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【課程背景】

一場(chǎng)疫情，改變了很多企業(yè)的生存法則！經(jīng)濟(jì)下行與疫情影響雙重因素疊加，使企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。不管你愿不愿意，世界已經(jīng)進(jìn)入VUCA時(shí)代，越來(lái)越不確定，越來(lái)越易變，越來(lái)越不可預(yù)測(cè)！

無(wú)數(shù)企業(yè)擁有宏大的目標(biāo)，只有少數(shù)的具有執(zhí)行力的企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)；

無(wú)數(shù)企業(yè)擁有偉大的構(gòu)想，只有少數(shù)的具有團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的企業(yè)才能成功。

”新執(zhí)行”不是傳統(tǒng)的執(zhí)行，不是老板發(fā)號(hào)施令，員工被動(dòng)執(zhí)行，”新執(zhí)行”是打造商業(yè)人格，樹(shù)立結(jié)果意識(shí)，建立管控系統(tǒng)，設(shè)計(jì)激勵(lì)規(guī)則、發(fā)揮員工內(nèi)驅(qū)力的賦能執(zhí)行力，是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

【課程價(jià)值】

價(jià)值1：統(tǒng)一立場(chǎng) 凝聚人心 建立忠誠(chéng) 樹(shù)立感恩

建立真正為組織操心的職業(yè)人標(biāo)準(zhǔn)，激活團(tuán)隊(duì)，凝聚人心。

價(jià)值2：把業(yè)余選手變成職業(yè)選手、游擊隊(duì)變成正規(guī)軍

用規(guī)則力約束“個(gè)性”，降低組織“內(nèi)卷”成本。

價(jià)值3：打造賦能型組織 以創(chuàng)造結(jié)果為尊嚴(yán)

建立結(jié)果思維，打造一支結(jié)果導(dǎo)向、信守承諾、使命必達(dá)的執(zhí)行鐵軍。

價(jià)值4：扎根客戶價(jià)值 打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力

流量為王、粉絲至上，幫客戶省錢(qián)，幫員工掙錢(qián)，建立內(nèi)部客戶關(guān)系，打掉企業(yè)部門(mén)墻。

價(jià)值5：執(zhí)行力3.0 植入新執(zhí)行基因

建立“不為你打工，只為我工作的機(jī)制”，從根本上解決員工的自我負(fù)責(zé)與自我成長(zhǎng)問(wèn)題。

價(jià)值6：建立企業(yè)目標(biāo)分解、責(zé)任確認(rèn)、過(guò)程檢查、即時(shí)獎(jiǎng)罰、改善糾偏的執(zhí)行系統(tǒng)

運(yùn)用“從戰(zhàn)略到結(jié)果的管控兵法”，系統(tǒng)性提高管理者實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的能力。

【課程大綱】

第一講：什么是結(jié)果？

如何建立結(jié)果思維，找到工具方法，打造一支信守承諾、結(jié)果導(dǎo)向、使命必達(dá)的執(zhí)行鐵軍？

一、什么不是結(jié)果？

1.任務(wù)≠結(jié)果

2.職責(zé)≠結(jié)果

3.態(tài)度≠結(jié)果

4.理由≠結(jié)果

案例：【挖井】【栽樹(shù)】

解析：上班≠結(jié)果

混日子的人對(duì)時(shí)間負(fù)責(zé)，有結(jié)果的人對(duì)數(shù)據(jù)負(fù)責(zé)

在能力和靠譜之前，領(lǐng)導(dǎo)者會(huì)先選擇“靠譜”

見(jiàn)功勞不搶?zhuān)?jiàn)責(zé)任不躲的人才堪當(dāng)重任

271工具：【20%重獎(jiǎng)，70%訓(xùn)練，10%淘汰】

二、什么是“任務(wù)”？任務(wù)和結(jié)果有何不同？

1.完成差事

領(lǐng)導(dǎo)要辦的都辦了！

2.例行公事

該走的程序走過(guò)了！

3.應(yīng)付了事

差不多就行了心態(tài)！

解析：對(duì)程序負(fù)責(zé)、對(duì)形式負(fù)責(zé)、

對(duì)苦勞負(fù)責(zé)，就是不對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)。

三、結(jié)果有哪三個(gè)要素？

1.有時(shí)間（時(shí)間結(jié)點(diǎn)）

2.有價(jià)值（客戶說(shuō)了算）

3.可考核（事實(shí)和數(shù)據(jù)）

解析：播種職場(chǎng)用語(yǔ)，避免江湖話術(shù)

