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【課程背景】

“經(jīng)營(yíng)十二條”是稻盛和夫先生對(duì)自己的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐進(jìn)行深入思考的產(chǎn)物，也是稻盛先生創(chuàng)建兩家世界500強(qiáng)企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)。它揭示了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的規(guī)律，遵照它，經(jīng)營(yíng)就能成功；違背它，經(jīng)營(yíng)難免失敗。

稻盛先生說，經(jīng)營(yíng)的成敗取決于經(jīng)營(yíng)者的行動(dòng)。如果經(jīng)營(yíng)者認(rèn)真學(xué)習(xí)、果斷落實(shí)“經(jīng)營(yíng)十二條”，經(jīng)營(yíng)者就會(huì)變得判若兩人。經(jīng)營(yíng)者變，公司的干部就跟著變，公司的員工也跟著變。這樣只要一年，你的公司就會(huì)變成一個(gè)高收益、快增長(zhǎng)、了不起的優(yōu)秀企業(yè)。

東平老師在輔導(dǎo)企業(yè)導(dǎo)入阿米巴經(jīng)營(yíng)模式多年。在此期間，深刻體會(huì)到導(dǎo)入稻盛和夫先生創(chuàng)立的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)對(duì)落實(shí)阿米巴經(jīng)營(yíng)模式的重要！企業(yè)經(jīng)營(yíng)需要有經(jīng)營(yíng)哲學(xué)！稻盛和夫的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)對(duì)中國(guó)企業(yè)非常有借鑒價(jià)值。

【課程收益】

理解稻盛和夫的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)；

掌握如何將稻盛和夫的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)實(shí)際應(yīng)用在自己的工作和生活中；

掌握稻盛哲學(xué)中的經(jīng)營(yíng)十二條，并能和企業(yè)實(shí)際情況相結(jié)合；

弘揚(yáng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)正氣，樹立積極向上的企業(yè)文化氛圍。

【課程特色】

理論講解+案例分析+工具演練+互動(dòng)討論+故事分享

【課程對(duì)象】

中高層管理者 中層后備 基層管理者

【課程大綱】

前言：企業(yè)和個(gè)人為什么需要經(jīng)營(yíng)哲學(xué)？

1、稻盛和夫哲學(xué)思想產(chǎn)生的背景

2、思考企業(yè)和個(gè)人的原點(diǎn)

3、企業(yè)離開靈魂就無法實(shí)現(xiàn)良性的經(jīng)營(yíng)

一、明確事業(yè)的目的與意義

1、稻盛和夫創(chuàng)辦企業(yè)經(jīng)歷的感悟

2、必須樹立光明正大的經(jīng)營(yíng)目的

3、讓企業(yè)擁有大義名分

4、激發(fā)員工內(nèi)心的共鳴

案例分析：凝聚人心的崇高事業(yè)

二、設(shè)立具體的目標(biāo)

1、要明確組織發(fā)展的方針，前進(jìn)的目的地有何種未來

2、現(xiàn)場(chǎng)最小的組織單位也必須有明確的數(shù)字目標(biāo)

3、每一位員工都要個(gè)人事業(yè)的目標(biāo)

4、目標(biāo)設(shè)立的原則與方法

5、戰(zhàn)略分解與目標(biāo)的指定

現(xiàn)場(chǎng)演練：事業(yè)實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)分解

三、胸中懷有強(qiáng)烈的愿望

1、境由心造，相由心生

2、冰山下的威力：潛意識(shí)的決定性作用

3、加強(qiáng)潛意識(shí)的思維訓(xùn)練，運(yùn)用潛意識(shí)達(dá)成我們的目標(biāo)

a)不斷重復(fù)，形成條件反射的記憶；

b)放大事件，形成強(qiáng)力的沖擊；

c)強(qiáng)烈的、持久的目標(biāo)意念。

現(xiàn)場(chǎng)演練：明確個(gè)人的定位、目標(biāo)與戰(zhàn)略

四、付出不亞于任何人的努力

1、稻盛和夫如何解決技術(shù)瓶頸

2、拼命工作是一切生命都在承擔(dān)的義務(wù)；

3、熱愛你的工作

4、全力投入工作就會(huì)產(chǎn)生創(chuàng)意

5、工作可以磨練靈魂

五、銷售最大化、經(jīng)費(fèi)最小化

1、回歸企業(yè)經(jīng)營(yíng)最基本的原則

2、京瓷的單位時(shí)間核算制度

3、經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)報(bào)表如何體現(xiàn)銷售最大化、經(jīng)營(yíng)最小化？

