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【課程背景】

管理是人與人的交往，是一群志同道合的人走到一起，也就是常說的使命、愿景、價(jià)值觀相同，然而如何將使命、愿景、價(jià)值觀與團(tuán)隊(duì)管理有效的融合是管理常見問題。同時(shí)管理又不僅僅是說教，不僅是輔導(dǎo)的16字方針和訓(xùn)練的16字方針，同時(shí)也是心與心的碰撞是技術(shù)與藝術(shù)的融合。

【課程收益】

掌握本質(zhì)：團(tuán)建的本質(zhì)和落腳點(diǎn)

掌握方法：輔導(dǎo)的16字方針、訓(xùn)練的16字方針。

落地計(jì)劃：以實(shí)際出發(fā)，現(xiàn)場討論，收獲可落地的方案。

構(gòu)建團(tuán)隊(duì)：以戰(zhàn)養(yǎng)兵，尊重人性。

【授課方法】

一、講授：

針對公司文化、企業(yè)價(jià)值觀與銷售的人才輔導(dǎo)的關(guān)系需要通過講授來完成

二、討論：

針對晉升制度的各個(gè)層級需要通過討論的方法讓同學(xué)們更能理解

針對輔導(dǎo)的十六字方針及訓(xùn)練的十六字方針采用討論法

三、演練：

針對年度目標(biāo)、Review則采用演練點(diǎn)評方式

【課程對象】

營銷、銷售、產(chǎn)品、人事、等部門中高層管理干部

【課程大綱】

第一模塊：高績效團(tuán)隊(duì)是什么樣的

一、高績效團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)

高績效團(tuán)隊(duì)的畫像是什么

高績效管理者的畫像是什么

成為高績效團(tuán)隊(duì)的底層邏輯是什么

二、高績效團(tuán)隊(duì)的前提

1.上下同欲，使命必達(dá)

公司使命與個(gè)人發(fā)展的有機(jī)結(jié)合，

企業(yè)愿景與員工成長的有效關(guān)聯(lián)

2.培養(yǎng)土壤，引種關(guān)鍵要素

企業(yè)價(jià)值觀與個(gè)人三觀保持一致性

企業(yè)文化在團(tuán)隊(duì)的選、育、用、留的應(yīng)用

三、銷售管理者輔導(dǎo)中的角色定位

教師，家長，朋友三者間的關(guān)系處理

文化驅(qū)動(dòng)人的價(jià)值體系打造

業(yè)務(wù)管理者輔導(dǎo)人必備的三個(gè)技能

主管核心---兵頭將尾

第二模塊：高績效團(tuán)隊(duì)的人才的管理

一、高績效團(tuán)隊(duì)人才秘籍

高績效團(tuán)隊(duì)人才招聘畫像

高績效團(tuán)隊(duì)人才的培育法寶

高績效團(tuán)隊(duì)人才團(tuán)隊(duì)高效組合

高績效團(tuán)隊(duì)建設(shè)過程中的人才晉升通道的設(shè)立

二、高績效團(tuán)隊(duì)績效管理的秘訣

小白兔，明星，牛的員工劃分

年度目標(biāo)、季度計(jì)劃與崗位職責(zé)的有效銜接

個(gè)人目標(biāo)與團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的有效融合

第三模塊：高績效團(tuán)隊(duì)的團(tuán)建和激勵(lì)

一．團(tuán)建的方式

1.團(tuán)建的價(jià)值和目標(biāo)

2.三種團(tuán)建（思想的團(tuán)建，目標(biāo)的團(tuán)建，生活的團(tuán)建）的落腳點(diǎn)

3.激勵(lì)的意義和方式

4.激勵(lì)的具體表現(xiàn)形式

二 關(guān)于PK

1.如何讓PK托起整個(gè)內(nèi)部競爭

2.管理者在PK過程中的角色扮演

3.PK之后的總結(jié)

第四模塊：結(jié)果復(fù)盤管理，高效輔導(dǎo)員工方法

一、人員盤點(diǎn)

通過結(jié)果倒推輔導(dǎo)過程

銷售管理中的團(tuán)隊(duì)思維和個(gè)人發(fā)展的結(jié)合點(diǎn)