不拍腦門(mén)，不憑感覺(jué)，拿數(shù)據(jù)說(shuō)話

四、結(jié)果有哪三大原則？

1.客戶原則

2.交換原則

3.檢查原則

案例：【結(jié)果與任務(wù)工作分析】【雷軍的結(jié)果思維】

解析：結(jié)果是給客戶的，要讓客戶滿意才叫結(jié)果

結(jié)果是用來(lái)交換的，不能交換不叫結(jié)果

結(jié)果是供人檢查的，量化才能檢查

五、做結(jié)果的兩大方法

1.復(fù)述承諾法

2.分解法

案例：【大客戶拜訪結(jié)果分解】

訓(xùn)練：【承諾法和分解法訓(xùn)練】

工具：【戰(zhàn)略分解表】

六、做結(jié)果的二大思維

1.外包思維

2.底線思維

案例：【熱氣球墜毀事件】

解析：假如你出不來(lái)結(jié)果,我可以外包給別人做！

先保證底線結(jié)果，再考慮完美。

越是高層，布置工作就越簡(jiǎn)單。

訓(xùn)練：【領(lǐng)導(dǎo)如何布置工作？】

七、做結(jié)果的四大步驟

1.OKR的應(yīng)用

2.日?qǐng)?bào)日計(jì)劃

3.周報(bào)周計(jì)劃

4.質(zhì)詢(xún)會(huì)模式

案例：【海爾地產(chǎn)的結(jié)果分解】

解析：結(jié)果文化植入，什么工作達(dá)成什么結(jié)果

樹(shù)立結(jié)果文化，上下同欲，使命必達(dá)

重新定義工作分析，可量化，可檢查，可評(píng)估

樹(shù)立結(jié)果文化，表彰為結(jié)果負(fù)責(zé)的人

【工具】：結(jié)果之星、日?qǐng)?bào)日計(jì)劃、周報(bào)周計(jì)劃、質(zhì)詢(xún)會(huì)話術(shù)

第二講：執(zhí)行的方向和動(dòng)力是什么？

如何扎根客戶價(jià)值，增加流量、裂變客戶、提升利潤(rùn)？

一、VUCA時(shí)代，面對(duì)“黑天鵝”“灰犀牛”事件的應(yīng)對(duì)

1.看清處境

2.找到本質(zhì)

案例：【華為的風(fēng)險(xiǎn)理念】

解析：不確定的是環(huán)境，確定的是自己！

企業(yè)應(yīng)該是植物而不是動(dòng)物！

植物的戰(zhàn)略就是扎根，扎根越深，植物越強(qiáng)大。

3.關(guān)鍵發(fā)力

1)一個(gè)中心兩個(gè)基本點(diǎn)

2)一個(gè)中心：粉絲

3)兩個(gè)基本點(diǎn)：客戶、員工

4)應(yīng)對(duì)不確定環(huán)境，發(fā)力客戶價(jià)值

二、 客戶是誰(shuí)？

1.客戶是衣食父母

2.是越用越多的資源

3.是商業(yè)回報(bào)的來(lái)源

案例：【沃爾瑪】【東阿阿膠-驢皮吹破了】

互動(dòng)：【你孩子的奶粉誰(shuí)賣(mài)的？】

解析：為什么客戶價(jià)值是我們執(zhí)行的動(dòng)力和方向？

訓(xùn)練：【客戶價(jià)值操】

三、什么是客戶價(jià)值？

1.客戶價(jià)值的定義

站在客戶的角度，為客戶提供滿意和超值的結(jié)果

2.客戶價(jià)值的類(lèi)別

內(nèi)部客戶價(jià)值和外部客戶價(jià)值

3.客戶價(jià)值的意義

1)讓判斷工作結(jié)果是否有價(jià)值有了衡量的標(biāo)準(zhǔn)

2)讓企業(yè)基業(yè)常青，不戰(zhàn)而屈人之兵的武器

3)讓企業(yè)內(nèi)部相互配合，停止?fàn)幷摰墓ぞ?/p>

四、做客戶價(jià)值的四個(gè)共同體

1.國(guó)家共同體

案例：【鴻星爾克】

解析：與國(guó)家共情，與民族共情，與同胞共情

2.情感共同體

案例：【美國(guó)郵輪】

解析：最高級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)就是讓銷(xiāo)售變成多余

起心、動(dòng)念、利他一切方法自來(lái)