案例討論：經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)報(bào)表的設(shè)計(jì)

六、定價(jià)即經(jīng)營(yíng)

1、為什么我們常做的僅僅是管理而不是經(jīng)營(yíng)？

2、對(duì)外部客戶的商品定價(jià)

3、內(nèi)部交易的定價(jià)

4、中國(guó)阿米巴導(dǎo)入過程中的定價(jià)規(guī)則

案例研討：企業(yè)內(nèi)部市場(chǎng)化下經(jīng)營(yíng)單元的定價(jià)

七、經(jīng)營(yíng)取決于堅(jiān)強(qiáng)的意志

1、目標(biāo)首先是經(jīng)營(yíng)者的意志體現(xiàn)；

2、堅(jiān)強(qiáng)的意志拒絕湊合；

3、員工不肯率先提出讓自己吃苦的高目標(biāo)怎么解決？

4、提高團(tuán)隊(duì)堅(jiān)強(qiáng)意識(shí)的手段和方法

八、有強(qiáng)烈的斗爭(zhēng)心，有燃燒的斗魂

1、狹路相逢勇者勝

2、需要角斗士一樣的“斗魂”，壓倒對(duì)手的大無畏的氣魄。

3、企業(yè)小白兔為什么不受待見？

現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)：pk產(chǎn)生斗志

九、臨事有勇，拒絕卑怯的舉止

1、為何經(jīng)營(yíng)需要勇氣？

2、見識(shí)+勇氣 =膽識(shí)

3、挑選經(jīng)營(yíng)者不只看能力，還應(yīng)該把有斗志的人選作經(jīng)營(yíng)者。

場(chǎng)景選擇題：你能分清楚勇氣和魯莽嗎？

十、不斷從事創(chuàng)造性的工作

1、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力歸根到底是在于不斷的學(xué)習(xí)和創(chuàng)新

2、每天進(jìn)步的公式：不斷琢磨，精益求精，不斷改進(jìn)；

3、不可每天以同樣的方法重復(fù)同樣的工作，要不斷有所創(chuàng)新；

4、無論如何也要把它做成，抱有這種強(qiáng)烈的使命感，才可能開辟一個(gè)新時(shí)代。

十一、以關(guān)懷之心、誠(chéng)實(shí)處事

1、《尚書》：滿招損，謙受益

2、關(guān)懷之心，也就是“利他”之心。

3、不能只考慮自己的利害得失，還要真正地為對(duì)方著想。

游戲體驗(yàn)：利他則是利己。

十二、保持樂觀向上的態(tài)度，抱著夢(mèng)想和希望、以坦誠(chéng)之心處世

1、經(jīng)營(yíng)者不要悲壯感

2、一味緊張，有張無馳，長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)就很難堅(jiān)持

3、一方面是“埋頭苦干”的決心，另一方面是“必將成功”的確信

現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)：通過冥想緩解壓力的練習(xí)

4、培養(yǎng)積極樂觀的習(xí)慣

故事分享：樂觀帶來的夢(mèng)想和希望

a)現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)游戲體驗(yàn)

b)經(jīng)營(yíng)游戲：加油站經(jīng)營(yíng)

c)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過程分享和討論

d)總結(jié)：敬天愛人的現(xiàn)實(shí)意義

十三、總結(jié)與分享

1、經(jīng)營(yíng)十二條的個(gè)人體會(huì)分享

2、如何與工作相結(jié)合？

3、通過故事形成文化

現(xiàn)場(chǎng)操練：對(duì)經(jīng)營(yíng)十二條的理解與運(yùn)用

刁老師

刁東平老師

——阿米巴經(jīng)營(yíng)模式落地先行者

曾任：國(guó)內(nèi)龍頭咨詢集團(tuán)阿米巴經(jīng)營(yíng)模式研究院創(chuàng)始人、院長(zhǎng)（2009-2024）

