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【時(shí)代背景】

銷售是企業(yè)的第一大事，產(chǎn)生利潤效益和發(fā)展動(dòng)力的源泉所在，應(yīng)收賬款是困擾企業(yè)發(fā)展的無形枷鎖，也是產(chǎn)生資金風(fēng)險(xiǎn)的大頭。

賬期放寬，就會(huì)應(yīng)收變多風(fēng)險(xiǎn)增大，賬期收緊雖然會(huì)應(yīng)收減少了但也會(huì)造成銷量受到負(fù)面影響，怎么去化解應(yīng)收壞賬風(fēng)險(xiǎn)提升銷量、增加利潤是一個(gè)非常重要的課題。

【受眾群體】

企業(yè)老板、高管、中層管理人員、業(yè)務(wù)參與人員、財(cái)務(wù)管理人員、普通財(cái)務(wù)人員、懷揣創(chuàng)業(yè)夢想的任何人員。

【課程收益】

了解應(yīng)收賬款產(chǎn)生的原因和特征

知曉管理應(yīng)收賬款的工具方法和方式

深入剖析應(yīng)收賬款管理的方方面面，減少壞賬、降低風(fēng)險(xiǎn)、提高效益

掌握客戶信用管理，提升客戶價(jià)值

【上課形式】

現(xiàn)場面授互動(dòng)+網(wǎng)課錄播回放反復(fù)學(xué)習(xí)+直播互動(dòng)面對面+群組后臺(tái)問答互動(dòng)

【課程內(nèi)容】

應(yīng)收賬款產(chǎn)生的原因和特征

商業(yè)競爭所必要的賒銷(商業(yè)信用)

銷售和收款的時(shí)間差距(非商業(yè)信用)

應(yīng)收賬款是為擴(kuò)大銷售盈利而進(jìn)行的投資。

業(yè)財(cái)稅融合一體下的財(cái)務(wù)鐵三角

應(yīng)收賬款具有一定的成本和風(fēng)險(xiǎn)

應(yīng)收賬款居高不下的原因分析

1）、無節(jié)制擴(kuò)張

2）、寬松信用政策與合同條款

3）、產(chǎn)品交付瑕疵，售后問題

4）、提早確認(rèn)收入，實(shí)際債權(quán)未確立

5）、虛假銷售，瞞報(bào)業(yè)績

6）、對客戶資信缺乏調(diào)查

7）、清欠不力。

二、應(yīng)收賬款的管理辦法

應(yīng)收賬款回收情況的監(jiān)督，賬齡分析和管理。

1、有多少欠款在信用期內(nèi)

2、有多少欠款超過信用期

收賬政策的制定，不同客戶不同方式。先制定相應(yīng)的信用期限和超期分類。

1）、信用期內(nèi)客戶

2）、超過信用期較短的客戶

3）、超過信用期稍長的客戶

4）、超過信用期較長的客戶

5）、超過信用期很長的客戶

3、建立應(yīng)收賬款預(yù)警機(jī)制。

三、信用政策分析

1、信用期間，也就是付款期限，一客戶一期限，個(gè)性化分析定制。過長過短都不好。

2、信用標(biāo)準(zhǔn)，客戶什么樣信用條件享受什么樣政策，包括期限和額度。

評價(jià)客戶來張可能的5C評估方法:

1）、品質(zhì)character

2）、能力capacity

3）、資本capital

4）、抵押collateral

5）、條件conditions

3、現(xiàn)金折扣政策，收款期限和現(xiàn)金折扣掛鉤。

4、客戶信用評級參考：

A類：知名企業(yè)、上市公司、大型國企或與企業(yè)有持續(xù)往來信用良好的重點(diǎn)客戶

B類：有長期往來且一貫按時(shí)還款客戶

C類：長期往來，偶有拖欠

D類：信用不佳的老客戶或不了解背景的新客戶

四、提前預(yù)防、事中控制、事后處理，降低風(fēng)險(xiǎn)。

1、結(jié)合銷售預(yù)算對應(yīng)收款項(xiàng)做出總額控制，分解目標(biāo)到具體業(yè)務(wù)部門和對應(yīng)人員

2、事先制定信用政策，包括部門、業(yè)務(wù)員、客戶，精細(xì)化政策。

3、加強(qiáng)內(nèi)控管理，每一筆應(yīng)收欠款都要在充分論證和審批基礎(chǔ)上做出決策。

4、簽訂銷售合同前對相關(guān)應(yīng)收風(fēng)險(xiǎn)做出充分評估，合同條款約定要講究證據(jù)鏈清晰。

5、應(yīng)收賬款產(chǎn)生之后的清算工作加強(qiáng)，需要財(cái)務(wù)部門監(jiān)督和業(yè)務(wù)部門責(zé)任牽頭。