3.事業(yè)共同體

案例：【桃園三結(jié)義】【騰訊的四大金剛】

解析：掛靠特點(diǎn)是關(guān)鍵，升華價(jià)值是必然

無(wú)論做什么要“師出有名”

4.利益共同體

案例：【粉絲來(lái)襲】【阿里在非典中崛起】

解析：美名勝過(guò)大財(cái)，恩寵強(qiáng)如金銀

五、做客戶價(jià)值的四個(gè)維度

1.產(chǎn)品 物理特性

2.價(jià)格 交換標(biāo)準(zhǔn)

3.服務(wù) 客戶體驗(yàn)

4.非業(yè)務(wù)價(jià)值 關(guān)系和形象、客戶解決方案

案例： 【大自然地板一次年會(huì)成交3000萬(wàn)的故事】

解析：無(wú)限接觸客戶就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

不斷創(chuàng)造和客戶接觸的機(jī)會(huì)就能贏

客戶價(jià)值兩抓手：①感動(dòng)客戶的話術(shù)和動(dòng)作②不斷復(fù)制和訓(xùn)練

六、做客戶價(jià)值的四個(gè)原則

1.企業(yè)做客戶價(jià)值的兩大誤區(qū)

①癡迷于“搞定客戶”的方法

②癡迷于教會(huì)員工所謂技巧

解析：客戶不是用來(lái)搞定的，而是用來(lái)感動(dòng)的！

把感動(dòng)客戶變成必然，而非某個(gè)營(yíng)銷(xiāo)高手的偶然現(xiàn)象，

2.做客戶價(jià)值的四個(gè)原則

① 高價(jià)值

② 低成本

③ 可體驗(yàn)

④ 能持續(xù)

案例：【加勒比號(hào)】【正新雞排】【西貝莜面村】

訓(xùn)練：【如何找出你的客戶價(jià)值解決方案？】

第三講：為什么沒(méi)有商業(yè)人格就沒(méi)有執(zhí)行力？

如何打造消除內(nèi)耗、堅(jiān)決執(zhí)行的商業(yè)文化？

模塊一：為什么沒(méi)有商業(yè)人格就沒(méi)有執(zhí)行力？

一、商業(yè)人格的兩個(gè)獨(dú)立

1.獨(dú)立承擔(dān)責(zé)任

2.獨(dú)立履行原則

案例：【IBM總裁小沃森的故事】【搶火車(chē)道】

解析：別人犯錯(cuò)不是我犯錯(cuò)的理由

別人不執(zhí)行不是我不執(zhí)行的理由

二、商業(yè)人的兩個(gè)要素

1.靠原則去做事

2.靠結(jié)果來(lái)交換

案例：【客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的嗎？】【一份周計(jì)劃表】

解析：原則大于制度，制度大于總經(jīng)理

三、商業(yè)人格的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

1.成年人邏輯

我不是小孩子了！我不需要照顧，我要履行我的責(zé)任。

2.社會(huì)人心態(tài)

用社會(huì)標(biāo)準(zhǔn)看待公平，而不用“組織內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)”去攀比。

3.職業(yè)人精神

奉行價(jià)值交換，提供商業(yè)結(jié)果。

四、商業(yè)人格的四大特點(diǎn)

1.對(duì)客戶要結(jié)果不要理由

2.對(duì)上級(jí)要價(jià)值不要討好

3.對(duì)下級(jí)要原則不要人情

4.對(duì)同事要對(duì)事不要對(duì)人

案例：【任正非的商業(yè)人格】

解析：堅(jiān)決提拔那些眼睛盯著客戶，屁股對(duì)著老板的員工

模塊二：如何對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)？-百分百責(zé)任

一、百分百責(zé)任-基本定義

誰(shuí)承擔(dān)后果，誰(shuí)就是責(zé)任人！

案例：【過(guò)馬路】

二、百分百責(zé)任-關(guān)鍵意義：負(fù)責(zé)

1.解析：分權(quán)、分責(zé)、分利

2.低手論對(duì)錯(cuò)，高手論得失

案例：【馬云的18羅漢】

三、百分百責(zé)任-核心要點(diǎn)