曾任：廣州金寶商業(yè)集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理（2005-2008）

曾任：松下電器（中國(guó)）壓縮機(jī)有限公司生產(chǎn)部門經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理（1997-2004）

中山大學(xué)管理學(xué)院客座教授

將阿米巴經(jīng)營(yíng)模式最早導(dǎo)入中國(guó)本土企業(yè)的先行者，阿米巴咨詢項(xiàng)目結(jié)構(gòu)化落地模式的創(chuàng)始人

《人人都是經(jīng)營(yíng)者：“阿米巴”中國(guó)落地指南》作者，該書被譽(yù)為中國(guó)企業(yè)將阿米巴模式落地的必備手冊(cè)

為百家企業(yè)成功導(dǎo)入阿米巴經(jīng)營(yíng)模式提供咨詢服務(wù)

為千家企業(yè)做過阿米巴經(jīng)營(yíng)模式培訓(xùn)，其中包括著名的企業(yè)如：中國(guó)石油，中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信、中鋁集團(tuán)，中國(guó)郵政、中國(guó)航天、中國(guó)中車等

本科畢業(yè)于華中科技大學(xué)（工科學(xué)士），研究生畢業(yè)于中山大學(xué)（管理學(xué)碩士）

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

刁東平老師早期在松下電器成長(zhǎng)與工作實(shí)踐。于2000年曾赴日本松下研修企業(yè)劃小單元經(jīng)營(yíng)模式，建立了完善的阿米巴經(jīng)營(yíng)模式方法論和管理體系。并且將該模式在中國(guó)企業(yè)順利落地實(shí)踐，成為最早將阿米巴經(jīng)營(yíng)模式成功應(yīng)用在中國(guó)土壤的經(jīng)理人。

刁老師2010年開始進(jìn)入管理咨詢行業(yè)后，任多家國(guó)內(nèi)知名企業(yè)常年顧問，擅長(zhǎng)將行之有效的工具結(jié)合企業(yè)運(yùn)作方式滲透到各級(jí)干部和員工的業(yè)務(wù)行為之中。同時(shí)，其實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)著作《人人都是經(jīng)營(yíng)者：阿米巴中國(guó)落地指南》被譽(yù)為中國(guó)阿米巴模式導(dǎo)入的標(biāo)準(zhǔn)教材。其首創(chuàng)的將阿米巴模式結(jié)構(gòu)化落地已經(jīng)成為了該領(lǐng)域的咨詢行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

除了指導(dǎo)企業(yè)落地，刁老師也是一名優(yōu)秀的阿米巴經(jīng)營(yíng)模式培訓(xùn)師，其授課經(jīng)驗(yàn)累計(jì)超過1000場(chǎng)，是全國(guó)極具影響力的阿米巴經(jīng)營(yíng)模式實(shí)戰(zhàn)專家。

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

松下電器—（中外合資企業(yè)）在實(shí)行松下電器“細(xì)胞單元化經(jīng)營(yíng)”改造，成功實(shí)現(xiàn)半成品庫(kù)存降低86%，降低生產(chǎn)周期41%，效率提升57%，生產(chǎn)成本下降36%。

刁東平老師是國(guó)際知名企業(yè)松下電器九十年代在華招募的首批職業(yè)經(jīng)理人之一。期間工作中深得世界500強(qiáng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)之道。在此期間，擔(dān)任新生產(chǎn)線導(dǎo)入項(xiàng)目經(jīng)理，生產(chǎn)的門經(jīng)理等職務(wù)。在構(gòu)建松下電器的“CELL單元化”活動(dòng)中，通過優(yōu)化組織架構(gòu)和流程，單元損益管理和獨(dú)立核算，敏捷式的自主經(jīng)營(yíng)，成功實(shí)現(xiàn)半成品庫(kù)存降低86%，降低生產(chǎn)周期41%，效率提升57%，生產(chǎn)成本下降36%。

首都鋼鐵—（大型國(guó)有企業(yè)）主持實(shí)施阿米巴經(jīng)營(yíng)模式，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)管理落地最后一公里，提升了，生產(chǎn)成本消減26%，利潤(rùn)超額完成計(jì)劃21% 。

