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課程背景：

從微觀層面來看，在基于業(yè)務人員對工作態(tài)度積極主動的假設前提下，很多時候業(yè)務人員的業(yè)績不理想，主要問題是他沒有清晰的營銷思路、沒有對這個領域建立全局觀，并且在營銷過程中涉及的多個要素失去了控制能力，在大腦中存在過多的邏輯沖突和混亂。想解決這個問題就要重新讓業(yè)務人員對自己的營銷要素、營銷邏輯、營銷策略進行全面的梳理。

課程收益：

通過老師的講解，讓所有的伙伴了解財壽聯(lián)動營銷的核心功能和意義，讓大家通過營銷三要素的全面梳理，結(jié)合壽險渠道的特性進行全新的游戲化營銷策略設計，從而建立全新維度的壽險渠道榮譽體系。

課程對象：

所有財險營銷伙伴

課程大綱：

一、從當下市場環(huán)境看未來發(fā)展趨勢

1．我國城鎮(zhèn)化率已達新高度

2．市場同業(yè)競爭已進入白熱化

3．市場營銷策略迎來了大變革

4．內(nèi)部優(yōu)質(zhì)資源未被完全開發(fā)

二、當下財險渠道拓展業(yè)務模式分析及痛點問題

1．傳統(tǒng)的壽險渠道的經(jīng)營現(xiàn)狀分析

2．傳統(tǒng)的業(yè)績表彰模式僅根據(jù)保費規(guī)模單一維度評判，不夠全面、客觀

3．傳統(tǒng)的業(yè)績表彰模式難以激發(fā)壽險渠道伙伴參與的積極性

三、深度刨析銷售業(yè)績公式

例：浦發(fā)銷冠的名言，所有的收入都是自己給自己定的

四、想做好營銷就要對營銷三要素進行深度分析

1．什么是營銷三要素

例：浦發(fā)銷冠運用3P模型實現(xiàn)績效大幅突破

2．針對我們營銷中的三要素進行深度分析

3．綜合運用，實現(xiàn)最優(yōu)產(chǎn)能

五、運用瓶頸突破五步法尋找核心業(yè)績增長瓶頸

例：老師的咨詢客戶，盛唐中融保險經(jīng)紀公司運用用盡原則提升三倍人均產(chǎn)能

六、游戲化營銷實現(xiàn)績效突破

1．探尋所有行為背后的動因

2．拆解客戶成交的全流程，找到核心關(guān)鍵點

3．游戲化營銷的設計

例：華日家具通過游戲化設計實現(xiàn)提前超額完成全年目標

4．如何舉辦一場成功的沙龍活動

張老師

張光祿 老師

——金融行業(yè)與銀行營銷專家

原上市金融商學院創(chuàng)優(yōu)股份(831259)北京區(qū)副總裁

原浦發(fā)銀行營銷中心北京營銷區(qū)區(qū)域經(jīng)理

原浦發(fā)銀行營銷中心多年銷售冠軍

原北京金融安全產(chǎn)業(yè)園（北京市金融工作局授牌）執(zhí)行總裁

中國政信研究院（國家相關(guān)機構(gòu)、部委、科研院等共同組建）副院長

中國政信產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副秘書長、原中國企業(yè)金融研究院副院長

TOC 中國企業(yè)瓶頸突破導師、新華網(wǎng)特約評論員，金融安全宣傳大使

北京金融工委北京理財規(guī)劃師大賽專家評委、中國郵政河北分公司理財師大賽總評委

【個人簡介】

張老師深耕金融行業(yè)十五年，完整的走過產(chǎn)品的整個線條，從金融產(chǎn)品基礎銷售、市場營銷、產(chǎn)品設計、發(fā)行、行研分析、資產(chǎn)配置策略、量化對沖策略都擁有非常豐富的經(jīng)驗，可以說，從實戰(zhàn)零售到團隊管理都非常擅長。

老師進入銀行從基層做起，在浦發(fā)銀行擔任客戶經(jīng)理，緊緊三個月的時間就取得了全國銷冠，每月陌生開發(fā)新增客戶數(shù)超200戶，同年被提升為營業(yè)部主任，通過六個月的時間，帶領團隊取得了全國銷售競賽第一名，且連續(xù)保持了六個月，后被提升為區(qū)域經(jīng)理，帶領業(yè)務伙伴繼續(xù)征戰(zhàn)沙場。

張老師受工信部委托聯(lián)合開發(fā)《融資規(guī)劃師》系列沙盤課程、自主研發(fā)《家庭財富管理》沙盤課程。

在多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗中，老師深知客戶對財富管理領域的盲點以及營銷人員的營銷難點，根據(jù)客戶認知盲點和營銷難點，設計并開發(fā)了很多相關(guān)認知提升課程，其中包括《家庭財富管理》沙盤課程，通過沙盤模擬演練，提升學員的認知力，讓大家在玩中練、練中學、學中做，同時解決營銷難點，助力金融機構(gòu)提升營銷績效。

【主講課程】

金融營銷類：

《政策性融資擔保公司營銷技能提升》

《資管新規(guī)下的資產(chǎn)配置策略》

《建信金融綜合營銷技能提升課程（營銷、銷售、談判）》

《北京農(nóng)商銀行貴金屬營銷技能提升課程》

《決勝信用卡營銷》

客戶經(jīng)理類：

《銀行客戶分層管理和經(jīng)營》、《如何提高客戶AUM值》

《個貸條線綜合營銷技能提升（營銷、銷售、風控）》、

《銀行信用卡中心新進營銷主任管理能力提升》

《基于個人信息保護法下的銀行合規(guī)營銷宣傳及客戶投訴管理（個人信息保護法、營銷合規(guī)宣傳、客戶投訴處理）》

《智能廳堂客戶服務經(jīng)理的場景化服務營銷能力提升》

《保險大單綜合營銷技能提升特訓營（金融本質(zhì)、營銷、銷售、談判）》

《理財經(jīng)理營銷能力特訓營（6~8天）》、《理財師專業(yè)知識提升訓練營（10天）》

《銀行從業(yè)人員的職業(yè)道德與職業(yè)操守》、《銀行消費者權(quán)益保護專題培訓》

【服務客戶】

銀行類：中國銀行北京分行、工商銀行北京分行、興業(yè)銀行上海分行、建設銀行北京分行、浦發(fā)銀行北京分行、中國郵政河北省分公司、中國郵政儲蓄銀行河北省分公司 、中信銀行石家莊分行、中信銀行天津分行、招商銀行河北省信用卡中心

金融保險類：北京理財師協(xié)會 、建信金融廣州分公司、中國平安人壽北京分公司、中華人壽河北省分公司、盛唐融信保險代理(北京)有限公司、大童保險銷售服務有限公司、江蘇省政策性融資擔保公司

商學院：北大燕商商學院、證道商學院、中啟創(chuàng)優(yōu)金融商學院

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