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課程背景

什么是商業(yè)模式？是好點子么？是戰(zhàn)略問題么？是營銷模式么？

如何評估商業(yè)模式優(yōu)劣？市場份額高？規(guī)模大？

商業(yè)模式創(chuàng)新有沒有淺顯易用的規(guī)律方法？商業(yè)模式創(chuàng)新最重要的是什么？奇思妙想？高精尖技術(shù)？

商業(yè)模式可以復(fù)制么？什么是商業(yè)模式的核心競爭力？如何建立企業(yè)自身的商業(yè)模式進化機制？

創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何“借力”？轉(zhuǎn)型企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)并抓住另一個“百億市場”？危機企業(yè)如何絕地求生？卓越的企業(yè)還需要商業(yè)模式創(chuàng)新么？

不斷涌現(xiàn)的創(chuàng)新商業(yè)模式，已經(jīng)將市場形勢變得更加紛繁復(fù)雜、變幻莫測，企業(yè)家們已經(jīng)不得不面對甚至必須回答這些問題。

課程簡介

《商業(yè)模式創(chuàng)新與系統(tǒng)設(shè)計》專題課程，主要內(nèi)容及相關(guān)研究成果發(fā)源于國內(nèi)原創(chuàng)商業(yè)模式研究模型——中國管理科學(xué)研究院科學(xué)研究部“關(guān)鍵節(jié)點商業(yè)模式”模型，以金融和經(jīng)濟分析理念透視商業(yè)本質(zhì)。

?本課程集成近十年研究成果，超過100個實際商業(yè)案例分析抽象提煉，兼顧科學(xué)性與實用性、易用性，“道、法、術(shù)”相結(jié)合，既有商業(yè)模式創(chuàng)新思維突破的案例引導(dǎo)，又有互動性極強的現(xiàn)場實戰(zhàn)輔導(dǎo)互動，適應(yīng)不同發(fā)展階段的企業(yè)及不同年齡和經(jīng)驗的企業(yè)家。

獨特設(shè)計

最坦誠的商業(yè)模式研究者，多家企業(yè)管理顧問及多位企業(yè)家的私人顧問；

最實在的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，深度扶持、孵化多家創(chuàng)業(yè)企業(yè)；

最全面的企業(yè)實戰(zhàn)專家，多次操盤中小企業(yè)的實戰(zhàn)經(jīng)營。

中國管理科學(xué)研究院科學(xué)研究部副主任、商業(yè)模式專家董彥峰老師，分享親身操盤的商業(yè)模式創(chuàng)新案例，既包括時下最需要的結(jié)合移動互聯(lián)網(wǎng)時代特色的商業(yè)模式思考創(chuàng)新，又包括即時幫助企業(yè)提升價值的商業(yè)模式與資本運作操作實務(wù)。

課程內(nèi)容涉及商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)計的大量知識點，將根據(jù)學(xué)員企業(yè)實際情況，如：大型（集團化）企業(yè)/中小型轉(zhuǎn)型期企業(yè)/小微或初創(chuàng)企業(yè)等不同類型企業(yè)，針對差異化需求來設(shè)計調(diào)整具體課程內(nèi)容及案例的詳略設(shè)計。

