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課程背景

什么是商業(yè)模式？是好點(diǎn)子么？是戰(zhàn)略問題么？是營銷模式么？

如何評(píng)估商業(yè)模式優(yōu)劣？市場份額高？規(guī)模大？

商業(yè)模式創(chuàng)新有沒有淺顯易用的規(guī)律方法？商業(yè)模式創(chuàng)新最重要的是什么？奇思妙想？高精尖技術(shù)？

商業(yè)模式可以復(fù)制么？什么是商業(yè)模式的核心競爭力？如何建立企業(yè)自身的商業(yè)模式進(jìn)化機(jī)制？

創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何“借力”？轉(zhuǎn)型企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)并抓住另一個(gè)“百億市場”？危機(jī)企業(yè)如何絕地求生？卓越的企業(yè)還需要商業(yè)模式創(chuàng)新么？

不斷涌現(xiàn)的創(chuàng)新商業(yè)模式，已經(jīng)將市場形勢變得更加紛繁復(fù)雜、變幻莫測，企業(yè)家們已經(jīng)不得不面對(duì)甚至必須回答這些問題。

課程簡介

《商業(yè)模式創(chuàng)新與系統(tǒng)設(shè)計(jì)》專題課程，主要內(nèi)容及相關(guān)研究成果發(fā)源于國內(nèi)原創(chuàng)商業(yè)模式研究模型——中國管理科學(xué)研究院科學(xué)研究部“關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)商業(yè)模式”模型，以金融和經(jīng)濟(jì)分析理念透視商業(yè)本質(zhì)。

?本課程集成近十年研究成果，超過100個(gè)實(shí)際商業(yè)案例分析抽象提煉，兼顧科學(xué)性與實(shí)用性、易用性，“道、法、術(shù)”相結(jié)合，既有商業(yè)模式創(chuàng)新思維突破的案例引導(dǎo)，又有互動(dòng)性極強(qiáng)的現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)互動(dòng)，適應(yīng)不同發(fā)展階段的企業(yè)及不同年齡和經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)家。

獨(dú)特設(shè)計(jì)

最坦誠的商業(yè)模式研究者，多家企業(yè)管理顧問及多位企業(yè)家的私人顧問；

最實(shí)在的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，深度扶持、孵化多家創(chuàng)業(yè)企業(yè)；

最全面的企業(yè)實(shí)戰(zhàn)專家，多次操盤中小企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營。

中國管理科學(xué)研究院科學(xué)研究部副主任、商業(yè)模式專家董彥峰老師，分享親身操盤的商業(yè)模式創(chuàng)新案例，既包括時(shí)下最需要的結(jié)合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代特色的商業(yè)模式思考創(chuàng)新，又包括即時(shí)幫助企業(yè)提升價(jià)值的商業(yè)模式與資本運(yùn)作操作實(shí)務(wù)。

課程內(nèi)容涉及商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)計(jì)的大量知識(shí)點(diǎn)，將根據(jù)學(xué)員企業(yè)實(shí)際情況，如：大型（集團(tuán)化）企業(yè)/中小型轉(zhuǎn)型期企業(yè)/小微或初創(chuàng)企業(yè)等不同類型企業(yè)，針對(duì)差異化需求來設(shè)計(jì)調(diào)整具體課程內(nèi)容及案例的詳略設(shè)計(jì)。