刁東平老師擔(dān)任首都鋼鐵阿米巴經(jīng)營(yíng)模式落地咨詢項(xiàng)目總監(jiān)，并親自將該模式在子企業(yè)（唐山首鋼焦化）進(jìn)行落地。該項(xiàng)目將傳統(tǒng)生產(chǎn)作業(yè)區(qū)化身為了小經(jīng)營(yíng)單元，經(jīng)營(yíng)室等職能部門也成功推向市場(chǎng)，獲得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。實(shí)施阿米巴經(jīng)營(yíng)后的焦化公司，即使在疫情的大環(huán)境下，2020年同比2019年1-9月利潤(rùn)增加1.038億元，超額完成提升計(jì)劃指標(biāo)9740.4萬元，成本消減26%。三季度利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)3850.44萬元，超額完成計(jì)劃21% 。

毅興行—（香港上市的民營(yíng)企業(yè)）主持了該公司的阿米巴經(jīng)營(yíng)模式落地，徹底將在上海的工廠實(shí)現(xiàn)了利潤(rùn)的快速增長(zhǎng)。

刁東平老師擔(dān)任毅興行全面推行阿米巴經(jīng)營(yíng)模式的總負(fù)責(zé)人。該項(xiàng)目不僅建立了劃小核算營(yíng)單元，還結(jié)合經(jīng)營(yíng)改善手法重新再造組織和流程。通過近一年的改革，實(shí)現(xiàn)了部門獨(dú)立核算、成本管理、敏捷生產(chǎn)方式和激勵(lì)制度變革，全面激活了全員二次創(chuàng)業(yè)的激情，有效的實(shí)現(xiàn)了降本增效的目的。公司利潤(rùn)從2021年的2391萬元，提升到2022年的1.33億元。

【培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)】

1、為通訊運(yùn)營(yíng)商及關(guān)聯(lián)行業(yè)進(jìn)行“中國(guó)阿米巴”經(jīng)營(yíng)模式專題培訓(xùn)。為三大運(yùn)營(yíng)商及其關(guān)聯(lián)企業(yè)進(jìn)行了超50場(chǎng)培訓(xùn)，授課300小時(shí)，培訓(xùn)員工超過10000名，滿分好評(píng)率高達(dá)93.8%。

刁東平老師以培訓(xùn)師的身份，為中國(guó)通訊行業(yè)量身定制中國(guó)阿米巴經(jīng)營(yíng)模式。其中為中國(guó)電信深入 “劃小網(wǎng)格經(jīng)營(yíng)模式”做出卓越的設(shè)計(jì)、教導(dǎo)、宣傳普及和解決問題等貢獻(xiàn)。并為中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、相關(guān)通訊配套企業(yè)深入策劃，開發(fā)了諸如《從管理到自主經(jīng)營(yíng)》、《網(wǎng)格化經(jīng)營(yíng)》、《基層經(jīng)營(yíng)能力提升》等定制課程，受到學(xué)員的一致好評(píng)。目前超過50多場(chǎng)培訓(xùn)，授課約300小時(shí)，培訓(xùn)員工超過10000名，滿分好評(píng)率高達(dá)93.8%。

2、開創(chuàng)性對(duì)企業(yè)進(jìn)行“培訓(xùn)+課后輔導(dǎo)”的模式，與客戶共同挖掘有深度的精準(zhǔn)需求，提升了客戶滿意度，課程滿意度達(dá)到98.5%，復(fù)購(gòu)率超過120%