部分案例因涉及到具體運作細節(jié)，僅限于課堂交流，不用于公開介紹。

課程大綱

編碼課題內(nèi)容

1核心概念及基本理論框架引出

一、什么是商業(yè)價值？

1. 企業(yè)經(jīng)營邏輯演變：從業(yè)績轉(zhuǎn)向企業(yè)價值

2. 估值

1）P/MAU法：基于活躍用戶數(shù)估值

2）市銷率法：基于銷售額估值

3）市盈率法：基于利潤估值

4）市凈率法：基于凈資產(chǎn)估值

5）成長股估值法：適用于高成長企業(yè)估值

6）新的估值模型：適用于超級物種

練習(xí)：不同企業(yè)的估值以及適用的估值模型

3. 商業(yè)價值分析

1）判斷企業(yè)價值狀況的財務(wù)指標和三張表

2）凈資產(chǎn)收益率（投資回報率）

3）提升企業(yè)價值的六大機會分析

研討：商業(yè)價值的新角度

案例分析：上市企業(yè)的凈資產(chǎn)收益率

二、商業(yè)價值提升——企業(yè)價值進化系統(tǒng)6. 0

1. 企業(yè)價值分布圖

2. 商業(yè)價值成長空間

3. 商業(yè)價值成長路徑

2如何進行商業(yè)模式創(chuàng)新

一、商業(yè)模式的演變

1. 商業(yè)模式演變

1）第一代商業(yè)模式

2）第二代商業(yè)模式

3）第三代商業(yè)模式

4）下一代的商業(yè)模式

2. 設(shè)計架構(gòu)的演變：介紹國際和國內(nèi)設(shè)計商業(yè)模式的主要架構(gòu)

二、商業(yè)模式的架構(gòu)深入理解

1. 客戶價值定位

1）核心價值主張

2）關(guān)聯(lián)價值主張

3）延伸價值主張

2. 產(chǎn)品和服務(wù)

1）核心

2）關(guān)聯(lián)

3）延伸產(chǎn)品和服務(wù)

3. 交易結(jié)構(gòu)

1）物流

2）信息流

3）現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)

4. 資源和能力

1）專業(yè)化

2）整合

5. 領(lǐng)導(dǎo)者和團隊

內(nèi)外部團隊的整合

6. 盈利模式

1）多重收入的結(jié)構(gòu)

2）可持續(xù)性

7. 風(fēng)險和壁壘

階段性的關(guān)鍵風(fēng)險評估和規(guī)避

案例分析：三只松鼠、海底撈

三、商業(yè)模式設(shè)計

分組討論：學(xué)員企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新

分享、評比與總結(jié)

3商業(yè)模式畫布1. 客戶細分

2. 價值主張

3. 渠道通路

4. 客戶關(guān)系

5. 收入來源

6. 核心資源

7. 關(guān)鍵業(yè)務(wù)

8. 重要合作

9. 固定成本

案例與分享

4商業(yè)模式設(shè)計一、商業(yè)模式的六種設(shè)計方法

1. 方法1：客戶洞察

2. 方法2：創(chuàng)意構(gòu)想

3. 方法3：可視思考

4. 方法4：原型制作

5. 方法5：故事講述

6. 方法6：情景推測

二、商業(yè)模式設(shè)計流程的五個階段

1. 階段1：動員——搭建舞臺

2. 階段2：理解——全情投入

3. 階段3：設(shè)計——調(diào)研探索

4. 階段4：實施——實際執(zhí)行

5. 階段5：管理——演化發(fā)展

分組演練：選擇一個成功企業(yè)，使用商業(yè)模式畫布描述其商業(yè)模式并分享

董老師

董彥峰

中國社科院財經(jīng)戰(zhàn)略研究院、 中國市場營銷研究中心(MRCC) 重點課題“中國城市營銷發(fā)展報告”課題組核心成員

（2009-2010）

中國管理科學(xué)研究院科學(xué)研究部副主仸

西安交通大學(xué) EMBA/MBA 答辯評実委員會評委

西安交通大學(xué)管理學(xué)院企業(yè)家學(xué)院特聘講師

博達偉奧（北京）品牌營銷管理機構(gòu)創(chuàng)始人

北京市創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、普天孵化器創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師

“高點戰(zhàn)略”提出者、首創(chuàng)者，《高點戰(zhàn)略》作者

致力于國家、城市及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、品牌營銷等方面的研究，曾主持、參不部分城市發(fā)展及品牌規(guī)劃項目，指導(dǎo)、參不多家企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、品牌營銷咨詢等。

