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課程背景

當(dāng)前市場，一方面互聯(lián)網(wǎng)基金平臺、基金公司投教推廣下，部分年輕客戶選擇互聯(lián)網(wǎng)平臺購買理財產(chǎn)品/基金，另一方面，有較高資產(chǎn)量的高凈值客戶需要更專業(yè)化、多元化、產(chǎn)品豐富的財富規(guī)劃與資產(chǎn)配置，且高凈值客戶的維護(hù)效率、中收達(dá)成都相對有效，成為銀行、三方機構(gòu)的重要服務(wù)對象。對高凈值客戶的維護(hù)，可以從3方面提高：

1、財富規(guī)劃（保險+投資）；

2、資產(chǎn)配置（按需進(jìn)行專業(yè)的投資類產(chǎn)品配置和買賣方法規(guī)劃）；

3、高凈值客戶的溝通與服務(wù)（行之有效的資產(chǎn)配置溝通與后期投后管理）；

本課程強調(diào)認(rèn)知與實操結(jié)合，對金融產(chǎn)品的特點、配置方式和買賣關(guān)鍵點清晰后，通過學(xué)習(xí)任課老師十多年的高凈值客戶資產(chǎn)配置溝通經(jīng)驗總結(jié)，掌握資產(chǎn)配置從認(rèn)知到實操的方法。

課程對象：

銀行理財經(jīng)理

教學(xué)方法：

情景案例+知識點講解+思考互動

課程大綱：

第一章 科學(xué)的財富規(guī)劃之債權(quán)類(1.5小時)

認(rèn)知：債權(quán)類產(chǎn)品收益與風(fēng)險特征

認(rèn)知：凈值化轉(zhuǎn)型2年來，銀行理財產(chǎn)品/債券基金收益和波動特征

實操：如何把債權(quán)類產(chǎn)品的波動轉(zhuǎn)變?yōu)槭找妫?/p>

實操：債權(quán)類產(chǎn)品配置與買賣方法

實操：債券類產(chǎn)品實戰(zhàn)談法

第二章 科學(xué)的財富規(guī)劃之股權(quán)類(2小時)

認(rèn)知：股權(quán)基金幾個關(guān)鍵認(rèn)知（歷史收益、波動、買賣方法）

認(rèn)知：提升股權(quán)基金收益，最重要的買賣方法

實操：如何分析市場機會？

實操：如何結(jié)合市場配置偏股基金？

實操：投后管理，如何有效止盈與補倉，并進(jìn)一步放大資產(chǎn)額

實操：債券類產(chǎn)品實戰(zhàn)談法

第三章 科學(xué)的財富規(guī)劃之保險規(guī)劃(1小時)

認(rèn)知：保險規(guī)劃之必選產(chǎn)品和可選產(chǎn)品

實操：和客戶一起算保額

實操：保險實戰(zhàn)談法與寫畫過程

第四章 科學(xué)財富規(guī)劃(1.5小時)

綜合：科學(xué)財富規(guī)劃的思維方式與實戰(zhàn)談法

不同類型客戶，在財富規(guī)劃中的關(guān)鍵點

潘老師

潘珂

中國人民大學(xué)財務(wù)金融碩士

管理百億規(guī)模人民幣資產(chǎn)超8年

精研基金產(chǎn)品和買賣方法超15年

深耕投資者教育超15年

FM96.6中國經(jīng)濟之聲特約評論員

教育部1+X證書金融智能投顧學(xué)術(shù)認(rèn)證委員會常務(wù)副主席

福布斯中國理財師50強

RFP百強精英會員

CFP持證人、CFP命題人

RFP美國注冊財務(wù)策劃師

FIA國際投研師資格認(rèn)證培訓(xùn)講師

ICAP國際反洗錢資格認(rèn)證培訓(xùn)講師

【講師資歷】

曾就職于荷蘭銀行、蘇格蘭皇家銀行、渣打銀行、國內(nèi)頭部投顧機構(gòu)，擁有10年外資銀行個人業(yè)務(wù)財富管理經(jīng)驗和7年首席投顧的投研策略經(jīng)驗。職業(yè)生涯經(jīng)歷了理財經(jīng)理、投資顧問、首席投顧、投研總監(jiān)，具有系統(tǒng)、豐富的全球投資市場分析、科學(xué)資產(chǎn)配置、專業(yè)投資管理、財富客戶服務(wù)經(jīng)驗，以及理財經(jīng)理/財富團隊搭建和能力提升培訓(xùn)實踐經(jīng)歷。

潘老師精研全球投資策略和各類金融產(chǎn)品，對國內(nèi)市場、歐美市場、新興市場各國經(jīng)濟環(huán)境擁有全面而深刻的認(rèn)知，曾為上千位高凈值客戶配置投資方案，兼具極強的市場直覺與豐富的理財規(guī)劃、高凈值客戶金融營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗。