5、不幸壞賬風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生時(shí)應(yīng)對措施和處理辦法。

6、應(yīng)收賬款認(rèn)定為壞賬損失的涉稅風(fēng)險(xiǎn)。

《企業(yè)資產(chǎn)損失所得稅稅前扣除管理辦法》（國家稅務(wù)總局2011年公告第25號(hào)）

以上只是我2022年課程講解初步設(shè)想，還要結(jié)合2020年的經(jīng)濟(jì)形式及財(cái)政稅收變化的具體情況做調(diào)整和補(bǔ)充，我長期做企業(yè)的稅款籌劃及企業(yè)戰(zhàn)略定位及落地方案設(shè)計(jì)，及企業(yè)剛性全面預(yù)算的執(zhí)行力強(qiáng)化。只要企業(yè)有需求我就會(huì)結(jié)合財(cái)稅政策進(jìn)行培訓(xùn)內(nèi)容的準(zhǔn)備。

周老師

“國寶級”財(cái)稅管理專家；

《全面預(yù)算管理與實(shí)務(wù)》主編；

天津科技大學(xué)財(cái)務(wù)管理系教授；

中國總會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)專家組成員；

中國總會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)CFO課程主講專家；

中國總會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)管理會(huì)計(jì)師項(xiàng)目開發(fā)組負(fù)責(zé)人；

河北省納稅籌劃協(xié)會(huì)副會(huì)長及北京中金環(huán)球投資及資產(chǎn)管理集團(tuán)和北京九正財(cái)稅集團(tuán)的合伙人；

職業(yè)履歷

周國海老師，中國總會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)專家組成員；中國總會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)CFO課程主講專家；中國總會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)管理會(huì)計(jì)師項(xiàng)目開發(fā)組負(fù)責(zé)人；河北省納稅籌劃協(xié)會(huì)副會(huì)長及北京中金環(huán)球投資及資產(chǎn)管理集團(tuán)和北京九正財(cái)稅集團(tuán)的合伙人。

周老師在《中國統(tǒng)計(jì)》《會(huì)計(jì)研究》等國家級刊物上發(fā)表論文近二十多篇，著有《企業(yè)稅款籌劃方案初探》《企業(yè)內(nèi)控制度研究》等數(shù)十部書籍，被財(cái)政部評選為《中國優(yōu)秀財(cái)務(wù)專家》， 并且編入《中國優(yōu)秀財(cái)務(wù)專家名典》，頒發(fā)國家級證書。在《北京電力集團(tuán)》《美資摩托諾拉集團(tuán)》《中新藥業(yè)股份集團(tuán)》《山西電力股份集團(tuán)》《天津城市住宅集團(tuán)》等多家大型企業(yè)擔(dān)任 財(cái)務(wù)高級顧問?，F(xiàn)任中級管理會(huì)計(jì)師資格考試全國統(tǒng)編教材《企業(yè)全面預(yù)算理論及實(shí)務(wù)》一書的主編。

培訓(xùn)風(fēng)格

個(gè)人優(yōu)勢與專業(yè)方向：

培訓(xùn)方面具有鮮明的實(shí)戰(zhàn)特色，能夠?qū)⒗碚撝R(shí)與實(shí)際管理問題充分結(jié)合，教學(xué)深入淺出，管理實(shí)例豐富。專注于風(fēng)險(xiǎn)管理與內(nèi)部控制的研究，善于使用財(cái)務(wù)、人資等管理工具進(jìn)行企業(yè)。解決實(shí)際問題并進(jìn)行前期調(diào)查，課中征詢反饋，課后跟蹤回訪。使其能與學(xué)員很好的交流，建立良好的關(guān)系，得到眾多企業(yè)及學(xué)員的認(rèn)可和好評。

精品課程

核心課程：

《管理會(huì)計(jì)師全部課程》

《審計(jì)實(shí)務(wù)》

《企業(yè)精準(zhǔn)的財(cái)務(wù)分析及有價(jià)值的財(cái)務(wù)分析報(bào)告的生成》

《信用風(fēng)險(xiǎn)評估管理》

《有關(guān)企業(yè)戰(zhàn)略定位與風(fēng)險(xiǎn)管理》

《企業(yè)文化戰(zhàn)略定位設(shè)計(jì)及落地課程講解》

《企業(yè)納稅籌劃》

《稅務(wù)籌劃與企業(yè)價(jià)值再造暨全面預(yù)算管理》

《稅收籌劃方法與案例分析》

《最新企業(yè)注銷流程》

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