1.向內(nèi)求要大于向外求！

2.自強(qiáng)不息，從不抱怨

案例：【服務(wù)員的抱怨】

四、如何做到百分百責(zé)任

1.100%責(zé)任不要評(píng)判；

2.100%責(zé)任不要解釋?zhuān)?/p>

3.100%責(zé)任不要借口；

4.100%責(zé)任直通結(jié)果。

【責(zé)任訓(xùn)練】即使----我也要----因?yàn)?/p>

第四講：如何選、用、育、留執(zhí)行人才？

如何建立企業(yè)選用育留人才的標(biāo)準(zhǔn)？

一、執(zhí)行人才的三大標(biāo)準(zhǔn)

1.信守承諾

2.結(jié)果導(dǎo)向

3.永不言敗

訓(xùn)練：【個(gè)人戰(zhàn)略】

二、執(zhí)行的四十八字真經(jīng)

(一)執(zhí)行的八字方針：認(rèn)真第一 聰明第二

1.不認(rèn)真與太過(guò)于聰明，是一個(gè)問(wèn)題的兩面

2.聰明人一生都在想辦法，想如何找到更好的辦法超過(guò)對(duì)手

(二)執(zhí)行的十六字原則：結(jié)果提前 自我退后 鎖定目標(biāo) 專(zhuān)注重復(fù)

1.什么是不簡(jiǎn)單？把簡(jiǎn)單的事情重復(fù)一千遍都做對(duì)，就是不簡(jiǎn)單

2.什么是不容易？把簡(jiǎn)單的事情重復(fù)一千遍都做好，就是不容易

(三)執(zhí)行的二十四字戰(zhàn)略：

決心第一 成敗第二；速度第一 完美第二；結(jié)果第一，理由第二。

1.光說(shuō)不練的人背后是沒(méi)有決心,是害怕失敗的表現(xiàn)

2.追求完美的人多半的結(jié)果是失敗,而講究速度的人至少會(huì)有結(jié)果

第五講：如何用運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)保證戰(zhàn)略的執(zhí)行？

如何運(yùn)用“從戰(zhàn)略到結(jié)果的管控兵法”提高組織解決力？

模塊一：見(jiàn)利就分，遇事就跑？結(jié)果管控，剜除毒瘤，人人秒變負(fù)責(zé)人！

一、戰(zhàn)略管理的三大入口

1.責(zé)任下移，自我管理。

（高手改變機(jī)制，低手改變?nèi)?。?/p>

2.我不相信，節(jié)點(diǎn)控制。

（管理思維：如果他做不到，怎么辦？要幫助員工達(dá)成結(jié)果，建立自信。）

3.誰(shuí)受益，誰(shuí)操心。

（若是要想員工操心，就要給員工操心的動(dòng)力。）

案例：【沃爾瑪】【紅綠燈】

解析：管理者對(duì)團(tuán)隊(duì)最大的信任是幫助其節(jié)點(diǎn)檢查、拿到結(jié)果。

管理者激勵(lì)員工，要么給錢(qián)，要么給愛(ài)！

模塊二：事無(wú)人問(wèn)，責(zé)無(wú)人扛，人前責(zé)任鎖定，好過(guò)事后到處救火！

一、5R系統(tǒng)管控兵法

R1結(jié)果定義

1.R1結(jié)果設(shè)定（門(mén)向拿開(kāi)，人往哪兒走）

2.結(jié)果設(shè)定的兩個(gè)要素：

①由員工本人設(shè)定；

②由領(lǐng)導(dǎo)裁定。

3.結(jié)果設(shè)定的落地工具：

①目標(biāo)

②路徑

③資源

④行為（工具表）

案例：【目標(biāo)如何分解？】

解析：結(jié)果設(shè)定決定了行為起點(diǎn)

管理者要養(yǎng)成事前定義做結(jié)果的習(xí)慣

4.結(jié)果設(shè)定的原則、作用及方法。

①原則：事前定義做事的結(jié)果

②作用：結(jié)果一致，下屬主動(dòng)

③方法：凡事都先問(wèn)結(jié)果設(shè)定是什么？

二、R2責(zé)任鎖定

不是沒(méi)人承擔(dān)責(zé)任，而是責(zé)任沒(méi)有鎖定。

1.責(zé)任鎖定的原則

2.責(zé)任稀釋定律：

①領(lǐng)導(dǎo)邏輯

②員工邏輯

3.哈佛實(shí)驗(yàn)案例分析

4.責(zé)任鎖定的兩個(gè)層面：

①企業(yè)組織層面

②員工執(zhí)行層面

5.責(zé)任鎖定的終極目標(biāo)：

人人頭上有指標(biāo)，千斤重?fù)?dān)人人挑。

6.責(zé)任鎖定的原則、作用及方法。

①原則：一對(duì)一責(zé)任

②作用：防止責(zé)任稀釋?zhuān)瑳](méi)人承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)