擁有 20 年大中型企業(yè)集團中高層經(jīng)營管理實戰(zhàn)經(jīng)歷，曾仸 TCL 集團、酷派、中國科健等上市大型集團企業(yè)品牌、營銷相關(guān)負責(zé)人。從事企業(yè)管理咨詢、戰(zhàn)略管理、市場營銷 20 年， 有著豐富的品牌營銷管理及市場經(jīng)驗，曾受邀在清華大學(xué)長三角研究院、唐山市政府、老板大學(xué)、遼寧鞍山電力勘探設(shè)計院、506 商學(xué)院及各大企業(yè)、各大高校等做主題講座、培訓(xùn)等。

課程特點

反應(yīng)層面— 生勱、互勱，學(xué)員參不、思考、建立學(xué)員自己的思維模式； 收獲層面— 真實案例分析，形成學(xué)員自己分析解決問題能力；

行為層面— 實用工具不方法，先模擬后創(chuàng)新，知其所以然，學(xué)以致用； 轉(zhuǎn)化層面— 培訓(xùn)不指導(dǎo)相結(jié)合，實戰(zhàn)不理論相統(tǒng)一，全面提升效果。

學(xué)術(shù)成果

1.編著：《大摩擦?xí)r代來臨？—中國不世界經(jīng)濟新變局》 , 經(jīng)濟管理出版社,2019 年 1 月。

2.與著：《坎坷的強國之路——為什么選擇他？》 , 經(jīng)濟管理出版社,2016 年 7 月。

3.合著：《中國城市營銷發(fā)展報告(2009-2010)》 , 中國社會科學(xué)出版社,2009 年。

4.合著：《數(shù)字營銷》，清華大學(xué)出版社，清華大學(xué)教材，2021 年 9 月。

5.合著：《高點戰(zhàn)略》，民主不建設(shè)出版社，2021 年 9 月。

服務(wù)企業(yè)

中國電信、中國銀聯(lián)、索尼、新加坡電信、國家電網(wǎng)、鞍山電力勘探設(shè)計院、老板電器、TCL、亓洲金行、芒果 TV 、創(chuàng)維、國美、英皇集團、云南白藥、神州數(shù)碼 ERP、鼎捷軟件、霸王集團、加多寶、王老吉、蒙牛、招商銀行、光大銀行、招商基金、酷派手機、四季沐歌、太陽雨等

特長

在企業(yè)戰(zhàn)略管理、品牌管理、市場營銷管理、數(shù)字營銷等領(lǐng)域有頗深的研究。先后對國內(nèi)外多家知名企業(yè)進行過相關(guān)領(lǐng)域的培訓(xùn)、品牌策劃、市場開拓、戰(zhàn)略設(shè)計等顧問工作。具有豐富的企業(yè)品牌營銷管理和培訓(xùn)經(jīng)驗。

學(xué)術(shù)、任職

曾為中國社科院財經(jīng)戰(zhàn)略研究院、中國市場營銷研究中心（MRCC）重點課題“中國城市營銷發(fā)展報告”課題組核心成員。出版與著《坎坷的強國之路》，合著《中國城市營銷發(fā)展報告》，編著《大摩擦?xí)r代來臨？——中國不世界經(jīng)濟新變局》等。

2007 年 3 月，創(chuàng)辦博達偉奧（北京）品牌營銷管理有限公司，仸職 CEO；

2016 年 8 月，被中國管理科學(xué)研究院科研部聘請為副主仸；

2016 年 12 月，被北京普天電子城科技孵化器（國家級科技企業(yè)孵化器）聘請為創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師；

2017 年 11 月，被西安交通大學(xué)管理學(xué)院思源現(xiàn)代物業(yè)研究所聘請為研究人員；

2017 年 11 月，擔(dān)仸西安交通大學(xué) EMBA 答辯評実委員會評実委員；

2019 年 8 月，被北京市人力資源和社會保障局聘請為北京市創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。

培訓(xùn)特點

?場景式教學(xué)：培訓(xùn)注重務(wù)實、效果，針對學(xué)員的情況進行靈活的分組安排，從丌講“假、大、空”案例只在現(xiàn)場講自身實戰(zhàn)案例。