二、共鳴輔導(dǎo)

用戶第一，產(chǎn)品為王在管理中的應(yīng)用（價(jià)值觀驅(qū)動(dòng)的戰(zhàn)斗力無往不勝）

打破員工天花板的訓(xùn)練之術(shù)

季度review

3-6-1的人才盤點(diǎn)

三、輔導(dǎo)的16字方針

16字方針內(nèi)容：曉之以理、動(dòng)之以情、誘之以利、繩之于法

16字方針的操作要點(diǎn)與操作手法

四、訓(xùn)練的16字方針

16字方針內(nèi)容：我做你看、我說你聽、你做我看、你說我聽

16字方針的操作要點(diǎn)與操作手法

王老師

王義生 老師——阿里銷售鐵軍培育專家

曾任：阿里巴巴B2B中供鐵軍7年老員工，第一批北京拓荒者、資深管理者、全國第一批P7L獲得者

曾任：哈爾濱銀行（股份制商業(yè)銀行，2021年全球銀行品牌價(jià)值500強(qiáng)）互金部車貸事業(yè)部總經(jīng)理

曾任：人人車（國內(nèi)最大的二手車c2c交易平臺(tái)，全國有109個(gè)城市子公司）資深總監(jiān)、金融事業(yè)線業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人

曾任：積木盒子(紐交所上市公司品鈦的母公司）車貸事業(yè)部總負(fù)責(zé)人

【擅長領(lǐng)域】

銷售管理三板斧

組織文化搭建

人才培養(yǎng)及梯隊(duì)搭建

鐵軍團(tuán)隊(duì)打造

向阿里學(xué)管理

銷售技巧心態(tài)執(zhí)行力的培養(yǎng)

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

王義生老師是阿里巴巴中供鐵軍7年陳，曾經(jīng)是阿里巴巴狂風(fēng)行動(dòng)的村長，是北方大區(qū)售后服務(wù)標(biāo)兵，阿里巴巴牛犢獎(jiǎng)獲得者。

王義生老師在獨(dú)角獸公司積木盒子成功內(nèi)部孵化厘米庫，在8個(gè)月時(shí)間做到行業(yè)第二名，16個(gè)城市展業(yè)，成功幫助企業(yè)獲得兩輪融資。

王義生老師在2018年轉(zhuǎn)戰(zhàn)獨(dú)角獸公司人人車，負(fù)責(zé)人人車全國109城的金融業(yè)務(wù)，團(tuán)隊(duì)超過一千人，成功打造了人人車金融鐵軍。

王義生老師再2020年轉(zhuǎn)戰(zhàn)人工智能公司快商通，將團(tuán)隊(duì)由傳統(tǒng)的電銷模式改造成電銷+面銷+會(huì)銷+新媒體運(yùn)營的全方位的營銷公司，公司業(yè)績提升40%。

王義生老師是多個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目操盤手，擅長從0-1的體系搭建和高效實(shí)施布局及執(zhí)行落地。

王義生老師是阿里巴巴中供鐵軍一線銷售打拼然后晉升管理者再到由職業(yè)經(jīng)理人然后到創(chuàng)業(yè)者再轉(zhuǎn)戰(zhàn)到培訓(xùn)領(lǐng)域的實(shí)戰(zhàn)專家型，目前培訓(xùn)學(xué)員超過2000人，培訓(xùn)場次超過三百場。學(xué)員好評率超過98%，目前是多家企業(yè)長期陪跑的輔導(dǎo)教練。經(jīng)王老師培訓(xùn)陪跑的企業(yè)銷售屢創(chuàng)新高，已經(jīng)有超過百人成功轉(zhuǎn)型走上銷售管理崗.學(xué)員的一致反饋就是王老師的培訓(xùn)接近實(shí)戰(zhàn)，現(xiàn)場演練多，案例豐富，現(xiàn)場自由提問環(huán)節(jié)尤其是亮點(diǎn)，王老師會(huì)一針見血，直言不諱表達(dá)對學(xué)員和企業(yè)問題的看法。犀利，激情的風(fēng)格是阿里系培訓(xùn)的典型代表。

