)容

案例：樊登讀書，幾百個矩陣賬號，粉絲過億的運營

以組為單位短視頻作品匯報及評選、頒獎

竇老師

竇偉老師 新媒體營銷與策劃專家

15年新媒體運營與策劃經(jīng)驗

深圳天使紅直播基地商學(xué)院院長

曾任：廣州瑪雅文化傳播集團(tuán)（廣州4A）|品牌策劃總監(jiān)

曾任：深圳比達(dá)文化集團(tuán)|新媒體運營總監(jiān)

曾任：深圳超級斑馬科技有限公司|聯(lián)合創(chuàng)始人

曾任：湖南衛(wèi)視、華娛衛(wèi)視、深圳電視臺|策劃編導(dǎo)

» 為100+家世界500強(qiáng)企業(yè)提供新媒體營銷服務(wù)

» 連續(xù)4年為華為進(jìn)行新品推廣活動策劃

» 連續(xù)5年為三一重工展會進(jìn)行品牌推廣策劃

擅長領(lǐng)域：新媒體營銷、短視頻營銷、直播帶貨、品牌策劃、活動營銷、社群營銷等

實戰(zhàn)經(jīng)驗：

【知名品牌整合營銷成功標(biāo)桿】常年與金融、通信、科技、互聯(lián)網(wǎng)、汽車、能源產(chǎn)業(yè)等世界知名500強(qiáng)企業(yè)保持良好合作關(guān)系

» 阿里巴巴：操盤2019年天貓年貨節(jié)在50個城市線上線下新媒體整合營銷推廣項目，2個月內(nèi)帶來2億+站外流量曝光，天貓APP下載量300萬+次，銷售總額5500萬，投資回報率ROI 1：3。

» 佳德廚衛(wèi)（科勒旗下）：帶領(lǐng)團(tuán)隊承接新媒體多平臺運營服務(wù)，進(jìn)行頁面設(shè)計、活動創(chuàng)意策劃執(zhí)行、短視頻營銷等，3年時間，出品1200+圖文視頻作品，爆款文章100+篇（10萬+），累計粉絲500萬+。

» 潔柔（2020年的紙巾抽紙十大品牌榜單第一）：主導(dǎo)操盤品牌新媒體營銷策劃和運營，全面打通新媒體營銷渠道，運營官方抖音號期間，輸出短視頻作品200+個，總計播放量500萬+，吸引粉絲130萬+，直播帶貨超50場，總計銷售額800萬+。

【傳統(tǒng)行業(yè)新媒體轉(zhuǎn)型營銷突破成果】常年為電信、聯(lián)通、廣州市旅游局、廣州農(nóng)商行等企業(yè)和政府提供多元新媒體營銷服務(wù)

» 中國銀行（香港）：提供微信公眾號運營服務(wù)，進(jìn)行新媒體國內(nèi)外的同步運營，提升中銀香港的國際地位與品牌效應(yīng)，促成各類客戶的業(yè)務(wù)，帶動業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化500萬+。

» 廣東華興銀行：連續(xù)數(shù)年帶領(lǐng)團(tuán)隊提供數(shù)字營銷與官方微信公眾號矩陣運營服務(wù)，積累吸引粉絲量150萬+，為理財產(chǎn)品定制開發(fā)H5，投放微信十萬級大V號渠道，一周內(nèi)曝光量達(dá)600萬。

» 廣東天翼：帶領(lǐng)新媒體團(tuán)隊進(jìn)行新媒體平臺項目，策劃在線主題活動50+場，發(fā)文數(shù)量1000+，閱讀總量500萬+，1年內(nèi)平臺新增粉絲100萬+。

» 廣州旅游局：連續(xù)4年操盤海外社媒體運營服務(wù)，發(fā)布圖文視頻作品2000+個，（其中“廣州城市名片”系列旅游宣傳片在全球社交媒體上線后破2億+播放量），全球粉絲總數(shù)5000萬+，提升在海外用戶中的影響力。

部分授課案例：

→ 為深圳天使紅直播基地講授《直播帶貨鍛造營》等課程，提升基地主播的直播帶貨技巧，返聘20+期，并操盤直播，實現(xiàn)主播小太陽VS小沈陽（抖音200萬+粉絲）男裝專場直播銷售額GMV 500萬+；實現(xiàn)品牌伊貝詩專場直播GMV 200萬+；曼秀雷敦淘寶海外店代播3個月GMV 150萬+等。

→ 為廣東電信及8+家地市公司講授《新媒體營銷與策劃》課程，對品牌和產(chǎn)品重新定位營銷提供培訓(xùn)并提供大型活動營銷服務(wù)，返聘50+期，并連續(xù)5年操盤多場大型活動，其中“我是歌手-天翼明星演唱會”，吸引5萬+觀眾，成為運營商品牌活動現(xiàn)場參與人數(shù)高峰，帶動融合套餐銷售1200萬+

→ 為廣州農(nóng)商行講授《私域流量運營與玩法》課程，講授銀行私域客戶轉(zhuǎn)型運營，返聘10+期，并連續(xù)3年聘用講師及團(tuán)隊提供新媒體運營和電商數(shù)字營銷服務(wù)，從0到1運營“太陽集市”電商平臺，吸引粉絲200萬+，電商轉(zhuǎn)化銷量800萬+。

→ 為香港港華紫荊燃?xì)饧瘓F(tuán)講授《短視頻與直播營銷》課程，分析傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型營銷之道，返聘10+期，并連續(xù)五年為其策劃運營《我給媽媽做道菜》品牌IP，全國20個城市巡回開展線下活動。