③方法：如果做不到怎么辦？

案例：【街頭求救】

解析：管理邏輯，明確一對(duì)一責(zé)任，而非一對(duì)多責(zé)任。

R1+R2 落地工具：目標(biāo)責(zé)任承諾書(shū)（案例分析+現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操）

模塊三：計(jì)劃總泡湯，戰(zhàn)略變空談？三方檢查精準(zhǔn)出擊，鏟除企業(yè)沉疴舊疾！

一、R3節(jié)點(diǎn)檢查

你重視什么就檢查什么，結(jié)果是檢查出來(lái)的

1.案例分析：R1+R2 低手論對(duì)錯(cuò)，高手論得失

2.節(jié)點(diǎn)檢查的核心和目的

3.用規(guī)則來(lái)管理公司：

年會(huì)、月會(huì)、周會(huì)、日會(huì)

4.誰(shuí)來(lái)檢查？

①領(lǐng)導(dǎo)檢查

②第三方檢查

③自我檢查

5.第三方檢查在企業(yè)扮演的角色：

①結(jié)果的追蹤者；②文化的倡導(dǎo)者；

③信息的傳播者；④系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)者。

案例：【香港廉政公署】

解析：人們不會(huì)做你希望的，只會(huì)做你檢查和考核的

越相信誰(shuí)，就檢查誰(shuí)

處罰不能代替檢查。

二、主動(dòng)匯報(bào)

領(lǐng)導(dǎo)用人第一標(biāo)準(zhǔn)是：放心

1.核心價(jià)值：

主動(dòng)匯報(bào)程度，決定放心程度，靠譜比能力更加重要！

2.落地工具：24小時(shí)主動(dòng)復(fù)命制

模塊四：獎(jiǎng)罰時(shí)效不保，員工怨聲載道？即時(shí)激勵(lì)，凝聚團(tuán)隊(duì)，點(diǎn)燃動(dòng)力！

一、R4即時(shí)激勵(lì)

獎(jiǎng)罰不過(guò)夜，等待會(huì)產(chǎn)生仇恨

1.即時(shí)激勵(lì)的核心要點(diǎn)

2.即時(shí)激勵(lì)的四個(gè)關(guān)鍵：

①品牌分

②紅黑榜

③做獎(jiǎng)罰

④儀式感

3.即時(shí)激勵(lì)的四個(gè)要點(diǎn)：

①即時(shí)；②明確；③開(kāi)放；④儀式。

案例：【感動(dòng)年度人物】【希波克拉底誓言】

解析：每日儀式：好人好事分享

每月儀式：感恩奉獻(xiàn)日

每年儀式：年度感動(dòng)公司人物

二、R5改進(jìn)復(fù)制

將個(gè)人天賦與經(jīng)驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)化

1.改進(jìn)復(fù)制的核心要點(diǎn)

2.工業(yè)化復(fù)制對(duì)企業(yè)生命力的重要性

3.管理必修思維：戰(zhàn)略→執(zhí)行 點(diǎn)→線

解析：讓偶然的成功變成規(guī)律，讓偶然的失敗永遠(yuǎn)消失

過(guò)程不管控，結(jié)果準(zhǔn)失控

模塊五：事前推脫，事后甩鍋？YCYA鑄造執(zhí)行鐵軍，言必行，行必果！

一、5R管控 個(gè)體化工具：YCYA承諾系統(tǒng)

1.YCYA工具講解

2.參考案例，現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操訓(xùn)練

3.YCYA工具：“水果基金”如何在管理中應(yīng)用

4.承擔(dān)責(zé)任的分量，跟什么有關(guān)系？

5.YCYA操作的要點(diǎn)：

①話術(shù)：標(biāo)準(zhǔn)化；②記錄：信息化；③獎(jiǎng)罰：黑白分明。

訓(xùn)練：【YCYA話術(shù)】

模塊六：一個(gè)工具解決目標(biāo)流產(chǎn)的死局！

一、工具：“月度計(jì)劃表”結(jié)果管控

1.月度管控的重要性

2.管控工具：月度計(jì)劃表的講解、實(shí)操和訓(xùn)練

3.案例講解：“月度計(jì)劃表”的盲區(qū)，360角度解析

訓(xùn)練：【制作月度計(jì)劃表】

二、工具：“改進(jìn)表”