【講師風(fēng)格】

優(yōu)勢一：在業(yè)界享有“實(shí)戰(zhàn)落地專家”的美譽(yù)，實(shí)戰(zhàn)案例多。諧易懂，生動(dòng)活潑，不但有阿里鐵軍的實(shí)戰(zhàn)案例，也融匯了95后喜歡的新工具，新方法。

優(yōu)勢二：實(shí)戰(zhàn)案例授課，個(gè)性化為主，貼近實(shí)戰(zhàn)，現(xiàn)場演練，沒有空洞理論，培訓(xùn)后可復(fù)制和落地。

【主講課程】

銷售團(tuán)隊(duì)管理類：

《銷售鐵軍的打造》

《向阿里學(xué)銷售團(tuán)隊(duì)管理》

《頂級銷售的修煉之路》

《銷售目標(biāo)制定與分解計(jì)劃執(zhí)行》

《高效輔導(dǎo)與人員成長》

《管理者的角色定位》

《高績效團(tuán)隊(duì)建設(shè)的秘訣》

阿里三板斧類：

《阿里三板斧腿部—中基層管理三板斧》

《阿里三板斧腰部—中高層管理三板斧》

【客戶評價(jià)】

王老師來自于業(yè)務(wù)一線，后來做到獨(dú)角獸公司業(yè)務(wù)線總負(fù)責(zé)人，有非常豐富的管理經(jīng)驗(yàn)。是典型的激情派，實(shí)干+雷厲風(fēng)行的風(fēng)格一定能夠幫助企業(yè)打造出屬于自己的銷售鐵軍！

——前人人車COO&滴滴出行副總裁劉自成

王老師的培訓(xùn)接近實(shí)戰(zhàn)，案例詳實(shí)，激情敬業(yè)，對我們團(tuán)隊(duì)幫助非常大

——上海C HC集團(tuán)董事長王愷鈞

王老師的培訓(xùn)接地氣，案例有血有肉，讓我們受益匪淺。加上王老師在互聯(lián)網(wǎng)圈人脈豐富跟我們公司的合作非常舒暢。

——山東霖森集團(tuán)董事長邊立春

【近期服務(wù)客戶】

序號客戶公司培訓(xùn)咨詢內(nèi)容效果與反饋

1

葵花藥業(yè)

（2022年）

銷售鐵軍的打造通過鐵軍實(shí)戰(zhàn)場景的演練+理論推演+個(gè)性化輔導(dǎo)現(xiàn)場做出可落地的方案。客戶反響積極，已預(yù)訂下半年課程。

2

上海CHC集團(tuán)

（2021-2022）高效輔導(dǎo)與人員成長

管理者的角色定位

頂級銷售的修煉通過長達(dá)半年288小時(shí)的陪跑服務(wù)客戶體系化管理已經(jīng)形成，前中后臺(tái)配合已經(jīng)比較順暢。管理問題得到解決。

3

山東霖森集團(tuán)

（2020-2022年）銷售鐵軍進(jìn)化論

建團(tuán)隊(duì)，搭班子，培養(yǎng)人

中臺(tái)如何賦能前臺(tái)

頂級銷售的修煉集團(tuán)員工流失率超過百分之十五，前臺(tái)后臺(tái)銜接斷檔，通過中臺(tái)的建立，銷售團(tuán)隊(duì)的賦能，人員流失率降低到10%以內(nèi)

4天津恒達(dá)鑫拓

（2021年）人才的招育用留

銷售團(tuán)隊(duì)的打造

管理者的角色定位2021年9月10月11月，業(yè)績連續(xù)增長超過50%，實(shí)現(xiàn)了全年目標(biāo)。且歷史最高業(yè)績誕生在陪跑的周期內(nèi)。

5南京舟譜

（2018年）銷售鐵軍打造

頂級銷售的修煉項(xiàng)目順利交付，后經(jīng)客戶多次溝通幫客戶推薦銷售負(fù)責(zé)人一名。

【過往部分客戶】蒙牛奶業(yè) 匯源果汁 華泰汽車 新興際華集團(tuán) 上海CHC集團(tuán) 葵花藥業(yè) 山東霖森集團(tuán) 天津恒達(dá)鑫拓 南京舟譜 北京日麗家具 張飛出行 上海什馬出行

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