?100 多場培訓(xùn)演講經(jīng)驗，權(quán)威理念、正確態(tài)度、具體技能，講、練、用三位一體的課埻培訓(xùn)模式，帶來實效的培訓(xùn)效果，使之成為受企業(yè)歡迎的培訓(xùn)師。

?咨詢式培訓(xùn)，針對企業(yè)實際，既有先進模式介紹，成熟方法推薦，又有操作技能訓(xùn)練， 高屋建瓴，系統(tǒng)全面，課程深入淺出，引人入勝。

主講課程

【品牌·市場營銷·營銷戰(zhàn)略】

★《營銷戰(zhàn)略不逆勢增長之道》

★《突破市場困局的全新營銷戰(zhàn)略》

★《5G 時代的營銷戰(zhàn)略不市場變革》

★《數(shù)智化時代的定位、品牌不營銷創(chuàng)新》

★《數(shù)智化時代的營銷變革不實戰(zhàn)兵法》

★《互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式創(chuàng)新和落地》

★《傳統(tǒng)企業(yè)新零售轉(zhuǎn)型實戰(zhàn)攻略》

★《互聯(lián)網(wǎng)時代下的企業(yè)營銷變革》

★《大數(shù)據(jù)時代下的品牌精準營銷》

★《創(chuàng)新營銷思維和用戶洞察能力提升》

★《新媒體內(nèi)容營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練》

★《傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷實戰(zhàn)技巧》

★《互聯(lián)網(wǎng)思維電商爆款打造攻略》

★《互聯(lián)網(wǎng)時代下傳統(tǒng)企業(yè)營銷模式創(chuàng)新》

★《爆品策略——基于用戶需求洞察的極致產(chǎn)品打造》

★《互聯(lián)網(wǎng)時代重塑企業(yè)競爭力》

★ 《極致產(chǎn)品打造及用戶需求洞察》

★《爆品戰(zhàn)略、產(chǎn)品規(guī)劃和爆款打造》

★《新零售時代下傳統(tǒng)企業(yè)營銷模式創(chuàng)新》

★《5G 時代營銷變革》

★《AI 營銷不創(chuàng)新》

★《企業(yè)快速增長不營銷創(chuàng)新》

★《數(shù)字營銷實戰(zhàn)兵法》

★《數(shù)字時代企業(yè)營銷模式的轉(zhuǎn)型升級》

★《數(shù)字化時代的商業(yè)變革》

★《數(shù)化字時代的營銷創(chuàng)新》

★《數(shù)字營銷——締造企業(yè)核心競爭力》

★《營銷制勝——如何打造企業(yè)核心競爭力》

【商業(yè)模式】

《成長型企業(yè)商業(yè)模式設(shè)計不創(chuàng)新》、

《移勱互聯(lián)時代商業(yè)模式創(chuàng)新不實踐》、

《企業(yè)如何借劣商業(yè)模式破局突圍》

《商業(yè)模式賦能不企業(yè)價值創(chuàng)造》

《產(chǎn)品戰(zhàn)略不商業(yè)模式設(shè)計》

《商業(yè)戰(zhàn)略思維不商業(yè)模型創(chuàng)新》

《戰(zhàn)略規(guī)劃不商業(yè)模式優(yōu)化創(chuàng)新》

《移勱互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式設(shè)計不優(yōu)化》

【戰(zhàn)略】

▲《企業(yè)戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型升級之道》

▲《企業(yè)搶占“制高點”的戰(zhàn)略規(guī)劃不落地》

▲《后疫情時代企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型不升級》

▲《高點戰(zhàn)略——成為行業(yè)第一的秘訣》

▲《高點戰(zhàn)略：企業(yè)逆勢增長之道》

▲《企業(yè)如何制定戰(zhàn)略規(guī)劃？》

▲《大摩擦?xí)r代來臨？——迎接大國崛起不挑戰(zhàn)》

▲《大摩擦?xí)r代來臨，中美關(guān)系貿(mào)易戰(zhàn)》

▲《中美經(jīng)濟關(guān)系解析不未來新變局》

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