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課程背景

按照商業(yè)邏輯進(jìn)行合理決策是所有企業(yè)家、管理者和商業(yè)人才的必備思維，而當(dāng)今大部分商業(yè)危機(jī)都是因為違背了基本的商業(yè)邏輯或決策規(guī)律；

商業(yè)邏輯的本質(zhì)是商業(yè)規(guī)律和商業(yè)運營邏輯，新經(jīng)濟(jì)和互聯(lián)網(wǎng)時代加速了商業(yè)周期迭代，也讓商業(yè)邏輯的威力更快更殘酷的體現(xiàn)出來，但以全新商業(yè)模式名義違背商業(yè)邏輯的亂決策比比皆是，比如“風(fēng)投變“瘋投”，迷惑性強(qiáng)，造成的損失大；

目前商業(yè)教育中缺乏對商業(yè)邏輯的基本認(rèn)知，違背簡單商業(yè)邏輯而導(dǎo)致的管理或投資運營敗局經(jīng)常發(fā)生！即便暫時獲得商機(jī)也無法持續(xù)成功或復(fù)制，很多企業(yè)舍本逐末，只從機(jī)會、技術(shù)、產(chǎn)品而沒有從商業(yè)邏輯角度反思，南轅北轍越走越遠(yuǎn)。

國內(nèi)唯一完整的商業(yè)邏輯與商業(yè)決策課題，解決企業(yè)家和投資人最本質(zhì)的困惑

全真實戰(zhàn)推演、全真勁爆內(nèi)容，現(xiàn)場效果震撼，廣受學(xué)員歡迎！

適合對象

企業(yè)家、管理層、投資人、商業(yè)分析人士、政府高層、招商團(tuán)隊等

核心收益

掌握商業(yè)邏輯的完整架構(gòu)，明確商業(yè)運營的必然規(guī)律，明白正確決策的判斷標(biāo)準(zhǔn)

現(xiàn)場推演真實案例，在決策推演中體會商業(yè)邏輯，避免操作誤區(qū)，嚴(yán)格遵守邏輯

課程大綱

1去偽存真：正確認(rèn)識商業(yè)邏輯

引導(dǎo)案例：所有失敗企業(yè)或投資背后的共同點

什么是真正的商業(yè)邏輯？

2 違者必敗：商業(yè)邏輯的核心架構(gòu)及全真邏輯推演

有需求嗎？產(chǎn)品或服務(wù)定位的商業(yè)邏輯，有需求不一定是好商機(jī)

有前景嗎？商業(yè)前景和投資價值分析判斷邏輯

好賺錢嗎？商業(yè)運營和管理的分析判斷邏輯

有品牌嗎？優(yōu)秀品牌判斷標(biāo)準(zhǔn)及品牌落實的邏輯

能做大嗎？商業(yè)擴(kuò)張和發(fā)展方向的分析判斷邏輯

要上市嗎？資本運營與投資回報的分析判斷邏輯

易模仿嗎？市場競爭規(guī)律和商業(yè)競爭的策略邏輯

可持續(xù)嗎？商業(yè)定價和持續(xù)盈利的分析邏輯

如何判斷？商業(yè)思維的本質(zhì)和分析判斷邏輯

全真案例推演分析及商業(yè)邏輯體驗

3 重構(gòu)版圖：重構(gòu)商業(yè)布局或管理運營架構(gòu)

搶占先機(jī)：你現(xiàn)在應(yīng)該搶占什么樣的商業(yè)資源？

布局誤區(qū)：目前的商業(yè)或企業(yè)布局存在什么誤區(qū)？

改變思維：投資人或企業(yè)家的思維存在哪些違背基本商業(yè)規(guī)律的誤區(qū)？

全真案例推演分析及學(xué)員研討互動

潘老師

潘黎先生簡介

背景簡介

邦思邁咨詢/邦思邁談判溝通研究院 首席咨詢顧問/院長

上海世博會 談判專家

CCTV、東方衛(wèi)視、上海電視臺、中國教育電視臺、上海人民廣播電臺 特邀嘉賓，評論員

北大、交大、復(fù)旦、同濟(jì)、中科大、中山、華東理工等知名高校 課程專席教師

華南理工大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院 課程教授

多家省市政府、跨國公司、上市公司 常年咨詢顧問

聯(lián)合國（上海）跨國采購，伊拉克重建（上海）采購 現(xiàn)場談判顧問

喜馬拉雅音頻平臺、中國教育電視臺“東方名家”欄目談判 主講專家

潘先生是國內(nèi)唯一的談判溝通管理體系及定價權(quán)體系的知識產(chǎn)權(quán)持有人，也是國內(nèi)唯一專業(yè)談判溝通研究院的負(fù)責(zé)人。在各知名高校廣受學(xué)員歡迎，滿意度、指定采購率、復(fù)購率名列前茅。

