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課程介紹

中國的房地產發(fā)展到今天，市場環(huán)境持續(xù)嚴峻、政府調控愈加嚴厲、融資難度加大、銀行貸款額度縮緊；互聯網自媒體發(fā)達、政府維穩(wěn)導向下，客戶維權事件頻發(fā)；

從目前經營模式分析，很多地產公司在追求規(guī)模和利潤的快速開發(fā)模式下，產品品質風險加大（研發(fā)、建造、成本），園林公區(qū)配置低，基礎性設計缺陷發(fā)生。另外從銷售策略、銷售回款，對客承諾風險增加、客戶購房體驗不斷受到傷害。

從交付前頻頻產生 “交付品質提升費用”，反映出前端審圖及施工管控不足、合同附圖出錯、交付標準變更，合同及交付風險隨之增加，企業(yè)的無效成本也隨之增加。如何規(guī)避前期產品研發(fā)階段、施工階段及銷售階段的客戶風險問題，因此客戶風險管理是規(guī)避公司經營過程中的客戶風險、深層次挖掘客戶需求的有效工具。其次，抓住客戶需求的敏感點，做好客戶需求的好產品和全周期的服務體驗，持續(xù)提升客戶忠誠度和企業(yè)的品牌美譽度，才能實現客戶價值二次變現的唯一途徑。

課程收益

及時了解：客戶服務發(fā)展方向

快速學習：購房業(yè)主核心觸點

真正掌握：客戶粘性關鍵密碼

課程對象

項目總、項目工程經理、土建、機電、精裝工程師、研發(fā)部經理、研發(fā)建筑、景觀、精裝專業(yè)設計師、城市客服經理、項目客服主管、物業(yè)經理

課程大綱

一、交付啟動管理

1、交付啟動的重要性

2、交付考核指標設定

3、交付前啟動關鍵點

4、誤區(qū)與準確認知

二、交付前風險管理

1、項目產品風險管理

2、工程品質風險管理

3、銷售約定與合同履約風險管理

4、驗收風險管理

5、其他重大風險管理

三、模擬驗收管理

1、模擬驗收與交付成績的關系

2、模擬驗收的定義及作用

3、如何做好模擬驗收？

四、工地開放日

1、工地開放成果展示

2、工地開放定義及作用

3、工地開放模式演變

4、工地開放標準四步法

五、完美交付實施

1、交付方案制定

2、拒收房案例分析

3、建立交付預警機制

六、交付總結

1、交付總結重要性

2、交付總結維度

1）產品品質

2）交付流程及服務回顧

3）客戶滿意度分析

七、標桿房企交付管理總結案例分享

1、《交付1階段風險評估會報告》

2、《交付2階段風險評估會報告》

3、《交付標桿項目交付總結復盤會報告》

李老師

房地產客戶風險預控與交付管理專家

現任某標桿房企地區(qū)公司客戶關系管理負責人

15年房地產客戶關系管理從業(yè)經驗、擅長體系搭建，標準化建立及團隊管理、諳熟房地產開發(fā)全業(yè)務流程及客戶關系體系發(fā)展歷史；

5年標桿房企的客戶關系管理，深刻理解標桿房企理念與文化和客戶關系管理路數；

5年央企的客戶關系管理，熟悉地產招標采購管理、成本管理業(yè)務與客戶關系管理業(yè)務核心點；

個人業(yè)務經驗涉及項目開發(fā)全周期客戶風險防范管理、地產客戶關系管理標準化建設、全周期客戶關系服務觸點管理、客戶敏感點研究及產品定位、研發(fā)、建設全過程品質管控。熟悉銷售前期及售后服務管理、維修服務管理、客戶危機及群訴風險管理及各類疑難投訴處理、呼叫中心運維、產品缺陷反饋與產品創(chuàng)新、全員客戶意識培養(yǎng)、客戶關懷及客戶關系維系技巧、客戶滿意度管理、物業(yè)服務監(jiān)督管理、客戶關系體系中長期發(fā)展核心價值梳理及體系發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃等。

在職期間，所在地區(qū)公司客戶滿意度連續(xù)三年在集團名列前茅，連續(xù)獲集團頒發(fā)的體系考核及專業(yè)管理成就獎、地區(qū)公司頒發(fā)的客戶關系管理專業(yè)大獎及管理大獎。

本人于2017年度獲評地區(qū)公司十佳講師，2018年個人指導團隊所開發(fā)的多項專業(yè)課程通過集團評定的講師資歷認證。

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