【擅長課程與案例】

資產(chǎn)配置和金融產(chǎn)品買賣方法：潘老師有15年以上的研究經(jīng)歷和實戰(zhàn)經(jīng)驗，形成了理論與市場結(jié)合的戰(zhàn)略資產(chǎn)配置與金融產(chǎn)品買賣方法。課程通過大量案例與方法步驟，能提升客戶經(jīng)理的資產(chǎn)配置能力，同時，重視戰(zhàn)術(shù)性的金融產(chǎn)品買賣方法，提升客戶經(jīng)理在各類金融產(chǎn)品的認(rèn)識和操作方式，并善于在不同市場階段，提升客戶經(jīng)理對客戶進(jìn)行個性化維護(hù)的能力。

案例：潘老師常年做公募基金投資和研究工作，為保持客觀性，不僅自己進(jìn)行大量分析，每天進(jìn)行市場解讀/每周進(jìn)行主題分析（見金魔仆app），且與國內(nèi)數(shù)十家大中型公募基金公司長期保持溝通，所以對各類公募基金分析方法與買賣，尤為擅長。課程中對債權(quán)、股權(quán)公募基金的分析，以及科學(xué)實用的買賣方法，深得學(xué)員贊同，并有效提升了此后基金營銷的效果。

財私團隊能力打造與管理方式：擅長以深厚的金融底蘊與財富管理領(lǐng)域?qū)崙?zhàn)、團隊管理經(jīng)驗，為銀行提供財私團隊客戶管理、隊伍搭建與經(jīng)營、效能提升、高端客戶開發(fā)等方面的落地輔導(dǎo)與咨詢, 其專業(yè)實戰(zhàn)、落地有效的課風(fēng)深得學(xué)員贊譽。

案例：潘老師有超過10年投資顧問工作經(jīng)驗，且對國內(nèi)多家銀行的財私團隊與模式較為熟悉，能針對不同銀行，提供有效的工作建議。曾為北京某城商行、山東某國有銀行、湖南某國有銀行等，提供財私項目搭建與咨詢工作，深得銀行信任。

【主講課程】

財富與私人銀行：

專業(yè)能力提升

《市場分析與投資實操》

《投研決策的工作流程與基金產(chǎn)品池管理》

《市場趨勢分析框架與行業(yè)投資方向判斷》

《后市投資機會決策與形成資產(chǎn)配置結(jié)論》

《市場重要事件分析與客戶專業(yè)溝通》

崗位能力提升

《財富顧問工作5象限與能力提升》

《財富顧問：用專業(yè)，助推公募基金營銷》

《財富顧問履職與自我提升》

資產(chǎn)配置能力

《資產(chǎn)配置與理財型投資家培養(yǎng)》

《大財富時代的資產(chǎn)配置與投資策略》

復(fù)雜產(chǎn)品銷售

《金融產(chǎn)品MAP建立與透析判斷》

《私行復(fù)雜產(chǎn)品交叉營銷與綜合配置》

《金融產(chǎn)品特征與買賣方法（實戰(zhàn)）》

高凈值客戶維護(hù)與開發(fā)

《高凈值客戶財富規(guī)劃與基金投資（實戰(zhàn)）》

《高凈值客戶財富規(guī)劃與資產(chǎn)配置（實戰(zhàn)）》

《高凈值客戶財富規(guī)劃與異議處理（實戰(zhàn)）》

理財經(jīng)理提升：

凈值型產(chǎn)品銷售

《凈值型產(chǎn)品基礎(chǔ)知識與營銷技巧》

《凈值型理財產(chǎn)品特征與買賣方法》

權(quán)益產(chǎn)品銷售

《基金客戶的有效挖掘和批量營銷》

《基金市場把握與產(chǎn)品管理策略》

《基金選擇與交易中的重要指標(biāo)》

《基金畫像和買賣》

《市場低迷下基金平衡術(shù)與客戶常見問題處理》

《震蕩市場下，權(quán)益基金虧損處理與業(yè)績新增》

《基金實戰(zhàn)與基金投資虧損對策》

《實戰(zhàn)：基金科學(xué)買賣方法，提升收益降低虧損》

理財經(jīng)理大賽培養(yǎng)

《理財經(jīng)理大賽舞臺呈現(xiàn)和案例規(guī)劃要點》

《理財經(jīng)理專業(yè)技能比拼-典型問題》

財私條線輔導(dǎo)

【授課風(fēng)格】

潘老師授課質(zhì)量較高，偏重成效，創(chuàng)新性的在課堂上要求參訓(xùn)學(xué)員案例討論，沙盤演練，情景模擬，落地實用。

潘老師授課風(fēng)格幽默風(fēng)趣，注重課堂氣氛調(diào)節(jié)，善于捕捉學(xué)員注意點，引導(dǎo)學(xué)員在輕松氛圍里學(xué)習(xí)知識。

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