1.工具使用標(biāo)準(zhǔn)，講解；

2.參考案例講解；

3.疑難問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)解答。

訓(xùn)練：【如何填改進(jìn)表？】

邢老師

邢濤 老師

——企業(yè)“新執(zhí)行”知識(shí)體系創(chuàng)始人

北京師范大學(xué)心理學(xué)碩士

曾任錫恩英才（833161）培訓(xùn)中心總經(jīng)理、首席講師

曾任網(wǎng)富控股集團(tuán)（中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)）CEO

原中國(guó)數(shù)碼培訓(xùn)總監(jiān)

中國(guó)管理科學(xué)研究院文化傳播研究所企業(yè)發(fā)展研究中心副主任

曾任萬(wàn)科、海爾地產(chǎn)、夢(mèng)天木門(mén)、維達(dá)紙業(yè)、大自然地板等多家上市公司企業(yè)自運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)搭建顧問(wèn)

清華、北大、香港財(cái)經(jīng)大學(xué)、北京理工大學(xué)、西安交通大學(xué)、東北大學(xué)客座教授

日本豐田名古屋講習(xí)所中方講師

全球獅子會(huì)（全球最大的慈善機(jī)構(gòu)）中國(guó)代表團(tuán)講師

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

邢老師出身軍人世家，用20年時(shí)間幫助10萬(wàn)學(xué)員提升執(zhí)行力，幫助了3000家企業(yè)達(dá)成目標(biāo)，超100家上市公司獲得業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，邢老師心理學(xué)出身，閱人無(wú)數(shù)，解碼人性，總能找到解決問(wèn)題的關(guān)鍵按鈕。

邢老師曾任錫恩英才（股票代碼833161）培訓(xùn)中心總經(jīng)理、首席講師。邢老師帶隊(duì)研發(fā)了4P戰(zhàn)略、4R執(zhí)行力的落地體系，深化了姜博士該理論的實(shí)操實(shí)戰(zhàn)的應(yīng)用，沉淀了上百個(gè)實(shí)操工具和應(yīng)用方法。在工作期間，幫助大自然地板成功上市，年?duì)I業(yè)額從3億做到13億，并且?guī)椭钠渌髽I(yè)年?duì)I業(yè)額平均增長(zhǎng)30%以上。

邢老師曾任網(wǎng)富控股集團(tuán)CEO（中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)），建立了網(wǎng)富控股集團(tuán)的自運(yùn)營(yíng)體系，打造了狼性團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)幫助中國(guó)2000多家企業(yè)建立互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，幫助近千家企業(yè)增加銷(xiāo)售額30%以上。

邢老師創(chuàng)立“新執(zhí)行“體系——獨(dú)自研發(fā)了”4T”企業(yè)自運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，“4T”系統(tǒng)是以利潤(rùn)為核心，自發(fā)、自動(dòng)、自覺(jué)的執(zhí)行系統(tǒng)。

4T系統(tǒng)是目標(biāo)制定、目標(biāo)方案、目標(biāo)跟蹤、目標(biāo)達(dá)成的新執(zhí)行系統(tǒng)，解決目標(biāo)不清、職責(zé)不明、檢查不到、業(yè)績(jī)不行的問(wèn)題，達(dá)到企業(yè)自動(dòng)運(yùn)行、員工自動(dòng)執(zhí)行、老板自由出行、業(yè)績(jī)自然很行的目的，這開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)“團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力”培訓(xùn)的先河，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)“新執(zhí)行”的新時(shí)代。

曾任萬(wàn)科、海爾地產(chǎn)、夢(mèng)天木門(mén)、維達(dá)紙業(yè)、大自然地板等上市公司管理顧問(wèn)，打造這些企業(yè)的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，建立企業(yè)不依賴(lài)能人的自運(yùn)營(yíng)管控系統(tǒng)。

曾任獅子會(huì)慈善總會(huì)高級(jí)講師（全球最大的慈善機(jī)構(gòu)，具有100年的歷史），打造獅子會(huì)運(yùn)營(yíng)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。

【授課風(fēng)格】

1、實(shí)操實(shí)戰(zhàn)+業(yè)績(jī)改變：

邢濤老師多年來(lái)堅(jiān)持事前調(diào)研、事中訓(xùn)練、事后復(fù)盤(pán)的培訓(xùn)模式，堅(jiān)持用數(shù)據(jù)說(shuō)話，從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)，營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練的效果最終都是用業(yè)績(jī)和結(jié)果證明的。