潘先生有近二十年的豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗，每年親自負(fù)責(zé)多場重大談判、實際項目投資、政府或企業(yè)的咨詢策劃，是上市公司和各級政府的常年顧問。其豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗和案例廣受追捧和歡迎。

潘先生倡導(dǎo)專業(yè)化、規(guī)律化、市場化的三化理念，獨創(chuàng)了GDFT培訓(xùn)法、定價權(quán)體系、“情境路線談判SNR”等實用工具，指導(dǎo)多家企業(yè)、項目和投資獲得成功；他堅持精深治學(xué)和實踐導(dǎo)向，密切跟追國際學(xué)術(shù)前沿和企業(yè)最新實踐。廣受媒體關(guān)注，二十余年的咨詢生涯使潘先生成為一位集談判專家、企業(yè)高管、媒體嘉賓、客座教授多重角色于一身的跨界學(xué)者企業(yè)家。

部分代表性客戶

先進(jìn)制造及新能源：海爾、華為、小米、蔚來汽車、惠普、通用、大眾、3M、福特、三菱、三一重工、利樂包裝、中石化、中海油、山東鋼鐵、金龍客車、中國航天、廣汽等

IT互聯(lián)網(wǎng)：阿里、騰訊、移動、電信、鐵通、盛大網(wǎng)絡(luò)、華數(shù)數(shù)字、珠江數(shù)碼等

金融及高端服務(wù)：荷蘭銀行、蘇格蘭皇家銀行、工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中國銀行、建設(shè)銀行、民生銀行、平安保險、中國人壽、天治基金、東方航空、威斯汀酒店、錦江飯店等

醫(yī)藥行業(yè)：拜耳、強(qiáng)生、賽諾菲、國藥集團(tuán)、云南白藥、西安楊森、默沙東、上藥集團(tuán)、康美藥業(yè)、第一三共、復(fù)旦復(fù)華、百洋醫(yī)藥、百特醫(yī)療、信誼藥業(yè)、東阿阿膠等

地產(chǎn)建設(shè)：萬科、萬達(dá)、龍湖、保利、中海、新城、綠城、遠(yuǎn)洋、仁恒、上海新天地（瑞安）、鏈家、合富置業(yè)、中國建筑、中海外、中天建設(shè)、華東建筑設(shè)計院、聯(lián)創(chuàng)國際等

政府公用事業(yè)：上海世博局、廣東省副市長培訓(xùn)班、廣東省國資委、深圳福田區(qū)政府、廣東省食藥監(jiān)局、上海文廣傳媒集團(tuán)、上海電視臺、廣州公用事業(yè)、西安高新區(qū)等

商貿(mào)流通：沃爾瑪、家樂福、茅臺、光明、青島啤酒、百聯(lián)集團(tuán)、華聯(lián)超市、三菱商事、上海家化、松林超市、中煙集團(tuán)、李寧、報喜鳥、新華書店、嘉德拍賣、清風(fēng)紙業(yè)等

核心課程

談判類：情景路線談判SNR、投融資并購談判、銷售談判、采購談判、HR談判等

綜合類：雙向定價權(quán)戰(zhàn)略、多維度定價參照系、商業(yè)邏輯與決策思維、

溝通類：公眾溝通與媒體應(yīng)對路線PSCR、領(lǐng)導(dǎo)力與溝通管理體系CMS、沖突處理與危機(jī)化解

授課風(fēng)格與課程特色

以原創(chuàng)、實用、專業(yè)、定制為突出特色，理論精專深透、方法實戰(zhàn)具體，直擊問題、現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用培訓(xùn)現(xiàn)場互動巧妙、氣氛活躍、效果精彩、案例給力、分析精辟，聽眾嘆服

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