……

主講課程：

《5G時代下的新媒體創(chuàng)新營銷與策劃》

《引爆私域流量紅利》

《移動互聯(lián)網(wǎng)時代下的品牌思維及傳播理念》

《揭秘企業(yè)短視頻高效營銷》

《0基礎(chǔ)輕松玩轉(zhuǎn)短視頻》

《從0到1打造新媒體爆款文案》

授課風(fēng)格：

引導(dǎo)式學(xué)習(xí)模式：以提問式引導(dǎo)、顧問式講授方式從新媒體營銷角度進(jìn)行精辟分析。

案例式教育輔導(dǎo)：運用多種優(yōu)秀案例，剖析背后邏輯引導(dǎo)知識點呈現(xiàn)，提升清晰度及實戰(zhàn)性。

輕松的課堂氛圍：課堂氣氛輕松活躍，富有激情，一針見血，風(fēng)趣幽默，親和力強(qiáng)。

實戰(zhàn)的專業(yè)形式：有效的調(diào)動學(xué)員的積極性，通過實際案例以深入淺出的方式講解專業(yè)知識。

部分服務(wù)客戶：

互聯(lián)網(wǎng)及電商平臺：騰訊、巨量引擎、土巴兔、來畫、酷狗音樂、阿里巴巴（天貓）、京東京喜、拼多多

金融：中銀香港、廣州農(nóng)商銀行、廣東華興銀行、中國郵政銀行深圳分行、民生銀行深圳分行、興業(yè)銀行、中國人壽東莞分公司

通訊：中國電信（深圳分公司、佛山分公司、東莞分公司、佛山分公司、中山分公司等）、廣中國移動（國際業(yè)務(wù)公司、廣州分公司）、中國聯(lián)通（佛山分公司、珠海分公司等）

政府及國企央企：廣州旅游局、廣州住房公積金租售中心、深圳婦聯(lián)、福田總工會、招商局集團(tuán)、中遠(yuǎn)海運、廣輕控股、貴州生資集團(tuán)

品牌：中順潔柔、凱樂石、喜力、卡姿蘭、華為、VIVO、OPPO、魅族、格力、美的、科勒佳德廚衛(wèi)、比亞迪、廣州本田、廣汽豐田、東風(fēng)風(fēng)行、英菲尼迪

其他：日豐集團(tuán)、廣州生和堂、酷派、中興、港華紫荊、中宇廚衛(wèi)、雅蘭床墊、慕思寢具、三一重工、招商地產(chǎn)、中糧地產(chǎn)、萬科地產(chǎn)、寶能地產(chǎn)、佳兆業(yè)、恒大地產(chǎn)、廣州時代地產(chǎn)、華僑城、中青旅、成都文旅集團(tuán)、珠江控股旅游

部分客戶評價：

老師的課程風(fēng)趣幽默，干貨很多，實用性很強(qiáng)，通過對新媒體營銷深入淺出的講解之后，讓我們?nèi)嬲莆招旅襟w運營的方法和技巧，幫助在我們在工作中解決了很多新媒體營銷方面的難題。

——廣東電信市場部總監(jiān) 高總

竇偉老師的課程結(jié)合了品牌整合營銷的最新玩法、短視頻營銷和新媒體品牌策劃，為我們在推廣品牌、新媒體營銷等工作上提供了非常實用的工具和方法，對我們工作的提升幫助很大。

——廣州農(nóng)商行經(jīng)理 唐經(jīng)理

竇老師的講解通俗易懂，實操性很強(qiáng)，課上有案例有演練，為我們傳統(tǒng)銀行的新媒體轉(zhuǎn)型打開了一個新思路，通過課堂我們也更了解了適合咱們銀行的短視頻的創(chuàng)意和操作能力，很有收獲。

——廣東華興銀行總經(jīng)理 張經(jīng)理

竇老師現(xiàn)場課程演繹的很精彩，在新媒體品牌推廣方面帶給我們?nèi)碌睦砟?，對今后的品牌傳播工作有很?qiáng)的指導(dǎo)性，也很受員工歡迎,我們將長期引入竇老師的課程。

——香港港華紫荊燃?xì)饧瘓F(tuán)總監(jiān) 江總

竇老師講課案例豐富,通俗易懂，富有激情，很有感染力，課程現(xiàn)場有很強(qiáng)的互動氛圍。課堂內(nèi)容針對旅游行業(yè)分析了新媒體營銷的突破點，為后續(xù)的新媒體運營提供了新的思路。

——廣州旅游局總經(jīng)理 張經(jīng)理

老師的課程邏輯清晰、講課幽默有趣，干貨多，實操性強(qiáng)，老師將新媒體營銷手段的核心和技巧都講解的很清楚，學(xué)員們都很滿意，我們也會在后續(xù)的工作中將老師講解的內(nèi)容運用到具體的轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)中去。

——中山電信電渠中心經(jīng)理 張經(jīng)理

竇老師非常熟悉新媒體推廣業(yè)務(wù)，課程能夠跟實際緊密結(jié)合,針對傳統(tǒng)電信存在的問題與解決方案有獨到的見解，老師非常熟悉新媒體推廣業(yè)務(wù)，為咱們地市公司的新媒體的運營提供了非常實用的工具方法。

——東莞電信市場部經(jīng)理 劉經(jīng)理

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