邢濤老師的每個(gè)理論、觀點(diǎn)、方法、工具都來(lái)自親身的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷和輔導(dǎo)企業(yè)的案例，授課內(nèi)容都經(jīng)過(guò)了“證得”的過(guò)程；邢老師不是講授知識(shí)，而是訓(xùn)練和落地，給出的不是方法，而是解決方案。

2、自主研發(fā)+案例工具：

邢老師的課程自成體系，具有強(qiáng)大的理論基礎(chǔ)，4T企業(yè)自運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)、4Q執(zhí)行力工具，是國(guó)內(nèi)極少的具有自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的老師

邢老師課程包括上千個(gè)實(shí)操案例和上百個(gè)實(shí)操工具，全部來(lái)自國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)并進(jìn)行了升級(jí)和實(shí)踐

3、通俗易懂+風(fēng)趣幽默：

學(xué)員的評(píng)價(jià)是：“邢老師的課生動(dòng)、幽默，他就是培訓(xùn)界的趙本山”

有的學(xué)員說(shuō)：“邢老師的課具有極大的穿透力和感染力，回味無(wú)窮，他課堂每次都是越聽(tīng)人越多，他講的每句話都值得錄下來(lái)反復(fù)聽(tīng)”，他的每個(gè)課我都聽(tīng)了3遍以上，每次都有新的收獲。“

【主講課程】

執(zhí)行力類(lèi)：

《企業(yè)“新執(zhí)行”系統(tǒng)--打造全員高效執(zhí)行力》

《5R執(zhí)行力》、《大中型企業(yè)執(zhí)行力》

《團(tuán)隊(duì)賦能執(zhí)行力》、《新執(zhí)行力》

《領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力提升》

其他類(lèi)：

《如何讓別人自愿跟隨你？--中層領(lǐng)導(dǎo)力》

《解放老板，業(yè)績(jī)翻番？-企業(yè)組織自運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)》

《如何復(fù)制銷(xiāo)售冠軍？—營(yíng)銷(xiāo)工業(yè)化體系》

【客戶見(jiàn)證】

1、金融行業(yè)：

微淼商學(xué)院：--運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)打造

微淼商學(xué)院成立于2017年，用三年時(shí)間做到了從0到百萬(wàn)用戶的飛躍，3年做到年?duì)I業(yè)額73億，市值超百億，成為理財(cái)領(lǐng)域的行業(yè)翹楚。邢老師對(duì)微淼商學(xué)院進(jìn)行了運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的培訓(xùn)，并在營(yíng)銷(xiāo)模式和互聯(lián)網(wǎng)推廣方面做出經(jīng)典策劃和指導(dǎo)，將協(xié)助微淼2021年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額100億元。

2、地產(chǎn)行業(yè)：

萬(wàn)科地產(chǎn)：戰(zhàn)略梳理+執(zhí)行力打造

2003年中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的春天來(lái)了，萬(wàn)科作為行業(yè)領(lǐng)軍者面臨著新的挑戰(zhàn)。萬(wàn)科請(qǐng)到錫恩咨詢(xún)做戰(zhàn)略指導(dǎo)，邢老師帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)對(duì)地產(chǎn)行業(yè)做深入的調(diào)研和分析，制作出五年?duì)I業(yè)額達(dá)到1000億的戰(zhàn)略目標(biāo)，并給出了詳細(xì)的執(zhí)行方案。

此時(shí)，中國(guó)還沒(méi)有年?duì)I業(yè)額過(guò)千億的企業(yè)，所有萬(wàn)科高管都認(rèn)為這是個(gè)不可能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。邢老師帶領(lǐng)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)用數(shù)據(jù)和趨勢(shì)的判斷，以及具體的執(zhí)行方案說(shuō)服萬(wàn)科團(tuán)隊(duì)，確定了五年做到年?duì)I業(yè)額千億的目標(biāo)。

經(jīng)過(guò)萬(wàn)科的努力和錫恩顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)的輔導(dǎo)，用了三年半的時(shí)間實(shí)現(xiàn)了這個(gè)偉大的目標(biāo)，成為中國(guó)第一家年?duì)I業(yè)額過(guò)千億的企業(yè)。

3、制造業(yè)：

大自然地板：賦能團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力訓(xùn)練+企業(yè)自運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)打造