刁東平老師開拓性的將傳統(tǒng)的培訓(xùn)與微咨詢結(jié)合，通過事先調(diào)研、課時(shí)現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)方案、課后跟蹤實(shí)施修正的方式，并將阿米巴經(jīng)營(yíng)+精益生產(chǎn)兩個(gè)專業(yè)領(lǐng)域相結(jié)合，為企業(yè)激發(fā)創(chuàng)業(yè)活力、實(shí)現(xiàn)降本增效。課程包括《阿米巴經(jīng)營(yíng)構(gòu)建與落地》、《經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)》、《經(jīng)營(yíng)之成本管理》、《降本增效實(shí)戰(zhàn)》等。這些課程既可單獨(dú)授課，也可組成系列培訓(xùn)，有著非常良好的靈活性和延展性。“培訓(xùn)+輔導(dǎo)”模式成功為大量的企業(yè)，比如蒙牛乳業(yè)、云南白藥、康佳電器、西門子電器、清華同方、中國(guó)鋁業(yè)、上海日立電梯、新疆特變電工（輸變電行業(yè)龍頭）、亨通光電（光纖光纜龍頭企業(yè)）等提供持續(xù)的服務(wù)?？蛻魝兎答伡词乖诨鶎拥牟块T也可以落地，課程滿意度達(dá)到98.5%。這些企業(yè)對(duì)培訓(xùn)之后的跟蹤服務(wù)非常滿意，經(jīng)常會(huì)進(jìn)行復(fù)購(gòu)，有的甚至復(fù)購(gòu)3次以上，綜合復(fù)購(gòu)率達(dá)到120%以上。

3、從最初為一家子公司服務(wù)，獲得集團(tuán)認(rèn)可后，延伸到為集團(tuán)各個(gè)分子公司、關(guān)聯(lián)公司甚至同行的認(rèn)可和持續(xù)聘請(qǐng)，課程滿意度達(dá)到96.6%。

刁東平老師最初為海航集團(tuán)旗下的一家公司：西部航空提供過一次《阿米巴經(jīng)營(yíng)模式》的培訓(xùn)服務(wù)。這次培訓(xùn)對(duì)該企業(yè)幫助很大。企業(yè)實(shí)施該模式后也獲得了集團(tuán)的認(rèn)可和表揚(yáng)，并獲得了當(dāng)年集團(tuán)的年度管理創(chuàng)新獎(jiǎng)。在獲得一家分公司認(rèn)可后，航海集團(tuán)的其他航空公司，北京金鹿航空、長(zhǎng)安航空、海南航空、云南祥鵬航空等紛紛聘請(qǐng)刁老師為其多次培訓(xùn)。此外，集團(tuán)參股的非航空產(chǎn)業(yè)，諸如民生百貨等公司也請(qǐng)刁老師為其傾囊相授。這些美譽(yù)度甚至獲得了海航集團(tuán)以外的溢出效應(yīng)，如呼和浩特機(jī)場(chǎng)、呼倫貝爾機(jī)場(chǎng)、重慶通用航空、珠海通用航空等企業(yè)也紛紛跟進(jìn)，形成了行業(yè)的口碑效應(yīng)。持續(xù)的培訓(xùn)覆蓋面超過了二十多家企業(yè)，1000人，課程滿意度達(dá)到96.6%。

【理論體系】

以阿米巴經(jīng)營(yíng)模式構(gòu)建屋為核心，清晰的解構(gòu)了如何在中國(guó)落地】提出經(jīng)營(yíng)單元組織構(gòu)建的四大原則（獨(dú)立核算原則、獨(dú)立業(yè)務(wù)原則、公司目標(biāo)原則和管理成本原則）；理清經(jīng)營(yíng)單元之間的三種關(guān)系（購(gòu)銷法；委托傭金法；價(jià)值分成法）對(duì)應(yīng)不同的核算和定價(jià)方法；并根據(jù)中國(guó)企業(yè)的不同階段總結(jié)出不同的激勵(lì)落地制度；條理清晰，并有實(shí)操性的工具和表格，讓學(xué)員易懂能實(shí)操落地。多場(chǎng)交付滿意度始終在95%以上。

【個(gè)人著作簡(jiǎn)介】

《人人都是經(jīng)營(yíng)者：“阿米巴”中國(guó)落地指南》，作者：刁東平

該書是中國(guó)第一本指導(dǎo)中國(guó)企業(yè)如何將阿米巴落地的書籍。通過刁老師多年輔導(dǎo)的案例系統(tǒng)闡述如何構(gòu)建中國(guó)阿米巴經(jīng)營(yíng)模式，并首次確立了中國(guó)企業(yè)導(dǎo)入阿米巴經(jīng)營(yíng)模式的基本架構(gòu)和邏輯，對(duì)企業(yè)乃至整個(gè)培訓(xùn)咨詢行業(yè)如何落地極具實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)價(jià)值！

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