部分案例因涉及到具體運(yùn)作細(xì)節(jié)，僅限于課堂交流，不用于公開介紹。

課程大綱

編碼課題內(nèi)容

1核心概念及基本理論框架引出

一、什么是商業(yè)價(jià)值？

1. 企業(yè)經(jīng)營邏輯演變：從業(yè)績轉(zhuǎn)向企業(yè)價(jià)值

2. 估值

1）P/MAU法：基于活躍用戶數(shù)估值

2）市銷率法：基于銷售額估值

3）市盈率法：基于利潤估值

4）市凈率法：基于凈資產(chǎn)估值

5）成長股估值法：適用于高成長企業(yè)估值

6）新的估值模型：適用于超級(jí)物種

練習(xí)：不同企業(yè)的估值以及適用的估值模型

3. 商業(yè)價(jià)值分析

1）判斷企業(yè)價(jià)值狀況的財(cái)務(wù)指標(biāo)和三張表

2）凈資產(chǎn)收益率（投資回報(bào)率）

3）提升企業(yè)價(jià)值的六大機(jī)會(huì)分析

研討：商業(yè)價(jià)值的新角度

案例分析：上市企業(yè)的凈資產(chǎn)收益率

二、商業(yè)價(jià)值提升——企業(yè)價(jià)值進(jìn)化系統(tǒng)6. 0

1. 企業(yè)價(jià)值分布圖

2. 商業(yè)價(jià)值成長空間

3. 商業(yè)價(jià)值成長路徑

2如何進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新

一、商業(yè)模式的演變

1. 商業(yè)模式演變

1）第一代商業(yè)模式

2）第二代商業(yè)模式

3）第三代商業(yè)模式

4）下一代的商業(yè)模式

2. 設(shè)計(jì)架構(gòu)的演變：介紹國際和國內(nèi)設(shè)計(jì)商業(yè)模式的主要架構(gòu)

二、商業(yè)模式的架構(gòu)深入理解

1. 客戶價(jià)值定位

1）核心價(jià)值主張

2）關(guān)聯(lián)價(jià)值主張

3）延伸價(jià)值主張

2. 產(chǎn)品和服務(wù)

1）核心

2）關(guān)聯(lián)

3）延伸產(chǎn)品和服務(wù)

3. 交易結(jié)構(gòu)

1）物流

2）信息流

3）現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)

4. 資源和能力

1）專業(yè)化

2）整合

5. 領(lǐng)導(dǎo)者和團(tuán)隊(duì)

內(nèi)外部團(tuán)隊(duì)的整合

6. 盈利模式

1）多重收入的結(jié)構(gòu)

2）可持續(xù)性

7. 風(fēng)險(xiǎn)和壁壘

階段性的關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和規(guī)避

案例分析：三只松鼠、海底撈

三、商業(yè)模式設(shè)計(jì)

分組討論：學(xué)員企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新

分享、評(píng)比與總結(jié)

3商業(yè)模式畫布1. 客戶細(xì)分

2. 價(jià)值主張

3. 渠道通路

4. 客戶關(guān)系

5. 收入來源

6. 核心資源

7. 關(guān)鍵業(yè)務(wù)

8. 重要合作

9. 固定成本

案例與分享

4商業(yè)模式設(shè)計(jì)一、商業(yè)模式的六種設(shè)計(jì)方法

1. 方法1：客戶洞察

2. 方法2：創(chuàng)意構(gòu)想

3. 方法3：可視思考

4. 方法4：原型制作

5. 方法5：故事講述

6. 方法6：情景推測

二、商業(yè)模式設(shè)計(jì)流程的五個(gè)階段

1. 階段1：動(dòng)員——搭建舞臺(tái)

2. 階段2：理解——全情投入

3. 階段3：設(shè)計(jì)——調(diào)研探索

4. 階段4：實(shí)施——實(shí)際執(zhí)行

5. 階段5：管理——演化發(fā)展

分組演練：選擇一個(gè)成功企業(yè)，使用商業(yè)模式畫布描述其商業(yè)模式并分享

董老師

董彥峰

中國社科院財(cái)經(jīng)戰(zhàn)略研究院、 中國市場營銷研究中心(MRCC) 重點(diǎn)課題“中國城市營銷發(fā)展報(bào)告”課題組核心成員

（2009-2010）

中國管理科學(xué)研究院科學(xué)研究部副主仸

西安交通大學(xué) EMBA/MBA 答辯評(píng)実委員會(huì)評(píng)委

西安交通大學(xué)管理學(xué)院企業(yè)家學(xué)院特聘講師

博達(dá)偉奧（北京）品牌營銷管理機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人

北京市創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、普天孵化器創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師

“高點(diǎn)戰(zhàn)略”提出者、首創(chuàng)者，《高點(diǎn)戰(zhàn)略》作者

致力于國家、城市及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、品牌營銷等方面的研究，曾主持、參不部分城市發(fā)展及品牌規(guī)劃項(xiàng)目，指導(dǎo)、參不多家企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、品牌營銷咨詢等。