大自然地板連續(xù)6年榮登世界品牌大會(huì)最具價(jià)值品牌稱(chēng)號(hào)，在“中國(guó)500最具價(jià)值品牌”排行榜中，大自然地板名列第89位，品牌價(jià)值91.87億元，勇奪地板行業(yè)第一。

邢濤老師2009年開(kāi)始被聘請(qǐng)為大自然地板的常年管理顧問(wèn)，對(duì)大自然地板的戰(zhàn)略進(jìn)行了梳理，對(duì)上千家門(mén)店做出營(yíng)銷(xiāo)模式的策劃，對(duì)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)流程做出梳理，沉淀出“大自然門(mén)店工業(yè)化手冊(cè)”、“大自然店長(zhǎng)操作手冊(cè)”、“大自然導(dǎo)購(gòu)操作手冊(cè)”等一些列營(yíng)銷(xiāo)工具。

邢濤老師持續(xù)對(duì)3000名經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行工業(yè)化訓(xùn)練，復(fù)制了無(wú)數(shù)個(gè)銷(xiāo)售冠軍，創(chuàng)造出單店日銷(xiāo)售70000平米地板的奇跡。

邢濤老師還為大自然地板導(dǎo)入了4T企業(yè)自運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，建立了戰(zhàn)略執(zhí)行的4Q模式，導(dǎo)入OKR、YCYA、質(zhì)詢(xún)會(huì)等一系列運(yùn)營(yíng)工具，實(shí)現(xiàn)了三年業(yè)績(jī)翻五翻的佳績(jī)。

4、服務(wù)業(yè)：

西貝餐飲集團(tuán)：團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力訓(xùn)練+營(yíng)銷(xiāo)工業(yè)化訓(xùn)練

全國(guó)40個(gè)城市設(shè)有367多家門(mén)店，員工16000多人，是中國(guó)餐飲業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)。2012年開(kāi)始西貝餐飲集團(tuán)開(kāi)始參加邢濤老師的培訓(xùn)，并在2019年實(shí)現(xiàn)了年?duì)I業(yè)額57億元的業(yè)績(jī)。

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

海爾地產(chǎn)的老板盧鏗這樣評(píng)價(jià)他：我很少佩服人，你是我佩服的一個(gè)；

大自然地板老板佘學(xué)彬這樣說(shuō)：你一出口，就口吐蓮花，語(yǔ)驚四座。我們公司5000人，每個(gè)人都喜歡聽(tīng)你講話，我要是能有你一樣的口才和智慧就好了；

有人說(shuō)他是個(gè)奇跡，有人說(shuō)他很神秘，有人說(shuō)他簡(jiǎn)單真實(shí)，有人說(shuō)他是濃縮的精華，有人說(shuō)他句句經(jīng)典、針針見(jiàn)血，有人說(shuō)他通俗而不失高級(jí)、幽默而不失風(fēng)雅！

【部分服務(wù)客戶】

大學(xué)商學(xué)院：清華大學(xué)、北京大學(xué)、北京理工大學(xué)、西安交通大學(xué)EMBA總裁班（運(yùn)營(yíng)管控系統(tǒng)）

金融行業(yè)：工商銀行、招商銀行、建設(shè)銀行、浦發(fā)銀行、中國(guó)銀行、中國(guó)人壽、中國(guó)平安、微淼商學(xué)院（中層領(lǐng)導(dǎo)力+團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力）

地產(chǎn)行業(yè)：萬(wàn)科地產(chǎn)、恒大地產(chǎn)、海爾地產(chǎn)、天成地產(chǎn)、永泰地產(chǎn)等（中層領(lǐng)導(dǎo)力+團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力）

通訊行業(yè)：中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)鐵通、中國(guó)電信、中國(guó)網(wǎng)通等（員工執(zhí)行力）

制造業(yè)：長(zhǎng)城汽車(chē)、中國(guó)南車(chē)、中國(guó)五礦、TCL、維達(dá)紙業(yè)、夢(mèng)天木門(mén)、大自然地板、格蘭仕、波司登等（團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力）

其他行業(yè)：阿里巴巴、京東、正大集團(tuán)、青島啤酒、北京同仁堂、同濟(jì)醫(yī)藥、華海藥業(yè)、皇氏乳業(yè)、遠(yuǎn)洲集團(tuán)、超圖軟件、西貝餐飲集團(tuán)等（員工執(zhí)行力）

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