擁有 20 年大中型企業(yè)集團(tuán)中高層經(jīng)營管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，曾仸 TCL 集團(tuán)、酷派、中國科健等上市大型集團(tuán)企業(yè)品牌、營銷相關(guān)負(fù)責(zé)人。從事企業(yè)管理咨詢、戰(zhàn)略管理、市場營銷 20 年， 有著豐富的品牌營銷管理及市場經(jīng)驗(yàn)，曾受邀在清華大學(xué)長三角研究院、唐山市政府、老板大學(xué)、遼寧鞍山電力勘探設(shè)計(jì)院、506 商學(xué)院及各大企業(yè)、各大高校等做主題講座、培訓(xùn)等。

課程特點(diǎn)

反應(yīng)層面— 生勱、互勱，學(xué)員參不、思考、建立學(xué)員自己的思維模式； 收獲層面— 真實(shí)案例分析，形成學(xué)員自己分析解決問題能力；

行為層面— 實(shí)用工具不方法，先模擬后創(chuàng)新，知其所以然，學(xué)以致用； 轉(zhuǎn)化層面— 培訓(xùn)不指導(dǎo)相結(jié)合，實(shí)戰(zhàn)不理論相統(tǒng)一，全面提升效果。

學(xué)術(shù)成果

1.編著：《大摩擦?xí)r代來臨？—中國不世界經(jīng)濟(jì)新變局》 , 經(jīng)濟(jì)管理出版社,2019 年 1 月。

2.與著：《坎坷的強(qiáng)國之路——為什么選擇他？》 , 經(jīng)濟(jì)管理出版社,2016 年 7 月。

3.合著：《中國城市營銷發(fā)展報(bào)告(2009-2010)》 , 中國社會(huì)科學(xué)出版社,2009 年。

4.合著：《數(shù)字營銷》，清華大學(xué)出版社，清華大學(xué)教材，2021 年 9 月。

5.合著：《高點(diǎn)戰(zhàn)略》，民主不建設(shè)出版社，2021 年 9 月。

服務(wù)企業(yè)

中國電信、中國銀聯(lián)、索尼、新加坡電信、國家電網(wǎng)、鞍山電力勘探設(shè)計(jì)院、老板電器、TCL、亓洲金行、芒果 TV 、創(chuàng)維、國美、英皇集團(tuán)、云南白藥、神州數(shù)碼 ERP、鼎捷軟件、霸王集團(tuán)、加多寶、王老吉、蒙牛、招商銀行、光大銀行、招商基金、酷派手機(jī)、四季沐歌、太陽雨等

特長

在企業(yè)戰(zhàn)略管理、品牌管理、市場營銷管理、數(shù)字營銷等領(lǐng)域有頗深的研究。先后對(duì)國內(nèi)外多家知名企業(yè)進(jìn)行過相關(guān)領(lǐng)域的培訓(xùn)、品牌策劃、市場開拓、戰(zhàn)略設(shè)計(jì)等顧問工作。具有豐富的企業(yè)品牌營銷管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。

學(xué)術(shù)、任職

曾為中國社科院財(cái)經(jīng)戰(zhàn)略研究院、中國市場營銷研究中心（MRCC）重點(diǎn)課題“中國城市營銷發(fā)展報(bào)告”課題組核心成員。出版與著《坎坷的強(qiáng)國之路》，合著《中國城市營銷發(fā)展報(bào)告》，編著《大摩擦?xí)r代來臨？——中國不世界經(jīng)濟(jì)新變局》等。

2007 年 3 月，創(chuàng)辦博達(dá)偉奧（北京）品牌營銷管理有限公司，仸職 CEO；

2016 年 8 月，被中國管理科學(xué)研究院科研部聘請(qǐng)為副主仸；

2016 年 12 月，被北京普天電子城科技孵化器（國家級(jí)科技企業(yè)孵化器）聘請(qǐng)為創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師；

2017 年 11 月，被西安交通大學(xué)管理學(xué)院思源現(xiàn)代物業(yè)研究所聘請(qǐng)為研究人員；

2017 年 11 月，擔(dān)仸西安交通大學(xué) EMBA 答辯評(píng)実委員會(huì)評(píng)実委員；

2019 年 8 月，被北京市人力資源和社會(huì)保障局聘請(qǐng)為北京市創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。

培訓(xùn)特點(diǎn)

?場景式教學(xué)：培訓(xùn)注重務(wù)實(shí)、效果，針對(duì)學(xué)員的情況進(jìn)行靈活的分組安排，從丌講“假、大、空”案例只在現(xiàn)場講自身實(shí)戰(zhàn)案例。

?100 多場培訓(xùn)演講經(jīng)驗(yàn)，權(quán)威理念、正確態(tài)度、具體技能，講、練、用三位一體的課埻培訓(xùn)模式，帶來實(shí)效的培訓(xùn)效果，使之成為受企業(yè)歡迎的培訓(xùn)師。

?咨詢式培訓(xùn)，針對(duì)企業(yè)實(shí)際，既有先進(jìn)模式介紹，成熟方法推薦，又有操作技能訓(xùn)練， 高屋建瓴，系統(tǒng)全面，課程深入淺出，引人入勝。

主講課程

【品牌·市場營銷·營銷戰(zhàn)略】

★《營銷戰(zhàn)略不逆勢增長之道》

★《突破市場困局的全新營銷戰(zhàn)略》

★《5G 時(shí)代的營銷戰(zhàn)略不市場變革》

★《數(shù)智化時(shí)代的定位、品牌不營銷創(chuàng)新》

★《數(shù)智化時(shí)代的營銷變革不實(shí)戰(zhàn)兵法》

★《互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式創(chuàng)新和落地》

★《傳統(tǒng)企業(yè)新零售轉(zhuǎn)型實(shí)戰(zhàn)攻略》

★《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的企業(yè)營銷變革》

★《大數(shù)據(jù)時(shí)代下的品牌精準(zhǔn)營銷》

★《創(chuàng)新營銷思維和用戶洞察能力提升》

★《新媒體內(nèi)容營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》

★《傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷實(shí)戰(zhàn)技巧》

★《互聯(lián)網(wǎng)思維電商爆款打造攻略》

★《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下傳統(tǒng)企業(yè)營銷模式創(chuàng)新》

★《爆品策略——基于用戶需求洞察的極致產(chǎn)品打造》

★《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代重塑企業(yè)競爭力》

★ 《極致產(chǎn)品打造及用戶需求洞察》

★《爆品戰(zhàn)略、產(chǎn)品規(guī)劃和爆款打造》

★《新零售時(shí)代下傳統(tǒng)企業(yè)營銷模式創(chuàng)新》

★《5G 時(shí)代營銷變革》

★《AI 營銷不創(chuàng)新》

★《企業(yè)快速增長不營銷創(chuàng)新》

★《數(shù)字營銷實(shí)戰(zhàn)兵法》

★《數(shù)字時(shí)代企業(yè)營銷模式的轉(zhuǎn)型升級(jí)》

★《數(shù)字化時(shí)代的商業(yè)變革》

★《數(shù)化字時(shí)代的營銷創(chuàng)新》

★《數(shù)字營銷——締造企業(yè)核心競爭力》

★《營銷制勝——如何打造企業(yè)核心競爭力》

【商業(yè)模式】

《成長型企業(yè)商業(yè)模式設(shè)計(jì)不創(chuàng)新》、

《移勱互聯(lián)時(shí)代商業(yè)模式創(chuàng)新不實(shí)踐》、

《企業(yè)如何借劣商業(yè)模式破局突圍》

《商業(yè)模式賦能不企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造》

《產(chǎn)品戰(zhàn)略不商業(yè)模式設(shè)計(jì)》

《商業(yè)戰(zhàn)略思維不商業(yè)模型創(chuàng)新》

《戰(zhàn)略規(guī)劃不商業(yè)模式優(yōu)化創(chuàng)新》

《移勱互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式設(shè)計(jì)不優(yōu)化》

【戰(zhàn)略】

▲《企業(yè)戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型升級(jí)之道》

▲《企業(yè)搶占“制高點(diǎn)”的戰(zhàn)略規(guī)劃不落地》

▲《后疫情時(shí)代企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型不升級(jí)》

▲《高點(diǎn)戰(zhàn)略——成為行業(yè)第一的秘訣》

▲《高點(diǎn)戰(zhàn)略：企業(yè)逆勢增長之道》

▲《企業(yè)如何制定戰(zhàn)略規(guī)劃？》

▲《大摩擦?xí)r代來臨？——迎接大國崛起不挑戰(zhàn)》

▲《大摩擦?xí)r代來臨，中美關(guān)系貿(mào)易戰(zhàn)》

▲《中美經(jīng)濟(jì)關(guān)系解析不未來新變局》

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